對於南京埃斯頓的總經理吳波來說，眼下公司正處在一個非常緊要的關口：“國產伺服的政策環境越來越好，突破進口壟斷格局的機遇已經形成
，但我們的品牌號召力仍須迅速提升。”作zuo為wei國guo內nei自zi主zhu研yan發fa能neng力li最zui強qiang和he規gui模mo最zui大da的de交jiao流liu伺si服fu係xi統tong生sheng產chan企qi業ye之zhi一yi，埃ai斯si頓dun已yi經jing引yin起qi了le跨kua國guo品pin牌pai的de廣guang泛fan注zhu意yi。不bu久jiu前qian，在zai北bei京jing的de中zhong國guo數shu控kong機ji床chuang展zhan覽lan會hui上shang

，埃ai斯si頓dun研yan發fa的de大da功gong率lv交jiao流liu伺si服fu係xi統tong一yi度du被bei認ren為wei是shi進jin口kou品pin牌pai的de大da作zuo。國guo產chan伺si服fu企qi業ye開kai始shi引yin人ren注zhu目mu，不bu獨du埃ai斯si頓dun，和he利li時shi、深圳步進
、華中數控


、廣州數控等企業的競爭力都迫使洋品牌在伺服營銷手段
、定價策略上作出了不少調整。 
洋品牌壟斷伺服市場 
   “我們比進口伺服晚了30年！”中國機電一體化協會的一位專家言辭激烈。正因為技術的落後，國內伺服市場長期為日係和歐美企業牢牢占據，近年隨著台達、dongyuandengtaiwanpinpaidejinruheguochansifudechengchang

，shichanglveyousongdong，jiageyechuxianleyidingchengdudexiahua，danxingyedehuayuquanyijiuweiyangpinpaibakong，youqishichuyuxingyezhonggaoduandetongyongsifuxitonggengshijinkouchanpindetianxia。songxia、三菱、三洋、安川
、西門子、ABB、倫茨等跨國巨頭們在中國這個細分領域的廣袤市場風生水起。 
   交流伺服係統對運動控製精度、性能、功能、穩(wen)定(ding)性(xing)的(de)要(yao)求(qiu)都(dou)非(fei)常(chang)高(gao)。這(zhe)也(ye)是(shi)洋(yang)品(pin)牌(pai)能(neng)快(kuai)速(su)占(zhan)領(ling)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)。一(yi)位(wei)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)指(zhi)出(chu)
，國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)在(zai)競(jing)爭(zheng)初(chu)期(qi)，普(pu)遍(bian)表(biao)現(xian)為(wei)中(zhong)國(guo)特(te)色(se)的(de)低(di)價(jia)競(jing)爭(zheng)
，在(zai)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)上(shang)的(de)提(ti)升(sheng)卻(que)乏(fa)善(shan)可(ke)陳(chen)，客(ke)觀(guan)上(shang)給(gei)越(yue)來(lai)越(yue)挑(tiao)剔(ti)的(de)用(yong)戶(hu)造(zao)成(cheng)了(le)質(zhi)次(ci)價(jia)低(di)的(de)印(yin)象(xiang)。據(ju)了(le)解(jie)，眼(yan)下(xia)不(bu)少(shao)國(guo)外(wai)伺(si)服(fu)品(pin)牌(pai)甚(shen)至(zhi)還(hai)被(bei)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)點(dian)名(ming)使(shi)用(yong)。除(chu)去(qu)配(pei)套(tao)企(qi)業(ye)的(de)使(shi)用(yong)習(xi)慣(guan)，國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)整(zheng)體(ti)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)的(de)缺(que)失(shi)也(ye)是(shi)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)。 
中國企業的價值 
   埃(ai)斯(si)頓(dun)伺(si)服(fu)近(jin)來(lai)被(bei)多(duo)家(jia)基(ji)金(jin)和(he)投(tou)資(zi)公(gong)司(si)紛(fen)紛(fen)關(guan)注(zhu)，在(zai)諸(zhu)多(duo)本(ben)土(tu)伺(si)服(fu)企(qi)業(ye)中(zhong)具(ju)有(you)典(dian)型(xing)性(xing)。這(zhe)家(jia)在(zai)鍛(duan)壓(ya)機(ji)床(chuang)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)市(shi)場(chang)長(chang)期(qi)占(zhan)據(ju)龍(long)頭(tou)位(wei)置(zhi)的(de)本(ben)土(tu)公(gong)司(si)

