作(zuo)為(wei)應(ying)用(yong)範(fan)圍(wei)最(zui)廣(guang)泛(fan)的(de)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)
，示(shi)波(bo)器(qi)幾(ji)乎(hu)占(zhan)據(ju)了(le)每(mei)一(yi)位(wei)電(dian)子(zi)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)工(gong)作(zuo)台(tai)
，這(zhe)注(zhu)定(ding)了(le)示(shi)波(bo)器(qi)擁(yong)有(you)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)最(zui)大(da)的(de)市(shi)場(chang)空(kong)間(jian)，也(ye)使(shi)示(shi)波(bo)器(qi)成(cheng)為(wei)各(ge)大(da)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)廠(chang)商(shang)異(yi)常(chang)關(guan)注(zhu)的(de)產(chan)品(pin)領(ling)域(yu)
，激烈的市場競爭涵蓋了帶寬超過20GHz的超高端示波器到不足100MHz的普通示波器。圖1的通用測試市場產品統計表明了示波器在測試市場的重要地位。    

圖1 通用測試市場產品份額分布 數據來源：Frost&Sullivan

   世界示波器市場分析

   示波器整體市場規模達到12億美元
，並且以每年5000萬~1億美元的速度平穩增長中。據Frost&Sullivan統計，2007年全世界示波器年產量超過1萬台以上的企業達到76家，世界主要示波器廠商都集中在美國，因此美國以超過70%的市場份額占有絕對的優勢，其中泰克、安捷倫和力科加上福祿克則占據了其中超過85%的市場空間。其中，2007年數字示波器依靠高采樣率、高速信號處理能力和顯示出色的特點


，市場比例進一步擴大，達到85%

，模擬示波器已經開始退出主流示波器舞台。

   在市場細分方麵，混合信號示波器市場增長速度相對最快，達到了30%
，成為示波器市場發展的新亮點。便攜手持示波器市場的增長也超過了15%。亞洲市場則是示波器成長最快的市場領域，以27%的速度遠快過其他地區，其中通信
、電子製造、航空航天
、軍(jun)事(shi)和(he)國(guo)防(fang)是(shi)示(shi)波(bo)器(qi)應(ying)用(yong)的(de)主(zhu)要(yao)行(xing)業(ye)。快(kuai)速(su)增(zeng)長(chang)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在(zai)於(yu)示(shi)波(bo)器(qi)的(de)更(geng)新(xin)速(su)度(du)緊(jin)跟(gen)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)需(xu)求(qiu)，其(qi)次(ci)是(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)擴(kuo)大(da)以(yi)及(ji)帶(dai)來(lai)的(de)儀(yi)器(qi)低(di)製(zhi)造(zao)成(cheng)本(ben)改(gai)變(bian)。

   示波器按照帶寬可以簡單分為低端、中端和高端三個不同市場定位。一般情況下，500MHz以下的為低端示波器市場
，500MHz-1GHz為中端市場，1GHz以上為高端市場。2007年
，低端市場所占比例最大，出貨量接近整個市場的80%，市場比例接近50%


