古往今來，兵法上都有“集中優勢兵力
，各個擊破”的獲勝案例。這種法則不僅適用於戰場，也適合於市場。伊瑪精密電子（蘇州）有限公司（以下簡稱“伊瑪電子”）作為工業開關和傳感器的專業製造廠商
，其正是采用了“集中優勢兵力”這一“各個擊破”的市場攻略，再加上多管齊下的客戶策略
，才使得伊瑪電子能夠大踏步地向我們走來。

伊瑪精密電子（蘇州）有限公司行銷經理陳怡因女士

　　質優價廉 永續經營

　　陳經理強調，為客戶提供高性價比，質優價廉的產品是伊瑪電子服務客戶的宗旨。伊瑪電子作為一個取得了UL
、ULc、Semko
、Demko

、Nemko、Fimko、CQC/CCC和CE等國際安規認證，同時也獲得SGSUKAS和CQC的ISO9001：2000的de國guo際ji質zhi量liang管guan理li係xi統tong的de授shou證zheng的de高gao科ke技ji企qi業ye，其qi產chan品pin出chu產chan前qian都dou經jing過guo了le廠chang內nei嚴yan格ge而er苛ke刻ke的de電dian氣qi安an全quan測ce試shi，這zhe為wei伊yi瑪ma電dian子zi產chan品pin功gong能neng和he質zhi量liang提ti供gong了le強qiang有you力li的de保bao證zheng。此ci外wai，為wei了le響xiang應ying歐ou盟meng《限用六大項有害物質》(RoHS)指令和環保理念，伊瑪電子特將質量管理組織係統全麵製度化，這樣使得伊瑪電子的全係列產品都符合歐盟RoHS規範。

　　陳chen經jing理li還hai透tou露lu，在zai過guo去qu的de一yi年nian裏li，由you於yu伊yi瑪ma電dian子zi進jin入ru中zhong國guo大da陸lu市shi場chang的de時shi間jian比bi較jiao短duan暫zan，所suo以yi目mu前qian對dui伊yi瑪ma電dian子zi來lai講jiang，其qi還hai麵mian臨lin著zhe不bu少shao挑tiao戰zhan，但dan是shi伊yi瑪ma電dian子zi為wei客ke戶hu提ti供gong高gao性xing價jia比bi的de產chan品pin不bu是shi一yi種zhong短duan期qi的de促cu銷xiao行xing為wei，而er是shi一yi個ge長chang期qi的de發fa展zhan規gui劃hua和he讓rang利li行xing為wei，以yi這zhe種zhong永yong續xu經jing營ying的de方fang式shi為wei客ke戶hu最zui大da限xian度du地di降jiang低di成cheng本ben。

　　通過不斷創新和發展，如今
，伊瑪電子已成為工業自動化儀表、傳感器研發以及生產過程自控係統的設計
、成套生產的綜合性高科技企業，並能為客戶提供從設計、開模到製造的垂直整合解決方案。[page_break]

　　有的放矢 聚沙成塔

　　renheyigeqiyedeshichangtuozhandoubixujingliyigeyouxiaobiandadeguocheng，yimadianziyebuliwai。juchenjinglijieshao，yimadianzifenweizidongkongzhibuheyiqiyibiaobu，chanpinzhuyaobaokuochuanganqihegongyekaiguanliangdabufen，binghangai16mm、22mm、25mm和30mm指示器與控製開關等
，包含指示燈、蜂鳴器、押扣開關
、照光式按鈕開關、鑰匙開關、選擇開關、緊急開關等產品。近年來投入生產多層式警示燈、浮子式料位開關
、阻旋式料位計、音叉式料位計
、區域型安全光幕等。工業自動化產品包括電感電容式傳感器、光電傳感器、流動傳感器、溫度傳感器
、壓力傳感器，速度監視器等
，這些產品都廣泛地應用於各個工業領域。

　　隨著產品線的日益延伸，市場領域的不斷擴展，伊瑪電子深刻地感受到全線出擊必將分散“優勢兵力”的缺陷，於是伊瑪電子立足自身熟悉行業
，在目前自己時間做得比較久也比較深入的鋼鐵、冶金
、製藥和機械行業擺開陣勢。同時，針對伊瑪電子的產品應用領域比較廣泛的現狀，伊瑪電子決定縮小範圍，做一些專業的推廣，以實施“各個擊破”的策略。

