編者語：研華
，以“穩定性”作為研華的製勝法寶，以“穩中優變”作為研華的核心競爭力，以“產業深耕”作為研華科技市場發展的核心理念。

   研華科技在中國信息產業的聲名可謂顯赫。研華公司在中國鐵路已有十幾年的應用曆史，占據鐵路市場工控產品90%的份額。六大幹線提速、大秦重載、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上，包括旅客信息導引係統、信號係統及主控係統，平台部分全都使用了研華的產品。在城市軌道交通領域，研華在工控市場也有著60%的份額，並在不斷地增加。 
   對於一個工控企業來說，保持產品係統的穩定性永遠是工控企業的最重要使命，也是他們的根本責任！那些不切合客戶穩定性需求
、盲(mang)目(mu)變(bian)化(hua)的(de)產(chan)品(pin)必(bi)將(jiang)影(ying)響(xiang)到(dao)產(chan)品(pin)係(xi)統(tong)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)

，最(zui)終(zhong)給(gei)客(ke)戶(hu)和(he)企(qi)業(ye)都(dou)帶(dai)來(lai)不(bu)可(ke)估(gu)量(liang)的(de)損(sun)失(shi)。在(zai)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)這(zhe)個(ge)特(te)殊(shu)的(de)行(xing)業(ye)，在(zai)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)和(he)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)都(dou)有(you)著(zhe)無(wu)可(ke)替(ti)代(dai)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，對(dui)工(gong)控(kong)機(ji)的(de)係(xi)統(tong)穩(wen)定(ding)性(xing)要(yao)求(qiu)就(jiu)更(geng)顯(xian)突(tu)出(chu)。
   對此，研華人邁開了行業縱深拓展的步伐
，而“穩中優變”
，就是他們製勝的法寶！可以說，永遠變革著的是研華企業的技術，不變的是研華對客戶的責任與使命！

   商用電腦產品通常分為三塊：商用PC
，工業控製計算機，服務器。研華是一家專注於工業控製計算機領域的企業，自 1983 年創立以來
，始終致力於為工業電腦和自動化市場開發並生產高質量、高性能的網絡平台產品及服務。經過 20 多年的發展，研華已經在網絡平台服務市場中積累了豐富的經驗，並為全球用戶提供全麵的係統整合硬件
、軟件、客戶服務、全球後勤支持和電子商務基礎設施等解決方案。現在，研華的工業控製計算機市場占有率全球第一。
拓展縱深
，軌道交通行業成為重中之重
   研華是一家台資公司，定位是一家大中華的企業
，目前大陸的員工已占全球的40%。yanhuazuidadezhizaozhongxinzaikunshan，zhizaodechanpinmianxiangquanqiuxiaoshou。jinjinianlai，zhongguotieluhechengshiguidaojiaotongchanyexunmengfazhan
，zhengfubuduanjiadazhichilidu
，guidaojiaotongdefazhanxuyaozuixindejishuhezuihaodechanpinlaizhichi，yanhuayetourulegengduodejinglibingqiwangkeyigengjiajijidicanyuqizhong。
   眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)和(he)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)不(bu)但(dan)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)廠(chang)自(zi)動(dong)化(hua)和(he)過(guo)程(cheng)自(zi)動(dong)化(hua)中(zhong)發(fa)揮(hui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)的(de)作(zuo)用(yong)
，而(er)且(qie)其(qi)應(ying)用(yong)行(xing)業(ye)正(zheng)在(zai)不(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)。這(zhe)種(zhong)應(ying)用(yong)的(de)延(yan)伸(shen)，反(fan)過(guo)來(lai)也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)傳(chuan)統(tong)工(gong)業(ye)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)。如(ru)今(jin)，在(zai)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)
，變(bian)頻(pin)節(jie)能(neng)、測量檢測、SCADA、網絡通訊
、信息化等技術已有了廣泛應用。
   隨著工業控製計算機的產業應用麵越來越寬
，產業應用形態越來越多，產業應用的要求也越來越深。工控產業亟需賦予她嶄新的定義——產業電腦。
   正是麵對拓展了新的內涵和外延的嶄新的工控市場，研華提出了“產業深耕”的市場策略，鎖定工控重點應用的產業
，深挖產業的創新性需求
，賦予全新產品設計理念，提供精湛的工控新品。並首先鎖定了交通
、環保
、建築、能源、量測、製造六個重點行業，進行“產業深耕”的市場實踐。
   之所以選擇以上幾個行業作為“產業深耕”demubiaoshichang，shiyinweitamenzaigongyekongzhichanpindeyingyongshangfeichangremen
，guojiayecezhongyufazhanzhejigexingye。guidaojiaotongzhisuoyichengweiyanhuadiyigeyouxianxuanzedexingye，haiyouyigeyuanyin
，jiushiguidaojiaotongxingyejinrudemenkanhengao
，duichanpindepinzhihegongsidezhizaoyouyidingdekaoliang，youqishiduichanpinyoufeichangyangedeyaoqiu。yinci，yanhuazaigongsidechanpincelvehezuzhishangyouyixiebianhua。chanpincelvejiushi“穩中優變”，針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)推(tui)出(chu)一(yi)些(xie)行(xing)業(ye)產(chan)品(pin)，並(bing)通(tong)過(guo)時(shi)間(jian)來(lai)證(zheng)明(ming)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)，這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)在(zai)實(shi)踐(jian)的(de)檢(jian)驗(yan)中(zhong)逐(zhu)漸(jian)的(de)優(you)化(hua)。組(zu)織(zhi)上(shang)的(de)變(bian)化(hua)就(jiu)是(shi)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)服(fu)務(wu)於(yu)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)團(tuan)隊(dui)


