36歲的丁立國
，是河北省邢台德龍鋼鐵公司的董事長
，已經在鋼鐵行業裏麵摔打了15年，平和冷靜的外表下，顯露出一種特有的老成。

　　德龍鋼鐵
，年產鋼鐵230萬噸，隻是我國產鋼第一大省河北省超過5000萬噸產能和上百民營鋼廠中的一小分子，但卻已經是國內中寬帶鋼的領軍企業和國內成本最低的鋼廠
，員工3300人、資產18億元。即使是在2004年國家加大宏觀調控力度時
，也並沒有像其他民營鋼鐵企業一樣應聲倒下。

　　中國鋼鐵工業協會常務副會長羅冰生指出，目前國內粗鋼生產中，已經有三分之一是民營鋼鐵生產的，一般的民營鋼鐵企業產能在200萬噸時還遊刃有餘，到了300萬噸以上，甚至是800萬~1000萬噸就開始缺乏後勁了。而沙鋼
、德龍等民營鋼鐵企業，都是很好的樣板。

　　而從丁立國的創業史中，多少可以看出
，“低成本”的樣板是怎樣煉成的。

　　發家

　　1991年
，從河北理工學院機械係畢業的丁立國，獨自一人闖深圳，應聘到深圳市福田區物資局。

　　shenzhenshifutianquwuzijudeyewukeyizuodaoquanguogedi，nianqingdedingliguotongguolaojiatangshanzhegequanguozhongyaodegangtieziyuanjidi，xianhouweidanweilianxilejipigangcai，daoniandiyisuanzhang，tajingranchaoguolewuzijuzishendelaoyewuyuan
，chengweidangnianwanchengjinhuorenwuzuiduodezhigong。

　　1992nian，yijingzaishenzhenchuangdangliangniandedingliguohuijiaxiangtangshanchuangye，kaishixianzulinleyijiazhagangchang
，chuangbanletangshanchangchengzhaganggongsi。diyinian
，tabianjuedaolediyitongjin，huoli3000萬元。

　　那年，丁立國年僅22歲。

　　當時正是改革開放早期
，鋼材價格一天一個台階地上漲。每噸由不到200元，直線上升到4000多元。

　　1998年，丁立國組建成立了唐山立國實業集團有限公司

，曾雄心勃勃地向多個領域進軍,甚至也包括已經開始發熱的房地產和醫藥經營。

　　2000年7月份
，丁立國在一次車禍中頸椎嚴重受傷，險些危及生命
，躺在病床上的100多天裏
，他思考了很多：事業、財富、成敗、家庭
、朋友……開始以一種更加理性的態度去重新定義它們，而對於事業，就是要專注。他把房地產和醫藥經營都拋棄了
，集中精力搞鋼鐵。

　　1999年年末，河北省農行的朋友向他推薦了一個項目：邢台市有一家鋼鐵企業，到1998年5月停產時，已累計虧損11383萬元，債務2.4億元，資產負債率高達122%。

　　在其他公司管理層和家族都不太讚同的情況下，丁立國又作出了人生的第二次重大選擇，接手邢台新牟鋼廠。“當(dang)時(shi)我(wo)做(zuo)了(le)三(san)個(ge)賬(zhang)，一(yi)個(ge)是(shi)發(fa)展(zhan)賬(zhang)，就(jiu)是(shi)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)，可(ke)以(yi)有(you)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)的(de)基(ji)地(di)。第(di)二(er)
，市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)賬(zhang)，因(yin)為(wei)預(yu)示(shi)到(dao)中(zhong)國(guo)的(de)鋼(gang)鐵(tie)通(tong)過(guo)六(liu)年(nian)的(de)低(di)迷(mi)開(kai)始(shi)起(qi)步(bu)騰(teng)飛(fei)了(le)，應(ying)該(gai)抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個(ge)機(ji)遇(yu)。第(di)三(san)，財(cai)務(wu)是(shi)動(dong)態(tai)的(de)賬(zhang)，但(dan)從(cong)靜(jing)態(tai)看(kan)
，比(bi)如(ru)十(shi)億(yi)資(zi)產(chan)，你(ni)要(yao)不(bu)發(fa)展(zhan)
、不投入肯定是資不抵債
，但是如果增加投入了，這個財務動態的是一個可以變換的，所以不能簡單地看資不抵債。”

