在(zai)這(zhe)篇(pian)文(wen)章(zhang)裏(li)
，我(wo)不(bu)打(da)算(suan)將(jiang)創(chuang)業(ye)的(de)艱(jian)辛(xin)與(yu)喜(xi)悅(yue)重(zhong)新(xin)回(hui)憶(yi)一(yi)遍(bian)，我(wo)確(que)實(shi)不(bu)想(xiang)去(qu)誤(wu)導(dao)大(da)家(jia)，因(yin)為(wei)我(wo)所(suo)處(chu)的(de)年(nian)代(dai)是(shi)一(yi)個(ge)物(wu)質(zhi)缺(que)乏(fa)的(de)年(nian)代(dai)
，成(cheng)功(gong)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)要(yao)容(rong)易(yi)得(de)多(duo)。每(mei)個(ge)人(ren)的(de)成(cheng)長(chang)經(jing)曆(li)都(dou)有(you)其(qi)個(ge)性(xing)化(hua)的(de)東(dong)西(xi)，每個人的成功創業經驗雖然有一些可以遵循的普遍規律，但一般來說都很難複製，成功需要不斷地創新。 

　　對(dui)於(yu)今(jin)天(tian)很(hen)多(duo)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)來(lai)說(shuo)，一(yi)味(wei)注(zhu)重(zhong)技(ji)術(shu)至(zhi)上(shang)的(de)觀(guan)念(nian)刻(ke)骨(gu)銘(ming)心(xin)
，其(qi)實(shi)很(hen)多(duo)時(shi)候(hou)努(nu)力(li)並(bing)非(fei)一(yi)定(ding)有(you)回(hui)報(bao)。事(shi)實(shi)上(shang)，有(you)不(bu)少(shao)出(chu)類(lei)拔(ba)萃(cui)的(de)人(ren)才(cai)往(wang)往(wang)做(zuo)出(chu)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)是(shi)賣(mai)不(bu)掉(diao)，因(yin)為(wei)設(she)計(ji)者(zhe)壓(ya)根(gen)兒(er)就(jiu)不(bu)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)和(he)心(xin)理(li)以(yi)及(ji)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)的(de)恰(qia)當(dang)定(ding)義(yi)，而(er)總(zong)想(xiang)在(zai)同(tong)事(shi)及(ji)其(qi)老(lao)板(ban)麵(mian)前(qian)賣(mai)弄(nong)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品(pin)功(gong)能(neng)。其(qi)實(shi)有(you)很(hen)多(duo)思(si)維(wei)性(xing)的(de)東(dong)西(xi)恰(qia)恰(qia)是(shi)很(hen)多(duo)人(ren)所(suo)忽(hu)視(shi)的(de)

，因(yin)為(wei)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)的(de)出(chu)發(fa)點(dian)就(jiu)錯(cuo)了(le)
，怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)取(qu)得(de)輝(hui)煌(huang)的(de)成(cheng)績(ji)呢(ne)?所以有時擁有卓越的技術並不一定代表人生的成功
，很多企業就是死在一些自命不凡的“卓越人才”手中。 

　　它山之石可以攻玉
，減少“階段0”的開發 

　　有所“創造”queshishirenrenqidaide，lingrenzhumudefamingsuiranjidongrenxinquetanherongyi，renmenshichangjianggaicimeiyourenhebaozhaxingdefamingzuoweichayufanhoudexiaoliao
，womenbufangconglingwaiyigejiaoduqutansuoweiruandechenggongaomiaocongerweiwomensuoyong。 

　　確實不假，蓋茨的DOS源代碼是從帕特森手上“買”來(lai)的(de)。這(zhe)些(xie)年(nian)來(lai)，我(wo)收(shou)集(ji)了(le)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)中(zhong)英(ying)文(wen)版(ban)有(you)關(guan)微(wei)軟(ruan)的(de)專(zhuan)著(zhu)來(lai)比(bi)較(jiao)研(yan)究(jiu)，大(da)家(jia)僅(jin)僅(jin)注(zhu)意(yi)到(dao)蓋(gai)茨(ci)為(wei)建(jian)立(li)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)架(jia)構(gou)標(biao)準(zhun)的(de)遠(yuan)見(jian)，並(bing)歎(tan)服(fu)蓋(gai)茨(ci)深(shen)得(de)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)經(jing)驗(yan)的(de)精(jing)髓(sui)
，我(wo)認(ren)為(wei)這(zhe)些(xie)研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)都(dou)是(shi)後(hou)來(lai)者(zhe)研(yan)究(jiu)微(wei)軟(ruan)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)
，是(shi)“牽強附會”不可複製的理論總結。 

