在zai工gong程cheng機ji械xie領ling域yu
，所suo有you的de企qi業ye都dou會hui告gao訴su你ni，我wo們men出chu口kou的de產chan品pin都dou是shi最zui優you秀xiu的de。因yin為wei他ta們men深shen知zhi，劣lie質zhi低di價jia的de產chan品pin會hui在zai短duan時shi間jian內nei贏ying得de一yi部bu分fen市shi場chang，但dan是shi從cong長chang遠yuan來lai看kan，要yao想xiang在zai國guo際ji市shi場chang站zhan穩wen腳jiao跟gen，打da響xiang中zhong國guo品pin牌pai，需xu要yao的de是shi優you質zhi的de產chan品pin和he完wan善shan的de服fu務wu。 

　　浙江杭叉集團股份有限公司董事長戴東輝說：“為了打造杭叉品牌的美譽度，杭叉隻出口高端

、高品質的產品。高端產品出口戰略不但使杭叉產品遠銷100多個國家和地區，更使75％的產品銷往歐美等對產品要求近乎苛刻的市場。” 

　　柳工把“建設開放的、國際化的柳工”作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)，確(que)定(ding)了(le)國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)在(zai)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)地(di)位(wei)。柳(liu)工(gong)負(fu)責(ze)營(ying)銷(xiao)的(de)副(fu)總(zong)裁(cai)閉(bi)海(hai)東(dong)介(jie)紹(shao)，柳(liu)工(gong)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)是(shi)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)。在(zai)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)
，將(jiang)裝(zhuang)載(zai)機(ji)、挖掘機、壓路機、平地機、叉車
、小型工程機械等作為主打產品，並成功推出了滿足歐美高端市場的係列環保型裝載機；在營銷網絡建設方麵，已在海外設立了8個辦事處和3個子公司，發展了40多家一級經銷商
，這些經銷商年銷售量占到柳工出口產品70％以上；在服務方麵，對經銷商和客戶提供大量的人員和配件支持
；在品牌建設方麵，從2003年起，連年參加全球三大國際工程機械展，與國際品牌同台競技；在(zai)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)，放(fang)寬(kuan)視(shi)野(ye)，在(zai)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)招(zhao)聘(pin)優(you)秀(xiu)的(de)國(guo)際(ji)人(ren)才(cai)，在(zai)國(guo)內(nei)彙(hui)集(ji)了(le)一(yi)批(pi)富(fu)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)和(he)技(ji)術(shu)專(zhuan)家(jia)加(jia)盟(meng)。用(yong)柳(liu)工(gong)集(ji)團(tuan)國(guo)際(ji)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)覃(tan)衛(wei)國(guo)的(de)話(hua)說(shuo)，“柳工不僅僅是為了一時的出口份額，而是要打造長盛不衰的國際化品牌
，因此各個方麵都要用國際著名品牌的標準來嚴格要求。” 

　　高品質的產品、高質量的服務，使中國製造的工程機械產品源源不斷地銷往世界各地，2007年37億yi美mei元yuan的de順shun差cha也ye使shi工gong程cheng機ji械xie成cheng為wei我wo國guo機ji械xie行xing業ye順shun差cha最zui高gao的de行xing業ye。同tong時shi，一yi個ge個ge優you秀xiu品pin牌pai也ye得de到dao了le國guo際ji市shi場chang的de認ren可ke

，為wei企qi業ye贏ying得de了le良liang好hao的de聲sheng譽yu。 

　　山推工程機械股份有限公司總經理張秀文給記者講了一個小插曲。2007年是俄羅斯“中國年”，我國應邀派出了大批實力強大的企業赴俄羅斯進行經貿考察。山推因為銷售收入不到50億元，與那些大企業相比實力尚顯不足，因此不在選派之列。但是俄羅斯方麵卻主動提出，邀請山推參加“中國年”活動。張秀文到俄羅斯後才知道，是山推產品和服務在俄羅斯的良好表現為山推爭得了這一機會。他感慨地說：“在國際市場上
，隻有依靠實力和信譽才能站穩腳跟。” 

　　如果說構建營銷網絡，在全球市場銷售產品還僅僅是工程機械企業“走出去”的一小步
，那麼在海外投資建廠無疑是一大步。三一重工(600031行情,股吧)副總裁易小剛告訴記者
，2007年三一重工出口量已經突破2億美元
，產品遠銷100多個國家和地區。在加速海外營銷的同時
，開始實施海外投資計劃。2006年11月23日，三一重工在印度簽訂協議，在孟買附近的普納投資6000萬美元建設工程機械製造基地。2007年9月，三一重工又在美國亞特蘭大投資6000萬美元，建設第二個海外製造基地。 

　　易yi小xiao剛gang說shuo，在zai海hai外wai建jian設she製zhi造zao基ji地di，可ke以yi充chong分fen利li用yong國guo際ji資zi源yuan和he市shi場chang，更geng加jia貼tie近jin用yong戶hu

，能neng夠gou方fang便bian快kuai捷jie地di為wei當dang地di市shi場chang服fu務wu。不bu過guo他ta也ye坦tan言yan，這zhe同tong時shi也ye把ba自zi己ji置zhi於yu和he國guo外wai著zhu名ming品pin牌pai“短兵相接”的地步。對一個具有國際化視野的企業來說
，這一步必須邁出去，而且隻能成功。

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　中聯重科(000157行情,股吧)董事長詹純新認為，企業的國際化要經曆三個步驟
，首先是產品要走出去，要靠品牌和國際市場上的快速反應能力；其次是企業要走出去，在海外進行投資設廠；第三是資本要走出去
，通過國際化的資本運作，去合國際範圍的人才

、資本、市場等資源。 

　　2002年，中聯重科整體收購英國寶路捷公司
，通過國際化資本運作一舉進入路麵工程機械，開始了由混凝土機械向多元化產品發展的步伐。 

　　從(cong)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)近(jin)幾(ji)年(nian)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)看(kan)
，國(guo)內(nei)大(da)規(gui)模(mo)的(de)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)建(jian)設(she)和(he)龐(pang)大(da)的(de)固(gu)定(ding)資(zi)產(chan)投(tou)資(zi)極(ji)大(da)地(di)拉(la)動(dong)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)。不(bu)過(guo)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)家(jia)已(yi)經(jing)清(qing)醒(xing)地(di)認(ren)識(shi)到(dao)，行(xing)業(ye)產(chan)能(neng)過(guo)剩(sheng)已(yi)經(jing)逐(zhu)漸(jian)顯(xian)現(xian)，國(guo)際(ji)化(hua)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)有(you)實(shi)力(li)的(de)企(qi)業(ye)必(bi)然(ran)的(de)選(xuan)擇(ze)，從(cong)這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)
，未(wei)來(lai)幾(ji)年(nian)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)步(bu)伐(fa)將(jiang)不(bu)斷(duan)加(jia)快(kuai)。