《中外管理》　　本刊記者 鄧羊格

　　在傳統行業裏
，產消合一如何為企業“開源”？

　　無論是第幾次浪潮，第幾次財富革命，最終，利潤都將青睞有著良好的經營模式和管理模式的企業。

　　管理模式著重於成本控製、效率最大化。經營模式著重於發現利潤區，並創造新價值。

　　在兩種模式裏

，產消合一者能做什麼
？尤其在那些為創新而煩惱的傳統行業裏，如何發現新的利潤區

，為消費者創造新價值？答案是：真正走下去
，走到消費者中間，發現他們最大的不滿、最大的擔憂、最好的期望，幫助他們解決擔憂達到期望，他們便會不計報酬地為你工作。

　　讓產消合一者組裝

　　一個被廣泛驗證的模式便是DIY(自己動手)。

　　愛動手的人喜歡自己製作小飾品，組裝小電器和家具。不過
，現在這些東西已經不能滿足DIY一族的要求了。日本一家公司就抓住了這個商機，製造了一款可以由個人組裝的汽車K4——造型取自1930年代的F1方程式

　　賽車。購買這樣一輛小汽車，人們拿到手裏的是發動機、座位、方向盤等500多個零部件和一套安裝工具。車主需要自己動手組裝汽車。

　　K4車大小相當於兩輛

　　摩托車，全部組裝完畢最快需要大約40個小時。能夠親自動手組裝，並且見證愛車的誕生過程，讓許多汽車愛好者興奮不已。

　　根據日本現行的交通法，K4可以在除高速公路以外的其他公路上行駛，它的最高時速是55公裏。目前K4的售價為7600美元，如果顧客選擇沒有上漆的車身，價格還可以降低到6500美元。

　　與此類似，上海有一家鞋店也推行了“組合式”戰術，貨架上陳列著7種鞋跟、9種鞋底，鞋麵的顏色以黑白為主，搭配的顏色有50多種，款式有近百種。顧客可挑選出最喜歡的各個部位
，然後交給店員組合。隻需等上十幾分種
，一雙符合顧客個性的新鞋便可到手。

　　瞧，消費者自己創意、自己享受自己的設計，不僅沒有獲得商家的創意付酬，還為此支付了較高的購鞋費用。

　　皇明集團董事長黃鳴對《中外管理》這樣想像服裝廠的新贏利模式：廠家可以向全球或社會來征集個性的塗鴨(畫畫)，消費者畫完後，交給廠家印製，進行個性化製造。在網絡時代，這種模式可能更容易一些，人們可以在網上交付。

　　對於那些希望有更大挑戰的人們來說，現在流行的動手工具袋可以讓產消合一者製作各種產品
，如：電吉他、電腦、高爾夫球杆
、帆船、木屋別墅，甚至還可以建造能參加飛行表演的整架飛機。

　　在這種尋找贏利模式的過程中，企業首先要假設消費者不僅僅是需求的專家
，更是設計、製造以及如何購買的專家。他們的想像力會幫助企業提高生產力。

　　DIY顯然與體驗經濟密切相關，絕大部分的DIY式產消合一者是為了體驗一種成就感和樂趣，而不計報酬地勞動。

　　但是，千萬不要以為：產消合一=體驗經濟。事實上，基於產消合一的新利潤區無處不在。各種各樣的公司開始享受免費午餐的香甜

，產消合一者則樂在其中。

　　讓產消合一者販賣

　　牛奶行業或許也大可運用產消合一進行一場新創富革命！比如蒙牛。

　　博客中國網的創始人方興東對互聯網業極其精通
，他對《中外管理》說：Web2.0(第二代互聯網)有(you)一(yi)個(ge)主(zhu)要(yao)的(de)觀(guan)點(dian)


，就(jiu)是(shi)要(yao)相(xiang)信(xin)人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)比(bi)你(ni)更(geng)聰(cong)明(ming)，人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)比(bi)你(ni)更(geng)有(you)力(li)量(liang)

，要(yao)到(dao)人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)中(zhong)去(qu)找(zhao)答(da)案(an)。蒙(meng)牛(niu)應(ying)該(gai)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)，向(xiang)人(ren)民(min)群(qun)眾(zhong)懸(xuan)賞(shang)100wanzhengjijiejuefangan，ranhou
，yourenminqunzhongpingxuannagefanganzuihao。zheyang，huiyoushuyibaiwanjiderengongxiantamendezhihui

，chengweichanxiaoheyizhe。erzhejianshiruguocaozuohao
，kendingyoufeichanghaode
、有巨大商業價值的方案出來，而且還會給蒙牛帶來巨大的廣告效益。

　　CCTV《絕對挑戰》策劃人劉戈已經給出了一個頗富創意的方案：“蒙(meng)牛(niu)會(hui)不(bu)會(hui)發(fa)動(dong)有(you)經(jing)濟(ji)能(neng)力(li)的(de)人(ren)自(zi)己(ji)買(mai)自(zi)己(ji)的(de)牛(niu)，放(fang)在(zai)郊(jiao)區(qu)的(de)一(yi)個(ge)地(di)方(fang)
，由(you)蒙(meng)牛(niu)管(guan)理(li)，我(wo)就(jiu)喝(he)我(wo)們(men)家(jia)的(de)牛(niu)的(de)奶(nai)，節(jie)假(jia)日(ri)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)要(yao)帶(dai)著(zhe)孩(hai)子(zi)去(qu)照(zhao)顧(gu)這(zhe)頭(tou)牛(niu)。另(ling)外(wai)一(yi)頭(tou)好(hao)奶(nai)牛(niu)一(yi)天(tian)可(ke)以(yi)產(chan)好(hao)幾(ji)十(shi)斤(jin)奶(nai)，這(zhe)個(ge)奶(nai)自(zi)己(ji)消(xiao)費(fei)不(bu)了(le)，蒙(meng)牛(niu)還(hai)可(ke)以(yi)幫(bang)助(zhu)我(wo)賣(mai)給(gei)別(bie)人(ren)。也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)我(wo)既(ji)滿(man)足(zu)了(le)自(zi)己(ji)消(xiao)費(fei)的(de)需(xu)求(qiu)，另(ling)外(wai)，我(wo)又(you)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)投(tou)資(zi)行(xing)為(wei)。”

　　按an劉liu戈ge的de方fang案an，蒙meng牛niu不bu但dan要yao賣mai奶nai，還hai要yao賣mai昂ang貴gui的de奶nai牛niu。利li潤run區qu發fa生sheng了le轉zhuan移yi，贏ying利li模mo式shi發fa生sheng了le變bian化hua
，在zai整zheng個ge產chan業ye鏈lian中zhong，蒙meng牛niu都dou可ke賺zhuan一yi筆bi。賣mai牛niu
、管理牛、協助賣牛奶。當然，做這樣的事情，蒙牛似乎是不屑的，倒是小企業主可以嚐試投資