　　陳(chen)經(jing)理(li)表(biao)示(shi)，由(you)於(yu)伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)的(de)產(chan)品(pin)可(ke)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)於(yu)各(ge)個(ge)行(xing)業(ye)
，如(ru)果(guo)很(hen)多(duo)行(xing)業(ye)都(dou)去(qu)做(zuo)的(de)話(hua)
，反(fan)而(er)會(hui)比(bi)較(jiao)難(nan)推(tui)廣(guang)的(de)。於(yu)是(shi)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)結(jie)合(he)自(zi)身(shen)實(shi)際(ji)，在(zai)特(te)定(ding)的(de)項(xiang)目(mu)上(shang)，選(xuan)擇(ze)跟(gen)國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)比(bi)較(jiao)大(da)的(de)行(xing)業(ye)
，如(ru)鋼(gang)鐵(tie)和(he)冶(ye)金(jin)
、製藥和料味
、水處理、水泥、電力和風力發電
、流體控製和環保工程等，這些是2008年(nian)伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)即(ji)將(jiang)重(zhong)點(dian)推(tui)廣(guang)的(de)行(xing)業(ye)。據(ju)了(le)解(jie)，為(wei)了(le)奪(duo)取(qu)行(xing)業(ye)拓(tuo)展(zhan)計(ji)劃(hua)的(de)全(quan)麵(mian)勝(sheng)利(li)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)特(te)采(cai)取(qu)了(le)集(ji)中(zhong)自(zi)身(shen)優(you)勢(shi)
，各(ge)個(ge)擊(ji)破(po)的(de)行(xing)業(ye)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，即(ji)選(xuan)準(zhun)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)行(xing)業(ye)，定(ding)好(hao)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)目(mu)標(biao)
，重(zhong)點(dian)突(tu)破(po)，再(zai)從(cong)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)到(dao)另(ling)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)逐(zhu)步(bu)推(tui)進(jin)，最(zui)終(zhong)達(da)到(dao)聚(ju)沙(sha)成(cheng)塔(ta)的(de)群(qun)集(ji)效(xiao)果(guo)，從(cong)而(er)拓(tuo)展(zhan)產(chan)品(pin)的(de)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)。

　　多管齊下 決勝千裏

　　眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，客(ke)戶(hu)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)命(ming)
，企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)之(zhi)本(ben)。沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)支(zhi)持(chi)
，企(qi)業(ye)就(jiu)是(shi)無(wu)源(yuan)之(zhi)水(shui)，無(wu)本(ben)之(zhi)木(mu)。為(wei)了(le)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)的(de)網(wang)羅(luo)客(ke)戶(hu)，伊(yi)瑪(ma)電(dian)子(zi)采(cai)取(qu)了(le)多(duo)管(guan)齊(qi)下(xia)的(de)決(jue)勝(sheng)之(zhi)道(dao)。

　　陳經理指出，由於伊瑪電子進入中國大陸市場比較晚，要進行品牌拓展是比較困難的。因此，2008年伊瑪電子將通過經銷商這一通道去了解客戶
、吸xi納na客ke戶hu

，以yi此ci來lai迅xun速su地di貼tie近jin行xing業ye和he客ke戶hu。除chu此ci之zhi外wai，伊yi瑪ma電dian子zi還hai不bu斷duan地di搜sou集ji市shi場chang應ying用yong方fang案an
，針zhen對dui客ke戶hu的de特te殊shu需xu求qiu，去qu給gei客ke戶hu做zuo一yi些xie個ge性xing化hua的de解jie決jue方fang案an。通tong過guo這zhe種zhong雙shuang向xiang溝gou通tong和he了le解jie
，伊yi瑪ma電dian子zi不bu僅jin搜sou集ji到dao了le更geng多duo的de客ke戶hu案an例li，而er且qie也ye更geng加jia拉la近jin了le伊yi瑪ma電dian子zi與yu客ke戶hu和he行xing業ye之zhi間jian的de距ju離li。

　　同tong時shi，為wei了le讓rang客ke戶hu更geng好hao地di享xiang受shou伊yi瑪ma電dian子zi帶dai來lai的de產chan品pin服fu務wu，伊yi瑪ma電dian子zi前qian期qi的de產chan品pin基ji本ben都dou有you一yi年nian的de服fu務wu品pin質zhi保bao證zheng，另ling外wai，針zhen對dui比bi較jiao穩wen定ding的de高gao層ceng次ci產chan品pin
，伊yi瑪ma電dian子zi將jiang做zuo兩liang年nian以yi上shang或huo更geng高gao的de服fu務wu品pin質zhi保bao證zheng。如ru果guo客ke戶hu有you返fan修xiu的de產chan品pin，在zai檢jian測ce過guo後hou
，伊yi瑪ma電dian子zi都dou會hui給gei客ke戶hu一yi個ge檢jian測ce報bao告gao

，並bing在zai第di一yi時shi間jian把ba客ke戶hu的de問wen題ti解jie決jue。這zhe樣yang，伊yi瑪ma電dian子zi以yi負fu責ze任ren的de態tai度du讓rang客ke戶hu使shi用yong得de安an心xin。

　　此外，伊瑪電子還經常以產品推廣會

、研討會


、展示會等多種形式貼近行業

、走進客戶身邊，為客戶提供完善的銷售和技術支持。這一切都為伊瑪電子網羅了眾多客戶，更為其決勝千裏之外，奠定了堅實的基礎、開辟了廣闊的道路。(中華工控網 徐文暢/文)