怎麼又是馬雲
？

　　在互聯網這個充滿變數的江湖中
，在眾生都嗷嗷待哺用所謂商業模式“套錢”江湖中
，在無數逐利資本“瘋投”的江湖中，怎麼總是一個“土鱉”能夠玩得如魚得水，像大哥一般想指點江山便指點
，“怎一個狂字了得”。當馬雲坐穩香港H股後，圈內人又在用嫉妒來打諒他。

　　怎麼又是阿裏巴巴？

　　一個麵向中小企業服務的“破交易平台”，居然能夠在香港股票市場市值高達200多億美元；一個在專業人士看來“一點創意都沒有”的B2B網站，也居然能讓股民從發行價13.5元“燒包”到32塊多錢；一個在競爭對手看來土得掉渣且有些雜亂的網頁
，居然一夜之間能夠製造上千個百萬富翁……

　　馬雲和阿裏巴巴做到了！因為阿裏巴巴就是一個神秘而充滿財富之地。

　　馬雲和阿裏巴巴
，一段獨特的商業運營故事
，也許會被寫入MBA的教材中，但是從他創業、生存
、發展
、shangshidelichengzhong，rangrenmenkandaolezaishangyedejianghuzhong
，wuchubuxianluzhemayunyangmouyuyinmou，erzaitadeqixiazhongduowangzhandeyunyingzhong，touzheyigumayunshidejimou。

　　陽謀

　　“阿裏巴巴上市融資是為了過冬作準備。”馬雲坦言。

　　有記者笑言：阿裏巴巴是在為過冬尋找棉被。現在這床棉被馬雲得到了
，而且很厚實。

　　“IPO是我的一個夢想。”馬雲的這個夢想定格在了2007年11月6日的香港聯交所。

　　在那天阿裏巴巴上市的新聞發布會上
，CEO衛哲興奮過度的說：“今天大家看到了，發行價最高是32塊。我們中國的互聯網剛才誕生了一家市值超過200億美元的公司，就是阿裏巴巴。在開盤一開始市值就超過200億，在中國有史以來的互聯網公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調

，給了業界一個明明白白的說法。

　　阿裏巴巴高開30港元約
，比其首次公開招募股價13.5港元高出一倍多。因為股價飛升，仿佛給市場大了強心劑，在投資者們近乎瘋狂的進一步推動下，該股在午盤收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿裏巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴
，這也創造了自2004年Google上市以來最大的上市神話。

　　那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人，如今集體熄火開始失語，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。阿裏巴巴的B2B模式，已成了除了以google為代表的搜索
、雅虎為代表的門戶、eBay為代表的C2C和亞馬遜為代表的B2C四大互聯網模式之外的第五種模式，成為全球第六大互聯網公司。

　　馬雲曾經說：“阿裏巴巴5年內成為全球5大互聯網公司、10年成為3大互聯網公司

、做世界500強、做一個102歲的公司。”馬雲口出狂言時，業內都說他在癡人說夢
，要不就是被二鍋頭整高了
，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。

　　就在商務網站還找不到北的2002年，阿裏巴巴做秀般地“高調”宣布盈利1塊錢，令業界大跌眼鏡。之後，馬雲有如神助般像一個潑墨大寫意高手，恣意在宣紙上賣弄揮毫的本事，編織著一串數字童話：2003年日收入100萬元
、2004年日盈利100萬元、2005年日上稅100萬元。這些華麗的數字惹來了一片噓聲和媒體的集體質疑，阿裏巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生，著了魔般天天從他的專業角度質疑阿裏巴巴：肯定沒有賺到這麼多錢。

　　2006年1月18日某報發表文章《阿裏巴巴稱去年納稅2.548億元》後
，郭凡生更是暴跳起來
，如果按照文章所稱阿裏巴巴納稅2.548億元計算
，阿裏巴巴2005年的淨利潤約為17億元左右
，銷售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發布的《我省納稅新百強排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業中並沒有阿裏巴巴，而第100名企業剛剛1億多一點，我才公開質疑阿裏巴巴原來所說的納稅金額
，出現這種現象，隻有兩種情況
，要麼媒體報道有錯，要麼阿裏巴巴說謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿裏巴巴實現了那麼多銷售額，它就幾乎一統中國B2B市場的江湖了。

　　而阿裏巴巴的回應卻從來都是大而化之
，除了一口咬定自己公布的納稅數字是真實的之外

，根本不理會郭凡生所要求的公布財務數字——我們不是上市公司，我們不需要對公眾公布自己的財務，馬雲這樣回答。

　　阿裏巴巴上市成功後，馬雲用“陽謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。

　　陰謀

　　在互聯網的江湖中
，馬運這個土生土長的“門外漢”給人們的印象總是那麼另類：同張朝陽、李彥宏這些台才少年、身上充滿異域風情的“海龜”來講，這個考了三年大學都沒有成功，最終隻讀完專科的“土鱉”來講，他的成功無處不留露出一種“商業陰謀”。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能現在還在杭州滿嘴“ABC”的當老師；

　　ruguomeiyouhulianwang，mayunhuozhejixutadefanyisheshengyi。zhegefanyishezhijinrengranzaiyunying，bingqieanzhaomayundeshuofa，yijingchengweihangzhouzuidadefanyishezhiyi。