；中端市場出貨量超過15%
，市場比例為33%左右；高端示波器雖然隻占5%左右的出貨量，由於價格比較高
，占據了17%的市場份額。

   在高端示波器市場，泰克、安捷倫和力科三大廠商基本上壟斷了市場空間
，依靠在A/D轉換器、DSP數字濾波器等deng硬ying件jian和he信xin號hao處chu理li軟ruan件jian等deng方fang麵mian的de優you勢shi，已yi經jing拉la開kai了le與yu其qi他ta廠chang商shang之zhi間jian的de差cha距ju。特te別bie是shi最zui近jin一yi兩liang年nian
，泰tai克ke和he安an捷jie倫lun公gong司si之zhi間jian的de示shi波bo器qi戰zhan略lve愈yu演yan愈yu烈lie，特te別bie是shi在zai高gao端duan示shi波bo器qi市shi場chang雙shuang方fang旗qi鼓gu相xiang當dang
，泰tai克ke依yi靠kao自zi己ji傳chuan統tong技ji術shu上shang的de優you勢shi和he高gao取qu樣yang率lv芯片技ji術shu，頻pin頻pin推tui出chu高gao實shi時shi帶dai寬kuan的de產chan品pin保bao持chi市shi場chang的de領ling先xian位wei置zhi。安an捷jie倫lun公gong司si五wu年nian前qian開kai始shi將jiang示shi波bo器qi作zuo為wei一yi個ge重zhong要yao增zeng長chang部bu門men進jin行xing重zhong新xin整zheng合he，依yi靠kao在zai器qi件jian研yan發fa和he信xin號hao完wan整zheng性xing的de優you勢shi和he在zai多duo個ge測ce試shi測ce量liang領ling域yu的de市shi場chang與yu市shi場chang領ling先xian優you勢shi，逐zhu漸jian縮suo小xiao了le與yu泰tai克ke在zai高gao端duan示shi波bo器qi上shang的de差cha距ju
，特te別bie是shi在zai存cun儲chu深shen度du上shang的de差cha距ju，並bing且qie在zai某mou些xie領ling域yu已yi經jing實shi現xian了le對dui泰tai克ke公gong司si的de超chao越yue。而er另ling一yi家jia以yi高gao端duan示shi波bo器qi技ji術shu見jian長chang的de力li科ke公gong司si則ze在zai與yu泰tai克ke和he安an捷jie倫lun的de競jing爭zheng中zhong尋xun找zhao了le自zi己ji合he適shi的de生sheng存cun空kong間jian，並bing且qie將jiang自zi己ji的de產chan品pin集ji中zhong定ding位wei在zai中zhong高gao端duan這zhe個ge市shi場chang份fen額e和he利li潤run相xiang對dui比bi較jiao合he理li的de位wei置zhi。目mu前qian，泰tai克ke和he安an捷jie倫lun在zai高gao端duan示shi波bo器qi市shi場chang的de策ce略lve略lve有you不bu同tong
，泰tai克ke公gong司si注zhu重zhong對dui原yuan有you技ji術shu積ji累lei的de繼ji承cheng與yu發fa展zhan，突tu出chu完wan善shan自zi己ji的de產chan品pin和he技ji術shu的de不bu足zu
，以yi適shi應ying不bu同tong領ling域yu的de高gao端duan測ce試shi需xu求qiu。安an捷jie倫lun公gong司si則ze有you針zhen對dui性xing的de開kai展zhan對dui應ying用yong的de跟gen蹤zong
，將jiang示shi波bo器qi的de功gong能neng開kai發fa與yu市shi場chang測ce試shi需xu求qiu結jie合he起qi來lai，做zuo到dao有you的de放fang矢shi。

   中(zhong)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)是(shi)相(xiang)對(dui)競(jing)爭(zheng)比(bi)較(jiao)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)

，這(zhe)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)的(de)技(ji)術(shu)門(men)檻(kan)有(you)所(suo)降(jiang)低(di)
，而(er)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)比(bi)較(jiao)合(he)理(li)
，容(rong)易(yi)實(shi)現(xian)利(li)潤(run)的(de)最(zui)大(da)化(hua)。這(zhe)也(ye)直(zhi)接(jie)造(zao)成(cheng)了(le)中(zhong)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)成(cheng)為(wei)各(ge)個(ge)示(shi)波(bo)器(qi)廠(chang)商(shang)爭(zheng)奪(duo)的(de)重(zhong)點(dian)。除(chu)了(le)泰(tai)克(ke)、安捷倫
、力科之外，橫河電機、安an立li等deng日ri本ben廠chang商shang也ye加jia入ru其qi中zhong。相xiang對dui於yu性xing能neng卓zhuo越yue但dan價jia格ge不bu菲fei的de高gao端duan產chan品pin
，中zhong端duan示shi波bo器qi市shi場chang競jing爭zheng的de核he心xin是shi如ru何he用yong相xiang對dui合he理li的de價jia格ge提ti供gong更geng多duo的de服fu務wu
，因yin此ci各ge大da廠chang商shang紛fen紛fen用yong自zi己ji的de技ji術shu優you勢shi不bu斷duan擴kuo充chong自zi己ji的de產chan品pin功gong能neng，從cong而er能neng更geng好hao地di占zhan據ju市shi場chang。比bi如ru泰tai克ke公gong司si將jiang其qi數shu字zi熒ying光guang技ji術shu率lv先xian應ying用yong到dao中zhong端duan示shi波bo器qi上shang，安an捷jie倫lun公gong司si隨sui後hou宣xuan布bu將jiangInfiniiscan技術應用到中端示波器InfinniiVision7000中，兩者都提升了中端示波器的應用範圍，為客戶提供以前隻在高端示波器才擁有的技術服務。

