提起歐姆龍，大家想到的就是電子血壓計。作為醫療器械領域的龍頭企業，歐姆龍推出了為數眾多的契合消費者使用的電子醫療器械：電子血壓計、電子體溫計、血糖檢測儀、體重身體脂肪測量器
、電子計步器……

　　歐姆龍中國健康醫療事業部銷售本部長劉京良在接受采訪時表示，歐姆龍健康醫事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療。我們不僅僅是賣產品，民眾健康意識培養更重要。特別是隨著國內肥胖和患有高血壓、糖尿病人群不斷年輕化，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。

　　全力加快普及型產品推廣

　　記者：歐姆龍在中國的健康醫療業務占總公司比重是多大?除了體溫計
、血壓儀和血糖儀產品外，還有哪些產品
，未來還有哪些產品推出?

　　劉京良：大概占10%左右。歐姆龍在大連的生產基地產能去年已經達到1000萬台，今年預計提高到1100-1200萬台的年產量，但已經難以滿足中國市場的迅猛需求，所以我們在越南又建設了一個年產200萬台的工廠。

　　在中國，歐姆龍健康醫療事業的企業宣言是“我的健康顧問”(My Healthcare Consultant)，之zhi所suo以yi提ti出chu這zhe個ge口kou號hao，是shi因yin為wei我wo們men希xi望wang成cheng為wei廣guang大da消xiao費fei者zhe的de一yi個ge全quan麵mian貼tie身shen的de健jian康kang顧gu問wen，將jiang家jia庭ting測ce量liang和he醫yi院yuan診zhen斷duan緊jin密mi相xiang連lian。所suo以yi歐ou姆mu龍long十shi分fen關guan注zhu醫yi療liao領ling域yu的de變bian化hua，比bi如ru去qu年nian在zai國guo內nei上shang市shi的de體ti重zhong身shen體ti脂zhi肪fang測ce量liang器qi的de開kai發fa就jiu是shi基ji於yu十shi多duo年nian前qian歐ou姆mu龍long注zhu意yi到dao內nei髒zang脂zhi肪fang型xing肥fei胖pang是shi引yin起qi各ge類lei疾ji病bing的de元yuan凶xiong，而er一yi直zhi以yi來lai檢jian測ce內nei髒zang脂zhi肪fang必bi須xu通tong過guoCI掃描及MRI等(deng)專(zhuan)業(ye)醫(yi)療(liao)儀(yi)器(qi)
，所(suo)以(yi)為(wei)了(le)能(neng)讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)能(neng)簡(jian)便(bian)的(de)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)及(ji)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)，歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)專(zhuan)業(ye)機(ji)構(gou)共(gong)同(tong)展(zhan)開(kai)課(ke)題(ti)研(yan)究(jiu)
，最(zui)終(zhong)將(jiang)數(shu)年(nian)的(de)研(yan)究(jiu)成(cheng)果(guo)轉(zhuan)化(hua)為(wei)在(zai)家(jia)就(jiu)能(neng)輕(qing)鬆(song)檢(jian)測(ce)內(nei)髒(zang)脂(zhi)肪(fang)的(de)——體(ti)重(zhong)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)。同(tong)時(shi)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)時(shi)我(wo)們(men)最(zui)注(zhu)重(zhong)產(chan)品(pin)的(de)實(shi)用(yong)性(xing)和(he)人(ren)性(xing)化(hua)，定(ding)期(qi)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)溝(gou)通(tong)
，洞(dong)悉(xi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心(xin)聲(sheng)，不(bu)斷(duan)革(ge)新(xin)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)，確(que)保(bao)每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)能(neng)便(bian)於(yu)家(jia)庭(ting)的(de)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)成(cheng)員(yuan)都(dou)能(neng)輕(qing)鬆(song)掌(zhang)握(wo)正(zheng)確(que)測(ce)量(liang)方(fang)法(fa)。接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)們(men)會(hui)推(tui)出(chu)更(geng)多(duo)可(ke)以(yi)增(zeng)進(jin)健(jian)康(kang)的(de)產(chan)品(pin)，比(bi)如(ru)全(quan)新(xin)概(gai)念(nian)的(de)計(ji)步(bu)器(qi)和(he)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)。

　　記者：目前中國消費者都希望購買的產品買得起用得好，歐姆龍雖然產品很不錯
，但是現在好多產品價格還比較貴。怎麼樣來製造出一、兩百元的普及性產品，更好地推動電子血壓儀、血糖儀的發展?

　　劉京良：隨著歐姆龍中國區事業的發展
，我們將逐步進行調整。比如說，我們現在最便宜的價格是238塊
，比幾年最便宜的380塊產品已經便宜了三分之一。而且中國銷售量的提升，生產量成本也會降低，讓更多的消費者能夠使用到歐姆龍產品。

　　看好中國市場巨大潛力

　　記者：歐姆龍全球血壓計銷量已經達到了一億台，成功的關鍵是什麼?