　　當初微軟公司還僅僅是一家很稚嫩的公司，可以說生存下去是蓋茨作為老板唯一的使命。事實上，正當蓋茨決定動手來寫IBM所要的OS時

，原計劃在一年左右完成

，但IBM公司隻給了他幾個月的時間。盡管帕特森的QDOS並不完善錯誤百出，但為了履行對IBM的承諾，蓋茨購買了QDOS改貼標簽後賣給了IBM公司。蓋茨對此心知肚明
，因為他知道如果用一年的時間來做OS的開發
，他將失去與巨人IBM的合作機會，那是一種浪費。付一小部分的技術費用沒有關係，隻要能獲得Know-how
，獲得更高的利潤就好了。通過支付權利金引入技術
，然後以模仿的方式學習他人的技術，再改造成符合IBM需要即可。 

　　“買”――隻zhi要yao有you現xian成cheng的de就jiu不bu需xu要yao自zi己ji開kai發fa
，這zhe就jiu是shi蓋gai茨ci的de過guo人ren之zhi處chu，而er且qie恰qia恰qia是shi很hen多duo人ren忽hu視shi的de地di方fang
，值zhi得de我wo們men所suo有you人ren學xue習xi和he仿fang效xiao。蓋gai茨ci就jiu是shi由you於yu沒mei有you“階段0”，從而大幅度地降低開發風險。 

　　當年，我是一個人單槍匹馬借了2.15萬元出來創業的，可以說是負資產，後來才開始有夥伴注資6萬元。沒有經驗怎麼辦?我wo有you一yi個ge非fei常chang好hao習xi慣guan，讀du書shu從cong不bu拘ju泥ni於yu他ta人ren的de觀guan點dian

，也ye滿man足zu於yu人ren雲yun亦yi雲yun，否fou則ze那na就jiu是shi聽ting別bie人ren講jiang故gu事shi，那na不bu是shi您nin的de東dong西xi，有you入ru寶bao山shan空kong手shou而er歸gui。我wo認ren為wei，要yao想xiang成cheng功gong就jiu必bi須xu“研究”成功者的軌跡，向成功者學習。 

　　下麵我會把我“第一桶金”的故事告訴你，這也是盡量減少“階段0”開發一個非常典型的例子。 

　　當年，《羊城晚報》幾乎每天都有半版廣告刊登信息台(聽歌
、悄悄話等)廣guang告gao，一yi打da聽ting廣guang告gao費fei每mei天tian幾ji十shi萬wan。當dang時shi相xiang信xin不bu少shao人ren在zai利li用yong公gong費fei電dian話hua在zai撥bo打da這zhe些xie信xin息xi台tai。後hou來lai我wo送song貨huo到dao客ke戶hu那na裏li發fa現xian電dian話hua機ji都dou外wai加jia了le一yi個ge鐵tie殼ke並bing上shang了le一yi把ba鎖suo，從cong看kan到dao那na一yi幕mu開kai始shi
，我wo決jue定ding做zuo電dian話hua加jia密mi碼ma鎖suo，鎖suo長chang途tu電dian話hua0字頭
，手機
、BB機、信息台的9字頭。通過朋友介紹，福州某公司有這個技術，於是我打了一個試探性的電話，使用5000元(yuan)購(gou)買(mai)方(fang)案(an)和(he)源(yuan)代(dai)碼(ma)，對(dui)方(fang)非(fei)常(chang)爽(shuang)快(kuai)地(di)同(tong)意(yi)了(le)。我(wo)生(sheng)怕(pa)有(you)變(bian)立(li)即(ji)坐(zuo)飛(fei)機(ji)到(dao)福(fu)州(zhou)去(qu)，很(hen)快(kuai)就(jiu)見(jian)到(dao)了(le)鄭(zheng)新(xin)建(jian)工(gong)程(cheng)師(shi)，他(ta)原(yuan)來(lai)在(zai)福(fu)州(zhou)某(mou)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)，我(wo)見(jian)到(dao)他(ta)的(de)時(shi)候(hou)已(yi)經(jing)離(li)開(kai)了(le)福(fu)州(zhou)某(mou)公(gong)司(si)，但(dan)仍(reng)然(ran)自(zi)己(ji)寫(xie)一(yi)些(xie)產(chan)品(pin)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，通(tong)過(guo)福(fu)州(zhou)某(mou)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)。買(mai)到(dao)方(fang)案(an)與(yu)源(yuan)代(dai)碼(ma)之(zhi)後(hou)，我(wo)立(li)即(ji)帶(dai)樣(yang)機(ji)到(dao)各(ge)地(di)去(qu)做(zuo)測(ce)試(shi)，發(fa)現(xian)這(zhe)台(tai)樣(yang)機(ji)兼(jian)容(rong)性(xing)太(tai)差(cha)，而(er)且(qie)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)賣(mai)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)存(cun)在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)

，我(wo)想(xiang)隻(zhi)要(yao)解(jie)決(jue)好(hao)兼(jian)容(rong)性(xing)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)在(zai)任(ren)何(he)地(di)區(qu)交(jiao)換(huan)機(ji)局(ju)域(yu)網(wang)都(dou)能(neng)夠(gou)使(shi)用(yong)，那(na)就(jiu)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)不(bu)愁(chou)沒(mei)有(you)市(shi)場(chang)。 

