深圳華強北電子交易市場是亞洲最大的電子交易市場，被譽為“中國華強北”
，賽格電子市場更是獲評為“五星級交易市場”
，以(yi)該(gai)區(qu)域(yu)電(dian)子(zi)配(pei)套(tao)市(shi)場(chang)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)商(shang)城(cheng)曾(zeng)經(jing)創(chuang)造(zao)了(le)無(wu)數(shu)矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)績(ji)與(yu)輝(hui)煌(huang)。但(dan)隨(sui)著(zhe)去(qu)年(nian)底(di)中(zhong)國(guo)股(gu)市(shi)與(yu)房(fang)市(shi)同(tong)步(bu)下(xia)落(luo)，珠(zhu)三(san)角(jiao)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)遷(qian)徙(xi)和(he)倒(dao)閉(bi)風(feng)潮(chao)不(bu)斷(duan)

，以(yi)及(ji)近(jin)年(nian)來(lai)國(guo)外(wai)元(yuan)器(qi)件(jian)原(yuan)廠(chang)、國際分銷商、港資分銷商和台資分銷商大力進入中國內地
，電子元器件配套市場在2008奧運之年麵臨著內憂外患的多重壓力。 
　　內憂外患

，華強北或將盛極而衰 
　　在深圳的華強北盤踞著賽格電子、華強電子
、新亞洲、都會、高科德、新亞洲二期、新華強等八個大型電子配套市場，業內人士估計櫃台數有3萬個，從業人員超過10萬人，再加上周邊寫字樓辦公室的從業人員，華強北一帶電子配套市場的從業人口不會少於20萬，2007年的市場交易額突破千億元。 
　　進入今年，受人民幣升值破7、勞動力成本增長、珠三角中小企業遷徙與倒閉風潮還未結束
、美國次貸危機引發全球經濟衰退造成的不確定因素
、全球半導體與電子產業表現低迷等影響，外部環境已經不再溫暖如昔。 
　　在過去的風光與繁榮背後，內憂已經顯現。在假貨、網絡交易平台等因素影響下
，華強北電子配套市場的聲譽和生意在近3年(nian)來(lai)已(yi)經(jing)受(shou)到(dao)很(hen)大(da)的(de)影(ying)響(xiang)
，再(zai)加(jia)上(shang)新(xin)亞(ya)洲(zhou)二(er)期(qi)和(he)超(chao)大(da)賣(mai)場(chang)的(de)新(xin)華(hua)強(qiang)電(dian)子(zi)世(shi)界(jie)的(de)招(zhao)商(shang)
，打(da)破(po)了(le)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)的(de)供(gong)求(qiu)平(ping)衡(heng)，進(jin)而(er)直(zhi)接(jie)導(dao)致(zhi)了(le)佳(jia)和(he)電(dian)子(zi)城(cheng)的(de)倒(dao)閉(bi)和(he)華(hua)強(qiang)地(di)鐵(tie)電(dian)子(zi)配(pei)套(tao)市(shi)場(chang)的(de)夭(yao)折(zhe)。一(yi)家(jia)知(zhi)名(ming)分(fen)銷(xiao)商(shang)高(gao)層(ceng)表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)的(de)供(gong)應(ying)已(yi)遠(yuan)大(da)於(yu)需(xu)求(qiu)，今(jin)年(nian)市(shi)場(chang)更(geng)大(da)的(de)洗(xi)牌(pai)已(yi)不(bu)可(ke)避(bi)免(mian)。內(nei)憂(you)外(wai)患(huan)夾(jia)擊(ji)下(xia)，華(hua)強(qiang)北(bei)配(pei)套(tao)市(shi)場(chang)整(zheng)合(he)的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)到(dao)來(lai)。 
　　混合型分銷商英特翎科技總裁王烏海說：“華強北電子市場櫃台貿易在2005年開始就在走下坡路，2008nianjianghuishifeichangjiannandeyinian。waizaiyinsushishijiedianzichanyedebujingqi，neiyinzeshiqunianhenduojiatingxingxiaoxingfenxiaoshangdibuzhufangdichanhegushidazhangdeyouhuo

