kaifangdexinshichanghexinjishu
，shideguobeifuzidonghuaershijinianlai

，shizhongfengxingdecelve。jintian，beifurenjiwangkailai，yigaoangdereqingweigegegongkonglingyutigongkaifangshizidonghuaxitonghewanzhengdejiejuefangan
，bingtuichenchuxin，shidegaopinzhichanpinbuduanchenggongwenshi
，qiyuanjianhexitongjiejuefanganzaiquanshijiefanweineibeiguangfanyingyong。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚，首先在中國首都北京成立代表處，伴隨著各種性價比良好的新產品
、新技術走入中國市場
，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比
，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢
，張鬆先生認為主要原因有三：shouxian
，deyiyubeifunengshizhongbaochichuangxinchanpindegengxinsudu，tarenweizuoweizhuyaoyitigongzidonghuafuwudegongsi，ruguojuniyuchuantongdanyideyingyongxingye
，yidinghuishiqiyedechuangxinsilushoudaoxianzhi。PC控kong製zhi因yin其qi運yun算suan功gong能neng強qiang大da，可ke以yi完wan成cheng複fu雜za控kong製zhi算suan法fa來lai滿man足zu高gao難nan度du控kong製zhi要yao求qiu，同tong時shi具ju備bei分fen時shi多duo任ren務wu的de特te點dian
，可ke針zhen對dui不bu同tong任ren務wu製zhi定ding不bu同tong的de掃sao描miao周zhou期qi。倍bei福fu產chan品pin在zaiPC控製方麵走在了前麵，此外，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質
，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”zhangsongxianshengrushishuo，zaitakanlai，zhongguojingjidegaosufazhan

，zhuangbeizhizaoyedejueqi，weizidonghuaxingyechuangzaolejijiadewaibuhuanjing。xuduoyinsudouchengweilezhegeshichangdetuidongli，fenglifadian
、塑料機械
、包裝機械
、金屬加工
、木材加工
、樓宇自控
、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異
、gaodulinghuodekongzhixitongdeshichangxuqiu。disangeyuanyinshiyilaiyushichanggongzuo，beifudeqianqishichangtuiguangbujiyuqiucheng，ershiwenbuqianxing
，yinweizhegejieduandegongzuomudeshibabeifuyouxiudelinian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力
，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢
，對此張鬆先生認為
，從宏觀來看
，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“muqian，ouzhouguojiazaifenglifadianfangmianzhangwolexiangduibijiaoxianjindejishu，youyuguoneidexuqiu
，qiyexuyaoyinjinguowaixianjindejishu，erbeifuzaizhefangmianyongyouzhezhongduoshilixingzhuanjia，keyiweikehutigongzhenggediankongxitongdezidonghuajiejuefangan

，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念
，並得益於現代自動化技術與計算機技術
、通(tong)訊(xun)技(ji)術(shu)的(de)相(xiang)互(hu)促(cu)進(jin)發(fa)展(zhan)。倍(bei)福(fu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)性(xing)的(de)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)，強(qiang)大(da)的(de)軟(ruan)件(jian)控(kong)製(zhi)功(gong)能(neng)具(ju)有(you)靈(ling)活(huo)性(xing)以(yi)及(ji)開(kai)放(fang)性(xing)，能(neng)夠(gou)讓(rang)客(ke)戶(hu)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)的(de)想(xiang)象(xiang)空(kong)間(jian)。“其實，作為一種革新性的生產技術，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率
，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望，“其實，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍(bei)福(fu)的(de)宗(zong)旨(zhi)永(yong)遠(yuan)是(shi)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)
，不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)。同(tong)時(shi)與(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)建(jian)立(li)起(qi)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)，使(shi)彼(bi)此(ci)的(de)合(he)作(zuo)能(neng)夠(gou)源(yuan)遠(yuan)流(liu)長(chang)
，這(zhe)樣(yang)，服(fu)務(wu)才(cai)能(neng)體(ti)現(xian)出(chu)準(zhun)確(que)
、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化
，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來，在張鬆先生看來，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色，尤其是在上海
、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在
，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求、技術人員敏銳的觀察力

、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中
，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘yu年nian的de發fa展zhan曆li程cheng中zhong，對dui技ji術shu發fa展zhan趨qu勢shi的de把ba握wo，以yi及ji新xin產chan品pin創chuang新xin上shang
，都dou積ji累lei了le非fei常chang豐feng富fu的de經jing驗yan以yi及ji諸zhu多duo行xing業ye應ying用yong成cheng功gong案an例li
，因yin此ci
，倍bei福fu計ji劃hua在zai接jie下xia來lai的de培pei訓xun中zhong相xiang應ying地di根gen據ju市shi場chang熱re點dian增zeng加jia各ge方fang麵mian的de主zhu題ti培pei訓xun。

　　在CHIFA 2008展上
，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)
，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中，特別是在多軸係統中
，優勢明顯。他相信，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今(jin)天(tian)，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)在(zai)矚(zhu)目(mu)
，德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)正(zheng)在(zai)放(fang)射(she)出(chu)它(ta)的(de)魅(mei)力(li)，那(na)是(shi)一(yi)種(zhong)明(ming)亮(liang)而(er)不(bu)刺(ci)眼(yan)的(de)光(guang)輝(hui)，一(yi)種(zhong)無(wu)需(xu)對(dui)對(dui)手(shou)察(cha)顏(yan)觀(guan)色(se)的(de)從(cong)容(rong)，一(yi)種(zhong)闊(kuo)步(bu)向(xiang)前(qian)的(de)大(da)氣(qi)
，一(yi)種(zhong)無(wu)須(xu)聲(sheng)張(zhang)的(de)厚(hou)實(shi)
，一(yi)種(zhong)，並(bing)不(bu)陡(dou)峭(qiao)的(de)高(gao)度(du)！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Controlshidaidezhongyaojieduan。jiliedeshichangjingzhengbiranhuizaojiuchuyipiyouxiudeqiyetuoyingerchu，errenheyigeyouzhizaishichangshangyousuozuoweideqiyebixushikeyingduishichangdebianhua，deguobeifuyeshiruci。zhengruzhangsongxianshengsuorenweidenayang
，muqiangezhongbutongdeqiyezaishichanglijingzheng，huicujinshichangbuduanjinbu，qiyezhijianhuibicixianghuyingxiang，huxiangshentou，zuizhong，shuinengtieheshichang
、貼近客戶需求，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）