　　我當時既沒有資金也沒有生產和銷售經驗，到底怎麼將技術變成市場上所需要的產品呢?那(na)是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)找(zhao)到(dao)了(le)生(sheng)產(chan)電(dian)話(hua)分(fen)線(xian)器(qi)的(de)廣(guang)州(zhou)市(shi)白(bai)雲(yun)區(qu)百(bai)新(xin)電(dian)器(qi)廠(chang)的(de)老(lao)板(ban)陳(chen)國(guo)亮(liang)
，由(you)他(ta)生(sheng)產(chan)和(he)銷(xiao)售(shou)，每(mei)銷(xiao)售(shou)一(yi)台(tai)產(chan)品(pin)給(gei)我(wo)提(ti)成(cheng)。以(yi)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)為(wei)起(qi)點(dian)，我(wo)們(men)使(shi)用(yong)PIC單片機的數量很快就達到了每月100K以上
，一年以後Microchip香港公司經理Andi主動找上門來將當時的廣州強力電子研究所發展成為了授權分銷商。 

　　毫hao不bu否fou認ren蓋gai茨ci的de遠yuan見jian和he判pan斷duan力li是shi微wei軟ruan至zhi關guan重zhong要yao的de核he心xin競jing爭zheng力li
，但dan蓋gai茨ci也ye絕jue非fei天tian才cai，否fou則ze蓋gai茨ci就jiu不bu會hui在zai瀏liu覽lan器qi上shang輸shu給gei網wang景jing了le


，盡jin管guan微wei軟ruan使shi用yong的de很hen多duo技ji術shu都dou不bu是shi微wei軟ruan所suo發fa明ming的de，但dan毫hao不bu妨fang礙ai微wei軟ruan獨du步bu天tian下xia。 

　　注重核心技術，其餘的外包 

　　通過創業以來第一個項目的成功，我深深地體會到商業模式比技術本身更重要。 

　　通過十多年的努力
，我們設計的“鐵將軍(Steel Mate)”品牌汽車防盜器

、汽車倒車雷達不僅成為了全世界範圍的“隱性冠軍”，而且為GE等deng世shi界jie著zhu名ming汽qi車che廠chang商shang售shou前qian市shi場chang提ti供gong配pei套tao產chan品pin，與yu此ci同tong時shi我wo們men為wei智zhi能neng卡ka酒jiu店dian門men鎖suo廠chang商shang設she計ji與yu製zhi造zao的de各ge種zhong智zhi能neng卡ka門men鎖suo控kong製zhi模mo塊kuai在zai國guo內nei也ye一yi直zhi處chu於yu第di一yi名ming的de地di位wei。 

　　他們為何能夠取得與眾不同的成功呢?其最大的長處就是產品創意與製造

、簡約時尚風格的工業設計、模具製造技術以及精心打造的銷售渠道，這些廠商深刻明白“注重核心技術做自己擅長的，其餘的外包分段取利”的基本道理
，而對於我來說就是“智慧出租”，通過與強者合作獲得雙贏。 

　　通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)的(de)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)注(zhu)重(zhong)發(fa)展(zhan)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)
，將(jiang)自(zi)己(ji)不(bu)擅(shan)長(chang)的(de)技(ji)術(shu)全(quan)部(bu)外(wai)包(bao)。比(bi)如(ru)
，我(wo)們(men)長(chang)期(qi)投(tou)資(zi)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)計(ji)算(suan)機(ji)係(xi)，並(bing)建(jian)立(li)以(yi)陳(chen)渝(yu)博(bo)士(shi)後(hou)為(wei)主(zhu)Linux內核開發團隊，為公司底層的技術提供良好支撐，而我們自己則將精力集中於Linux驅動開發。這種分工合作、協同開發的模式贏得市場上寶貴的時間，並快速取得了應用成果。 

　　也許有程序員會關心JTAG開發工具問題，那也是一個“外包”的項目。當時
，我們在網上發現了一個由計算機愛好者業餘時間設計的H-JTAG，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)穩(wen)定(ding)的(de)調(tiao)試(shi)器(qi)軟(ruan)件(jian)，正(zheng)好(hao)適(shi)合(he)我(wo)們(men)使(shi)用(yong)。於(yu)是(shi)我(wo)就(jiu)同(tong)設(she)計(ji)者(zhe)聯(lian)係(xi)，並(bing)決(jue)定(ding)由(you)周(zhou)立(li)功(gong)單(dan)片(pian)機(ji)資(zi)助(zhu)他(ta)繼(ji)續(xu)開(kai)發(fa)
，同(tong)時(shi)，其(qi)開(kai)發(fa)成(cheng)果(guo)還(hai)免(mian)費(fei)提(ti)供(gong)給(gei)網(wang)上(shang)的(de)用(yong)戶(hu)下(xia)載(zai)
，保(bao)證(zheng)它(ta)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)自(zi)由(you)軟(ruan)件(jian)。其(qi)實(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)Linux還是H-JTAGdoushikaiyuanruanjian，ruguodanxinqitadetongxingyincishouyierchaoyuezijidehua，nanmianxuyaozaigongsifudanhenduokaifarenyuan，mianmianjudaodizuoxuduoshishishangshizhongfudekaifagongzuo。qishi，womendehezuohuobandoushisuozailingyudezhuanjia，ruguozijicongtoudaoweiquxuexihekaifa，bujinqianglehezuohuobandefanwan，erqiejieguoweibilixiang。zhezhongqingkuangxiabudanhuiyanwubaoguideshangji，erqiehaihuiyingxiangyuhezuohuobanzhijiandeguanxi。qishizhiyaoyinruwomenqiyechangqijileihezhidingdeqianrushixitonggongchengguanlisixiangheguifan，jikededaozijixiangyaodejieguo:“做你最擅長的，其餘的外包”
，類似這樣的案例在周立功單片機將會越來越多。 
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　　專注與差異化生存 