，touruledabadezijin。guojiatiaokongxiagushiheshenzhenfangshixunsudixiajiang，taolaolezhexiefenxiaoshangdezijin，jinniandexipaiyibukebimian。worenweizaiweilai10年內，90%的中小企業將可能倒閉。而華強北電子市場的洗牌也會同步進行
，將來隻有一兩家市場可以存活。” 
　　這(zhe)一(yi)驚(jing)人(ren)的(de)觀(guan)點(dian)得(de)到(dao)了(le)其(qi)他(ta)同(tong)行(xing)的(de)印(yin)證(zheng)。發(fa)家(jia)於(yu)華(hua)強(qiang)北(bei)櫃(gui)台(tai)的(de)威(wei)盛(sheng)達(da)科(ke)技(ji)和(he)攀(pan)科(ke)電(dian)子(zi)也(ye)表(biao)示(shi)目(mu)前(qian)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)櫃(gui)台(tai)交(jiao)易(yi)模(mo)式(shi)確(que)實(shi)逐(zhu)漸(jian)萎(wei)縮(suo)。攀(pan)科(ke)電(dian)子(zi)總(zong)經(jing)理(li)黃(huang)國(guo)勝(sheng)稱(cheng)，雖(sui)然(ran)公(gong)司(si)在(zai)高(gao)科(ke)德(de)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)不(bu)安(an)排(pai)人(ren)手(shou)的(de)門(men)麵(mian)，但(dan)僅(jin)作(zuo)為(wei)展(zhan)示(shi)用(yong)。威(wei)盛(sheng)達(da)科(ke)技(ji)總(zong)經(jing)理(li)錢(qian)學(xue)東(dong)表(biao)示(shi)
，櫃(gui)台(tai)隻(zhi)有(you)少(shao)部(bu)分(fen)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，以(yi)前(qian)櫃(gui)台(tai)起(qi)著(zhe)招(zhao)攬(lan)新(xin)客(ke)戶(hu)的(de)作(zuo)用(yong)，已(yi)經(jing)被(bei)發(fa)達(da)的(de)網(wang)絡(luo)所(suo)替(ti)代(dai)。 
　　jingtiaozhafaxian，huaqiangbeidianzishichangguitaizuiduodezuhushishenzhenzhoubiandiqudeyuanqijianzhizaoshangyongzuodianmian

，weigongchangjiedan。zhiqianshichangdefuzhugongneng，rubufenyangpinhejiliaodecaigou，jinhouhuichengweizheleishichangyewumoshidezhuliu。 
　　洗牌過程已經不可避免，如何在激烈競爭中生存和壯大則成了華強北貿易商的戰略決策。 
　　英特翎：未雨綢繆
，獨立轉型授權 
　　英特翎是華強北最大的現貨貿易商，早在4年前該公司總裁王烏海就提出了業務的轉型
，隨後英特翎成功轉型為一家混合分銷商。 
　　  
　　王烏海：作為一個混合型商
，我們麵臨的對手已經從國內分銷商變成了國際分銷巨頭。 
　　  
　　王烏海說
，2005至2007三年中
，英特翎每年的業績平均增長30%，但dan利li潤run率lv迅xun速su下xia降jiang，這zhe一yi點dian是shi行xing業ye的de大da趨qu勢shi。國guo外wai分fen銷xiao商shang進jin入ru中zhong國guo勢shi不bu可ke擋dang，僅jin僅jin做zuo貿mao易yi業ye務wu已yi不bu能neng與yu之zhi對dui抗kang，因yin此ci必bi須xu選xuan擇ze做zuo授shou權quan分fen銷xiao業ye務wu。經jing過guo兩liang三san年nian授shou權quan分fen銷xiao業ye務wu的de發fa展zhan，英ying特te翎ling已yi經jing拿na下xia了le華hua微wei、睿芯微、泰德半導體、中星微、海爾、比亞迪、韓國WISDOM等deng多duo家jia原yuan廠chang的de代dai理li權quan。其qi中zhong絕jue大da多duo數shu是shi中zhong國guo品pin牌pai，作zuo為wei本ben土tu分fen銷xiao商shang，英ying特te翎ling看kan到dao了le政zheng府fu對dui半ban導dao體ti產chan業ye的de扶fu植zhi力li度du，也ye看kan到dao了le中zhong國guo本ben土tu芯xin片pian的de優you勢shi和he競jing爭zheng力li。據ju透tou露lu，該gai公gong司si授shou權quan業ye務wu已yi經jing取qu得de了le重zhong大da突tu破po，客ke戶hu包bao括kuo步bu步bu高gao、創維、萬利達、東菱空調等知名手機和家電企業。 
　　英特翎目前企業人員已經達到了130人，技術開發團隊10人左右，談到轉型過程


