美卡諾元器件（上海）有限公司成立於1996年，是PHOENIX MECANOAG(簡稱PMAG)在中國成立的獨資公司。PMAG成立於1975年，並於80年代在瑞士上市，是一家全球跨國式的工業元器件生產製造公司，其技術
、研發、生產均來自德國，目前在全球已經擁有40餘家子公司。PMAG憑借其產品的權威性和多年累積的專業技術經驗，贏得了全球元器件市場的高度讚譽，產品被廣泛地運用在各個通訊
、電子和工業領域，涉及於軌道交通
、自動化控製、船舶航空、設備製造
、醫療護理

、儀器儀表
、能源電力、石油化工等領域。

　　美卡諾擁有健全的質量認證體係
，從設計、生產至發貨的每一個環節都嚴格遵從各項標準
，以確保產品的精密性和耐用性，所有產品均通過ISO9001：2000質量認證體係。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上，中華工控網記者現場走近美卡諾
，華南區銷售經理趙海先生接受了我們的采訪。

美卡諾元器件（上海）有限公司華南區銷售經理 趙海先生

　　中華工控網：請簡要介紹一下美卡諾華南區的團隊

　　趙經理：美卡諾華南區的團隊在2007年nian處chu於yu一yi種zhong非fei常chang蓬peng勃bo的de發fa展zhan態tai勢shi，目mu前qian華hua南nan區qu團tuan隊dui規gui模mo還hai在zai不bu斷duan擴kuo充chong，華hua南nan區qu團tuan隊dui主zhu要yao負fu責ze六liu個ge品pin牌pai產chan品pin的de市shi場chang推tui廣guang工gong作zuo。美mei卡ka諾nuo旗qi下xia擁yong有you的de品pin牌pai產chan品pin包bao括kuo：ROSE機箱、BOPLA儀表機箱、PTR接線端子、HARTMANN開關

、RKROSE+KRIEGER鋁型材、驅動器、直線導軌、DEWERT直線驅動器，同時值得強調的是，美卡諾所有產品全部符合RoHS國際環保標準。

　　中華工控網：在已經過去的2007年，美卡諾各類產品的市場增長情況如何？

　　趙經理：增長可以說是非常喜人的
，相對於2006年，2007年僅僅華南區的業務增長就呈現出翻倍的增長。另外，從公司的統計數據來看，2008年相對2007年也有雙倍增長趨勢。

　　中華工控網：華南區業務在整個中國區的業績表現如何
？

　　趙經理：從(cong)目(mu)前(qian)的(de)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)
，保(bao)守(shou)估(gu)算(suan)
，整(zheng)個(ge)華(hua)南(nan)區(qu)業(ye)績(ji)應(ying)該(gai)占(zhan)到(dao)整(zheng)體(ti)的(de)相(xiang)當(dang)份(fen)額(e)
，一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)群(qun)的(de)迅(xun)速(su)膨(peng)脹(zhang)

，另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)就(jiu)是(shi)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)大(da)幅(fu)度(du)增(zeng)長(chang)。

　　中華工控網：針對中國元件市場的總體態勢您持怎樣的態度？

　　趙經理：從(cong)我(wo)個(ge)人(ren)的(de)角(jiao)度(du)看(kan)，中(zhong)國(guo)元(yuan)件(jian)市(shi)場(chang)總(zong)體(ti)上(shang)會(hui)有(you)一(yi)種(zhong)持(chi)續(xu)穩(wen)定(ding)的(de)增(zeng)長(chang)勢(shi)頭(tou)
，當(dang)我(wo)們(men)在(zai)和(he)同(tong)行(xing)或(huo)者(zhe)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)時(shi)
，我(wo)們(men)總(zong)能(neng)很(hen)明(ming)顯(xian)地(di)感(gan)覺(jiao)到(dao)這(zhe)種(zhong)增(zeng)長(chang)趨(qu)勢(shi)，同(tong)時(shi)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)元(yuan)器(qi)件(jian)外(wai)資(zi)公(gong)司(si)也(ye)在(zai)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，這(zhe)其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)行(xing)業(ye)領(ling)頭(tou)企(qi)業(ye)以(yi)及(ji)中(zhong)小(xiao)規(gui)模(mo)的(de)公(gong)司(si)，由(you)此(ci)可(ke)見(jian)
，中(zhong)國(guo)無(wu)疑(yi)是(shi)潛(qian)力(li)型(xing)的(de)大(da)市(shi)場(chang)。即(ji)使(shi)從(cong)全(quan)球(qiu)的(de)戰(zhan)略(lve)角(jiao)度(du)看(kan)
，這(zhe)樣(yang)講(jiang)，也(ye)並(bing)不(bu)誇(kua)張(zhang)。

