全球電信市場的平穩增長勢頭為中興通訊海外業務的迅速成長奠定了基礎。在中興通訊發布的業績公告中，幾組數字尤其值得注意：一是中興通訊2007年全年的營業收入達到了347.77億元，同比增長50%
；二是中興通訊的業績中
，來自國際市場的比重增加到57.77%
，比上年同期增加了13.35個百分點。這說明中興通訊正在不斷贏得海外潛力較大的新市場和新的運營商客戶，並借此實現了市場份額的快速提升。
　　為(wei)此(ci)

，信(xin)息(xi)產(chan)業(ye)部(bu)電(dian)信(xin)研(yan)究(jiu)院(yuan)通(tong)信(xin)信(xin)息(xi)研(yan)究(jiu)所(suo)副(fu)所(suo)長(chang)楊(yang)青(qing)邀(yao)請(qing)信(xin)息(xi)產(chan)業(ye)部(bu)電(dian)信(xin)研(yan)究(jiu)院(yuan)科(ke)技(ji)委(wei)副(fu)主(zhu)任(ren)雷(lei)震(zhen)洲(zhou)和(he)中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)劉(liu)鵬(peng)，共(gong)同(tong)參(can)與(yu)“借勢國際化，中國製造業世界崛起”主題對話，希望以此為中國製造企業的國際化之路提供借鑒。
　　國際化布局初步完成
　　“2007年中興通訊完成了國際市場的布局，” 劉鵬說。中興通訊現在的海外辦事處達到了98個，覆蓋了135個國家，從事國際銷售的員工達到了8千人。同時，中興通訊的本地化率，也就是吸引當地的外國人或者是本地化員工的本地化率達到了65%。他認為，如果企業“走出去”之後，加入企業本地化的員工率隻占10%、20%或者30%，而沒有達到60%以上，那麼企業的本地化就沒有結束，企業也沒有辦法跟當地的文化做充分的融合。這也是企業國際化的非常重要的特征。
　　中興通訊不斷完善全球研發體係布局，現在全球設立了16個研發中心，其中在美國有3個研發中心，在法國、瑞典、印度
、巴基斯坦等國家都設有研發中心。目前中興通訊的員工共有5萬餘人，而研發人員高達到1.6萬人
，分布在全球不同區域從事研發工作。2008年2月份，中興通訊申請的專利總數達到12000件。
　　劉鵬介紹


，中興通訊在無線通信領域份額最大的一個產品是聯通CDMA，已經連續兩年在全球的出貨量排名第一。在IDC的第三方報道中，中興通訊的綜合實力排名全球第二。2007年，中興通訊GSM產品出貨量達到34萬載頻
，占到了全球出貨量的10%。這是非常重要的一個標誌，意味著未來在向WCDMA的演進中
，中興通訊將會有足夠的市場份額支持3G。
　　在接入產品方麵，中興通訊的ADSL出貨量排在了世界的前列。在雅典奧運會上，中興通訊使用ADSL提供了所有的寬帶服務。此外，還有幾項業務排名靠前。中興通訊的手機出貨量排名全球第六，GSM產品的新增市場份額是排名全球第三位，光傳輸產品排在第四位。
　　雷震洲表示，中興通訊到已經走過了23年(nian)，從(cong)一(yi)家(jia)默(mo)默(mo)無(wu)聞(wen)的(de)小(xiao)公(gong)司(si)起(qi)家(jia)，現(xian)在(zai)發(fa)展(zhan)成(cheng)為(wei)了(le)一(yi)個(ge)能(neng)和(he)世(shi)界(jie)列(lie)強(qiang)比(bi)高(gao)低(di)的(de)公(gong)司(si)，確(que)實(shi)很(hen)不(bu)容(rong)易(yi)。今(jin)年(nian)，中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)等(deng)企(qi)業(ye)又(you)取(qu)得(de)了(le)新(xin)的(de)成(cheng)績(ji)，特(te)別(bie)是(shi)在(zai)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)，這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)績(ji)來(lai)之(zhi)不(bu)易(yi)。未(wei)來(lai)的(de)路(lu)還(hai)很(hen)長(chang)

，希(xi)望(wang)中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)一(yi)直(zhi)能(neng)夠(gou)保(bao)持(chi)這(zhe)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)作(zuo)風(feng)，相(xiang)信(xin)未(wei)來(lai)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)道(dao)路(lu)會(hui)走(zou)得(de)更(geng)遠(yuan)，走(zou)得(de)更(geng)好(hao)。
　　成功之本有特色
　　在談到國際化成功之本時，劉鵬強調，中興通訊能夠成功“走出去”，得益於國內市場的支持。
　　首shou先xian
，國guo內nei很hen多duo人ren都dou在zai關guan心xin中zhong興xing通tong訊xun這zhe一yi民min族zu企qi業ye的de崛jue起qi，這zhe是shi非fei常chang重zhong要yao的de基ji礎chu。對dui於yu中zhong興xing而er言yan

，成cheng功gong的de因yin素su很hen多duo

，主zhu要yao因yin素su可ke以yi歸gui結jie為wei兩liang條tiao。
　　第一是快速反應。實際上
，這是中興通訊成功的根本。比如，國際上的一些運營商前一天提出需求
，中興通訊的服務人員早上8點鍾就開始拜訪客戶了，讓客戶感到詫異