   低端示波器市場同樣是增加非常迅速的市場領域，2007年低端示波器市場成長了14%，規模接近6億(yi)美(mei)元(yuan)。低(di)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)地(di)域(yu)特(te)點(dian)比(bi)較(jiao)鮮(xian)明(ming)，相(xiang)對(dui)而(er)言(yan)除(chu)了(le)泰(tai)克(ke)和(he)福(fu)祿(lu)克(ke)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)比(bi)較(jiao)突(tu)出(chu)之(zhi)外(wai)，並(bing)沒(mei)有(you)其(qi)他(ta)具(ju)有(you)世(shi)界(jie)性(xing)比(bi)例(li)的(de)廠(chang)商(shang)。數(shu)字(zi)電(dian)視(shi)和(he)移(yi)動(dong)通(tong)信(xin)網(wang)絡(luo)的(de)大(da)規(gui)模(mo)擴(kuo)建(jian)在(zai)2007年帶給了手持示波器廠商福祿克超過20%的市場增長
，更加靈活便於移動作業的手持型示波器在未來幾年還將有廣闊的成長空間。

   一個重要的改變

   對於示波器行業來說，2007年最重要的新聞無疑是福祿克的母公司丹納赫集團以28億美元收購了泰克公司，這樣丹納赫集團旗下的兩家公司在全球示波器市場的占有率將超過35%
，成cheng為wei名ming副fu其qi實shi的de示shi波bo器qi巨ju頭tou。由you於yu之zhi前qian泰tai克ke在zai高gao端duan示shi波bo器qi的de品pin牌pai和he技ji術shu優you勢shi與yu福fu祿lu克ke在zai便bian攜xie式shi示shi波bo器qi的de技ji術shu優you勢shi，因yin此ci丹dan納na赫he將jiang在zai示shi波bo器qi領ling域yu扮ban演yan一yi個ge極ji為wei重zhong要yao的de角jiao色se。在zai高gao端duan示shi波bo器qi方fang麵mian，相xiang信xin會hui繼ji續xu延yan續xu泰tai克ke的de技ji術shu研yan發fa優you勢shi
，而er在zai中zhong低di端duan示shi波bo器qi市shi場chang則ze將jiang會hui更geng好hao的de實shi現xian雙shuang方fang的de技ji術shu融rong合he
，從cong而er達da到dao一yi個ge比bi較jiao合he理li的de資zi源yuan調tiao配pei，應ying該gai說shuo，對dui於yu泰tai克ke公gong司si來lai說shuo，也ye許xu丹dan納na赫he的de介jie入ru會hui解jie決jue其qi原yuan有you自zi身shen發fa展zhan的de一yi些xie瓶ping頸jing，而er福fu祿lu克ke則ze可ke能neng在zai示shi波bo器qi性xing能neng上shang獲huo得de一yi些xie實shi質zhi上shang的de提ti升sheng。不bu過guo，由you於yu目mu前qian兩liang個ge子zi公gong司si還hai屬shu於yu獨du立li運yun作zuo階jie段duan，因yin此ci雙shuang方fang合作之後(hou)的(de)影(ying)響(xiang)還(hai)很(hen)難(nan)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，但(dan)一(yi)個(ge)不(bu)得(de)不(bu)正(zheng)視(shi)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)
，在(zai)手(shou)持(chi)低(di)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)領(ling)域(yu)已(yi)有(you)傑(jie)出(chu)表(biao)現(xian)的(de)福(fu)祿(lu)克(ke)和(he)台(tai)式(shi)低(di)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)領(ling)導(dao)廠(chang)商(shang)泰(tai)克(ke)的(de)聯(lian)合(he)將(jiang)讓(rang)低(di)端(duan)示(shi)波(bo)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)競(jing)爭(zheng)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)困(kun)難(nan)，這(zhe)一(yi)點(dian)，安(an)捷(jie)倫(lun)公(gong)司(si)的(de)示(shi)波(bo)器(qi)戰(zhan)略(lve)策(ce)劃(hua)經(jing)理(li)DaveRishavy就坦言

