開(kai)放(fang)的(de)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)
，是(shi)德(de)國(guo)倍(bei)福(fu)自(zi)動(dong)化(hua)二(er)十(shi)幾(ji)年(nian)來(lai)
，始(shi)終(zhong)奉(feng)行(xing)的(de)策(ce)略(lve)。今(jin)天(tian)，倍(bei)福(fu)人(ren)繼(ji)往(wang)開(kai)來(lai)
，以(yi)高(gao)昂(ang)的(de)熱(re)情(qing)為(wei)各(ge)個(ge)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)提(ti)供(gong)開(kai)放(fang)式(shi)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)，使(shi)得(de)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)不(bu)斷(duan)成(cheng)功(gong)問(wen)世(shi)
，其(qi)元(yuan)件(jian)和(he)係(xi)統(tong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)在(zai)全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)內(nei)被(bei)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)。

　　世紀之初
，倍福公司高瞻遠矚
，首先在中國首都北京成立代表處
，伴隨著各種性價比良好的新產品
、新技術走入中國市場，倍福公司在中國區的業務隨之迅速發展壯大。

　　在2008年第12屆中國（廣州）國guo際ji工gong業ye控kong製zhi自zi動dong化hua及ji儀yi器qi儀yi表biao展zhan覽lan會hui上shang，中zhong華hua工gong控kong網wang記ji者zhe現xian場chang走zou近jin德de國guo倍bei福fu自zi動dong化hua
，中zhong國guo區qu銷xiao售shou經jing理li張zhang鬆song先xian生sheng接jie受shou了le本ben網wang記ji者zhe的de采cai訪fang。

圖為德國倍福自動化有限公司中國區銷售經理 張鬆先生

　　厚積薄發　創新不斷

　　2007年已經成功走過，與2006年相比，倍福的銷售業績增長高達88%，麵對強勁的增長態勢，張鬆先生認為主要原因有三：首shou先xian，得de益yi於yu倍bei福fu能neng始shi終zhong保bao持chi創chuang新xin產chan品pin的de更geng新xin速su度du，他ta認ren為wei作zuo為wei主zhu要yao以yi提ti供gong自zi動dong化hua服fu務wu的de公gong司si，如ru果guo拘ju泥ni於yu傳chuan統tong單dan一yi的de應ying用yong行xing業ye

，一yi定ding會hui使shi企qi業ye的de創chuang新xin思si路lu受shou到dao限xian製zhi。PC控(kong)製(zhi)因(yin)其(qi)運(yun)算(suan)功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)，可(ke)以(yi)完(wan)成(cheng)複(fu)雜(za)控(kong)製(zhi)算(suan)法(fa)來(lai)滿(man)足(zu)高(gao)難(nan)度(du)控(kong)製(zhi)要(yao)求(qiu)，同(tong)時(shi)具(ju)備(bei)分(fen)時(shi)多(duo)任(ren)務(wu)的(de)特(te)點(dian)
，可(ke)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)任(ren)務(wu)製(zhi)定(ding)不(bu)同(tong)的(de)掃(sao)描(miao)周(zhou)期(qi)。倍(bei)福(fu)產(chan)品(pin)在(zai)PC控製方麵走在了前麵，此外
，倍福的嵌入式PC更完全取消了旋轉介質，發熱量大幅降低，使可靠性大幅提高。其次
，“中國不斷發展的工業給了我們迅速增長的空間”張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)如(ru)是(shi)說(shuo)
，在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，中(zhong)國(guo)經(jing)濟(ji)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)崛(jue)起(qi)，為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)創(chuang)造(zao)了(le)極(ji)佳(jia)的(de)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)。許(xu)多(duo)因(yin)素(su)都(dou)成(cheng)為(wei)了(le)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)動(dong)力(li)
，風(feng)力(li)發(fa)電(dian)、塑料機械、包裝機械
、金屬加工、木材加工
、樓宇自控
、水處理等行業的發展都極大的激發了對性能優異、高gao度du靈ling活huo的de控kong製zhi係xi統tong的de市shi場chang需xu求qiu。第di三san個ge原yuan因yin是shi依yi賴lai於yu市shi場chang工gong作zuo，倍bei福fu的de前qian期qi市shi場chang推tui廣guang不bu急ji於yu求qiu成cheng

