在09年(nian)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)談(tan)判(pan)即(ji)將(jiang)開(kai)啟(qi)的(de)時(shi)候(hou)，巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)突(tu)然(ran)單(dan)方(fang)麵(mian)要(yao)求(qiu)提(ti)價(jia)，讓(rang)中(zhong)國(guo)鋼(gang)廠(chang)頗(po)感(gan)意(yi)外(wai)，情(qing)感(gan)上(shang)難(nan)以(yi)接(jie)受(shou)。實(shi)際(ji)上(shang)，淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)的(de)用(yong)意(yi)很(hen)明(ming)確(que)：如果成功提價的話，明年跟歐洲要海運補償；提ti價jia不bu成cheng功gong，明ming年nian再zai戰zhan
，也ye可ke以yi以yi攻gong為wei守shou
，防fang止zhi長chang協xie礦kuang價jia格ge下xia跌die。而er中zhong國guo鋼gang廠chang隻zhi有you同tong心xin協xie力li，充chong分fen利li用yong此ci次ci全quan球qiu經jing濟ji調tiao整zheng需xu求qiu下xia降jiang以yi及ji國guo際ji國guo內nei鋼gang價jia全quan麵mian下xia跌die的de戰zhan略lve機ji遇yu，與yu以yi淡dan水shui河he穀gu為wei首shou的de三san大da礦kuang業ye巨ju頭tou攤tan牌pai，謀mou求qiu利li益yi最zui大da化hua。 

   盡管巴西淡水河穀對鐵礦石單方麵提價的原因沒有作解釋，但是能說得出來的理由就兩條：一是澳礦與中方談判結果漲幅超過巴西礦漲，此次提價屬於補漲；二是巴西礦歐洲價格高於亞洲價格11美元
，按照同質同價原則，理應漲價。 

   上述兩條理由，我們仔細分析的話，味道就不一樣了。 

   首先，為什麼在中國與澳礦達成高於巴西礦漲價幅度協議的時候，巴西淡水河穀沒有明確表示異議呢？ 

   按an照zhao慣guan例li
，力li拓tuo應ying該gai接jie受shou淡dan水shui河he穀gu與yu亞ya洲zhou鋼gang廠chang達da成cheng的de漲zhang價jia幅fu度du才cai對dui。一yi向xiang擁yong有you首shou發fa定ding價jia權quan的de巴ba西xi淡dan水shui河he穀gu有you苦ku說shuo不bu出chu的de原yuan因yin在zai於yu海hai運yun費fei。按an照zhao今jin年nian海hai運yun費fei瘋feng狂kuang的de時shi候hou來lai計ji算suan，巴ba西xi到dao中zhong國guo比bi澳ao大da利li亞ya到dao中zhong國guo高gao出chu58美元/噸
，而澳礦離岸價比巴西礦高10美元/噸。這樣的話，雙方到岸差價達到48美元/噸。顯然，對於中國鋼廠來說，品質再好，巴西礦也沒有理由比澳礦高出這麼多，淡水河穀自然也就不作聲了。 

   現在情況變了。全球經濟放緩，巴西到中國的海運費從108美元/噸暴降至48美元/噸，而澳大利亞到中國的海運費也從50美元/噸降至18美元/噸。這樣再以到岸價計算的話，巴西礦與澳礦的差價就縮小至25美元/噸(dun)。這(zhe)時(shi)候(hou)，巴(ba)西(xi)淡(dan)水(shui)河(he)穀(gu)的(de)感(gan)受(shou)就(jiu)不(bu)一(yi)樣(yang)了(le)
，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)第(di)一(yi)大(da)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)生(sheng)產(chan)商(shang)，原(yuan)先(xian)的(de)首(shou)先(xian)定(ding)價(jia)權(quan)優(you)勢(shi)反(fan)而(er)成(cheng)了(le)談(tan)判(pan)的(de)一(yi)個(ge)敗(bai)筆(bi)。反(fan)過(guo)來(lai)，既(ji)然(ran)，澳(ao)方(fang)可(ke)以(yi)不(bu)守(shou)這(zhe)個(ge)規(gui)則(ze)，巴(ba)西(xi)也(ye)可(ke)以(yi)不(bu)守(shou)規(gui)則(ze)——單方要求補漲。 

   不過
，巴西淡水河穀沒有好意思提出這個理由，拋出了一個歐洲價與亞洲價同價的漲價要求，這樣算下來就是12%左右。目前，巴西礦的歐洲價比亞洲價高11meiyuanzuoyou。yinci
，ruguodanshuihegutijiayaoqiudedaomanzudehua，mingniantiekuangshitanpan
，tajiukelizhiqizhuangdixiangouzhougangchangyaohaiyunbuchangfeile。yinweibaxidaoyazhoudejuliyaobidaoouzhoudejuliyuanduole。jishishibaile，baxidanshuiheguyebuchikui

，yulunxuanchuanxiaoguodadaole。09年談判，這個議題還可重新拿到談判桌上來。 

   當然，巴西淡水河穀單方麵對鐵礦石提價
，它的手中自然還有一些籌碼。巴西礦品質高
，有助於中國鋼廠提高效益指標；巴西礦到中國的現貨價比長協價高出近400元/噸。因此
，淡水河穀此次提價姿態上非常強勢。一方麵有意延遲向中國發貨
，一方麵威脅中國鋼廠，要降低供貨品位。 

   與今年6月份中國鋼廠極為不利的形勢相比，目前，談判的天平明顯傾向於中方。 

   首先全球經濟放緩，幾乎所有的大宗商品都出現大幅降價，唯獨鐵礦石的價格“鐵板一塊”
，zhehaowudaolikeyan。muqian，tiekuangshixianhuokuangyijingchuxianxiadie，yinduxianhuokuangdaoanjiayijingyubaxikuangjiejin。zheduichangxiekuangdejiagewendingxingchengchongji。guojigangjiayekaishihuiluo，quanqiuduitiekuangshixuqiuxiajiangyiwuxuannian。 

   其qi次ci，中zhong國guo鋼gang價jia出chu現xian大da幅fu跳tiao水shui
，鋼gang廠chang虧kui損sun麵mian加jia大da。中zhong小xiao鋼gang廠chang大da麵mian積ji停ting產chan減jian產chan
，大da鋼gang廠chang也ye借jie檢jian修xiu趁chen機ji減jian產chan。在zai鋼gang廠chang合he理li利li潤run難nan以yi保bao證zheng的de背bei景jing下xia
，鐵tie礦kuang石shi漲zhang價jia自zi然ran難nan以yi得de到dao中zhong方fang認ren同tong。 

   第三，中國港口鐵礦石壓港達到7000萬噸
，這已經相當於中國鋼廠2個月的進口量，加上中方鋼廠為減少虧損也有意減產，因此短期內不怕淡水河穀斷貨。 

   第四
，鐵礦石價格居高不下，暴利(100%以上)刺激國產礦產量大增。目前，國產礦在滿足國內鋼廠增量需要外還有剩餘。 

   對於此次巴西淡水河穀的漲價要求，以及前期必和必拓的減產消息
，市場人士認為是為09年談判造勢。對中國鋼廠能不能齊心協力
，打好手中四張牌
，極為關鍵。畢竟，09年的鐵礦石談判依然是一場“血戰”。