　　1999年1月23日我離開了原公司
，先後分別創立了廣州周立功單片機發展有限公司與廣州致遠電子有限公司，分別從事貿易業務與產品製造。 

　　作(zuo)為(wei)代(dai)理(li)商(shang)通(tong)過(guo)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)從(cong)而(er)達(da)到(dao)大(da)批(pi)量(liang)銷(xiao)售(shou)芯(xin)片(pian)是(shi)代(dai)理(li)行(xing)業(ye)慣(guan)常(chang)使(shi)用(yong)的(de)手(shou)段(duan)，而(er)實(shi)際(ji)上(shang)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)能(neng)夠(gou)真(zhen)正(zheng)達(da)到(dao)增(zeng)值(zhi)獲(huo)得(de)豐(feng)厚(hou)回(hui)報(bao)的(de)代(dai)理(li)商(shang)卻(que)少(shao)之(zhi)又(you)少(shao)。要(yao)知(zhi)道(dao)過(guo)去(qu)公(gong)司(si)的(de)人(ren)才(cai)數(shu)量(liang)和(he)資(zi)源(yuan)是(shi)非(fei)常(chang)寶(bao)貴(gui)的(de)，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)正(zheng)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)，機(ji)會(hui)可(ke)能(neng)稍(shao)縱(zong)即(ji)逝(shi)。事(shi)實(shi)上(shang)創(chuang)業(ye)開(kai)始(shi)的(de)前(qian)幾(ji)年(nian)，我(wo)們(men)一(yi)共(gong)為(wei)用(yong)戶(hu)設(she)計(ji)了(le)超(chao)過(guo)100個品類的產品
，產品型號超過500種(zhong)，可(ke)以(yi)說(shuo)幾(ji)乎(hu)涉(she)及(ji)到(dao)了(le)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)
，但(dan)能(neng)夠(gou)帶(dai)來(lai)穩(wen)定(ding)而(er)豐(feng)厚(hou)回(hui)報(bao)的(de)案(an)例(li)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)。我(wo)經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)思(si)考(kao)和(he)報(bao)表(biao)分(fen)析(xi)發(fa)現(xian)
，目(mu)前(qian)公(gong)司(si)的(de)業(ye)務(wu)做(zuo)得(de)太(tai)多(duo)、太雜，沒有將任何一個行業做精。於是我下定決心減少用戶數量集中精力在1-2個行業做強、做zuo大da，直zhi至zhi成cheng為wei頂ding尖jian的de行xing業ye專zhuan家jia，堅jian持chi十shi年nian如ru一yi日ri重zhong點dian做zuo好hao汽qi車che配pei套tao產chan品pin與yu智zhi能neng卡ka門men鎖suo控kong製zhi模mo塊kuai的de開kai發fa。通tong過guo多duo年nian的de精jing耕geng細xi作zuo，我wo們men通tong過guo為wei直zhi接jie用yong戶hu設she計ji產chan品pin增zeng值zhi年nian銷xiao售shou單dan片pian機ji的de數shu量liang已yi經jing超chao過guo了le1000萬片，無論是對用戶還是對半導體公司來說，我們無疑是一家非常有價值的代理商。 

　　1999年5月，PHILIPS半導體公司邀請我去上海洽談是否有意向代理LPC700單片機，當我拿到用戶手冊時離去上海的時間隻有5天。當時公司不像現在有250位大學生，總共隻有8個人，怎麼辦?我一邊寫商業計劃書，一邊與大家翻譯用戶手冊、打字和貼圖，麵對機會就像抓住救命稻草一樣加班加點，每天隻休息3-5個小時。第5天我趕到上海東亞富豪酒店時，我將整整齊齊的材料放在了來自美國PHILIPS半導體公司2位經理的麵前

，包括吃飯在內僅僅隻洽談了2個小時，代理權就正式談下來了。事後他們告訴我，就是因為我與眾不同，專注且非常有個性。 

　　風雨變換誘惑莫測，人怕出名豬怕壯，這是常理!隨後找上門來要求我們代理芯片的著名半導體公司不下10家jia。這zhe時shi候hou
，對dui於yu很hen多duo人ren來lai說shuo不bu做zuo什shen麼me就jiu是shi一yi個ge艱jian難nan的de選xuan擇ze。此ci時shi