，王烏海表示很艱辛。“庫存分銷作公司主力業務已經有21年(nian)，現(xian)在(zai)還(hai)是(shi)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)收(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)
，今(jin)後(hou)也(ye)一(yi)定(ding)不(bu)會(hui)放(fang)棄(qi)。在(zai)轉(zhuan)變(bian)模(mo)式(shi)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)提(ti)出(chu)了(le)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)服(fu)務(wu)的(de)新(xin)要(yao)求(qiu)，我(wo)們(men)也(ye)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)難(nan)度(du)與(yu)壓(ya)力(li)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)混(hun)合(he)型(xing)商(shang)
，我(wo)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)已(yi)經(jing)從(cong)國(guo)內(nei)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)變(bian)成(cheng)了(le)國(guo)際(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)巨(ju)頭(tou)。公(gong)司(si)提(ti)供(gong)的(de)服(fu)務(wu)從(cong)過(guo)去(qu)在(zai)價(jia)格(ge)
、財務和供貨期的支持，擴展到現在的技術支持、供應鏈和雄厚資金的支持。”他表示，未來兩三年內公司員工將翻一倍，辦公麵積要增加到2.000平米，主要用來增加技術開發和支持。 
　　威盛達：技術支持與網絡知識幫助製造商 
　　與大多數華強分銷商的出身不同
，威盛達電子總經理錢學東原任職於中科院下屬研究所，作為公司的技術骨幹，97年，而立之年的錢學東辭職下海來到賽格做櫃台生意
，並在2002年成立公司。 
　　“由於擁有技術背景，能夠為客戶提供替代IC和(he)配(pei)貨(huo)能(neng)力(li)
，再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)是(shi)深(shen)圳(zhen)最(zui)早(zao)使(shi)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)找(zhao)信(xin)息(xi)和(he)上(shang)載(zai)庫(ku)存(cun)信(xin)息(xi)的(de)公(gong)司(si)，能(neng)為(wei)客(ke)戶(hu)急(ji)料(liao)難(nan)題(ti)