，因為國外企業的員工隻是打電話告訴客戶應該怎麼做
，這就是中興通訊對服務的快速反應。
　　第二是持續創新。中興通訊自主研發的GoTa是全球第一個基於CDMA技術的新一代集群通信產品
，代表了未來數字集群技術的發展方向，盡管現在阿爾卡特朗訊不采用這樣的標準，但GoTa現在在全世界20多(duo)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)在(zai)推(tui)廣(guang)應(ying)用(yong)。中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)的(de)創(chuang)新(xin)一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)有(you)自(zi)主(zhu)隻(zhi)是(shi)產(chan)權(quan)的(de)專(zhuan)利(li)，能(neng)夠(gou)給(gei)別(bie)人(ren)設(she)置(zhi)障(zhang)礙(ai)
，但(dan)是(shi)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)一(yi)些(xie)應(ying)用(yong)的(de)創(chuang)新(xin)，因(yin)為(wei)很(hen)多(duo)的(de)TD-SCDMA
、GSM、WCDMA、傳輸等技術標準早就被國外製定了，中興通訊就需要在業務上進行創新。
　　“如果我們通信領域的實力不夠
，‘走出去’就是一句空話。”，雷震洲說。“走出去”是要靠產品、質量

、技術才行。從1992年到現在，我國的設備商率先“走出去”，而且走得越來越好。
　　雷震洲強調，前兩天和北電的老朋友聊天，他對於我們中興

、華為很佩服，而他們公司還在不停地裁員。中興靠的是人才戰略
、國際化戰略、多元化戰略
、標biao準zhun戰zhan略lve
，但dan是shi那na些xie公gong司si難nan道dao沒mei有you做zuo這zhe些xie事shi情qing嗎ma？他ta們men也ye在zai做zuo，而er且qie做zuo得de可ke能neng比bi我wo們men早zao。為wei什shen麼me還hai走zou下xia坡po路lu呢ne？因yin為wei我wo們men有you所suo謂wei的de自zi己ji的de特te色se，在zai海hai外wai市shi場chang可ke以yi立li足zu。同tong樣yang，大da家jia在zai這zhe樣yang的de環huan境jing之zhi下xia，我wo們men為wei什shen麼me相xiang對dui比bi較jiao好hao地di發fa展zhan起qi來lai了le，所suo以yi，需xu要yao在zai“走出去”的地方做出特色。
　　創新的挑戰者
　　劉鵬表示，凡是“走出去”的企業都知道酸甜苦辣
，很艱難。當時中興通訊為什麼要“走出去”？答案很簡單，中國通信業發展大的機遇應該是在上世紀80年代末開始到2000年
，那個時候研究國內運營商的投資規模很多年都維持在2000億元的水平，國內企業做得再好
，市場份額能占到10%到20%，就是200億元或者300億元
，但是國外市場的份額也就被人“吃光”了。
　　而且
，當時的國際市場上也充滿了機遇。一些新興國家的移動通信率才不到10%。雖然現在發展很快，但當時在剛果金這樣的國家，移動通信用戶還沒有2000戶(hu)。再(zai)比(bi)如(ru)，像(xiang)阿(e)富(fu)汗(han)這(zhe)樣(yang)的(de)國(guo)家(jia)，因(yin)為(wei)戰(zhan)亂(luan)，大(da)公(gong)司(si)不(bu)願(yuan)意(yi)去(qu)
，給(gei)中(zhong)興(xing)通(tong)訊(xun)帶(dai)來(lai)了(le)一(yi)定(ding)的(de)機(ji)遇(yu)。一(yi)旦(dan)這(zhe)些(xie)地(di)區(qu)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)上(shang)去(qu)了(le)，企(qi)業(ye)占(zhan)領(ling)了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)

，回(hui)報(bao)是(shi)很(hen)高(gao)的(de)。
　　劉鵬回顧中興通訊國際化的收獲時表示，有兩件事情對國際化發展比較重要。
　　其一是去年中國移動成功地收購了Paktel，中興通訊在Paktel的網絡上占有40%～60%的份額，跟中國移動一起形成“中國”品牌效應。今年Paktel大概要投入9億美元來改善它的平台運營模式，對中興通訊來說，這是非常重要的標誌性事件。
　　其二與像沃達豐、和黃、法電、澳電
、xibanyadianxundengyunyingshangquanbuqianshulezhongduanhexitonggonghuoxieyi。yinweiwaiguodeyunyingshanghenyangedixuanquhezuoduixiang。wodafengyaobashebeishangkaochayibianyouyibian，zuihouqianxieyi。faguodianxinyaodaoshenzhendeyuangongxiusheduiyuangongjinxingfangtan，shenzhidaoshitangkaochafancaizhiliang。ouzhourenyouyizhengtaodekaohebiaozhun,當然
，一旦簽署供貨協議，會延續好幾年的時間。
　　針對楊青關於中興通訊未來在國際市場定位的問題，劉鵬說，“我們定位於一個‘創新的挑戰者’，這也是中興通訊目前的特點。中興通訊的國際化道路還很長。假如有一天我們的單子占到了歐美市場的20%或者30%，才是一個階段性成績。所以，中興通訊還有很長的路要走
，需要去創新，去挑戰。”