　　中華工控網：美卡諾從1996年正式進入中國市場
，至今已有近12年的時間，其產品線涉及到機箱、電子元器件、機械元器件，請問
，對中國區的業務來講美卡諾在華南區重點關注的行業有哪些？

　　趙經理：目前的關注重點在於電子、自動化
、電力、儀表等方麵。

　　中華工控網：2008年是奧運年，請問這是否會為南方區的業務帶來一定的契機？

　　趙經理：目(mu)前(qian)一(yi)些(xie)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)，其(qi)實(shi)早(zao)在(zai)兩(liang)年(nian)前(qian)就(jiu)已(yi)經(jing)逐(zhu)步(bu)體(ti)現(xian)出(chu)來(lai)了(le)，從(cong)時(shi)間(jian)上(shang)來(lai)看(kan)
，我(wo)們(men)更(geng)多(duo)需(xu)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)角(jiao)度(du)上(shang)進(jin)行(xing)鞏(gong)固(gu)。實(shi)際(ji)上(shang)
，很(hen)多(duo)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)包(bao)括(kuo)剛(gang)才(cai)提(ti)到(dao)的(de)奧(ao)運(yun)項(xiang)目(mu)，如(ru)在(zai)軌(gui)道(dao)、交通以及場館的建設方麵，其實在落實相關產品的推廣時就已經體現出來了。這是作為一個企業，所必須具有的高瞻遠矚。

　　中華工控網：關於歐盟的WEE和ROHS這個環保指令，美卡諾將其列入到企業文化的一部分，請介紹在貫徹貫ROHS環保指令方麵美卡諾做了哪些努力？

　　趙經理：美(mei)卡(ka)諾(nuo)作(zuo)為(wei)是(shi)一(yi)家(jia)德(de)國(guo)公(gong)司(si)，在(zai)申(shen)請(qing)落(luo)實(shi)相(xiang)關(guan)指(zhi)令(ling)之(zhi)前(qian)，就(jiu)已(yi)經(jing)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)相(xiang)關(guan)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)，因(yin)此(ci)，美(mei)卡(ka)諾(nuo)的(de)所(suo)有(you)產(chan)品(pin)均(jun)擁(yong)有(you)健(jian)全(quan)的(de)認(ren)證(zheng)體(ti)係(xi)，當(dang)然(ran)

，公(gong)司(si)仍(reng)會(hui)一(yi)如(ru)既(ji)往(wang)地(di)貫(guan)徹(che)相(xiang)關(guan)指(zhi)令(ling)並(bing)嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)標(biao)準(zhun)去(qu)執(zhi)行(xing)，這(zhe)是(shi)美(mei)卡(ka)諾(nuo)會(hui)永(yong)遠(yuan)所(suo)堅(jian)持(chi)的(de)，所(suo)以(yi)會(hui)將(jiang)它(ta)列(lie)入(ru)到(dao)公(gong)司(si)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)裏(li)。同(tong)時(shi)，這(zhe)也(ye)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)公(gong)民(min)企(qi)業(ye)有(you)義(yi)務(wu)去(qu)履(lv)行(xing)的(de)。

　　中華工控網：在2007年的基礎上，今年，美卡諾會有哪些市場策略

？期望達到怎樣的目標？

　　趙經理：美卡諾在2008年，會也不斷判斷市場的態勢，在產品推廣方麵會深入探索
，對我們的強勢行業
，會一如既往地鞏固所取得的成果
；對還有待進一步挖掘的行業，我們會不斷嚐試和努力，爭取有在2008年的市場推廣方麵
，有長足的進步。

　　采訪接近尾聲
，趙經理又補充道：美卡諾在中國落戶12年，期間在為中國客戶提供客製化服務方麵積累了豐富的經驗，趙經理強調說：美卡諾的專家小組由研發、生產

、銷售人員組成，專家小組會全程參與輔助客戶項目的實施。

　　編後：

　　簡短的采訪，從趙經理的談話中

，我們不難體會出
，全速前行的美卡諾
，在不斷贏得中國市場認可的同時，更在以一個特殊的身份——中國市場的企業公民形象
，成為同行企業的表率。(中華工控網 楊惠/文)