我wo國guo的de汽qi車che後hou市shi場chang從cong來lai都dou不bu缺que乏fa熱re點dian，從cong簡jian單dan的de洗xi車che開kai始shi，到dao各ge種zhong新xin產chan品pin，新xin技ji術shu的de不bu斷duan湧yong現xian，都dou呈cheng現xian出chu來lai各ge領ling風feng騷sao一yi兩liang年nian的de繁fan榮rong景jing象xiang，比bi如ru汽qi車che美mei容rong、飾品
、貼膜
、封釉、汽(qi)車(che)音(yin)響(xiang)等(deng)等(deng)新(xin)技(ji)術(shu)與(yu)新(xin)產(chan)品(pin)。如(ru)果(guo)說(shuo)，汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)對(dui)人(ren)們(men)的(de)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)的(de)革(ge)命(ming)過(guo)程(cheng)

，那(na)麼(me)汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)，就(jiu)是(shi)商(shang)家(jia)不(bu)斷(duan)對(dui)車(che)主(zhu)消(xiao)費(fei)觀(guan)念(nian)的(de)教(jiao)育(yu)過(guo)程(cheng)。這(zhe)就(jiu)不(bu)難(nan)理(li)解(jie)，汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)熱(re)錢(qian)湧(yong)入(ru)最(zui)多(duo)的(de)行(xing)業(ye)
，是(shi)中(zhong)小(xiao)投(tou)資(zi)者(zhe)最(zui)有(you)自(zi)己(ji)當(dang)老(lao)板(ban)潛(qian)力(li)的(de)行(xing)業(ye)。 
　　從引導驅動到需求驅動的市場 
　　2008年(nian)汽(qi)車(che)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)新(xin)熱(re)點(dian)應(ying)該(gai)是(shi)漆(qi)麵(mian)快(kuai)修(xiu)或(huo)者(zhe)稱(cheng)做(zuo)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)，與(yu)以(yi)往(wang)的(de)熱(re)點(dian)不(bu)同(tong)
，車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)代(dai)表(biao)了(le)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。這(zhe)種(zhong)趨(qu)勢(shi)實(shi)際(ji)上(shang)是(shi)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)次(ci)躍(yue)升(sheng)

，對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)而(er)言(yan)是(shi)從(cong)過(guo)去(qu)的(de)被(bei)動(dong)接(jie)受(shou)轉(zhuan)變(bian)到(dao)主(zhu)動(dong)尋(xun)求(qiu)
，對(dui)於(yu)商(shang)家(jia)第(di)一(yi)次(ci)不(bu)用(yong)去(qu)概(gai)念(nian)引(yin)導(dao)製(zhi)造(zao)需(xu)求(qiu)而(er)是(shi)真(zhen)實(shi)存(cun)在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)把(ba)客(ke)戶(hu)送(song)上(shang)門(men)。原(yuan)因(yin)就(jiu)在(zai)於(yu)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)的(de)需(xu)求(qiu)特(te)別(bie)明(ming)顯(xian)，尤(you)其(qi)對(dui)於(yu)私(si)家(jia)車(che)主(zhu)，也(ye)許(xu)能(neng)夠(gou)對(dui)愛(ai)人(ren)臉(lian)上(shang)的(de)雀(que)斑(ban)視(shi)而(er)不(bu)見(jian)
，但(dan)很(hen)難(nan)對(dui)愛(ai)車(che)麵(mian)子(zi)上(shang)的(de)劃(hua)痕(hen)熟(shu)視(shi)無(wu)睹(du)。這(zhe)個(ge)比(bi)喻(yu)可(ke)能(neng)比(bi)較(jiao)調(tiao)侃(kan)，但(dan)確(que)實(shi)能(neng)反(fan)映(ying)出(chu)車(che)主(zhu)的(de)一(yi)種(zhong)心(xin)態(tai)，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)私(si)家(jia)車(che)目(mu)前(qian)不(bu)僅(jin)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)代(dai)步(bu)工(gong)具(ju)，更(geng)是(shi)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)與(yu)生(sheng)活(huo)品(pin)質(zhi)的(de)象(xiang)征(zheng)。這(zhe)種(zhong)象(xiang)征(zheng)意(yi)義(yi)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)車(che)主(zhu)追(zhui)求(qiu)品(pin)質(zhi)服(fu)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)動(dong)力(li)之(zhi)一(yi)，有(you)車(che)的(de)人(ren)尤(you)其(qi)是(shi)有(you)第(di)一(yi)部(bu)新(xin)車(che)的(de)年(nian)輕(qing)人(ren)都(dou)會(hui)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)感(gan)覺(jiao)，無(wu)論(lun)男(nan)人(ren)女(nv)人(ren)，車(che)這(zhe)東(dong)西(xi)都(dou)是(shi)自(zi)己(ji)的(de)“合法情人”，為車花錢“值”。 
　　車che漆qi不bu僅jin對dui於yu車che主zhu有you很hen重zhong要yao的de意yi義yi