，還(hai)通(tong)過(guo)替(ti)代(dai)方(fang)案(an)為(wei)客(ke)戶(hu)降(jiang)低(di)了(le)成(cheng)本(ben)，因(yin)而(er)獲(huo)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)。”錢學東說。目前公司年銷售額8千萬，在上海也設有辦事處
，客戶主要集中在工業電子和醫療電子
，員工不到30人。 
　　  
　　錢學東：中小型分銷商需要慎重地選擇原廠的代理授權。 
　　  
　　同(tong)時(shi)威(wei)盛(sheng)達(da)也(ye)是(shi)分(fen)銷(xiao)商(shang)中(zhong)較(jiao)早(zao)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)獲(huo)取(qu)知(zhi)識(shi)和(he)利(li)用(yong)網(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)找(zhao)到(dao)新(xin)客(ke)戶(hu)。在(zai)賽(sai)格(ge)市(shi)場(chang)還(hai)沒(mei)有(you)通(tong)網(wang)線(xian)時(shi)
，錢(qian)學(xue)東(dong)經(jing)常(chang)走(zou)走(zou)看(kan)看(kan)，將(jiang)各(ge)家(jia)櫃(gui)台(tai)上(shang)的(de)樣(yang)品(pin)型(xing)號(hao)記(ji)在(zai)電(dian)腦(nao)中(zhong)。“nashihounianqing，jiyilihenhao。meishijiudaozhoubianguitaiqukanyangpin
，huilaijiujizaidiannaozhong。wohaizijixianggaoyigewangluokucunjiaoyipingtai，yincidangchuyijiazaixianjiaoyipingtaizhaodaowo
，wojiuhaobuyouyudizuolehuiyuan。”他(ta)率(lv)先(xian)看(kan)到(dao)了(le)網(wang)絡(luo)發(fa)展(zhan)的(de)優(you)勢(shi)，在(zai)線(xian)交(jiao)易(yi)平(ping)台(tai)會(hui)員(yuan)身(shen)份(fen)也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)多(duo)的(de)新(xin)客(ke)戶(hu)和(he)定(ding)單(dan)，盡(jin)管(guan)他(ta)的(de)櫃(gui)台(tai)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)位(wei)於(yu)角(jiao)落(luo)不(bu)起(qi)眼(yan)的(de)便(bian)宜(yi)櫃(gui)台(tai)。至(zhi)今(jin)，威(wei)盛(sheng)達(da)一(yi)直(zhi)都(dou)是(shi)ic-trade.com和華強電子世界網等多家在線交易平台的會員。 
　　此外，錢學東通過原廠或代理商的網站去了解到最新一代產品的信息，並推薦給客戶。“一(yi)般(ban)來(lai)講(jiang)
，原(yuan)廠(chang)在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)推(tui)出(chu)後(hou)，為(wei)了(le)讓(rang)客(ke)戶(hu)盡(jin)快(kuai)地(di)用(yong)上(shang)新(xin)產(chan)品(pin)，都(dou)不(bu)會(hui)把(ba)老(lao)芯(xin)片(pian)的(de)價(jia)格(ge)降(jiang)下(xia)來(lai)。新(xin)一(yi)代(dai)芯(xin)片(pian)都(dou)會(hui)帶(dai)來(lai)性(xing)能(neng)的(de)提(ti)升(sheng)或(huo)成(cheng)本(ben)的(de)下(xia)降(jiang)
，但(dan)工(gong)廠(chang)的(de)研(yan)發(fa)或(huo)采(cai)購(gou)人(ren)員(yuan)因(yin)忙(mang)於(yu)工(gong)作(zuo)，較(jiao)少(shao)了(le)解(jie)到(dao)這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)。我(wo)會(hui)把(ba)這(zhe)些(xie)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)推(tui)薦(jian)給(gei)客(ke)戶(hu)。”他舉例，ATMELdedanpianjixiangduieryanbijiaobianyiqiekangganraonengliqiang，danyinguoneigongchengshidepeixunzuodebudaoweierjiaoshaorencaiyong，jingtatuijianjiuyibeiyongdaoyiliaoshebeizhong。sanxingdeARM9主控芯片2410和2440 就適合用於GPS導航設備。於是威盛達找到了做醫療電子的深圳邁瑞
，做GPS導航和調度係統的成都電子部30所、賽格導航，這些新興領域的客戶業績成長迅速，邁瑞便是從醫療電子的代工企業，成長為中國醫療電子設備的第一名。 

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　　這zhe類lei客ke戶hu為wei威wei盛sheng達da帶dai來lai了le穩wen定ding的de業ye績ji增zeng長chang
，他ta們men對dui產chan品pin的de品pin質zhi要yao求qiu高gao，對dui價jia格ge不bu敏min感gan