　　劉京良：yousangeguanjianyuanyin。yishioumulongshikeguanzhuxiaofeizhexuqiu。zaixiaoshoudetongshi
，womencongbuwangjiqingtingxiaofeizhedexinsheng。oumulongdeqihuahechanpinkaifadoushigenjuxiaofeizheduijiankangdexuqiuxianzhuanglaizhidingde。zaizhongguooumulonghuidingqijinxingshichangtiaozha
，bingbajianyirongrudaochanpinshejizhong，congertuichugengduofuhedazhongxuqiudechanpin。

　　二(er)是(shi)本(ben)土(tu)化(hua)。其(qi)他(ta)的(de)外(wai)資(zi)品(pin)牌(pai)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)依(yi)存(cun)國(guo)外(wai)的(de)產(chan)品(pin)設(she)計(ji)，把(ba)國(guo)外(wai)總(zong)部(bu)設(she)計(ji)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)
，原(yuan)封(feng)不(bu)動(dong)的(de)拿(na)來(lai)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)。歐(ou)姆(mu)龍(long)與(yu)它(ta)們(men)不(bu)同(tong)，更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)企(qi)劃(hua)、設計、研發、生產和銷售，這些工作都是由中國人來完成的
，更具有本土氣息。而一些醫療器械廠商隻做OEM，並不研發和生產自己的產品。歐姆龍不僅在當地建設工廠，同時擁有自己的專利技術，這樣就保證了歐姆龍的產品質量。

　　第三個原因就是合力。歐姆龍在1994年就進入了中國市場，在上世紀八十年代就率先在歐洲、美國、新加坡等地建立了銷售網點。全球各大基地協力發展，通過良好的研發
、推廣、xiaoshouhefuwu，jingguoduoniandejilei，caiwanchengleyiyitaidejiaji。qizhongtebieyaotidaooumulongzhongguo。womenduliyanfadechanpinbujinzaidangdixiaoshoushitoulianghao，tongshibachanpinquanqiuhua，muqianyijingtuiguangdaoouzhou、美國、日本等地。

　　記者：中國市場是全球最具代表性的新興市場
，未來歐姆龍對中國市場製定了怎樣的目標?

　　劉京良：希望到2010年
，歐姆龍中國公司能夠成為中國健康醫療事業中一流的知名品牌，銷售額達到7億元人民幣。可以驕傲地說
，歐姆龍目前做的事業真的是健康的事業
，尤其是對“三高”、生活習慣病預防和治療，給中國消費者來了健康醫療解決解決方案。

　　產品的開發、技ji術shu方fang麵mian，歐ou姆mu龍long已yi經jing改gai變bian了le過guo去qu把ba日ri本ben開kai發fa的de技ji術shu原yuan封feng不bu動dong地di挪nuo到dao中zhong國guo來lai的de這zhe種zhong做zuo法fa，現xian在zai已yi經jing開kai始shi改gai變bian。歐ou姆mu龍long會hui在zai大da連lian的de研yan發fa中zhong心xin，專zhuan門men對dui中zhong國guo的de市shi場chang進jin行xing調tiao查zha、分析的情況下，在本土進行產品的開發和製造
，這樣不僅能節約成本
，而且能使產品更符合本地市場的需求。

　　目前歐姆龍全國分為21個事務所
，7個大營業部，然後再通過這些營業部來管下麵分支的小的銷售部
，這樣可以真正的做到市場的細分化以及銷售的細分化。[page_break]

　　注重培養民眾健康意識

　　記者：隨著人們健康意識、jiankangxuqiujixiangyingzhifunenglidebuduantigao，renmenduiyujibingyufangnenglidadagaishan。chulexiaoshouxueyajidengjiankangjiancechanpinzhiwai，guigongsigengjiazhuzhongjiankangguanniandeminzhongpeiyang，qingjieshaoyixiazhefangmiandeqingkuang?

　　劉京良：作為歐姆龍健康事業來說
，歐姆龍企業的宣言是——a good sense of health——歐姆龍希望能夠成為為世界上所有人的健康做貢獻的企業。在中國，歐姆龍健康醫療事業的宣言是“我的健康顧問”歐姆龍希望真正為中國的“三高”疾病預防和改善做點貢獻，所以每年都會展開相應活動。如從1998年開始和上海老年人體育協會合作，設立歐姆龍健康基金
，向社區活動中心捐贈血壓計、身體脂肪測量器和按摩器
，希望老年人每天進出活動時都能定期地測一下。從2004niankaishi，oumulongyugaoxueyaxiehuishanghaizhongxinhezuo，chuziyongyushequyiyuanjiaoyupeixunjishequjumindegaoxueyaguanlizhishidepuji。zhenduizhongguoxiaofeizhedejutiqingkuang，oumulongzaibuduandeyuxiaofeizhe、專家及媒體溝通。2007年高血壓日和中國高血壓聯盟展開提倡“注重家庭血壓監測，血壓計進入家庭”的主題研討會
，也和中國老年保健協會心血管專業委員會共同編寫了《三高及肥胖家庭健康管理手冊》，目的都在於希望消費者能真正做到健康管理，從而預防疾病。2008年，歐姆龍還與北京衛生局主辦的知己健康管理合作

，提供了帶有IT通信功能的電子血壓計和血糖儀，這些血壓計和血糖儀能將每次儲存下的測量值通過USB連接傳送於電腦進行血壓和血糖管理。

　　家電渠道或成新興渠道

　　記者：西鐵城
、鬆下、美的、康莊等也都推出了電子醫療器械，你是如何看待的?