　　於是在2000年4月18日，丁立國率領從唐山立國集團抽調的150名各路精英，進駐邢台新牟鋼廠
，並投入了6000萬元的啟動資金。6月8日，高爐重又點火煉鋼。而產品一下線，正趕上全國鋼材市場的恢複性上漲。丁立國又創造了一個奇跡，隻用了8個月就扭虧為盈，當年納稅60萬元。

　　做強做精做專

　　而er僅jin僅jin有you時shi代dai的de機ji遇yu和he敢gan於yu冒mao險xian的de勇yong氣qi還hai遠yuan遠yuan不bu夠gou，丁ding立li國guo說shuo
，這zhe幾ji年nian自zi己ji的de鋼gang廠chang可ke以yi在zai眾zhong多duo的de民min營ying鋼gang廠chang中zhong脫tuo穎ying而er出chu，主zhu要yao還hai是shi因yin為wei他ta的de很hen多duo決jue定ding都dou比bi別bie人ren快kuai些xie，自zi己ji一yi直zhi在zai“向前看”。在作戰略決策時，不僅僅是看到能否給企業帶來短期利潤，而更多的是關注對於企業長期經營的影響，以及企業長期的發展價值。

　　2002年8月底，德龍鋼鐵完成了第三期改造。連續三期的改造實施，累計投資13億元，采用的都是國內先進的冶金技術裝備對企業原有的生產結構、生產工藝進行徹底調整，年生產能力也由原來的15萬噸提高到120萬噸，翻了三番。

　　這樣的技術投入
，在民營鋼鐵企業中
，還很少見。河北省發改委副主任郭大建也曾介紹，目前
，全省鋼鐵產能中有近45%的煉鐵能力和27%的煉鋼能力屬於國家產業政策規定限期淘汰的落後產能。

　　當dang時shi
，德de龍long鋼gang鐵tie的de第di三san期qi改gai造zao也ye引yin起qi企qi業ye管guan理li層ceng的de爭zheng論lun。一yi種zhong觀guan點dian認ren為wei

，全quan國guo鋼gang材cai價jia格ge仍reng在zai上shang升sheng，擴kuo大da生sheng產chan就jiu能neng帶dai來lai更geng多duo利li潤run
，這zhe也ye是shi當dang時shi很hen多duo民min營ying鋼gang鐵tie企qi業ye老lao板ban的de想xiang法fa。而er丁ding立li國guo卻que認ren為wei，做zuo鋼gang鐵tie產chan業ye不bu能neng短duan視shi，行xing業ye過guo熱re，會hui有you冷leng的de時shi候hou，國guo家jia扶fu持chi的de是shi技ji術shu含han量liang高gao的de鋼gang鐵tie企qi業ye。最zui終zhong，公gong司si還hai是shi決jue定ding拿na原yuan本ben用yong於yu擴kuo大da規gui模mo的de5億元資金全部投入了高技術附加值的中寬帶鋼生產線。

　　“當時，河北的很多鋼廠還在紮根生產半成品的鋼坯，但我就覺得這個沒有

　　競爭力，而去跟同在邢台的國有鋼鐵企業邢鋼競爭他們所擅長的線材也不明智。”因此
，丁立國還是把產品定位在了不需要太大資金實力
，而又沒有太多民營企業紮堆的中寬帶鋼。

　　2003年nian，邢xing台tai德de龍long鋼gang鐵tie成cheng為wei國guo內nei少shao數shu能neng夠gou生sheng產chan技ji術shu難nan度du較jiao高gao的de板ban帶dai生sheng產chan廠chang商shang之zhi一yi，甚shen至zhi可ke以yi影ying響xiang全quan國guo中zhong寬kuan帶dai鋼gang的de價jia格ge
，產chan品pin還hai出chu口kou到dao韓han國guo浦pu項xiang、LG等國際知名企業。

