編者語：三菱電機在中國首次參加環保展會，為其客戶準備的三粒種子也體現了公司精於節能、盡心環保的價值觀。

三菱電機（中國）有限公司董事長兼總經理末木孝幸

末木孝幸

● 1973年，加入三菱電機後，長期服務於電力事業部及社會基礎設施事業部
● 2002年，升任社會基礎設施事業本部及電力事業部副事業部長
● 2003年
，晉升為社會基礎設施事業本部及社會基礎設施海外事業部部長
● 2005年，專注電力產業
，出任電力產業係統事業本部副事業本部長
● 2008年1月，任三菱電機（中國）有限公司董事長兼總經理及三菱電機株式會社中國總代表

就在“第九屆中國國際環保展覽會”的籌備過程中，三菱電機為其客戶準備了這樣的禮物：白色的環保紙包裹著三類植物種子——“圓葉當歸”
、“蘇聯泰瑞崗”和“風輪菜”。
　　今年初剛到中國履新的三菱電機中國總代表
、三菱電機（中國）有限公司董事長兼總經理末木孝幸告訴《第一財經日報》：“這是三菱電機在中國首次參加環保展會，而三粒種子也體現了公司精於節能、盡心環保的價值觀。”
　　“循環利用”已經不再是企業發展的一個口號
，它逐步貫穿至公司的生產和研發之中。曾經在2000年前後陷入低穀的這家全球500強
，經過了一番陣痛並恢複了元氣

，如今正在打破固有思維，以全新的視角重新定位
，期望在中國獲得更大的收益。

三年為單位的中期環境計劃
　　momuxiaoxingshuodao，yiqiangongsizhuyaoyishiyebuweihuafen
，duiwaixiaoshouchanpinbingqietuozhanshichang

，erbushiconghuanbaojiaodujinxingzhengtituiguang。jinqi，gongsixiwangbasuoyouxiangguanlingyudehuanbaochanpintongyizhanshigeikehu
，“所以這次我們考慮參加類似的展覽會，剛好有這樣一個機會”。
　　2006年，三菱電機已經有超過80%的銷售收入來自環保型產品：如家用變頻電器可以節省用電達30%，辦公樓使用的中央控製機器可省電10%到23%。
　　在生產公用及交通設施設備時，公司也同樣充分考慮了產品的節能性：三菱電機的電力開關裝置和配電盤都采用了一種新的構造，僅依靠自然換氣就可製冷;而再生製動技術則能將列車減速時產生的動能轉換為可供再生利用的電力，並減少熱量的排放。
　　三(san)菱(ling)電(dian)機(ji)的(de)拳(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)三(san)菱(ling)電(dian)梯(ti)也(ye)將(jiang)節(jie)能(neng)貫(guan)穿(chuan)於(yu)設(she)計(ji)之(zhi)中(zhong)。其(qi)設(she)計(ji)的(de)智(zhi)能(neng)群(qun)控(kong)係(xi)統(tong)電(dian)梯(ti)，可(ke)以(yi)使(shi)電(dian)梯(ti)在(zai)待(dai)機(ji)時(shi)減(jian)少(shao)電(dian)力(li)損(sun)耗(hao)，也(ye)可(ke)以(yi)在(zai)非(fei)高(gao)峰(feng)時(shi)段(duan)讓(rang)電(dian)梯(ti)進(jin)入(ru)睡(shui)眠(mian)模(mo)式(shi)，大(da)幅(fu)削(xue)減(jian)了(le)電(dian)力(li)的(de)消(xiao)耗(hao)。
　　環保理念素來就是三菱電機的發展方向之一。三菱電機株式會社環境推進本部本部長蛭田道夫表示：“1994年起，我們以每三年為單位的中期環境計劃來推進集團環境保護方麵的工作。2008年，是我們第五個環境計劃的最後一年。”
　　他表示，特別是在有關減少二氧化碳排放的問題，必須站在長遠的視野考慮如何解決。“所以，三菱電機在去年製定了一個叫做‘環境展望2021’的規劃。”
　　2021年剛好是三菱電機成立100周年，以這個年度為目標，屆時將公司生產的產品，或者是生產過程中發生的二氧化碳排放減少30%。
　　減排30%二氧化碳
，並非一件易事。蛭田道夫說
，其中涵蓋了生產設備

