無錫天任電子有限公司自1998年公司創立之初
，致力於日本著名人機界麵品牌——Digital公司Pro-faceGP係列可編程人機界麵的推廣,一度成為國內最大的人機界麵產品銷售商。

　　自2005年起
，為向國內客戶提供更適合的產品，無錫天任開始致力於人機界麵產品的研究開發，2005年推出了TOD係列文本顯示器產品；2007年推出了TP係列觸摸屏產品，無錫天任在一路前行中建立了完整的產品策劃、研發
、生產、品質管理和應用服務等機製，並在2007年通過了德國南德TUV機構的ISO9000質量體係認證。

　　在2008年，第12屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上
，中華工控網記者現場走近無錫天任

，總經理季明達先生接受了采訪。

　　以市場為載體 嚐試變革

　　從1998年成立到今天近10個年頭
，無錫天任在不斷調整中發展壯大可謂迅速。從最初為Digital公司作Pro-faceGP係列產品的代理，到2005年開始，公司向獨立研發、銷售TOD係列簡易人機界麵即文本顯示器的方向發展，季明達總經理為我們講述了當時人機界麵的市場態勢
，“從1999年開始，市場的開拓通過大家共同努力
，截止到2006年止
，每年增長率都迅速提高，Pro-face的產品當時在中國市場的占有率是第一位的”。提到為何會發生這樣戰略性的轉變時，他解釋說：當時主要考慮到國內市場的需求，Pro-face的產品屬於偏中高端型，因為公司客戶的實際需求，所以才有了這樣的考慮。而在2005年人機界麵的市場卻發生了變化
，主要因為台灣品牌從2005年開始大規模進軍國內市場
，直接導致整個人機界麵市場的價格競爭激烈，而Pro-facezaishichangshangdetuiguangshoudaoyuelaiyuedadeyali。erduiyutianrenlaishuo，congmaoyishangxiangzhizaoshangdezhuanbian，yudaodekunnankexiangerzhi
，julilaijiang，shejiyigeyangpinbingbunan，danshishejidaowendingdipiliangshengchan，baozhengzhiliang，zheduiyugongyi、原材料供應
、檢驗檢測環節，就提出了新的要求。但是，天任沒有被這些問題嚇倒，反而，在不斷地麵對和摸索中總結出一整套紮實的經驗。

　　兩年後，正值2007年初，天任正式開始研發和銷售TP係列人機界麵產品

，從2005年到2007年兩年的時間裏，季總告訴我們天任積累出了自己的經驗。在開發、生產、銷售與係統集成

、工程設計服務一體化發展時期，季總深有感觸地說：現在想來，最大的成績對於天任來說，並不是在市場，而在於技術和生產

，因為通過兩年不懈的努力
，公司保障了批量、穩定地生產，有能力從技術層麵保證，從工藝上保證，這一切對於天任整個團體就是一筆非常寶貴的財富。

　　然而，近年來，由於台灣和內陸企業在中低端HMI市場相繼崛起以及不斷所采取的價格策略，促使市場上HMI價格大幅度下降
，這直接導致了近年
，HMI用戶的絕對數量迅速上升，數據表明，未來幾年，價格仍然會有不斷下降的趨勢，可見，價格在成為不斷推動HMI市場增長的驅動力之一，當我們問到天任是否也會采取打價格戰的市場策略