　　而丁立國走在前麵的
，還不僅僅是產品定位和更新速度。

　　2002年時，丁立國就為了節約資源和環保，拿出了3億元，用於對生產
、環保設施進行升級改造
，形成水、煤氣
、餘熱
、含鐵廢料係統“四閉路”循環利用。截至2005年12月18日，德龍公司的新項目累計完成環保投資18377.39萬元，占公司累計總投資13億元的13.9%
，這在民營鋼鐵企業中已經是很高的比例了。如今，丁立國可以放心地穿著白色休閑鞋陪著外國廠商在德龍考察。

　　通過平時走訪國外的鋼廠
，他意識到不能眼睛光盯著利潤，隻有技術
、環保、管理和服務全跟上
，才能生存得更久和更好。

　　為(wei)了(le)克(ke)服(fu)一(yi)般(ban)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)老(lao)板(ban)一(yi)個(ge)人(ren)拍(pai)板(ban)決(jue)策(ce)的(de)通(tong)病(bing)
，丁(ding)立(li)國(guo)還(hai)較(jiao)早(zao)地(di)在(zai)公(gong)司(si)體(ti)製(zhi)上(shang)進(jin)行(xing)了(le)改(gai)革(ge)，建(jian)立(li)了(le)董(dong)事(shi)會(hui)領(ling)導(dao)下(xia)的(de)總(zong)經(jing)理(li)負(fu)責(ze)製(zhi)，實(shi)現(xian)了(le)公(gong)司(si)所(suo)有(you)權(quan)與(yu)經(jing)營(ying)權(quan)的(de)分(fen)離(li)
，並(bing)減(jian)少(shao)管(guan)理(li)層(ceng)級(ji)，壓(ya)縮(suo)職(zhi)能(neng)機(ji)構(gou)，精(jing)簡(jian)管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)，實(shi)現(xian)了(le)企(qi)業(ye)組(zu)織(zhi)的(de)扁(bian)平(ping)化(hua)。

　　“由於沒有礦山、地處內陸，德龍進口礦和國內礦采購價格都較高，但最終產品(中寬帶鋼)的成本卻比行業平均水平低很多
，這與它的工藝、設備
、管理、職工素質等各個方麵都有關係。”羅冰生告訴記者。

　　民營鋼鐵的出路

　　如今，丁立國一年的時間分配是三三製

，即三分之一時間在企業，三分之一時間看書學習，三分之一在外考察學習。

　　德龍鋼鐵的總經理郭三祥對記者介紹
，與中國大部分鋼廠主要通過中端的經銷商銷售自己的鋼材產品不同的是，80%是直接用戶(也就是終端的鋼管廠家)。德龍把產品每天的生產計劃都告訴客戶，客戶需要什麼提供什麼
，這樣的結果是，德龍常常可以實現零庫存，倉庫裏最多隻能放3天產品。

　　而且德龍所拓展的客戶，也都嚴格限定在500公裏的範圍內選擇，也就是河北、天津的製管企業
，“這樣有利於實現人性化的超前服務，每個區域都有專人服務現場，巡視廠家

，了解產品需要情況。”郭三祥說。

　　如今，根據客戶需求開發生產適銷對路的新產品，已經成為德龍員工的共識：年(nian)年(nian)上(shang)項(xiang)目(mu)，年(nian)年(nian)搞(gao)技(ji)改(gai)，而(er)德(de)龍(long)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)誕(dan)生(sheng)總(zong)是(shi)從(cong)銷(xiao)售(shou)部(bu)開(kai)始(shi)的(de)。他(ta)們(men)根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)或(huo)對(dui)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，提(ti)出(chu)新(xin)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)信(xin)息(xi)，交(jiao)給(gei)新(xin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)小(xiao)組(zu)進(jin)行(xing)審(shen)視(shi)
、評估後，再整合技術力量進行開發實驗，組織批量生產，最後再進入市場銷售。