　　劉京良：歐姆龍是專業的醫療器械廠商，這是與其他品牌最大的區別。歐姆龍的口號是“我的健康顧問”，這個理念貫穿於產品研發
、shengchanhexiaoshoushizhong。oumulongdechanpinyongyouzijidezhuanlijishu，nenggouzhunquetixianxiaofeizhedexuqiu，juyoudutedegongneng。jingguoduibi，xiaofeizhehuigengxiguanshiyongoumulongdechanpin。

　　醫療器械與其他領域不同，產品進入市場必須有後續的專業隊伍。歐姆龍在全國有700多家支援店，北京有40家左右。其中的銷售人員經過細致的培訓，具備相關醫療知識。他們使命並不是銷售，而是成為消費者的“健康顧問”
，要指導消費者正確使用醫療器械，比如如何檢測血壓、血糖、體溫等等。這就是歐姆龍倡導的“我的健康顧問”理念，也是與其它小品牌的最大區別。

　　記者：在一級市場中，人們購買血壓儀普遍到藥店購買
，歐姆龍有沒有考慮向商超等新興渠道拓展?

　　劉京良：全國我們現有零售網點近1萬個
，主要的是零售店。其次在百貨商場的銷售也很不錯
，像北京的新世界
、翠微、百貨大樓
、西(xi)單(dan)等(deng)商(shang)場(chang)都(dou)有(you)專(zhuan)櫃(gui)銷(xiao)售(shou)。另(ling)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)希(xi)望(wang)下(xia)一(yi)步(bu)把(ba)產(chan)品(pin)放(fang)在(zai)家(jia)電(dian)連(lian)鎖(suo)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)。雖(sui)然(ran)目(mu)前(qian)還(hai)沒(mei)有(you)主(zhu)動(dong)和(he)家(jia)電(dian)連(lian)鎖(suo)接(jie)洽(qia)
，因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)渠(qu)道(dao)還(hai)不(bu)太(tai)成(cheng)熟(shu)。

　　未來產品著眼年輕人群

　　記者：醫療電子正在進入快速增長期，你能否預測下電子醫療器械未來的發展趨勢?

　　劉京良：dianziyiliaoqixiedemubiaorenqunxianxianchunianqinghuadequshi
，womenjiangweimeiyileixiaofeizhetianjiagengduodezhenduixinggongneng。birujibuqi，zaoqideshejizhuanmenzhenduilaonianren，zhishidanchundejibu，jinnengqidaocankaozuoyong。danxianzaiyuelaiyueduodenianqingrenyinweixiangjianfeiershiyongta，suoyioumulongxianzaituichudejibuqibudankeyijisuanyitianxingzoudebushu

，tongshikeyijingquedijisuanyouyangbushu

，binghuansuanchengkalulijiluxialai。weiletigaobianxiexing，oumulongjibuqihaineizhi3D傳感器


，無論放在何處，隻要隨身攜帶都可以精確檢測。

　　電子血壓計也是如此。歐姆龍健康事業的核心就是“三高”疾病的預防和治療，隨著國內肥胖和患有高血壓、糖尿病人群不斷年輕化，歐姆龍也將開發更適合這種發展趨勢的產品
，同時肩負起普及健康理念、糾正錯誤認知的任務。2007年(nian)歐(ou)姆(mu)龍(long)從(cong)日(ri)本(ben)引(yin)進(jin)的(de)體(ti)重(zhong)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)，不(bu)僅(jin)把(ba)健(jian)康(kang)理(li)念(nian)帶(dai)入(ru)中(zhong)國(guo)，同(tong)時(shi)告(gao)訴(su)消(xiao)費(fei)者(zhe)減(jian)肥(fei)不(bu)是(shi)單(dan)純(chun)的(de)減(jian)重(zhong)，而(er)是(shi)減(jian)脂(zhi)肪(fang)。體(ti)重(zhong)身(shen)體(ti)脂(zhi)肪(fang)測(ce)量(liang)器(qi)在(zai)日(ri)本(ben)也(ye)代(dai)表(biao)著(zhe)一(yi)個(ge)嶄(zhan)新(xin)的(de)理(li)念(nian)，但(dan)是(shi)非(fei)常(chang)受(shou)消(xiao)費(fei)者(zhe)歡(huan)迎(ying)
，單(dan)店(dian)銷(xiao)售(shou)可(ke)以(yi)達(da)到(dao)每(mei)天(tian)300-500台。隨著中國經濟的快速增長，無論是老年人還是中青年都會非常歡迎這種產品。