，由(you)一(yi)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)、服務人員、研發人員、行銷人員配套的獨立的部門，使這個行業產品的信息、客戶服務的信息更快地得到公司高層的支持。目前為止，軌道交通在研華整個營業額占8-10%。
   其實，研華和中國鐵路的合作很早就開始了，從93年研華進入中國就有產品應用到鐵路，到目前為止

，研華在中國鐵路市場工控產品占有90%的份額。在城市軌道交通領域，研華在工控市場也有著60%的份額
，並在不斷地增加。
   研華之所以有今天的成功，專注於工控機領域把市場做透
，可以說是成功的關鍵因素。現在研華又提出以“產業深耕”的理念把幾個行業做透。軌道交通行業更是成為成研華“產業深耕”的重點行業。
“保持性能穩定”的核心理念
   研華和他的其他競爭對手最大的不同，就是非常注重產品的穩定性
，並且把“穩定”作為自己的核心理念。“穩定性”也是軌道交通行業對產品最大的要求，“穩定性”這zhe個ge概gai念nian不bu是shi隨sui便bian說shuo說shuo的de
，每mei個ge公gong司si在zai推tui銷xiao自zi己ji的de產chan品pin時shi都dou會hui說shuo自zi己ji的de產chan品pin穩wen定ding
，但dan這zhe需xu要yao實shi際ji的de應ying用yong來lai證zheng明ming，因yin為wei產chan品pin的de穩wen定ding性xing不bu通tong過guo實shi際ji的de應ying用yong很hen難nan去qu衡heng量liang，也ye不bu能neng隻zhi通tong過guo一yi、兩個月或者半年時間就證明產品是否穩定。
   研華和中國鐵路有著15年的合作曆史，占有90%的市場份額。鐵路局應用研華的產品，最少都是三年、五年，長的達到十幾年。隻有三年以上的時間，才能驗證一個產品的穩定。“穩定性”就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)實(shi)際(ji)的(de)應(ying)用(yong)來(lai)證(zheng)明(ming)的(de)。研(yan)華(hua)在(zai)城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)比(bi)鐵(tie)路(lu)少(shao)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)，就(jiu)是(shi)為(wei)了(le)保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)而(er)放(fang)棄(qi)了(le)一(yi)些(xie)機(ji)會(hui)。
   現在研華的產品分為兩大塊，一是工業自動化；二是平台計算，包括以前的工業控製計算機，現在的嵌入式電腦
，還有PPC平板電腦這樣一些產品。研華產品目前在軌道交通的應用，主要包括信號係統、通信及列控係統、電力監控（P-SCADA）
、環境監控係統（BAS）、火災消防監控係統（FAS）、旅客信息導引係統（PIS）
、自動售檢票係統（AFC）和車站屏蔽門工程等九大係統。
   其中，信號係統是工控產品應用最多的，也是對穩定性要求最高的係統。中國鐵路近幾年鐵道部幾個典型的工程

