相關閱讀:機器視覺公司成長戰略（二）

   新興市場
   另一個從產品組合中獲得最大收益的方法是在同一工業化領域內尋找新的區域。在新興市場中，中國和印度是最常提及的市場，然而，Robort w.Baird&c公司生產分析師瑞克·伊斯門認為開拓遠東市場之路並不容易。
   伊斯門說，“zaigongyezidonghuashichang
，tongwangguowaishichangsuoxuyaodekekaoxingchengbenyijixiaoshounenglitaigao。quanqiushichangdejiegoutongmeiguodexiaogongsizaiguoneideqingxingbingbuyiyang。tongchangninenggougenxianyoudeshichangxiaoshouxitonglianxishang，liru，zaizhongguozhixiaodechengbenjiufeichanggao，danshiruguonixiangchenggongzheyoushibixude。gongsitongyizaidongdaozhuguojiahuodiqushelidejigoulianxihuifazhandegenghao。”
   同其他公司達成合作關係是公司成長的重要戰略，不隻是為了拓展產品範圍，也是為了地區性的需求及支持。這在北美市場、歐洲市場跟新興市場之間有一些不同。美國和歐洲習慣上傾向於在已有當地小工程公司的基礎上
，擴建工廠，增加他們的價值；新興市場需要的是解決方案
，因為當地的工程性支持體係還未建立。”伊斯門解釋說，“tamenxuyaodeshiyigejiandandegongchangzidonghua
，kanqilaibushihenleyujieshoufensandezujianhejianligongchang。tamenxuyaodeshiyigekezhengmingdejiejuefangan
，congyijiaqiyehuodefuwu，buyuanyihuashijianlaizuchengyitaojiejuefangan。”
   換(huan)句(ju)話(hua)說(shuo)
，如(ru)果(guo)你(ni)沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)的(de)所(suo)有(you)自(zi)動(dong)化(hua)組(zu)件(jian)
，就(jiu)要(yao)考(kao)慮(lv)同(tong)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)建(jian)立(li)夥(huo)伴(ban)關(guan)係(xi)
，這(zhe)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)你(ni)完(wan)成(cheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)進(jin)入(ru)關(guan)鍵(jian)性(xing)市(shi)場(chang)。
  人力資源及資金
   拓展新的銷售區域需要的成本主要取決於當地的基礎設施、文化以及國家銷售體係。銷售和市場也是中小型企業在初級市場需要解決的問題。
   “依據我們的經驗

，很多企業並沒有耐心投資於銷售和市場。他們更樂於等待訂單的到來，那些好的公司在這方麵有理由得到訂單。”亞裏克斯·亨特指出，“但是緊隨市場之後的銷售積極性是大多數企業薄弱的一環。亞裏克斯花費了大量的時間協助那些公司在銷售、市場資產以及開拓新市場的防守型策略等的管理完善上。”
   公司執行董事會往往忽略尋找合適的人選為公司的成長製定正確的策略。
   亞裏克斯·亨特說，“當dang我wo們men投tou資zi於yu一yi個ge公gong司si，首shou先xian做zuo的de就jiu是shi建jian立li一yi個ge專zhuan業ye的de執zhi行xing董dong事shi會hui。他ta們men不bu隻zhi是shi行xing政zheng上shang的de合he作zuo
，而er是shi要yao為wei公gong司si的de成cheng長chang提ti供gong建jian議yi。我wo們men會hui花hua費fei大da量liang的de時shi間jian來lai尋xun找zhao那na些xie懂dong技ji術shu及ji市shi場chang策ce略lve的de人ren。他ta們men可ke能neng不bu是shi公gong司si現xian有you市shi場chang及ji生sheng產chan部bu門men的de人ren
，但dan能neng夠gou為wei公gong司si總zong裁cai及ji管guan理li團tuan隊dui提ti供gong建jian議yi。這zhe對dui企qi業ye來lai說shuo有you些xie困kun難nan，因yin為wei在zai多duo數shu情qing況kuang下xia他ta們men不bu願yuan意yi采cai納na建jian議yi