，而er是shi穩wen步bu前qian行xing，因yin為wei這zhe個ge階jie段duan的de工gong作zuo目mu的de是shi把ba倍bei福fu優you秀xiu的de理li念nian
、優質的產品以及解決方案在第一時間內介紹給客戶。他強調，所有這些努力，與倍福保持大幅度的增長率都是密不可分的。

　　助力中國　銳意進取

　　倍福的控製係統在風力發電行業應用上一直保持著良好的優勢，對此張鬆先生認為
，從宏觀來看

，近年來，國家對可再生能源——風能的應用非常重視。而倍福的控製係統在風力發電上的成功應用，得益於對先進技術的掌握。他肯定地表示說“目mu前qian
，歐ou洲zhou國guo家jia在zai風feng力li發fa電dian方fang麵mian掌zhang握wo了le相xiang對dui比bi較jiao先xian進jin的de技ji術shu
，由you於yu國guo內nei的de需xu求qiu，企qi業ye需xu要yao引yin進jin國guo外wai先xian進jin的de技ji術shu
，而er倍bei福fu在zai這zhe方fang麵mian擁yong有you著zhe眾zhong多duo實shi力li型xing專zhuan家jia，可ke以yi為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng個ge電dian控kong係xi統tong的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an，Robert Müller就是一位在風電領域裏有二十多年實戰經驗的德國專家。”[page_break]

　　倍福始終以基於PC的自動化新技術為發展理念，並得益於現代自動化技術與計算機技術、通tong訊xun技ji術shu的de相xiang互hu促cu進jin發fa展zhan。倍bei福fu提ti供gong開kai放fang性xing的de技ji術shu平ping台tai，強qiang大da的de軟ruan件jian控kong製zhi功gong能neng具ju有you靈ling活huo性xing以yi及ji開kai放fang性xing，能neng夠gou讓rang客ke戶hu擁yong有you更geng多duo的de想xiang象xiang空kong間jian。“其實，作為一種革新性的生產技術
，倍福之所以能夠取得諸多成功並持續保持高增長率，我認為依靠的正是創新的理念。”他肯定的表示。

　　張鬆先生還展望
，“其實
，風力發電隻是其中一個行業，對倍福而言
，太多的行業都等待我們潛心去開拓。”

　　隨需而變　勇攀高峰

　　談及服務張鬆先生強調說：倍(bei)福(fu)的(de)宗(zong)旨(zhi)永(yong)遠(yuan)是(shi)服(fu)務(wu)好(hao)客(ke)戶(hu)
，不(bu)急(ji)於(yu)求(qiu)成(cheng)。同(tong)時(shi)與(yu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)商(shang)建(jian)立(li)起(qi)良(liang)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)

，使(shi)彼(bi)此(ci)的(de)合(he)作(zuo)能(neng)夠(gou)源(yuan)遠(yuan)流(liu)長(chang)，這(zhe)樣(yang)，服(fu)務(wu)才(cai)能(neng)體(ti)現(xian)出(chu)準(zhun)確(que)、有針對性，同時也會帶動產品不斷臻於完美。

　　“我們必須時刻關注客戶的需求以及市場動態的演變
，因為市場的不斷變化會直接拉動OEM客戶對技術需求的變化，”張鬆先生解釋道。

　　倍福能夠一步一步成功走來
，在張鬆先生看來
，是得益於倍福總是比客戶提前多想半步或者一步。“當客戶真正想到的時候
，我們已經有了解決方案。這是倍福在中國的一個特色
，尤其是在上海、廣州，技術人員規模是大於銷售人員規模的。現在，倍福之所以擁有那麼多不同層次的新產品，主要是來自客戶的需求
、技術人員敏銳的觀察力

、xiaoshourenyuandefankuiyijishichangdefenxi。yinweizheyiqiedebeihoudouyouqiangdadekaifatuanduizuozhichihebaozheng。jinnian，gongsihaijihuajianlizhenduixiangyingxingyedeyingyongbumen