，六大幹線提速、大秦重載、青藏鐵路，這些重要線路中都使用了研華的工控產品。即將在今年8月1日開通試運營我國第一條客運專線——京津城際鐵路上
，包括旅客信息導引係統、信(xin)號(hao)係(xi)統(tong)及(ji)主(zhu)控(kong)係(xi)統(tong)

，平(ping)台(tai)部(bu)分(fen)全(quan)是(shi)用(yong)的(de)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)品(pin)。鐵(tie)道(dao)部(bu)選(xuan)定(ding)的(de)幾(ji)家(jia)微(wei)機(ji)連(lian)鎖(suo)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)，使(shi)用(yong)的(de)都(dou)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)
，因(yin)為(wei)在(zai)所(suo)有(you)的(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)，微(wei)機(ji)連(lian)鎖(suo)是(shi)對(dui)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)要(yao)求(qiu)最(zui)高(gao)的(de)。
   鐵(tie)路(lu)和(he)城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)不(bu)同(tong)，鐵(tie)路(lu)的(de)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)比(bi)較(jiao)豐(feng)富(fu)
，城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)和(he)鐵(tie)路(lu)相(xiang)比(bi)是(shi)比(bi)較(jiao)新(xin)的(de)產(chan)業(ye)，經(jing)驗(yan)管(guan)理(li)和(he)運(yun)營(ying)的(de)經(jing)驗(yan)不(bu)多(duo)。很(hen)多(duo)業(ye)主(zhu)容(rong)易(yi)被(bei)廠(chang)商(shang)誤(wu)導(dao)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)無(wu)法(fa)判(pan)斷(duan)，無(wu)法(fa)界(jie)定(ding)

，往(wang)往(wang)注(zhu)重(zhong)短(duan)期(qi)價(jia)格(ge)。而(er)且(qie)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)測(ce)試(shi)也(ye)不(bu)了(le)解(jie)
，設(she)備(bei)拿(na)來(lai)一(yi)個(ge)月(yue)甚(shen)至(zhi)半(ban)個(ge)月(yue)沒(mei)事(shi)就(jiu)代(dai)表(biao)沒(mei)問(wen)題(ti)，大(da)鐵(tie)至(zhi)少(shao)要(yao)通(tong)過(guo)兩(liang)、三年地運行，才會確認設備的穩定性。
   很(hen)多(duo)城(cheng)市(shi)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)業(ye)主(zhu)在(zai)選(xuan)擇(ze)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)，第(di)一(yi)考(kao)量(liang)的(de)是(shi)價(jia)格(ge)，容(rong)易(yi)被(bei)價(jia)格(ge)誤(wu)導(dao)，第(di)二(er)考(kao)量(liang)的(de)是(shi)靈(ling)活(huo)性(xing)
，廠(chang)商(shang)是(shi)否(fou)能(neng)和(he)自(zi)己(ji)的(de)需(xu)求(qiu)靈(ling)活(huo)互(hu)動(dong)。有(you)的(de)廠(chang)商(shang)甚(shen)至(zhi)承(cheng)諾(nuo)
，無(wu)論(lun)業(ye)主(zhu)提(ti)出(chu)什(shen)麼(me)需(xu)求(qiu)都(dou)能(neng)滿(man)足(zu)
，這(zhe)是(shi)急(ji)功(gong)近(jin)利(li)的(de)典(dian)型(xing)表(biao)現(xian)。對(dui)於(yu)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)，任(ren)何(he)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)都(dou)很(hen)難(nan)保(bao)證(zheng)推(tui)出(chu)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)是(shi)沒(mei)問(wen)題(ti)的(de)，穩(wen)定(ding)性(xing)要(yao)靠(kao)時(shi)間(jian)去(qu)檢(jian)驗(yan)，要(yao)靠(kao)應(ying)用(yong)的(de)項(xiang)目(mu)去(qu)檢(jian)驗(yan)。現(xian)在(zai)很(hen)多(duo)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)的(de)業(ye)主(zhu)有(you)這(zhe)樣(yang)不(bu)成(cheng)熟(shu)的(de)觀(guan)點(dian)：自zi己ji提ti出chu的de任ren何he需xu求qiu這zhe家jia廠chang商shang都dou能neng承cheng諾nuo能neng滿man足zu
，那na這zhe家jia廠chang商shang最zui好hao。其qi實shi從cong產chan品pin品pin質zhi質zhi量liang的de保bao證zheng來lai講jiang，這zhe是shi一yi個ge錯cuo誤wu，這zhe樣yang的de互hu動dong往wang往wang會hui以yi失shi敗bai告gao終zhong。因yin此ci城cheng市shi軌gui道dao交jiao通tong的de業ye主zhu一yi定ding要yao選xuan用yong標biao準zhun的de、成熟的產品
，隻有標準的、成熟的產品，才是可以被證明是穩定的產品。軌道交通係統運營最重要的就是穩定
，而不是一味的標新立異。 
 