，安捷倫將會根據實際的市場情況調整自己的示波器產品戰略。

中國示波器市場的另類風采    

圖2 2006--2008年中國示波器市場規模 數據來源：賽迪顧問

   2007年中國示波器市場規模達到7.65億元，同比2006年增長22.2%，受奧運會的影響，2008年預計市場規模可達9.3億元，增長超過21%。回顧2007年，中國示波器市場主要呈現出以下特征：

   產品類別多元化數字示波器成主流

   2007年中國示波器市場新品可謂是層出不窮，各大廠商紛紛推出自己的新產品類型。如數字實時示波器、手持式示波器和混合信號示波器等，而在眾多產品類別中，數字存儲示波器逐漸占據市場主流。技術的進步推動示波器向數字化、智(zhi)能(neng)化(hua)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)。數(shu)字(zi)示(shi)波(bo)器(qi)在(zai)性(xing)能(neng)上(shang)逐(zhu)漸(jian)全(quan)麵(mian)超(chao)越(yue)模(mo)擬(ni)示(shi)波(bo)器(qi)，並(bing)且(qie)兼(jian)具(ju)模(mo)擬(ni)示(shi)波(bo)器(qi)的(de)優(you)點(dian)，如(ru)更(geng)高(gao)的(de)測(ce)量(liang)精(jing)度(du)和(he)采(cai)樣(yang)率(lv)，更(geng)強(qiang)的(de)功(gong)能(neng)等(deng)。2007年中國示波器市場數字示波器將占據83.5%的市場份額，成為市場的主流產品
，模擬示波器則降至13.7%，逐漸推出主流市場。    

圖3 2007年中國示波器市場產品類別對比情況 數據來源：賽迪顧問

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   渠道推廣形式多樣化，核心優勢成關鍵

   2007年國內外各大示波器廠商在市場渠道的建設、推廣方麵不遺餘力
、各顯神通，並且呈多樣化發展。泰克利用其在示波器領域廣泛的認知度和品牌忠誠度，繼續在中國市場高歌猛進
，將渠道覆蓋到九江
、蕪湖等三
、四級城市。安捷倫則利用其強大的整體實力和優勢
，通過研討論、交流會等形式與各種技術協會、行業用戶
、合作夥伴進行深入的交流與合作
，以期把握市場脈搏，攫取市場契機。RIGOL憑借本土優勢，大力培養經銷商
，樹立本土品牌。江蘇同惠則一次性推出多個主打產品，麵向不同應用範圍。

   在中國示波器市場渠道多樣式發展的背後，可以看出核心優勢成為眾多廠商渠道選擇的關鍵。這種核心優勢不論是技術層麵的
、品牌忠誠還是屬於管理或其他方麵，都成為廠商在進行渠道推廣時必須考慮的關鍵因素。