　　如果沒有互聯網，馬雲可能仍然會很有錢。1999年(nian)在(zai)北(bei)京(jing)創(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)之(zhi)後(hou)回(hui)到(dao)杭(hang)州(zhou)
，他(ta)已(yi)經(jing)能(neng)夠(gou)買(mai)下(xia)杭(hang)州(zhou)一(yi)個(ge)高(gao)檔(dang)的(de)住(zhu)宅(zhai)小(xiao)區(qu)湖(hu)畔(pan)花(hua)園(yuan)裏(li)的(de)一(yi)套(tao)麵(mian)積(ji)不(bu)小(xiao)的(de)公(gong)寓(yu)。他(ta)不(bu)怕(pa)失(shi)敗(bai)，他(ta)渴(ke)望(wang)成(cheng)功(gong)，他(ta)肯(ken)鑽(zuan)營(ying)而(er)且(qie)有(you)頭(tou)腦(nao)，有(you)了(le)這(zhe)幾(ji)種(zhong)性(xing)格(ge)，即(ji)便(bian)沒(mei)有(you)互(hu)聯(lian)網(wang)

，在(zai)遍(bian)地(di)都(dou)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)浙(zhe)江(jiang)，馬(ma)雲(yun)也(ye)能(neng)做(zuo)一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)商(shang)人(ren)。

　　如果沒有互聯網，馬雲……

　　有許多的猜測，也有不同的結局，但是就是互聯網成就了他。

　　馬雲第一次到美國，第一次接觸了互聯網，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他遊戲般的敲入“china”卻que發fa現xian互hu聯lian網wang上shang關guan於yu的de信xin息xi為wei零ling。於yu是shi他ta回hui國guo創chuang立li了le中zhong國guo黃huang頁ye，把ba杭hang州zhou一yi家jia酒jiu店dian的de信xin息xi做zuo成cheng網wang頁ye發fa給gei美mei國guo的de合he作zuo夥huo伴ban並bing且qie上shang傳chuan到dao了le互hu聯lian網wang。馬ma雲yun說shuo，這zhe給gei這zhe家jia酒jiu店dian招zhao徠lai了le一yi些xie來lai自zi美mei國guo的de生sheng意yi
，因yin為wei這zhe是shi當dang時shi美mei國guo人ren在zai網wang上shang能neng夠gou看kan到dao的de惟wei一yi關guan於yu中zhong國guo的de信xin息xi。

　　在馬雲的骨頭裏，一直對美國的經曆耿耿於懷，這也成就了他一個“門外漢”在互聯網中的輝煌。

　　在商業成功的背後
，許多人認為它存在無數陰謀——商業戰術的實施在商海中有時沒有到的刻言，抑或就根本沒有什麼標準，隻有相互的利益。收購雅虎、成就淘寶、布局阿裏媽媽等等，商業的味道很濃很濃……

　　現在業內人士常說：除了阿裏巴巴，馬雲旗下的公司沒有一個在賺錢。但是
，互聯網有時很奇怪：不以賺錢為榮。

　　阿裏巴巴收購雅虎時，雅虎還倒貼了10yiyuan
，dangranqizhongdehuangudengdengshouduanbuyierzu。danshijiupingzheyishougou，elibabahuruyiyejiumaochuwushubaiwanfuweng。elibabapingjieyahuzaishousuoyinqingshangdejishuyoushi，shiqielishousuobiandeshifenbianjie。jinguanmenhuwangzhanyahuhaishigehexuedejiqi。

　　淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會咬人。

　　淘寶成立之初，C2C市場已經是易趣的天下，過著被邊緣化的日子，“沒有明天，沒有未來”。但是，迫於市場生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不(bu)破(po)不(bu)立(li)
，隻(zhi)有(you)打(da)破(po)所(suo)謂(wei)的(de)商(shang)業(ye)規(gui)則(ze)，才(cai)可(ke)能(neng)有(you)市(shi)場(chang)。馬(ma)雲(yun)作(zuo)了(le)壞(huai)孩(hai)子(zi)
，可(ke)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)擎(qing)起(qi)免(mian)費(fei)大(da)旗(qi)的(de)壞(huai)孩(hai)子(zi)
，摧(cui)枯(ku)拉(la)朽(xiu)般(ban)將(jiang)市(shi)場(chang)徹(che)底(di)顛(dian)覆(fu)。淘(tao)寶(bao)成(cheng)了(le)市(shi)場(chang)老(lao)大(da)，易(yi)趣(qu)則(ze)是(shi)舉(ju)步(bu)維(wei)艱(jian)。馬(ma)雲(yun)此(ci)舉(ju)除(chu)有(you)點(dian)生(sheng)猛(meng)狹(xia)義(yi)的(de)味(wei)道(dao)外(wai)，多(duo)少(shao)有(you)點(dian)損(sun)。