，擔dan心xin會hui因yin此ci喪sang失shi對dui公gong司si的de控kong製zhi權quan。這zhe一yi點dian很hen難nan逾yu越yue。”
   財(cai)政(zheng)顧(gu)問(wen)作(zuo)為(wei)執(zhi)行(xing)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)候(hou)選(xuan)人(ren)很(hen)平(ping)常(chang)


，由(you)於(yu)他(ta)們(men)對(dui)機(ji)會(hui)的(de)把(ba)握(wo)能(neng)力(li)

，能(neng)夠(gou)引(yin)導(dao)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)公(gong)平(ping)的(de)資(zi)產(chan)重(zhong)組(zu)。在(zai)今(jin)天(tian)動(dong)蕩(dang)的(de)證(zheng)券(quan)市(shi)場(chang)上(shang)
，中(zhong)小(xiao)型(xing)公(gong)司(si)可(ke)能(neng)會(hui)擔(dan)心(xin)資(zi)產(chan)重(zhong)組(zu)的(de)成(cheng)本(ben)

，但(dan)這(zhe)些(xie)擔(dan)心(xin)都(dou)是(shi)無(wu)根(gen)據(ju)的(de)。
   “一般來說，信用緊縮會影響並購投資
，即影響從對衝基金或機構借貸幾十億美元。”亨特解釋說，“由you於yu中zhong小xiao型xing企qi業ye在zai進jin一yi步bu的de尋xun找zhao資zi金jin尋xun求qiu並bing購gou，我wo們men開kai始shi在zai大da宗zong的de並bing購gou投tou資zi中zhong看kan到dao利li益yi均jun沾zhan效xiao應ying，盡jin管guan如ru此ci，中zhong小xiao型xing的de企qi業ye通tong常chang會hui選xuan擇ze同tong地di區qu性xing的de銀yin行xing進jin行xing合he作zuo
，他ta們men並bing未wei受shou到dao大da的de金jin融rong信xin用yong環huan境jing的de影ying響xiang。”
   在新產品
、市場開拓、銷售拓展以及雇用員工幾方麵的投資是公司成長策略中的關鍵，同時也為公司的長期戰略帶來了問題。
   當一個公司的所有者快要退休時，他們麵臨幾個選擇：關閉公司、移交部分所有權、出售部分或整個公司以及公開上市。
   關(guan)閉(bi)公(gong)司(si)或(huo)將(jiang)所(suo)有(you)權(quan)移(yi)交(jiao)給(gei)家(jia)族(zu)內(nei)部(bu)成(cheng)員(yuan)或(huo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)是(shi)各(ge)方(fang)麵(mian)都(dou)希(xi)望(wang)看(kan)到(dao)的(de)結(jie)果(guo)
，這(zhe)也(ye)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)各(ge)方(fang)麵(mian)所(suo)負(fu)的(de)責(ze)任(ren)以(yi)及(ji)收(shou)益(yi)的(de)結(jie)構(gou)上(shang)可(ke)以(yi)采(cai)取(qu)的(de)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)方(fang)式(shi)。出(chu)售(shou)公(gong)司(si)或(huo)公(gong)開(kai)上(shang)市(shi)則(ze)不(bu)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)
，這(zhe)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)詳(xiang)盡(jin)的(de)計(ji)劃(hua)以(yi)及(ji)準(zhun)備(bei)。
   例如，根據亞裏克斯·亨特所指出的，一個公司所有者如果希望出售公司就需要將公司的年營業收入保持在1000萬美元，年增長超過10％。zhengminggongsidechengchangshiyigeqianzaidegoumaizhexiangkandaodehenglianggongsishilidezuijiabiaochi。nixuyaojinxingsanniandegenzongjilubinghelizhidinggongsideweilailantu。zheyangdegongsisuoyouzhetongchangnenggouchenggongdetuichu。lingyifangmian，gongsitingzhibuqian，baochizaidiyu5％的(de)成(cheng)長(chang)速(su)度(du)
，或(huo)市(shi)場(chang)增(zeng)長(chang)緩(huan)慢(man)
，或(huo)公(gong)司(si)管(guan)理(li)能(neng)力(li)低(di)下(xia)，則(ze)不(bu)具(ju)備(bei)吸(xi)引(yin)力(li)。購(gou)買(mai)者(zhe)要(yao)看(kan)的(de)是(shi)你(ni)的(de)公(gong)司(si)有(you)何(he)不(bu)同(tong)之(zhi)處(chu)
，他(ta)們(men)如(ru)何(he)進(jin)行(xing)投(tou)資(zi)或(huo)購(gou)買(mai)這(zhe)家(jia)公(gong)司(si)，並(bing)使(shi)之(zhi)成(cheng)長(chang)。
   為了促進公司成長
，同AXIA這樣的私有證券公司合作進行資本重組是方式之一。不過
，公司所有者需要意識到投資者需要一個合理的資金回報期，通常為5年。“在多數情況下，AXIAxunzhaodegongsishiqisuoyouzheyexiangfenyibeigengde，tamenchushouyibufengongsigufengeizhengquangongsi，dantongshiyeduigongsichengchangjinxingewaitouzi，zheyangsuoyoudegongsichigurendounengzaizuihouzhenggegongsidechushouzhonghuodeliyi。womensuotouzidegongsimeinianzengchanglvweibaifenzhiershidaowushi。”亨特說。
   對(dui)於(yu)多(duo)數(shu)極(ji)具(ju)成(cheng)長(chang)潛(qian)力(li)且(qie)有(you)抱(bao)負(fu)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)，公(gong)募(mu)基(ji)金(jin)或(huo)通(tong)過(guo)出(chu)售(shou)股(gu)票(piao)進(jin)行(xing)公(gong)司(si)上(shang)市(shi)是(shi)促(cu)進(jin)業(ye)務(wu)成(cheng)長(chang)的(de)第(di)四(si)種(zhong)方(fang)法(fa)。康(kang)耐(nai)視(shi)公(gong)司(si)塔(ta)斯(si)塔(ta)解(jie)釋(shi)說(shuo)，“公gong開kai上shang市shi並bing不bu是shi退tui出chu之zhi策ce。這zhe表biao明ming你ni致zhi力li於yu公gong司si的de成cheng長chang，需xu要yao你ni更geng多duo的de努nu力li來lai實shi現xian。由you於yu現xian在zai公gong司si的de公gong開kai上shang市shi管guan理li需xu要yao各ge種zhong各ge樣yang的de花hua費fei，多duo數shu的de風feng險xian資zi本ben家jia（至少是高科技公司）在對一個公司投資時都不在將目標鎖定為公開發行股票