   麵對客戶需求變化的時候，研華采用的“穩中優變”
，zaiwendingdechanpinjichushangjiayiyouhua。kehuyoulexindexuqiu
，ruguoyanhuarenweikehudexuqiubushiyouhuachanpin，huozhehuiyingxiangxitongdewending，yanhuajiuhuigaosukehuzheshibuchengshudexiangfa，erbuhuimangmudequyinghekehu。
   通過“穩中優變”的產品創新策略，通過關注客戶價值的服務創新策略，研華不斷拓展著自己的產品競爭力。
穩中求勝，用責任心贏得未來
   對於一個工控企業來說，保持產品係統的穩定性永遠是工控企業的最重要使命
，也是他們的根本責任！
   xianzai，suiranzaiguidaojiaotongxingyezhongwomendeminzupinpaisuozhanbilihaibushihenda
，danshizuoweizhongguobentuqiyedeyanhuajianxin
，guochanhuayidinghuijiaqiang。gongkongdianzichanpindekehuyehuizhujianchengshu，congjianrongxing、穩(wen)定(ding)性(xing)及(ji)產(chan)品(pin)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)來(lai)講(jiang)
，一(yi)定(ding)時(shi)期(qi)內(nei)
，客(ke)戶(hu)的(de)幾(ji)個(ge)不(bu)同(tong)應(ying)用(yong)會(hui)聚(ju)焦(jiao)在(zai)幾(ji)個(ge)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)上(shang)，客(ke)戶(hu)也(ye)隻(zhi)會(hui)選(xuan)擇(ze)幾(ji)個(ge)成(cheng)熟(shu)廠(chang)家(jia)的(de)產(chan)品(pin)
，工(gong)控(kong)機(ji)領(ling)域(yu)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)百(bai)家(jia)爭(zheng)鳴(ming)的(de)情(qing)況(kuang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)大(da)鐵(tie)路(lu)研(yan)華(hua)占(zhan)90%市場占有率的原因。
   研(yan)華(hua)希(xi)望(wang)對(dui)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)有(you)更(geng)深(shen)入(ru)的(de)了(le)解(jie)
，也(ye)希(xi)望(wang)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)對(dui)研(yan)華(hua)了(le)解(jie)的(de)更(geng)多(duo)，不(bu)論(lun)現(xian)在(zai)是(shi)否(fou)應(ying)用(yong)研(yan)華(hua)的(de)產(chan)品(pin)。研(yan)華(hua)隻(zhi)有(you)對(dui)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)的(de)越(yue)多(duo)
，才(cai)能(neng)和(he)客(ke)戶(hu)更(geng)好(hao)地(di)溝(gou)通(tong)
，推(tui)出(chu)的(de)產(chan)品(pin)才(cai)能(neng)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)。客(ke)戶(hu)對(dui)研(yan)華(hua)了(le)解(jie)的(de)越(yue)多(duo)，就(jiu)會(hui)對(dui)工(gong)控(kong)行(xing)業(ye)有(you)更(geng)多(duo)的(de)認(ren)識(shi)
，就(jiu)會(hui)更(geng)了(le)解(jie)選(xuan)擇(ze)工(gong)控(kong)產(chan)品(pin)應(ying)該(gai)用(yong)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)標(biao)準(zhun)去(qu)衡(heng)量(liang)。