，我wo認ren為wei不bu管guan對dui方fang開kai出chu的de條tiao件jian多duo好hao，有you衝chong突tu的de就jiu是shi不bu做zuo，性xing能neng不bu突tu出chu的de也ye不bu做zuo，如ru果guo能neng夠gou形xing成cheng價jia值zhi鏈lian互hu補bu，就jiu一yi定ding要yao通tong過guo自zi己ji的de努nu力li和he業ye績ji表biao現xian主zhu動dong去qu“求”半導體公司授權給我們，我就是這樣取得了Keil
、Catalyst、Sipex的代理權和信用額度。2004年SHARP半導體公司北京、日本、美國一共五位經理來到我的辦公室要求我代理SHARP的ARM
，幫助SHARP在中國推廣以及製造用於全球銷售的開發套件，我根本沒有思考就一口回絕了
，可以說SHARP給我的條件非常之好
，特別是美國人覺得是非常不可思議的事情
，作為商人這麼好的賺錢機會都不要。為什麼?我們之所以暫時“強大”
，就是因為我們長期以來專注於發展PHILIPS半導體，集中精力對準焦點成為了小河裏的大魚，進而才引起了眾人的關注。如果我們分散了精力
，最後的結果一定會什麼都不是! 

　　dangjuedingzhuanzhudemubiaozhihou，jiexialaidejiushixiangbanfaruhezuodeyuzhongbutong

，zheshiyijianburongyideshiqing。zuizhongyaodejiushiqiongjuyonghuzuidadexuqiuhejingzhengzhezuirongyihulvezhichu，ranhoujiangqizuodaozuihao。 

　　為了推廣好PHILIPS的單片機和ARM，我們定位於幫助初學者快速入門，至今一共編寫出版了20多本專著，並將大部分版權全部捐獻給了出版社用於降低成本
，同時我也還會繼續堅持將這項工作做下去
、爭取做得更好。鄧小平有一句名言:“計算機要從娃娃抓起!”我wo認ren為wei，任ren何he一yi個ge有you遠yuan見jian的de廠chang商shang，要yao想xiang成cheng功gong地di推tui廣guang嵌qian入ru式shi係xi統tong，一yi定ding要yao從cong在zai校xiao大da學xue生sheng抓zhua起qi，這zhe必bi定ding是shi一yi件jian一yi舉ju多duo得de的de好hao事shi。既ji能neng夠gou提ti高gao企qi業ye的de美mei譽yu度du，又you能neng獲huo得de市shi場chang占zhan有you率lv，還hai能neng為wei學xue生sheng提ti供gong實shi踐jian的de理li論lun基ji礎chu。為wei何he很hen少shao有you廠chang商shang或huo者zhe代dai理li商shang心xin甘gan情qing願yuan去qu做zuo?這不僅可幫助企業建立差異化，而且還能夠給企業帶來長遠的利益
，何樂而不為? 

　　比如說
，至今在國內任何一家代理商的網站上幾乎都找不到完整的芯片中文數據手冊、用(yong)戶(hu)手(shou)冊(ce)與(yu)應(ying)用(yong)手(shou)冊(ce)，不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)同(tong)行(xing)不(bu)知(zhi)道(dao)其(qi)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。首(shou)先(xian)大(da)家(jia)普(pu)遍(bian)認(ren)為(wei)這(zhe)是(shi)半(ban)導(dao)體(ti)公(gong)司(si)的(de)份(fen)內(nei)之(zhi)事(shi)，其(qi)次(ci)大(da)家(jia)或(huo)許(xu)感(gan)到(dao)自(zi)己(ji)做(zuo)好(hao)之(zhi)後(hou)放(fang)到(dao)網(wang)站(zhan)任(ren)由(you)用(yong)戶(hu)免(mian)費(fei)下(xia)載(zai)
，會(hui)給(gei)其(qi)它(ta)代(dai)理(li)商(shang)占(zhan)了(le)便(bian)宜(yi)。但(dan)很(hen)多(duo)人(ren)卻(que)始(shi)終(zhong)不(bu)明(ming)白(bai)，這(zhe)是(shi)滿(man)足(zu)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)製(zhi)造(zao)公(gong)司(si)服(fu)務(wu)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)最(zui)佳(jia)機(ji)會(hui)。 

　　於(yu)是(shi)我(wo)們(men)決(jue)心(xin)從(cong)網(wang)站(zhan)入(ru)手(shou)堅(jian)持(chi)長(chang)期(qi)投(tou)資(zi)，做(zuo)中(zhong)國(guo)最(zui)好(hao)的(de)嵌(qian)入(ru)式(shi)係(xi)統(tong)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)網(wang)站(zhan)
，建(jian)立(li)專(zhuan)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)與(yu)開(kai)發(fa)團(tuan)隊(dui)。特(te)別(bie)是(shi)對(dui)於(yu)優(you)質(zhi)用(yong)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)
，網(wang)站(zhan)還(hai)專(zhuan)門(men)開(kai)通(tong)了(le)“快速綠色通道”
，如果這樣的用戶遇到問題，都是由我、分公司經理及其相關服務部門的經理牽頭負責實施“保姆式”的服務，我們實施的服務戰略就是:“用有限的資源為有效的用戶提供高質量的服務”。 