   多方需求因素齊受關注

   隨著信息、通信技術的持續創新與發展
，各類行業標準的不斷引入
，通信設備、計算機及消費電子等各類終端產品在研發、設計與生產等方麵的技術和環境要求也越來越高，從而對示波器的應用也相應提出更高的要求。主要體現在產品自身性能等幾個方麵：

   性能：用戶越來越注重追求更高的采樣頻率、帶寬、點密度顯示能力和存儲能力。

   可用性：越來越複雜的測量環境促使用戶對示波器的智能化提出更高的要求。

   應用針對性：在保持通用測試測量儀器特性的同時，示波器也越來越多地被賦予新的針對性應用功能，其領域包括產品研發
、模擬和數字電路設計、通信
、汽車電子等。

   行業用戶對示波器應用要求的提高，無疑加劇了2007年中國示波器市場的競爭。事實證明，那些能夠有針對性的提供更優性能，同時兼具性價比的示波器產品在2007年中國示波器市場備受青睞。

   渠道策略的轉變

   市shi場chang競jing爭zheng的de日ri趨qu激ji烈lie，也ye促cu使shi各ge示shi波bo器qi廠chang商shang的de市shi場chang策ce略lve發fa生sheng著zhe轉zhuan變bian。示shi波bo器qi產chan品pin特te別bie是shi低di端duan示shi波bo器qi產chan品pin已yi經jing逐zhu漸jian從cong直zhi銷xiao轉zhuan向xiang渠qu道dao分fen銷xiao，泰tai克ke和he福fu祿lu克ke公gong司si就jiu在zai中zhong國guo建jian立li了le廣guang泛fan和he分fen銷xiao渠qu道dao，從cong而er保bao證zheng其qi低di端duan產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang力li度du，國guo內nei的deRIGOL公gong司si也ye著zhe力li將jiang分fen銷xiao作zuo為wei產chan品pin銷xiao售shou的de主zhu要yao渠qu道dao，擴kuo大da市shi場chang覆fu蓋gai範fan圍wei。廠chang商shang在zai提ti升sheng製zhi造zao工gong藝yi以yi降jiang低di中zhong低di端duan儀yi器qi的de生sheng產chan成cheng本ben的de同tong時shi
，計ji劃hua全quan麵mian將jiang中zhong低di端duan示shi波bo器qi推tui向xiang分fen銷xiao市shi場chang，通tong過guo眾zhong多duo分fen銷xiao渠qu道dao以yi覆fu蓋gai廣guang大da客ke戶hu，同tong時shi將jiang支zhi持chi分fen銷xiao渠qu道dao開kai展zhan儀yi器qi租賃fuwu。xuduochangshangruanjielunhailiyongzongxianjishuzaiyiqilianwangfangmiandeyoushi
，tuichuduozhongfujiaruanjiandefuwuqibanben，tongguoshouquanxukedefangshikeyiyouxiaojieyuechengben。biru，duiyigebijiaodadegongsilaishuo，kenengxuyaojishitaibutongxinghaodeshiboqi
，erxuduofujiadeceshiruanjianqishishiyiyangde。zheshigongsikeyitongguofuwuqidefangshijiangzhexieruanjianjizhongdaoyitaifuwuqishang
，tongguogoumaimeigeruanjianruogangeshouquanxuke，keyirangsuoyouyiqizhongduanxiangshoudaoquanbuderuanjianfuwu。dangran
，zhelideruanjiankeyixiazaidaoyiqishang
，genjumuqianjishishiyonggairuanjianshuliangyuxukeshupanduanxiayigeyonghushifoukeyiyouquanshiyongruanjian。jianyuyigegongsiduimougeruanjiandetongshishiyongkeyijinxingyouxiaodetiaodu，yinci，yibanduiyubaitaizuoyoudeyiqiwangluolaishuo，yigeruanjianzhixuyaogoumai10geyixiashouquanxukezuyimanzuzhenggegongsideshiyongyaoqiu
，zhewuyijieshengledaliangderuanjianchengben。ciwai，dantaiyiqihaikeyishedingxukeshijianjiangruanjianxiazaidaobendihouduankaiwangluodulishiyong
，zhegexianzhiyixukeshijianweizhun，erfuwuqishangdezhegexukejiuzaixukexianzhishijianneibuzaiyouxiao
，daishijianjieshuxukezhongxinyouxiao，zheyidutexingfanganduixinxingdeyiqizulinjiangyouhendadeyiyi。