，他們試圖建立一個公司，將來可以出售給大型證券公司。
   不管從什麼角度來看，能將一個小公司發展成有著數百萬甚至數千萬美元身價的大公司都是巨大的成功。但問題是——接下來該如何做？盡管有數據表明企業在達到1000萬美元的年收入後很難繼續前進，事實上多數公司通過自身努力以及製定的統一、靈活的公司成長策略實現了繼續增長。
   亨特總結到，“今日已成功的公司仍需為明日的藍圖努力。”

相關鏈接:
   業內人士點評——國內視覺公司狀況透析
   對dui於yu國guo內nei機ji器qi視shi覺jiao行xing業ye的de業ye內nei人ren士shi來lai說shuo，這zhe是shi一yi篇pian相xiang當dang耐nai人ren尋xun味wei的de文wen章zhang。雖sui然ran這zhe篇pian文wen章zhang所suo提ti出chu的de很hen多duo觀guan點dian與yu問wen題ti，距ju離li國guo內nei視shi覺jiao行xing業ye目mu前qian所suo麵mian臨lin的de實shi際ji問wen題ti相xiang去qu甚shen遠yuan。但dan我wo們men同tong行xing仍reng需xu認ren真zhen思si考kao，因yin為wei無wu人ren敢gan說shuo：同樣的事情決不會發生在我們身上！恰恰相反
，同樣的問題完全有可能是我們在不久的將來需要麵對的！
   讓人覺得非常有意思的是，文章第一部分的題目竟是“機器視覺：我們是誰
？”。這也正是目前國內視覺業人士同樣苦苦思考的問題——市場定位。中國業內某資深專家，曾經對於“市場定位”這一概念生動地舉過一個例子：“什麼叫市場定位？就是你能不能把你公司用一句話概括出來。”
   從本篇文字中不難看出
，目前歐美中小視覺企業對於“我們是誰
？”這一問題思考的出發點是，我們太專業
，因此導致我們的市場太小；而反觀國內視覺企業的情況呢
？正好相反，在國內視覺企業考慮“我們是誰？”這一問題上
，我們所麵臨的問題卻是
，我們什麼都幹，因此導致我們什麼都幹不好。根據美國某著名谘詢公司對世界500強所作的調查顯示：500強企業中，有超過60%的企業選擇的是專業化道路
，而少過40%的公司選擇的是多元化。這一結果似乎在告訴我們：專業化是企業經營的不二法門——至少從成功的機會上而言是這樣的。但是在商場無異戰場，同樣遵循勝王敗寇的原則：無論是哪種方式
，能夠成功就是有道理的。如果我們再回過頭來看國內外視覺行業對於市場定位的不同，就會發現：oumeiqiyesihuguoquzhuanzhuyuzhuanyehuadefangshi