　　“你若親近神，神就親近你!” 2001年8月一篇來自PHILIPS內部刊物的報道《風險意味著機會》
，我是被推上了“本地英雄”封底人物欄目的第一位亞洲代理商;2004年PHILIPS半導體公司又給我授予了“優秀卓越貢獻獎”，來自全國各地的用戶連續多年通過《亞洲資源》媒體將我們公司評選為“本地十大最受客戶歡迎的分銷商”。沒有用戶崇高的忠誠度和長期的大力支持，我們不可能從1999年以來連續多年銷售單片機取得PHILIPS亞太區第一名的業績。 

　　一個“人棄我取”的機會成就了我，盡管個人與團隊的努力至關重要，但可以毫不掩飾地說，如果沒有PHILIPS半導體經理的慧眼相馬，一定是巧婦難為無米之炊，業界不會再有我的一席之地。 

　　在嵌入式係統應用技術方麵與我們不相伯仲或者說比我們聰明能幹的人才何止萬千，為何隻有少數人能夠脫穎而出呢?就是因為想法太多、buzhuanzhu
，bunengjianchizaiyigexingyelimianshinianruyiridixiakugongfu。danmianduizhongduodejingzhengzhehehoulaizhe
，womeitiandourulvbobing，buganyousihaodexiedai，meitianjianchixuexidaoshenye，yinweiweiyoubuduandixuexihegengxinsiweicaiyoukenengjubeiyuanjianbingjishiguibikenengchuxiandeshiwu。 

   關注用戶的需求 

　　其qi實shi維wei係xi企qi業ye生sheng命ming的de關guan鍵jian在zai於yu產chan品pin是shi否fou能neng夠gou獲huo得de市shi場chang的de青qing睞lai，我wo們men要yao做zuo的de並bing非fei是shi成cheng為wei技ji術shu的de領ling先xian者zhe，而er是shi要yao將jiang技ji術shu成cheng果guo轉zhuan化hua為wei迎ying合he消xiao費fei者zhe需xu要yao的de商shang品pin。 

　　八ba十shi年nian代dai是shi一yi個ge物wu質zhi缺que乏fa的de年nian代dai，而er今jin天tian的de人ren們men更geng加jia注zhu重zhong消xiao費fei享xiang受shou和he情qing感gan的de分fen享xiang
，這zhe是shi任ren何he人ren都dou無wu法fa否fou認ren的de現xian實shi。我wo們men公gong司si剛gang開kai始shi做zuo產chan品pin時shi
，由you於yu我wo個ge人ren偏pian愛ai藍lan色se，所suo以yi我wo憑ping著zhe老lao板ban的de權quan威wei將jiang所suo有you產chan品pin的de外wai觀guan全quan部bu都dou做zuo成cheng藍lan色se，其qi實shi當dang時shi也ye有you不bu少shao的de人ren向xiang我wo提ti出chu改gai進jin意yi見jian，但dan我wo仍reng然ran還hai是shi無wu動dong於yu衷zhong

，為wei什shen麼me?就jiu是shi因yin為wei我wo是shi做zuo技ji術shu出chu身shen的de，而er且qie從cong創chuang業ye初chu期qi開kai始shi一yi直zhi都dou是shi依yi靠kao技ji術shu一yi路lu拚pin殺sha過guo來lai的de，可ke以yi說shuo過guo於yu迷mi信xin技ji術shu的de力li量liang，因yin此ci在zai很hen長chang的de一yi段duan時shi間jian內nei

，公gong司si完wan全quan走zou的de是shi研yan究jiu的de路lu子zi。而er我wo卻que恰qia恰qia忽hu視shi了le用yong戶hu讀du產chan品pin的de心xin理li需xu求qiu，以yi至zhi於yu在zai產chan品pin推tui向xiang市shi場chang之zhi後hou一yi直zhi都dou無wu法fa打da開kai局ju麵mian。 

　　當時
，EasyPRO係列編程器麵市的時候，其銷售數量一年下來都不到500套，同時有用戶表示對於產品的設計很不滿意，這可以說是一次深刻的教訓。於是我下定決心組建工業設計事業部，首先從EasyPRO係列通用編程器開始，親自管理、研yan究jiu和he參can與yu產chan品pin的de外wai觀guan設she計ji，將jiang原yuan來lai的de模mo具ju全quan部bu廢fei掉diao重zhong新xin設she計ji。盡jin管guan是shi第di一yi次ci設she計ji，在zai產chan品pin的de外wai觀guan上shang沒mei有you做zuo出chu非fei常chang傑jie出chu的de效xiao果guo，但dan無wu論lun如ru何he，新xin產chan品pin外wai觀guan比bi原yuan有you的de產chan品pin出chu眾zhong得de多duo。2005年10個月的時間裏，EasyPRO係列通用編程器的銷售數量達到了6000套。2006年我們又推出了SmartPRO係列智能型通用編程器，預計本年度銷售編程器的總數量將超過10000套，而這些產品將帶著我和我們公司躋身於國內編程器市場主流品牌之列。 