   電子儀器租賃業務興起於20世紀60年代，在歐美已經逐漸成為一種市場潮流，並演化為成熟的商業模式，30%的(de)年(nian)儀(yi)器(qi)需(xu)求(qiu)量(liang)由(you)租(zu)賃(lin)公(gong)司(si)來(lai)滿(man)足(zu)。東(dong)方(fang)集(ji)成(cheng)聯(lian)手(shou)日(ri)本(ben)巨(ju)頭(tou)歐(ou)力(li)士(shi)，另(ling)一(yi)巨(ju)頭(tou)美(mei)國(guo)益(yi)萊(lai)儲(chu)則(ze)采(cai)用(yong)開(kai)設(she)中(zhong)國(guo)分(fen)公(gong)司(si)的(de)辦(ban)法(fa)，利(li)用(yong)其(qi)雄(xiong)厚(hou)的(de)儀(yi)器(qi)資(zi)源(yuan)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)開(kai)展(zhan)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)。對(dui)於(yu)許(xu)多(duo)專(zhuan)業(ye)電(dian)子(zi)測(ce)試(shi)儀(yi)器(qi)來(lai)說(shuo)，起(qi)步(bu)中(zhong)的(de)公(gong)司(si)是(shi)很(hen)難(nan)承(cheng)擔(dan)購(gou)買(mai)成(cheng)本(ben)的(de)，通(tong)過(guo)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)提(ti)供(gong)測(ce)試(shi)支(zhi)持(chi)
，待(dai)其(qi)壯(zhuang)大(da)之(zhi)後(hou)自(zi)然(ran)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)熟(shu)悉(xi)的(de)儀(yi)器(qi)，待(dai)其(qi)壯(zhuang)大(da)之(zhi)時(shi)將(jiang)成(cheng)為(wei)儀(yi)器(qi)廠(chang)商(shang)的(de)潛(qian)在(zai)新(xin)客(ke)戶(hu)。可(ke)以(yi)說(shuo)儀(yi)器(qi)租(zu)賃(lin)業(ye)務(wu)是(shi)小(xiao)公(gong)司(si)
、租賃商和儀器生產商三贏的模式。正是看到這個機遇
，安捷倫、泰克、福祿克、安立等公司紛紛支持儀器租賃業務的開展，即使在租賃業務成熟的歐美市場，70%的測試儀器需求還是通過購買來實現。

   duiyuguoneibenjiubuqiangdedianziyiqichanyelaishuo
，yiqizulinjinyibuyasuoleqichengchangkongjian。shouxian
，xuduogongchengshixuanzeguoneishiboqiyigezhongyaodeyuanyinjiushijiagedierxingnengzhinengshidangqushe，ruguokeyizaixuyaoshizulinyitaiwanquanmanzuxuyaodedachangchanpin，wuyishijijuyouhuolide。tebieshizhenduinaxiebushijingchangyaoyongdaoshiboqidegongchengshi
，yiyigejididejiageduanqiyongyouyigexianjindechanpinwuyishijijuyouhuolide。qici，muqianxuduoceshixitongdoushizhexiedachangkaifade，tamendexitongyuzijidechanpinzhijianyouhenhaodehucaozuoxing，duiyuchengdanzhexiexiangmudegongsihegeren，zulinyitaitongchangshangdeyiqiziranchengweijieyuechengbeneryoutigaozhiliangdeshouxuan。suizhezhexieyiqidachangfenfenjieruyiqizulinxingye

，duiguoneiyiqichangshanglaishuo，shengcunkongjianjiangbeiyasuodegengxiao。