，mudeshiweilenenggoujiadafuwuguangduhelidu。”張鬆先生自信滿懷地說。

　　采訪中，張鬆先生還透露道：對於倍福公司2008年的培訓計劃
，公司將從基本的培訓逐步向專題培訓方向轉變，倍福在20餘(yu)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)曆(li)程(cheng)中(zhong)，對(dui)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)的(de)把(ba)握(wo)，以(yi)及(ji)新(xin)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)上(shang)，都(dou)積(ji)累(lei)了(le)非(fei)常(chang)豐(feng)富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)以(yi)及(ji)諸(zhu)多(duo)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)成(cheng)功(gong)案(an)例(li)，因(yin)此(ci)
，倍(bei)福(fu)計(ji)劃(hua)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)培(pei)訓(xun)中(zhong)相(xiang)應(ying)地(di)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)熱(re)點(dian)增(zeng)加(jia)各(ge)方(fang)麵(mian)的(de)主(zhu)題(ti)培(pei)訓(xun)。

　　在CHIFA 2008展上，倍福公司帶來了處理高速、高動態定位任務的全數字緊湊型伺服驅動器AX5000,它可配合高速工業以太網EtherCAT,適(shi)用(yong)於(yu)多(duo)軸(zhou)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)。張(zhang)鬆(song)先(xian)生(sheng)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)拓(tuo)寬(kuan)了(le)倍(bei)福(fu)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)且(qie)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)性(xing)價(jia)比(bi)，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)
，使(shi)用(yong)也(ye)更(geng)靈(ling)活(huo)，一(yi)套(tao)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)隻(zhi)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)總(zong)線(xian)轉(zhuan)換(huan)器(qi)就(jiu)可(ke)將(jiang)AX5000接入到不同的現場總線中

，特別是在多軸係統中，優勢明顯。他相信
，AX5000在中國市場一定會有非常不錯的表現。

　　德國倍福自動化在華７年間，不斷壯大
，今天，德國倍福勇於打破傳統控製模式
，傾力推廣PC控製新技術的理念，已經被越來越多的中國用戶所接受。“在中國堅持本土化發展，讓倍福自動化更加自如地適應中國市場
、了解中國市場，並能根據市場的不斷變化來調整自己的策略，並製定出積極穩妥的應對措施”張鬆先生肯定地表達了他對倍福由衷的信念。

　　心存高遠，強者恒強！今jin天tian，所suo有you人ren都dou在zai矚zhu目mu
，德de國guo倍bei福fu正zheng在zai放fang射she出chu它ta的de魅mei力li，那na是shi一yi種zhong明ming亮liang而er不bu刺ci眼yan的de光guang輝hui，一yi種zhong無wu需xu對dui對dui手shou察cha顏yan觀guan色se的de從cong容rong
，一yi種zhong闊kuo步bu向xiang前qian的de大da氣qi，一yi種zhong無wu須xu聲sheng張zhang的de厚hou實shi，一yi種zhong
，並bing不bu陡dou峭qiao的de高gao度du！

　　編後：

　　目前
，中國的嵌入式工業PC市場還處於一個群雄紛爭的時期，這一時期可謂是步入PC Control時shi代dai的de重zhong要yao階jie段duan。激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng必bi然ran會hui造zao就jiu出chu一yi批pi優you秀xiu的de企qi業ye脫tuo穎ying而er出chu
，而er任ren何he一yi個ge有you誌zhi在zai市shi場chang上shang有you所suo作zuo為wei的de企qi業ye必bi須xu時shi刻ke應ying對dui市shi場chang的de變bian化hua，德de國guo倍bei福fu也ye是shi如ru此ci。正zheng如ru張zhang鬆song先xian生sheng所suo認ren為wei的de那na樣yang，目mu前qian各ge種zhong不bu同tong的de企qi業ye在zai市shi場chang裏li競jing爭zheng
，會hui促cu進jin市shi場chang不bu斷duan進jin步bu，企qi業ye之zhi間jian會hui彼bi此ci相xiang互hu影ying響xiang，互hu相xiang滲shen透tou，最zui終zhong，誰shui能neng貼tie合he市shi場chang、貼近客戶需求
，誰就能勝出。（中華工控網　楊惠/文）