　　從cong那na次ci深shen刻ke的de教jiao訓xun以yi後hou
，我wo明ming白bai好hao的de外wai觀guan設she計ji可ke以yi凸tu現xian產chan品pin的de魅mei力li
，讓rang產chan品pin與yu環huan境jing融rong為wei一yi體ti，刺ci激ji消xiao費fei者zhe產chan生sheng強qiang烈lie的de購gou買mai欲yu望wang。即ji使shi是shi普pu通tong產chan品pin，經jing過guo精jing心xin設she計ji
，也ye會hui成cheng為wei一yi件jian時shi尚shang產chan品pin
，甚shen至zhi讓rang人ren們men覺jiao得de它ta就jiu是shi一yi件jian藝yi術shu品pin
，從cong這zhe一yi點dian來lai說shuo
，時shi尚shang、新潮、藝術化的外觀設計是塑造產品品牌形象的第一要素。 

　　從那以後
，我開始改變產品簡介
、廣告以及展示會的形象設計，為了配合新的形象
，我們展開了大規模、全方位的宣傳:一方麵盡量多地為用戶提供產品簡介手冊，同時通過大量的媒體廣告，讓用戶認識並初步了解公司，從而迅速有效地提高了品牌知名度;另一方麵組織各種全國巡回演講、免費ARM技術培訓活動和產品展示會，而且我們每次參加展示會都是投入4個攤位並進行特裝展位設計
，目的就是為了獲得與用戶積極溝通的機會。 

　　2003年暑假期間，周立功單片機投資80萬元邀請了行業3位著名的嵌入式係統專家組成講師團在全國10個城市主辦了免費的ARM巡回演講，提供了免費的午餐，可以說規模空前。這次巡講中
，共有8000多人參加了這次活動，隨後公司趁熱打鐵推出了售價400元的EasyARM2104開發學習套件，第一個月生產的1000套在15天之內搶購一空，直到銷售了15000套之後才因新產品的推出而停產。這次活動不僅收回了80萬元的宣傳費用，而且還直接或間接地影響了超過50萬嵌入式相關人員，強有力地達到了品牌宣傳的目的。在贏得豐厚利潤回報的同時


，也打造了嵌入式行業一次非常成功的“事件營銷”經典案例，我深深地體會到“俘虜”用戶的心是提升品牌的唯一途徑。 
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　　全球化市場意識 

　　過去，一個公司可能需要等到10年(nian)之(zhi)後(hou)才(cai)開(kai)始(shi)考(kao)慮(lv)是(shi)否(fou)全(quan)球(qiu)化(hua)，而(er)今(jin)天(tian)由(you)於(yu)網(wang)絡(luo)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)

，無(wu)論(lun)我(wo)們(men)身(shen)處(chu)何(he)地(di)，世(shi)界(jie)各(ge)地(di)的(de)新(xin)信(xin)息(xi)仿(fang)佛(fo)就(jiu)在(zai)眼(yan)前(qian)，誰(shui)也(ye)不(bu)會(hui)被(bei)邊(bian)緣(yuan)化(hua)了(le)，所(suo)以(yi)今(jin)天(tian)成(cheng)立(li)公(gong)司(si)明(ming)天(tian)就(jiu)要(yao)準(zhun)備(bei)全(quan)球(qiu)銷(xiao)售(shou)。 

　　這幾年ARM已經到了熱得不得了的程度，很多人不以為然，其實這是一種必然趨勢。事實上
，我在美國PHILIPS半導體公司看到，美國1997年出版的《嵌入式係統》雜誌就已經大量刊登OS與32weiqianrushixitongkaifagongjudengwenzhangheguanggao。zaimeiguoguiguzhubandeqianrushixitongzhanshihuishang，laizioumeideshangqianzhanweizhanxianzaiwoyanqiandeshigezhonggeyangqianrushixitongchanpin，zhongguochangshangpubianzhanshideshifengmingqi
、繼(ji)電(dian)器(qi)等(deng)低(di)檔(dang)元(yuan)器(qi)件(jian)。我(wo)第(di)一(yi)次(ci)身(shen)臨(lin)其(qi)境(jing)地(di)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)中(zhong)美(mei)之(zhi)間(jian)的(de)差(cha)距(ju)究(jiu)竟(jing)有(you)多(duo)大(da)。中(zhong)國(guo)太(tai)需(xu)要(yao)懂(dong)得(de)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)和(he)遊(you)戲(xi)規(gui)則(ze)的(de)人(ren)才(cai)和(he)企(qi)業(ye)家(jia)了(le)。 