，erguoneiqiyeyouganghaozoudaolingyigejiduanshang。huoxuwomendouyinggaizaicixuexixuexizhongguodechuantongwenhua

，xuanyitiaozhongyongzhilu。

[page_break]
   

三個問題
   其實國內企業麵臨著同樣的三個問題：有限的產品範圍
、有限的市場
、以及有限的人力資源及資金支持。但與歐美企業不同的，是造成這三個問題的原因不同。
   有限的產品範圍：一，因為還有大批的國個視覺企業尚未正式進入中國市場。所以可供國內商家代理的產品就顯得相當有限；二
，我們自身在研發上所投入的力度太小太小——與(yu)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)的(de)投(tou)入(ru)相(xiang)較(jiao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)成(cheng)比(bi)例(li)。所(suo)以(yi)，與(yu)工(gong)業(ye)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)相(xiang)比(bi)

，國(guo)產(chan)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)就(jiu)顯(xian)得(de)太(tai)可(ke)憐(lian)了(le)。為(wei)了(le)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)，解(jie)決(jue)產(chan)品(pin)範(fan)圍(wei)有(you)限(xian)的(de)問(wen)題(ti)

，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)除(chu)了(le)走(zou)出(chu)去(qu)之(zhi)外(wai)
，即(ji)更(geng)多(duo)地(di)從(cong)國(guo)外(wai)引(yin)進(jin)那(na)些(xie)尚(shang)未(wei)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)

，就(jiu)是(shi)加(jia)大(da)對(dui)研(yan)發(fa)的(de)投(tou)入(ru)。就(jiu)以(yi)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)有(you)數(shu)的(de)幾(ji)家(jia)正(zheng)在(zai)進(jin)行(xing)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)研(yan)發(fa)的(de)公(gong)司(si)來(lai)說(shuo)
，其(qi)正(zheng)在(zai)開(kai)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)還(hai)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)能(neng)夠(gou)吸(xi)引(yin)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)，也(ye)遠(yuan)沒(mei)有(you)到(dao)被(bei)國(guo)外(wai)大(da)的(de)視(shi)覺(jiao)企(qi)業(ye)收(shou)購(gou)的(de)地(di)步(bu)。
   有限的市場：以目前國內真正進入視覺行業中來的企業以及視覺行業的從業人員來計算，仍然是供小於求——從市場需要來來看
，尚有很大的領域我們還未涉及；而er與yu歐ou美mei視shi覺jiao企qi業ye的de數shu量liang及ji從cong業ye人ren數shu相xiang比bi
，我wo們men同tong樣yang差cha的de遠yuan。但dan問wen題ti是shi，市shi場chang對dui於yu業ye內nei企qi業ye來lai說shuo仍reng然ran是shi有you限xian的de。原yuan因yin何he在zai？除chu了le整zheng個ge機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang尚shang未wei成cheng熟shu這zhe一yi老lao生sheng常chang談tan的de原yuan因yin之zhi外wai，企qi業ye自zi身shen是shi否fou也ye有you原yuan因yin呢ne？
   有限的人力資源及資金支持：對於多數國內企業來說

，這是一個無法解決的問題。因為多數視覺公司先天不足——除北京幾家老牌的視覺公司之外（或許
，稱之為圖像公司更為恰當），其他視覺公司起家時
，幾乎都是三五人規模。即使發展了兩三年，也不過20人。