，在HMIshichangshangyutongxingqiyegongfenyibeigengshi，jizongmingquedibiaoshi，tianrenjueduibuhuiqudajiagezhan。shouxianyinweicongchanpindechengbenjiaodujiang，dajiagezhanbuxianshi，yeshibunengchangjiude，tazhichuzuoweigongyechanpin，caiyonggezhonggongyeyuancailiao
、器qi件jian等deng，成cheng本ben下xia降jiang有you一yi定ding限xian度du。其qi次ci，作zuo為wei一yi個ge技ji術shu含han量liang比bi較jiao高gao的de產chan品pin來lai說shuo，在zai整zheng個ge生sheng產chan過guo程cheng中zhong保bao證zheng產chan品pin品pin質zhi的de同tong時shi，市shi場chang方fang麵mian要yao保bao證zheng經jing銷xiao商shang一yi定ding的de利li益yi，對dui客ke戶hu也ye需xu要yao提ti供gong更geng優you質zhi貼tie切qie的de服fu務wu，因yin為wei這zhe些xie都dou是shi需xu要yao有you一yi定ding的de價jia格ge空kong間jian來lai保bao障zhang的de，所suo以yi純chun粹cui打da價jia格ge戰zhan的de話hua，隻zhi能neng是shi一yi個ge短duan期qi策ce略lve。天tian任ren不bu會hui選xuan擇ze這zhe個ge方fang式shi，天tian任ren唯wei一yi的de目mu標biao就jiu是shi把ba產chan品pin做zuo得de更geng好hao，以yi合he理li的de價jia格ge提ti供gong給gei客ke戶hu
，讓rang客ke戶hu能neng真zhen正zheng體ti會hui到dao每mei種zhong產chan品pin的de價jia值zhi。

　　依托客戶需求 傾心品質

　　提到後進入市場者通常會采取以低價取勝的市場策略時，我們問到今後天任與同行競爭
，會依靠什麼
，季總斬釘截鐵地說出了四個字：wenzhawenda。taqiangtiao，kehudesuqiuzhongdiangeyoubutong，huixuanzebutongleixingdegongyingshang，gezhongleixingdegongyingshangjunhuiyinweiqizhongdianmanzunaleikehudesuqiuergezizhanlingxiangyingdeshichang。youxiekehuhuizhezhongkaolvjiage
，zaijiagededaomanzudeqingkuangxia
，caihuikaolvqitayaosu，zhedailaidezhijiewentishiruguojiangjiagefangzaidiyiweidehua，chanpindepinzhibianhuichengweiciyaokaolvyinsu
，yinciwomenxiwang
，shouxianyaomanzukehudegoumaiyaoqiu，weikehuzhidingtieqiedefuwu，ranhouzaigeichuhelidejiagexiaoshou。rutongzhexienianlai，baokuodailiPro-facedechanpinshi，womenshouxianqiangtiaodejiushitigongyouzhidaoweidefuwu，tianrenyizhibafuwudangqiyefazhandezhongzhongzhizhonglaizhuzhua
，yinci，bulunshifouyuwomenyouguochenggonghezuodeyonghu，qimaduitianrendefuwushimanyide。[page_break]

　　但dan是shi，與yu此ci同tong時shi也ye會hui帶dai來lai一yi種zhong新xin的de局ju麵mian，即ji會hui有you相xiang當dang一yi部bu分fen市shi場chang，我wo們men屬shu於yu後hou進jin入ru者zhe，但dan，我wo們men要yao逐zhu步bu去qu拓tuo展zhan，我wo相xiang信xin，依yi靠kao質zhi量liang和he服fu務wu是shi一yi個ge企qi業ye穩wen立li不bu敗bai之zhi地di的de基ji石shi。

　　ciwai，jizonghaitebiezhichu
，yinweitianrenyouduonianbawoshichangdeyoushi
，suoyi，duiyugongsiyanfafangmiandetouruchengweitianrendezhongyaofangxiang，yanfaduiwudebuduankuoda
，xinshebeidekaifa
，shiyanshebeidegengxindenggefangmiantourubilidouzaijiada。tongshi
，tianrenhaiyugaodengyuanxiaozhankaihezuo
，ruxianjiaotongdaxueyijijiangnandaxuedouyoulianghaodehezuoguanxi。