　　同樣是做USB分析儀，全球隻有5家，我們自己的USB分析儀升級版在中國目前定價為3800元，這款產品原來的售價隻有1800元
，用戶還認為太貴了。其實這樣的產品在國內一年的銷售數量也就200台
，但是同樣的情況在美國，一個小公司一年的銷售額就能夠到2000萬美元
，他們的單台最低售價不低於10000美元，以至於美國同行直接給我來電話
，希望我在售價的基礎上至少加一個0。 

　　中國企業不做全球化銷售能行嗎?不行!而且中國企業必須向價值鏈頂端攀升，否則我們隻能做歐美消費品市場的廉價加工基地。 

　　個性化的企業文化
，幫助他人走向成功 

　　通過與用戶合作所經曆的共同成功過程中
，用戶將我教育成為了一個善良
、上進、誠實
、優秀的人才。我不僅懂得如何做自己最擅長事情的方式方法，而且也懂得了如何與用戶、與員工分享成功的道理。一旦芯片銷售數量增大成本下降就主動給用戶降價

，贏得了用戶更長遠的支持;公司效益提高了，年終就主動給員工漲工資
、jiajiangjinbingduiyouxiuyuangongtigonggoufangjintie。youyugongsideguimobuda，womenyizhiyizhaopinerleibenkeyingjieshengweizhu，zaineibucaiqudaoshizhidepeiyangmoshi，weitamentigongzhishaoyiniandeyangexunlian，bangzhutamenguihuazhiyeshengya
，xiangjinbanfatigongjihuijiangtamenpeiyangchengyouxiuderencai。zhexienianlaibushaogongsidadianhuaxiangwomengongsiwaren
，guanjianrencaicongweichuxianguoliushi，zhijintiaocaodeyuangongbuchaoguo12人
，我深深地感到這就是我人生最大的快樂和財富，離開了支持我的用戶和追隨我的人才，我將變得一錢不值。 

　　為了保證企業的可持續發展所帶來的人才困境，我與江西理工大學合作以五年為期開辦了“3+1”嵌入式係統應用開發特訓班，與此同時還設立了每人3000元共10人的“周立功獎學金”資助那些動手能力極強而成績中等的學生，開展校企無縫聯接

，培養嵌入式係統創新性開發人才的有益嚐試，即就是從7個班中選拔30位愛好者用3年的時間修完所有課程，我們為每一位學生提供一台計算機、全套開發工具及其設計中所發生的一切費用，由我們組織著名專家開設專題講座和課程
，學校組織1位專職輔導員和2位指導教師，並由我們提供必要的津貼


，然後用一年的時間專門做畢業設計，為此我們製定了嚴謹、細致的培訓計劃。 

　　這些年我們還不斷讚助各省電子大賽、畢業設計大賽、創新設計大賽
，捐贈了50所大學單片機創新實驗室
，以求擴大企業的知名度和廣泛尋求人才的來源。 

　　最後的話 

　　很hen多duo開kai發fa工gong程cheng師shi以yi為wei這zhe些xie都dou是shi老lao板ban或huo者zhe經jing理li們men應ying該gai考kao慮lv的de問wen題ti，與yu己ji無wu關guan，其qi實shi是shi大da錯cuo而er特te錯cuo。作zuo為wei一yi位wei優you秀xiu而er卓zhuo越yue的de開kai發fa人ren員yuan，如ru果guo希xi望wang獲huo得de人ren生sheng的de完wan全quan成cheng功gong和he快kuai樂le，我wo們men時shi刻ke需xu要yao明ming白bai
，任ren何he一yi個ge企qi業ye的de可ke持chi續xu發fa展zhan一yi定ding是shi群qun策ce群qun力li的de結jie果guo。 

　　1981年我經曆了高考失敗之後上了技校，1999年(nian)我(wo)作(zuo)為(wei)勞(lao)動(dong)模(mo)範(fan)被(bei)保(bao)送(song)上(shang)了(le)大(da)學(xue)
，創(chuang)業(ye)至(zhi)今(jin)十(shi)多(duo)年(nian)來(lai)，往(wang)事(shi)依(yi)然(ran)曆(li)曆(li)在(zai)目(mu)，用(yong)戶(hu)給(gei)予(yu)我(wo)的(de)回(hui)報(bao)很(hen)多(duo)，很(hen)難(nan)在(zai)此(ci)一(yi)一(yi)完(wan)全(quan)道(dao)來(lai)
，謹(jin)以(yi)此(ci)文(wen)與(yu)同(tong)行(xing)
、用戶分享和交流。 

　　這些年來，我陸續捐資資助教育

、設立獎學金以及幫助家鄉修建鄉村水泥公路、祠堂等公益事業回饋社會。1990年的中秋節
，我隻身一人南下廣東打工，不曾想到會有今天這樣的成績，我一直非常珍惜這來之不易的機會。 

　　作為一個嵌入式技術愛好者，我的願望就是:“生命不息、奮鬥不止!”力爭為發展中國的嵌入式係統應用技術貢獻自己的一份力量。 (作者:周立功)