，而er且qie也ye是shi最zui容rong易yi受shou到dao傷shang害hai的de地di方fang。首shou先xian
，車che漆qi損sun壞huai不bu一yi定ding就jiu是shi交jiao通tong事shi故gu
，車che主zhu小xiao心xin駕jia駛shi可ke以yi很hen大da程cheng度du的de降jiang低di交jiao通tong事shi故gu的de發fa生sheng
，但dan避bi免mian車che漆qi受shou損sun太tai難nan！yifangmianmuqianmalushangxinshoutaiduo，jiushizaihendidesuduxingshizhongyejingchangfashengguaceng，duiyulaoshouzhezhongqingkuangduodouhennan。lingyifangmian，youqishizaidoushili，tingchetainan，jingchangyaotingzailubian，jingchangbeiguacengledoubuzhidaoshishuigande。qicilipeinan，yinweiyidianguacengqulipei，jiushigeipeiyebuyidingyouzhegeshijianyujingliquzheteng。lingwai，muqiande4S店與普通修理廠對車漆的修理普遍“小病大治”，huaqianhaiduo，dongzheqianyuanshangxiale
，kuaideliangsantian
，mandesiwutian

，xiguankaichederenshihennanrenshoude。yincicheqikuaixiujiuyouleqiangliedexuqiu，kuaidedingyijiushi“立等可取”
，而且價格普遍要比4S店便宜40%左右。 
　　火爆京城的百援賽浪“立可取數碼車漆快修係統”
，據了解采用獨創無痕精準調漆技術，配合具“數碼快幹漆”
，根據劃痕情況，能在45分鍾到三個小時內就可以搞定劃痕，而且收費價格要比4S店低三成以上。還保證修複質量無痕、無色差。此外

，提供終身質量全國聯保計劃，隻要在賽浪汽車快修連鎖店補的油漆
，在下一次碰撞之前，如果出現“脫皮、裂紋、開裂、失光、褪色和粉化”等多種狀況，可以在任何一家賽浪連鎖店得到免費修補（在中國大陸已經有100多家了）賽浪車漆快修業務最低起價就99塊，比4S店的起價可便宜太多了。 
　　保險公司直接催化車漆快修市場 
　　車漆快修的需求一直都存在，為什麼這兩年才逐漸火爆起來？這主要是保險公司當了很多年的“冤大頭”的原因。本來車漆的修理屬於扳金工作的一部分，一般由4S店(dian)和(he)修(xiu)理(li)廠(chang)在(zai)修(xiu)理(li)的(de)時(shi)候(hou)一(yi)起(qi)做(zuo)了(le)，而(er)且(qie)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)的(de)主(zhu)要(yao)手(shou)段(duan)之(zhi)一(yi)，原(yuan)因(yin)是(shi)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)給(gei)買(mai)單(dan)的(de)。舉(ju)個(ge)例(li)子(zi)大(da)家(jia)都(dou)明(ming)白(bai)了(le)，以(yi)前(qian)要(yao)是(shi)車(che)漆(qi)有(you)點(dian)小(xiao)刮(gua)蹭(ceng)，一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)等(deng)著(zhe)下(xia)次(ci)出(chu)險(xian)以(yi)後(hou)進(jin)了(le)4S店讓師傅一起給平了
，帳當然就記保險公司頭上了。 
　　對於車主既然保費真不便宜

，也不能便宜了保險公司，對於4S店和修理廠這是又能賺錢又能籠絡客戶的好事一定要做的，結果保險公司成了“冤大頭”。隨著保險公司越來越規範
，這個包袱是一定要摔掉的。2006nian，zhengcejiubianle
，duiyucheqishouxianbaoxiangongsibugeiquanbaole，geichuleyixiexianzhi。gaikuodeshuojiushicheshenhuahenxianshichesunxiandeyigefujiaxianzhong，shiyongyujiayonghuofeiyingyeyong、使用年限在三年以內、九座以下的客車在車身出現無明顯碰撞的劃痕情況。實際上
，溫州

、杭州
、南京、泉州、上海等地的財險公司已經陸續停辦汽車劃痕險。北京目前各大保險公司，車價5萬至6萬元的車輛已經很難買到

，繼續開辦此項業務的公司也紛紛提高了保費價格。保險公司給出的理由是要降低道德風險
，就是明擺著不當“冤大頭”了(le)。不(bu)難(nan)想(xiang)象(xiang)有(you)多(duo)少(shao)車(che)主(zhu)的(de)如(ru)意(yi)算(suan)盤(pan)打(da)不(bu)成(cheng)了(le)，車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)逐(zhu)漸(jian)火(huo)爆(bao)就(jiu)成(cheng)為(wei)必(bi)然(ran)了(le)。據(ju)京(jing)城(cheng)最(zui)早(zao)的(de)汽(qi)車(che)服(fu)務(wu)專(zhuan)業(ye)供(gong)應(ying)商(shang)百(bai)援(yuan)賽(sai)浪(lang)店(dian)麵(mian)經(jing)理(li)介(jie)紹(shao)，從(cong)2006年下半年起
，車漆快修業務開始逐漸上升