　　季ji總zong指zhi出chu，與yu高gao校xiao合he作zuo是shi因yin為wei企qi業ye的de人ren才cai來lai源yuan畢bi竟jing還hai受shou著zhe多duo方fang麵mian的de限xian製zhi
，而er在zai高gao校xiao，不bu論lun從cong新xin技ji術shu或huo者zhe人ren才cai等deng方fang麵mian都dou有you一yi定ding的de優you勢shi。人ren才cai是shi技ji術shu的de保bao障zhang，技ji術shu是shi品pin質zhi的de保bao障zhang，品pin質zhi是shi客ke戶hu的de保bao障zhang，這zhe些xie相xiang輔fu相xiang成cheng的de關guan係xi是shi作zuo為wei一yi個ge企qi業ye人ren不bu能neng不bu去qu關guan注zhu的de。

　　開拓經銷商模式 知己知彼

　　2008年，看似默默鑽研的天任，當積蓄了寶貴的力量之後，終於開始闊步前行。季總向我們展望了2008年的規劃，他說：一(yi)方(fang)麵(mian)會(hui)持(chi)續(xu)加(jia)大(da)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)，穩(wen)定(ding)和(he)擴(kuo)大(da)觸(chu)摸(mo)屏(ping)的(de)生(sheng)產(chan)，在(zai)市(shi)場(chang)方(fang)麵(mian)
，今(jin)年(nian)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)建(jian)立(li)經(jing)銷(xiao)商(shang)模(mo)式(shi)的(de)經(jing)銷(xiao)渠(qu)道(dao)，因(yin)為(wei)經(jing)銷(xiao)商(shang)分(fen)布(bu)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)
，跟(gen)客(ke)戶(hu)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)
，各(ge)類(lei)經(jing)銷(xiao)商(shang)也(ye)對(dui)當(dang)地(di)市(shi)場(chang)更(geng)為(wei)熟(shu)悉(xi)，“去了解本地業務，了解競爭對手
，了解客戶的需求，積極地了解信息，然後將信息與總部溝通，以確定自己產品的定位”季總如是說。

　　erzhenduijingxiaoshang
，tianrenhuizuohaolianggefangmiandepeixun，yishixiaoshoufangmiandepeixun
，ershijishufangmiandepeixun，jizongbiaoshi
，tianrendemubiaoshipeiyangyizhijinggangaoxiaodejingxiaoshangtuandui。

　　季總深有感觸地說：天tian任ren風feng風feng雨yu雨yu走zou了le十shi年nian的de路lu程cheng，始shi終zhong覺jiao得de這zhe個ge行xing業ye大da有you潛qian力li。作zuo為wei技ji術shu出chu身shen的de季ji總zong先xian鑽zuan研yan技ji術shu，後hou主zhu攻gong市shi場chang
，從cong技ji術shu能neng力li上shang他ta有you信xin心xin把ba企qi業ye做zuo大da

、做好；在市場方麵，他更有信心帶領天任的整支團隊通過市場和技術的緊密結合
，踏出大道來。

　　一個企業的長期發展離不開核心競爭力

，季總坦言，天任的核心競爭力就是對市場、對客戶的需求有深入的了解和把握，緊跟市場腳步，快速適應市場節奏
，針對市場特點，適時調整產品方略，有針對性地為用戶服務。

　　編後：當中國加入WTO以yi後hou，國guo內nei企qi業ye與yu國guo外wai公gong司si的de競jing爭zheng環huan境jing越yue來lai越yue趨qu於yu平ping等deng。在zai自zi動dong化hua行xing列lie裏li
，麵mian對dui國guo外wai企qi業ye的de巨ju大da壓ya力li，本ben土tu企qi業ye必bi須xu通tong過guo提ti高gao產chan品pin質zhi量liang和he生sheng產chan效xiao率lv以yi及ji客ke製zhi化hua服fu務wu來lai提ti高gao市shi場chang競jing爭zheng力li。然ran而er
，在zai競jing爭zheng激ji烈lie的deHMI市場中
，羽翼已豐的天任正在通過提高產品品質和服務抓住用戶的心理

，全速前行開拓中國的HMI市場。(中華工控網 楊惠/文)