、生產流程以及新品研發三方麵的工作。
　　“首shou先xian，要yao減jian少shao使shi用yong我wo們men公gong司si所suo生sheng產chan產chan品pin時shi對dui二er氧yang化hua碳tan的de排pai放fang量liang。我wo們men的de做zuo法fa是shi，把ba工gong廠chang當dang中zhong或huo相xiang關guan企qi業ye的de設she備bei更geng新xin為wei高gao效xiao率lv的de設she備bei，例li如ru將jiang工gong廠chang裏li使shi用yong的de老lao空kong調tiao換huan成cheng了le新xin的de變bian頻pin空kong調tiao
，這zhe就jiu減jian少shao了le能neng耗hao。另ling外wai，我wo們men還hai把ba公gong司si新xin開kai發fa出chu來lai的de高gao效xiao空kong調tiao
、照明、變頻器等設備使用在工廠中，同樣可以達到節能減排的效果。”
　　第二種方式，則是減少生產過程的能源使用或二氧化碳的排放。
　　“比如這次展覽中
，我們有一個係統可使生產過程中的能源消耗可視化，通過這種操作就輕鬆地知道工廠中的哪些地方浪費了能源。”
　　除此以外，戰略性的產品研製也很關鍵。“太陽能產品製造和使用，就是二氧化碳的零排放。”
　　三菱電機是日本6大財團中實力最強的三菱的一個分支。1978年(nian)
，在(zai)上(shang)海(hai)吳(wu)淞(song)口(kou)邊(bian)的(de)我(wo)國(guo)第(di)一(yi)大(da)鋼(gang)鐵(tie)廠(chang)剛(gang)剛(gang)興(xing)建(jian)時(shi)
，該(gai)公(gong)司(si)就(jiu)承(cheng)接(jie)下(xia)了(le)當(dang)時(shi)寶(bao)山(shan)鋼(gang)鐵(tie)總(zong)廠(chang)的(de)發(fa)電(dian)設(she)備(bei)，爾(er)後(hou)逐(zhu)步(bu)向(xiang)中(zhong)國(guo)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)各(ge)種(zhong)工(gong)業(ye)用(yong)與(yu)家(jia)用(yong)機(ji)電(dian)設(she)備(bei)等(deng)。
　　目前，該公司已在華設立了28家關聯企業，2007年度，營業額約為3700億日元（全球銷售額是4兆日元）。

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   “選擇”和“集中”
　　huanbaoweixiandechangqizhanlveyijingzaisanlingdianjigongsishangxiadedaolerenke。zuoweiyijiashejiduogechanyededaxingkuaguoqiye
，sanlingdianjidezhanlvetiaozhengyezaibuduanjinxingzhong。er“選擇”和“集中”便是企業對於產品線的重要策略，這也需要打破自己的固有思維才能克服困難。三菱電機的手機業務調整，便是這一策略的最好體現。
　　三san菱ling電dian機ji曾zeng經jing將jiang手shou機ji產chan品pin看kan作zuo是shi企qi業ye的de一yi個ge重zhong要yao高gao科ke技ji產chan品pin

，但dan後hou來lai因yin為wei對dui於yu市shi場chang認ren知zhi的de不bu夠gou
，公gong司si必bi須xu從cong歐ou洲zhou和he亞ya洲zhou兩liang大da市shi場chang全quan線xian撤che退tui