，在(zai)本(ben)世(shi)紀(ji)初(chu)決(jue)定(ding)正(zheng)式(shi)介(jie)入(ru)伺(si)服(fu)市(shi)場(chang)時(shi)冒(mao)的(de)風(feng)險(xian)其(qi)實(shi)並(bing)不(bu)小(xiao)。而(er)畢(bi)業(ye)於(yu)東(dong)南(nan)大(da)學(xue)機(ji)械(xie)係(xi)的(de)吳(wu)波(bo)，決(jue)策(ce)和(he)見(jian)證(zheng)了(le)埃(ai)斯(si)頓(dun)在(zai)伺(si)服(fu)領(ling)域(yu)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)，如(ru)今(jin)厚(hou)積(ji)薄(bo)發(fa)，不(bu)斷(duan)擠(ji)壓(ya)洋(yang)品(pin)牌(pai)份(fen)額(e)的(de)成(cheng)長(chang)曆(li)程(cheng)。經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)積(ji)累(lei)，埃(ai)斯(si)頓(dun)的(de)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)剛(gang)一(yi)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)，就(jiu)顯(xian)示(shi)了(le)很(hen)強(qiang)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，其(qi)定(ding)價(jia)隻(zhi)有(you)進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)的(de)1/2左右。“而且在精度、功能、質量等方麵奮起直追進口產品。”作為公司產品總架構師的吳波介紹說。 
   憑借性價比的優勢
，埃斯頓從2006年開始保持快速發展，2007年業績增長約70%，超過行業30%的平均水平。從2007年開始，埃斯頓還開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品，大功率伺服產品和用於重載裝備主傳動的專用交流伺服係統。“這幾年，我們在技術方麵有了明顯提升。”吳波說。“前不久在北京的一個機床機械展會上
，我看到本土企業在很多領域都能與國際品牌一較高下了。”某進口品牌伺服營運負責人感慨道。 
本土企業的出路 
   業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，因(yin)為(wei)本(ben)土(tu)伺(si)服(fu)企(qi)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，進(jin)口(kou)伺(si)服(fu)的(de)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)被(bei)壓(ya)低(di)。國(guo)家(jia)關(guan)於(yu)振(zhen)興(xing)裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)政(zheng)策(ce)扶(fu)持(chi)也(ye)給(gei)了(le)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)機(ji)遇(yu)。貼(tie)近(jin)式(shi)服(fu)務(wu)，則(ze)使(shi)國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)在(zai)性(xing)價(jia)比(bi)外(wai)更(geng)多(duo)了(le)靈(ling)活(huo)的(de)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)。雖(sui)然(ran)瞄(miao)準(zhun)通(tong)用(yong)伺(si)服(fu)，但(dan)不(bu)排(pai)除(chu)以(yi)個(ge)性(xing)化(hua)謀(mou)求(qiu)更(geng)大(da)的(de)增(zeng)值(zhi)

，埃(ai)斯(si)頓(dun)等(deng)國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)的(de)價(jia)值(zhi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)被(bei)點(dian)滴(di)深(shen)挖(wa)出(chu)來(lai)的(de)。 
   不過，盡管這幾年本土企業在不斷向好的方向發展，但與本土製造企業類似
，也存在著規模小
、創新能力弱等諸多問題。絕大多數隻能集中在低端市場血拚。“目前已經形成一定規模和競爭力的本土企業
，應該不超過20家。”一位正在尋找投資對象的PE總監稱。即便立誌“做國產最好的伺服”並漸成國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”正(zheng)因(yin)為(wei)如(ru)此(ci)

，埃(ai)斯(si)頓(dun)在(zai)研(yan)發(fa)投(tou)入(ru)上(shang)不(bu)計(ji)成(cheng)本(ben)，其(qi)開(kai)發(fa)和(he)測(ce)試(shi)設(she)備(bei)均(jun)是(shi)耗(hao)資(zi)數(shu)百(bai)萬(wan)元(yuan)購(gou)入(ru)的(de)國(guo)際(ji)頂(ding)級(ji)儀(yi)器(qi)，國(guo)內(nei)具(ju)備(bei)這(zhe)種(zhong)頂(ding)級(ji)開(kai)發(fa)和(he)測(ce)試(shi)平(ping)台(tai)的(de)交(jiao)流(liu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)廠(chang)家(jia)中(zhong)獨(du)埃(ai)斯(si)頓(dun)一(yi)家(jia)。 
   在(zai)吳(wu)波(bo)看(kan)來(lai)
，與(yu)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)相(xiang)比(bi)，技(ji)術(shu)的(de)差(cha)距(ju)，本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)人(ren)才(cai)的(de)差(cha)距(ju)。謀(mou)其(qi)遠(yuan)，關(guan)鍵(jian)還(hai)是(shi)吸(xi)引(yin)人(ren)才(cai)。隻(zhi)有(you)人(ren)才(cai)，才(cai)能(neng)實(shi)現(xian)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)多(duo)元(yuan)化(hua)

、技術高精化的戰略。“公司為伺服產品開發設立了三個研發中心，研發規模在業內首屈一指，但領軍人物仍不算多——人才是決定公司能否可持續發展的重要因素。”按照吳波的構想
，埃斯頓的研發人員比例需要由目前的20%升至30%～40%。  
   一位曾投過江西賽維LDKdetouzijiezishenrenshirenwei，yanxiazaizhongguozuosifu，suiranhaihenxinku
，danjiazhiyijingkaishituxian，jinggengxizuo
，xunqiuhezuoheshangshideyijiabiranhuiyuelaiyuefangda。mianduiqiyezaizibenshichangdefazhanzhanlvejihui，aisidunquehaoxiangmeiyoutaiduodeguanzhu
，“肯定要走資本市場這條路
，但怎麼走，還是等我們自身的價值放大到相當的程度。” 
   吳波篤定從容的背後，其實是國產伺服蓬勃發展的底氣使然。