　　阿裏媽媽來了。從剛開始的瘋狂病毒式站長推廣，到後來與貓撲和bokee兩liang大da博bo客ke平ping台tai的de合he作zuo

，阿e裏li媽ma媽ma的de觸chu角jiao已yi經jing從cong一yi開kai始shi的de個ge人ren網wang站zhan，延yan伸shen到dao了le個ge人ren博bo客ke空kong間jian

，而er新xin浪lang博bo客ke對dui於yu阿e裏li媽ma媽ma廣guang告gao的de打da壓ya也ye在zai一yi定ding程cheng度du上shang反fan應ying了le現xian今jin的de博bo客ke平ping台tai對dui於yu阿e裏li媽ma媽ma模mo式shi的de敬jing畏wei和he不bu安an。

　　如果把新生兒阿裏媽媽排除在外，阿裏巴巴集團架構非常清楚。這一布局被阿裏巴巴人稱為“達摩五指”，囊括中國最大的B2B網站、中國最大的C2C網站
、門戶、第三方支付和軟件的公司布局，至少在模式上，已經足夠清晰
，雖然到目前為止，隻有阿裏巴巴一家公司在賺錢。

　　但是，賠錢歸賠錢，誰也不會因為馬雲再搞出個怪東西而感到驚奇：搞不出來就不是一個“陰謀”的馬雲。

　　機謀

　　像是故意和互聯網——仿佛是一個用一群高智商的“貴族”才能玩的行業——開玩笑，在上市之前
，馬雲又以“無厘頭”的姿態出場
，對外宣布“阿裏媽媽”網站成立。這個被業界人士稱為“惡搞”行為的網站


，據說是高舉起“整合互聯網廣告的大旗”
，給人一種看不懂的感覺。惡搞也好

，還是為了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬雲每每出手時都有其“險惡用心”——機謀

，一個商人成功的必然。

　　就是阿裏巴巴究竟有沒有錢？即便馬雲所說的阿裏巴巴的盈利數字是真的，但是阿裏巴巴旗下的子公司無一盈利，甚至還有像做C2C業ye務wu的de淘tao寶bao網wang這zhe樣yang持chi續xu投tou入ru巨ju幅fu資zi金jin的de公gong司si
，還hai有you做zuo門men戶hu網wang站zhan的de雅ya虎hu中zhong國guo這zhe樣yang的de連lian楊yang致zhi遠yuan都dou沒mei法fa搞gao掂dian的de雞ji肋lei
，隻zhi憑ping著zhe阿e裏li巴ba巴ba一yi頭tou奶nai牛niu，能neng撐cheng多duo久jiu

？就jiu算suan馬ma雲yun能neng撐cheng住zhu，通tong過guo換huan股gu和he注zhu資zi成cheng為wei阿e裏li巴ba巴ba股gu東dong的de楊yang致zhi遠yuan，他ta作zuo為wei上shang市shi公gong司si主zhu席xi
，他ta身shen上shang承cheng擔dan的de財cai報bao壓ya力li，會hui不bu會hui轉zhuan嫁jia一yi部bu分fen到dao馬ma雲yun身shen上shang？如ru果guo馬ma雲yun真zhen的de如ru他ta自zi己ji所suo說shuo的de那na樣yang底di氣qi十shi足zu，那na麼me2005年淘寶企圖嚐試收費的“招財進寶”事件，又作何解釋呢？

　　但是，就在阿裏巴巴成功上市之後，人們都在發問：馬雲下一招會把誰鼓搗上市

？

　　一位業內人士說：將來可能更具爆發力的兩家公司——淘寶和阿裏媽媽。當年馬雲用表麵上看有點“破壞遊戲規則”的方式進入了C2Czhegexingye
，weideshihuodeweilaizhidingzhegexingyeyouxiguizedequanli。suoweibupobuli
，xianyuhouqu。jintiantafangshuiyangyubushoufei，yidanyuchidadaoyiniansiwuqianyijiaoyiedeshihou
，tabudongshengsedishouge2~3%、。這個百分比意味著什麼？

　　馬雲說
，他要用十年的時間讓淘寶上的交易額超過沃爾瑪2007年全球的銷售額，大概是3萬多億人民幣。要想實現這個目標
，他肯定不會止步於C2C。

　　據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產品的銷售權已經獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進入當當、PPG們的B2C市場應該隻是一個時間早晚的問題。

　　10年前，互聯網給了平凡的年輕人馬雲一個機會
，2007年初
，馬雲慷慨陳辭說：“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2007年將是阿裏巴巴改變世界的一年。”

　　改變世界的“牛”阿裏巴巴的確吹得有點大，但是，馬雲在用自己的謀略改變著互聯網，改變著人們的生活
，甚至在改變著人們的思想——局限舊有的規則將一事無成。（楊樸宇）