，這zhe帶dai給gei企qi業ye的de最zui大da教jiao訓xun便bian是shi：如果一個市場不能成功

，其他市場的成功概率也將會大大減少。
　　末木孝幸目前使用的手機，依然是三菱電機生產的。“我們在手機業務上的撤退，我個人也覺得非常遺憾。”
　　自1973年就加入三菱電機的末木孝幸回憶到
，2000年企業有一段業績非常艱苦的時期，作為綜合性機電生產廠家，企業采取了“選擇
、集中”的政策，即把公司裏強勢行業要使之更強
，相反地，對一些行業當中競爭比較激烈，或者是“發展性”比較低的事業做一些收縮或退出。
　　“我wo們men在zai考kao慮lv手shou機ji這zhe個ge項xiang目mu時shi，也ye是shi根gen據ju這zhe個ge政zheng策ce。當dang時shi根gen據ju大da家jia的de估gu計ji
，今jin後hou幾ji十shi年nian我wo們men的de手shou機ji產chan品pin可ke能neng很hen難nan在zai市shi場chang上shang競jing爭zheng下xia去qu，經jing過guo反fan複fu考kao量liang，最zui終zhong決jue定ding退tui出chu這zhe個ge行xing業ye。”
　　末mo木mu孝xiao幸xing曾zeng擔dan任ren過guo社she會hui基ji礎chu設she施shi海hai外wai事shi業ye部bu部bu長chang。他ta說shuo
，一yi開kai始shi，三san菱ling手shou機ji業ye務wu退tui出chu了le中zhong國guo與yu歐ou洲zhou市shi場chang
，隻zhi留liu下xia日ri本ben市shi場chang。但dan後hou來lai考kao慮lv到dao如ru果guo隻zhi麵mian對dui日ri本ben國guo內nei的de市shi場chang，這zhe個ge事shi業ye也ye不bu可ke能neng展zhan開kai，最zui終zhong還hai是shi決jue定ding從cong這zhe個ge業ye務wu徹che底di退tui出chu。
　　“yaoshengcunjiubixuyaodazaoqiangdadejingzhengli。suoyi，womenzaizhecidezhanlanhuishang，zhanshilehenduodechanpin，zhexiechanpindoushiwomenrenweizaizhenggequanqiuhuadeshiyefanweidangzhong，keyijingzhengxiaqude，erqieshiyouyoushidechanpin。”

市場高速發展
　　三菱電機的另外幾個核心領域如電力
、電(dian)梯(ti)等(deng)產(chan)品(pin)都(dou)在(zai)華(hua)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)業(ye)績(ji)。公(gong)司(si)認(ren)為(wei)，一(yi)方(fang)麵(mian)是(shi)因(yin)為(wei)較(jiao)之(zhi)其(qi)他(ta)地(di)區(qu)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)本(ben)身(shen)要(yao)更(geng)大(da)，另(ling)外(wai)也(ye)是(shi)因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)進(jin)入(ru)了(le)產(chan)業(ye)的(de)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)和(he)市(shi)場(chang)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)
，帶(dai)給(gei)了(le)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)難(nan)得(de)的(de)機(ji)遇(yu)。所(suo)以(yi)，必(bi)須(xu)要(yao)有(you)更(geng)高(gao)瞻(zhan)遠(yuan)矚(zhu)的(de)規(gui)劃(hua)，才(cai)可(ke)能(neng)比(bi)對(dui)手(shou)更(geng)快(kuai)一(yi)步(bu)。
　　末木孝幸分析道
，以中國電力市場來看

，其增速領先於世界其他地區。
　　“因此，中國對我們來說是非常重要的市場。
　　有這麼大的擴容市場
，就需要發電機，需要輸變電設備和配電設備來配套。”
　　末木孝幸表示，在輸變電業務上，公司一直是與ABB和西門子等公司抗衡。“如50萬千瓦的級別斷路器產品，我們在中國市場的占有率就是第一。而發電業務上的發電機、氣體渦輪機或一些火電機組
，我們也有很多實際供貨的經驗。”
　　末木孝幸的判斷是，中國市場還會繼續成長，因此公司會積極利用這些優勢擴展市場。
　　末木孝幸說，在中國
，更激烈的市場競爭將無可避免，不過隻要能夠靜心琢磨，總會取得勝利。
　　他不由得回想起上世紀80年代與上海電氣合資的上海三菱電梯。末木孝幸欣慰地說：“電梯業務的確是在我們幾個事業當中做得比較好的。”
　　經曆了大型城市的滲透之後
，三菱電梯今後將繼續開辟中西部城市。“這些地區有著相當多的新大樓建設計劃
，對於我們而言是一個很好的時機。”
　　末木孝幸告訴記者：“之前，我們主要的生產基地是在上海，但因市場的不斷擴展


，所以我們在廣東也重新布局，對應那一地區的需求。”
　　合資企業的好處在於
，對方可以給你提供很多經驗，包括租用土地
，構建銷售網絡等
，“但我們也不會一味追求合資，集團下屬的中國28家實體，既有合資公司，也有獨資企業。”末木孝幸說。
　　他舉例說到
，其與南車集團下屬的時代集團合作，就是因為“依靠我們自己
，去開拓鐵路交通事業很困難，肯定需要合資。”
　　“目前該公司收到了大量訂單。其中有中高速鐵路交通係統設備以及北京的地鐵二號線、天津和廣州地鐵項目等。我們希望在鐵路交通領域中也能大有作為。”
   末木孝幸還提到，今後在鐵路這塊的市場也是非常有潛力的。“這些產品也可以深挖節能減排。”