   研yan華hua會hui把ba軌gui道dao交jiao通tong的de產chan業ye鏈lian深shen耕geng，使shi自zi己ji的de銷xiao售shou渠qu道dao更geng扁bian平ping化hua。以yi前qian研yan華hua很hen少shao和he鐵tie路lu局ju和he軌gui道dao交jiao通tong公gong司si打da交jiao道dao，研yan華hua的de客ke戶hu都dou是shi係xi統tong集ji成cheng商shang，研yan華hua隻zhi是shi通tong過guo代dai理li商shang賣mai產chan品pin給gei他ta們men，他ta們men再zai提ti供gong給gei鐵tie路lu局ju和he軌gui道dao交jiao通tong公gong司si。現xian在zai
，研yan華hua希xi望wang業ye主zhu了le解jie到dao他ta使shi用yong的de產chan品pin是shi研yan華hua的de
，希xi望wang他ta們men認ren識shi到dao用yong研yan華hua的de產chan品pin和he其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou有you什shen麼me不bu同tong。希xi望wang通tong過guo一yi段duan時shi間jian的de努nu力li，能neng夠gou提ti升sheng研yan華hua在zai終zhong端duan客ke戶hu中zhong的de品pin牌pai號hao召zhao力li，使shi客ke戶hu對dui研yan華hua品pin牌pai有you審shen美mei傾qing向xiang。
   現(xian)在(zai)，研(yan)華(hua)會(hui)更(geng)多(duo)的(de)去(qu)和(he)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)去(qu)打(da)交(jiao)道(dao)，力(li)圖(tu)讓(rang)鐵(tie)路(lu)局(ju)和(he)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)公(gong)司(si)的(de)朋(peng)友(you)們(men)意(yi)識(shi)到(dao)，他(ta)們(men)使(shi)用(yong)的(de)係(xi)統(tong)裏(li)應(ying)用(yong)的(de)是(shi)研(yan)華(hua)的(de)核(he)心(xin)產(chan)品(pin)。研(yan)華(hua)更(geng)希(xi)望(wang)能(neng)了(le)解(jie)產(chan)品(pin)在(zai)他(ta)們(men)那(na)裏(li)的(de)應(ying)用(yong)情(qing)況(kuang)，促(cu)使(shi)研(yan)華(hua)可(ke)以(yi)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)適(shi)合(he)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)。“讓我們可以離用戶更近一些”
，研華將會更加努力。
   以“穩定性”作為研華的製勝法寶，以“穩中優變”作為研華的核心競爭力
，以“產業深耕”作為研華科技市場發展的核心理念。攜二十多年專注經營的產業經驗、產(chan)業(ye)深(shen)耕(geng)的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)以(yi)及(ji)客(ke)戶(hu)導(dao)向(xiang)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)，必(bi)將(jiang)凝(ning)聚(ju)為(wei)研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)在(zai)軌(gui)道(dao)交(jiao)通(tong)領(ling)域(yu)及(ji)更(geng)多(duo)垂(chui)直(zhi)產(chan)業(ye)中(zhong)的(de)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。唯(wei)有(you)深(shen)入(ru)理(li)解(jie)了(le)這(zhe)一(yi)點(dian)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)對(dui)於(yu)研(yan)發(fa)的(de)發(fa)展(zhan)報(bao)以(yi)更(geng)加(jia)堅(jian)定(ding)的(de)信(xin)心(xin)。研(yan)華(hua)科(ke)技(ji)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)腳(jiao)步(bu)
，必(bi)將(jiang)漸(jian)行(xing)漸(jian)遠(yuan)……