，但dan比bi較jiao看kan重zhong售shou後hou服fu務wu和he技ji術shu支zhi持chi。對dui於yu今jin後hou的de發fa展zhan，錢qian學xue東dong認ren為wei目mu前qian公gong司si已yi經jing擺bai脫tuo了le對dui市shi場chang櫃gui台tai的de依yi賴lai，今jin後hou會hui更geng多duo地di借jie助zhu網wang絡luo做zuo推tui廣guang。因yin為wei客ke戶hu規gui模mo在zai成cheng長chang，公gong司si也ye麵mian臨lin著zhe新xin進jin入ru的de授shou權quan分fen銷xiao商shang的de挑tiao戰zhan。因yin此ci進jin一yi步bu提ti升sheng技ji術shu實shi力li轉zhuan型xing為wei授shou權quan分fen銷xiao商shang已yi成cheng為wei擺bai在zai公gong司si麵mian前qian的de問wen題ti。 
　　威盛達的客戶包括研祥、研華
、華北工控
、邁瑞等知名企業，找上門來談授權的原廠也不少。“通過做授權分銷，可以掌握更多的資源，包括原廠的技術和供貨支持，以得到客戶更大的認同感。與此同時企業要在資金、renliheguanlidengfangmianyouchengbeidefuchu。dadeyuanchangduifenxiaoshangdeyaoqiuhenyange，meiyoujibaiwandezijinshizuobuxialaide。danyeyouyuanchangzhaowotanshouquanfenxiao，danworenweigongsiyexuyaoshenzhongdikaolv。muqiangongsiguimoxiao
，bunengqingyidirongxushibai
，yinweifuchudebujinjinshirenlihezijin
，haiyoujiyu。”錢學東說
，“但越來越多的國際分銷商和港台分銷商進入大陸市場，公司今後走上代理之路也是勢在必行。” 
　　攀科電子：做大利基市場
，授權業務解決貨源困擾 
　　攀(pan)科(ke)電(dian)子(zi)總(zong)經(jing)理(li)黃(huang)國(guo)勝(sheng)是(shi)廣(guang)州(zhou)梅(mei)州(zhou)人(ren)
，從(cong)事(shi)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)有(you)十(shi)多(duo)年(nian)的(de)經(jing)曆(li)，同(tong)很(hen)多(duo)華(hua)強(qiang)北(bei)電(dian)子(zi)市(shi)場(chang)的(de)老(lao)板(ban)一(yi)樣(yang)，他(ta)也(ye)是(shi)從(cong)一(yi)個(ge)電(dian)子(zi)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)門(men)外(wai)漢(han)做(zuo)起(qi)。公(gong)司(si)成(cheng)立(li)於(yu)2002年，目前20多人，年銷售額8,000萬左右

，2007年獲得ROHM的全線分銷授權。 
　　  
　　黃國勝：分銷商不要盲目地進入太多領域，否則會麵臨極大的庫存風險。 
　　  
　　黃國勝介紹，公司專注於安防產業，為可視對講
、門禁係統
、攝像機等產品提供除主芯片以外的專業配套
，目前市場占有率領先。從98年開始
，可視對講機進入小區，到攝像機普及到馬路
、商場
，安防產業一直保持高速增長。由於生產這些設備的企業是規模不大的中小型企業，每次用量也不大，從幾百片到幾K片pian，國guo際ji分fen銷xiao巨ju頭tou不bu屑xie進jin入ru
，給gei了le攀pan科ke電dian子zi生sheng存cun空kong間jian。雖sui然ran單dan家jia客ke戶hu用yong量liang少shao
，但dan各ge廠chang家jia所suo用yong的de芯xin片pian大da同tong小xiao異yi