　　丁立國告訴記者，如今的德龍並不追求產量
，而是希望根據下遊客戶的需求加大品種的研發，比如石油套管、鋼結構，這些都是將來市場需求大的產品。德龍還與北科大
、武鋼形成戰略合作，從而形成區域直供，通過多品種
、多批量滿足每一家客戶的需求。

　　上世紀90年(nian)代(dai)初(chu)在(zai)深(shen)圳(zhen)的(de)時(shi)候(hou)，丁(ding)立(li)國(guo)就(jiu)向(xiang)廣(guang)東(dong)人(ren)學(xue)會(hui)了(le)經(jing)商(shang)不(bu)要(yao)首(shou)先(xian)考(kao)慮(lv)自(zi)己(ji)要(yao)賺(zhuan)多(duo)少(shao)錢(qian)，先(xian)應(ying)該(gai)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)算(suan)賬(zhang)

，看(kan)他(ta)能(neng)掙(zheng)多(duo)少(shao)錢(qian)，然(ran)後(hou)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)利(li)潤(run)加(jia)進(jin)去(qu)。如(ru)今(jin)，他(ta)也(ye)把(ba)這(zhe)個(ge)規(gui)則(ze)用(yong)在(zai)了(le)與(yu)下(xia)遊(you)客(ke)戶(hu)的(de)關(guan)係(xi)處(chu)理(li)上(shang)。

　　2005年3月9日，通過對新加坡上市公司“群宇”的de反fan向xiang收shou購gou
，德de龍long控kong股gu在zai新xin加jia坡po證zheng券quan交jiao易yi所suo掛gua牌pai上shang市shi，這zhe也ye是shi國guo內nei民min營ying鋼gang鐵tie企qi業ye首shou次ci在zai海hai外wai實shi現xian借jie殼ke上shang市shi。通tong過guo那na次ci收shou購gou，德de龍long鋼gang鐵tie籌chou集ji了le1700萬新元，解決了當時國家對鋼鐵行業宏觀調控力度大

，民營鋼鐵企業普遍資金匱乏的難題。

　　“德龍不想並購更多的鋼廠，隻是希望入股和投資
，與下遊的客戶形成股權合作關係，而不是僅僅物資供應關係，比如入股鋼管廠。”丁立國透露
，目前，德龍已經開始進行合適入股的客戶選擇了。

　　羅luo冰bing生sheng指zhi出chu，隨sui著zhe產chan能neng相xiang對dui過guo剩sheng和he國guo際ji市shi場chang高gao端duan產chan品pin的de衝chong擊ji
，未wei來lai中zhong國guo的de民min營ying鋼gang鐵tie企qi業ye，有you兩liang個ge出chu路lu，要yao麼me就jiu是shi加jia入ru大da鋼gang廠chang的de聯lian合he重zhong組zu，通tong過guo實shi現xian規gui模mo，大da型xing化hua，來lai實shi現xian專zhuan業ye化hua；另(ling)一(yi)種(zhong)就(jiu)是(shi)德(de)龍(long)模(mo)式(shi)，發(fa)展(zhan)的(de)戰(zhan)略(lve)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)盲(mang)目(mu)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)

，而(er)是(shi)定(ding)位(wei)準(zhun)確(que)，專(zhuan)業(ye)化(hua)
，把(ba)工(gong)作(zuo)重(zhong)點(dian)放(fang)在(zai)專(zhuan)
，精(jing)，強(qiang)
，並(bing)與(yu)上(shang)下(xia)遊(you)形(xing)成(cheng)產(chan)業(ye)鏈(lian)集(ji)群(qun)
，與(yu)客(ke)戶(hu)形(xing)成(cheng)利(li)益(yi)共(gong)同(tong)體(ti)

，抱(bao)團(tuan)來(lai)提(ti)高(gao)綜(zong)合(he)競(jing)爭(zheng)能(neng)力(li)，而(er)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)更(geng)適(shi)合(he)中(zhong)小(xiao)鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)。

　　來源：第一財經日報