，從占總業務量的20%左右一路飆升
，目前已經占到總業務量的60%左右，利潤貢獻率已經到達70%左右。店裏已經打出了招聘啟事，月薪3000元保底並提供技術培訓的優厚條件招收電腦調漆工。 
　　車漆快修業務具有更強的客戶忠實度 
　　duiyuguangdadeqichefuwuzhuanyedian
，shinianlaiyouliangxiangyewuyizhidouyouhenqiangdekehuzhongshidu
，xicheyukuaisubaoyang。kehurenkezhegedianxicheyukuaisubaoyangdefuwuzhiliang，jiuhuijingchangxingdaozhelilaixiaofei

，zhujianxingchenglehuiyuanzhixiaofei。cheqikuaixiuyewujinguanzhishijinliangniancaichuxian，dankehuzhongshiduyijingchaoguozheliangxiangchuantongyewu。xicheyewulianghenda，lirunlvyekeyi
，danfugaimianyouxian，yibanjuxianzaibanjing3公裏左右的區域，而且競爭日益激烈。快速保養業務本來就遊走於4S店與路邊小作坊之間，服務內容簡單

，就是些清洗油路、更換三濾等服務，利潤有限。汽車美容、飾品、貼膜
、封釉、汽qi車che音yin響xiang等deng業ye務wu盡jin管guan利li潤run高gao，但dan客ke戶hu群qun難nan穩wen定ding，而er且qie利li潤run逐zhu漸jian走zou低di，其qi實shi這zhe種zhong現xian象xiang普pu遍bian存cun在zai於yu各ge種zhong需xu求qiu靠kao引yin導dao出chu來lai的de業ye務wu，尤you其qi是shi以yi產chan品pin為wei核he心xin的de業ye務wu，利li潤run率lv降jiang低di的de很hen快kuai，比bi如ru玻bo璃li膜mo，幾ji年nian前qian價jia格ge還hai在zai幾ji千qian元yuan，如ru今jin已yi經jing是shi幾ji百bai元yuan了le。
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　　百(bai)援(yuan)賽(sai)浪(lang)位(wei)於(yu)中(zhong)關(guan)村(cun)的(de)店(dian)已(yi)經(jing)經(jing)營(ying)了(le)十(shi)幾(ji)年(nian)了(le)，是(shi)京(jing)城(cheng)是(shi)老(lao)字(zi)號(hao)了(le)

，目(mu)前(qian)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)一(yi)家(jia)會(hui)員(yuan)製(zhi)營(ying)銷(xiao)的(de)店(dian)。百(bai)援(yuan)賽(sai)浪(lang)汽(qi)車(che)服(fu)務(wu)連(lian)鎖(suo)機(ji)構(gou)的(de)總(zong)經(jing)理(li)周(zhou)檳(bin)表(biao)示(shi)，目(mu)前(qian)汽(qi)車(che)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)已(yi)經(jing)在(zai)全(quan)國(guo)得(de)到(dao)了(le)推(tui)廣(guang)
，而(er)且(qie)勢(shi)頭(tou)很(hen)猛(meng)。我(wo)們(men)發(fa)現(xian)很(hen)多(duo)終(zhong)端(duan)店(dian)麵(mian)在(zai)引(yin)進(jin)快(kuai)修(xiu)業(ye)務(wu)之(zhi)後(hou)客(ke)戶(hu)的(de)分(fen)布(bu)範(fan)圍(wei)明(ming)顯(xian)擴(kuo)大(da)，中(zhong)關(guan)村(cun)店(dian)的(de)會(hui)員(yuan)當(dang)中(zhong)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)朝(chao)陽(yang)、豐feng台tai等deng區qu的de客ke戶hu
，這zhe說shuo明ming需xu求qiu的de強qiang烈lie。我wo們men實shi際ji上shang是shi通tong過guo對dui傳chuan統tong車che漆qi維wei修xiu的de流liu程cheng與yu工gong藝yi進jin行xing了le優you化hua，加jia上shang引yin進jin科ke技ji領ling先xian的de產chan品pin
，在zai快kuai捷jie與yu保bao證zheng原yuan車che漆qi麵mian品pin質zhi的de基ji礎chu上shang挑tiao戰zhan4S店(dian)最(zui)賺(zhuan)錢(qian)的(de)業(ye)務(wu)，再(zai)加(jia)上(shang)保(bao)險(xian)公(gong)司(si)的(de)幫(bang)忙(mang)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)有(you)了(le)新(xin)的(de)提(ti)升(sheng)空(kong)間(jian)。另(ling)外(wai)
，由(you)於(yu)車(che)漆(qi)快(kuai)修(xiu)是(shi)一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)很(hen)高(gao)的(de)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，因(yin)此(ci)競(jing)爭(zheng)強(qiang)度(du)目(mu)前(qian)還(hai)很(hen)低(di)
，而(er)且(qie)需(xu)求(qiu)的(de)日(ri)益(yi)旺(wang)盛(sheng)並(bing)很(hen)持(chi)久(jiu)，所(suo)以(yi)服(fu)務(wu)價(jia)格(ge)有(you)逐(zhu)漸(jian)走(zou)高(gao)的(de)趨(qu)勢(shi)。