，攀pan科ke電dian子zi通tong過guo統tong一yi的de備bei貨huo形xing成cheng優you勢shi。 
　　huangguoshengshuo，muqiananfangxingyejingzhengyeyibijiaojilie，youyuchangqidekehuguanxiwending，yixiefeixianjindeshengyiyezuodejiaoweishunchang。anfangchanpinkanzhongyuanqijiandezhiliang，pankedianziweikehutigongROHM等日係原廠的分立器件、電(dian)阻(zu)電(dian)容(rong)等(deng)
，相(xiang)比(bi)華(hua)強(qiang)北(bei)的(de)貨(huo)源(yuan)參(can)差(cha)不(bu)齊(qi)，攀(pan)科(ke)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)貨(huo)源(yuan)更(geng)有(you)保(bao)障(zhang)。由(you)於(yu)整(zheng)機(ji)廠(chang)在(zai)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)方(fang)麵(mian)以(yi)主(zhu)芯(xin)片(pian)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)度(du)大(da)於(yu)低(di)價(jia)格(ge)的(de)器(qi)件(jian)，這(zhe)一(yi)類(lei)產(chan)品(pin)反(fan)過(guo)來(lai)也(ye)保(bao)障(zhang)了(le)公(gong)司(si)業(ye)務(wu)的(de)利(li)潤(run)。 
　　suizhehuaqiangbeijinjinianshoujiahuodechongji，dulifenxiaoshangdeshengyidashouyingxiang。zhiqiantongguozuoguitaijiukezuochengdeshengyi，xianzaiyijingwanquanfashenglegaibian。huangguoshengjieshao，“在市場上，80%的ROHM貨品都是假貨
，雖然行內人可以通過包裝
、絲印、條碼等識別真假

，但采購們已經對市場失去了信任。因此
，通過取得代理授權來提升公司競爭力
，就成為攀科電子的現實要求。”授權分銷商可提前獲得原廠技術
、樣品的支持。攀科正籌劃設立研發部門
，爭取為客戶提供方案。 
　　黃國勝認為，在華強北市場
，分銷商要幫客戶區分真貨假貨
、是否含鉛和環保、有you時shi還hai要yao辨bian別bie產chan地di甚shen至zhi是shi年nian份fen，之zhi前qian農nong民min洗xi腳jiao上shang田tian租zu櫃gui台tai擺bai樣yang品pin和he上shang載zai些xie型xing號hao做zuo生sheng意yi的de方fang式shi已yi經jing行xing不bu通tong了le。僅jin僅jin在zai市shi場chang上shang有you個ge櫃gui台tai的de分fen銷xiao商shang已yi經jing沒mei有you任ren何he優you勢shi
，近jin幾ji年nian來lai受shou假jia貨huo影ying響xiang，華hua強qiang北bei市shi場chang櫃gui台tai已yi供gong過guo於yu求qiu。隨sui著zhe國guo際ji
、港台代理商擠進大陸市場，分銷行業競爭也越來越激烈；wangluozhaohuofangbian，caigouyebuzaiyilaishichangzhaohuo，xianzaimeiyoudailiquanhuoshizhuanxiangjishuyoushidechaohuoshanghennanzaichengxiaqu。tatoulu

，jinliangnianyiyouhenduoguitaishangzhuanxing，zheduiyuhuaqiangbeidianzishichangshihendadedaji。 
　　後記 
　　saigedianzibeipingweizhongguowuxingjishichang，huaqiangbeibeiyejiechengweishijiediyidianziyuanqijianpeitaoshichang。zhengfuyijingkandaolewentidegenyuan，congquniankaishiduishichangshangdeshoujiaxingweijinxingledalidedaji，wuyifuzonglidouqinlihuaqiangbeishichangdajia。tongguozengjiacaigouxinxizhishudengzengzhifuwu，jintiandehuaqiangbeihaibeichengwei“中國華強北”
，kejianqizaizhengfuheyejiededutediwei。tongguojizheduishichangdeguanchaheduizhexieyoushiduonian，shenzhishiershiduonianlishishichangyixianfenxiaoshangdezoufang
，womentingdaoleyizhongduiyushichangxianzhuangjinhuyukongjudeshengyin，tazaibiancezhezhexiebentufenxiaoshangzaichanyeshengjizhongfenliqianjin。zaicaifangzhong，womenyekandaoletamendezixin
，yexuzhengyinweiyouzhexieqiyedecunzai
，womenyijingkandaolebentudianzifenxiaoyedexiwang。