http://kadhoai.com.cn 2026-04-27 10:58:48 來源:中國自動化學會專家谘詢工作委員會
馬雲:千億級企業的“商業模式”?
地產商潘石屹認識馬雲是在1999年,那時互聯網圈子裏的主流是“海歸”。潘石屹在博客上寫道:“唯有馬雲例外,在一群‘海龜’中突然出現一隻‘土鱉’有些奇怪。”那時,社會上的大多數人對阿裏巴巴的B2B也心存問號。
另類“土鱉”的國際化視野
多年之後,包括安永在內的一種觀點開始認為,馬雲是中國第三代企業家的代表性人物。所謂第三代企業家,是相對於馬勝利、步鑫生為代表的改革初期的第一代和柳傳誌、張zhang瑞rui敏min為wei代dai表biao的de中zhong國guo製zhi造zao第di二er代dai而er言yan。第di三san代dai企qi業ye家jia有you個ge特te點dian,在zai商shang業ye模mo式shi的de創chuang新xin上shang開kai始shi突tu破po。與yu阿e裏li巴ba巴ba同tong期qi上shang市shi的de巨ju人ren網wang絡luo的de史shi玉yu柱zhu也ye轉zhuan身shen披pi上shang了le第di三san代dai企qi業ye家jia的de符fu號hao。
在2007年的財富盛宴中,馬雲不是財富最多的,與動輒百億元的史玉柱與千億元的楊惠妍比起來,實在不在一個量級。然而,曆數2007年(nian)的(de)財(cai)富(fu)英(ying)雄(xiong)時(shi),一(yi)批(pi)人(ren)會(hui)首(shou)選(xuan)馬(ma)雲(yun)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)趣(qu)的(de)現(xian)象(xiang),某(mou)種(zhong)角(jiao)度(du)上(shang),社(she)會(hui)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)發(fa)生(sheng)了(le)細(xi)微(wei)的(de)變(bian)化(hua),財(cai)富(fu)還(hai)是(shi)成(cheng)敗(bai)與(yu)英(ying)雄(xiong)的(de)符(fu)號(hao),但(dan)是(shi),不(bu)再(zai)是(shi)唯(wei)一(yi)的(de)了(le)。
上市歸來後不久,馬雲又在計劃著組織的變革,一批阿裏巴巴的高層,包括CTO、CIO從2008年的元旦開始將陸續遣往海外學習,既是輪崗,也是充電,也是嘉獎。在馬雲看來,這家將跨越三個世紀、102年的企業,一定是家世界級的企業。現在公司有錢了,“土鱉”出身的馬雲要讓許多像他一樣的“土鱉”部將到海外多沾點兒國際化的視野回來。
這是一個未雨綢繆的戰略部署。過去的3年(nian),中(zhong)國(guo)一(yi)批(pi)企(qi)業(ye)走(zou)向(xiang)海(hai)外(wai),最(zui)大(da)的(de)瓶(ping)頸(jing)就(jiu)在(zai)於(yu)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)才(cai)的(de)短(duan)缺(que),麥(mai)肯(ken)錫(xi)在(zai)最(zui)新(xin)的(de)報(bao)告(gao)中(zhong)就(jiu)建(jian)議(yi),企(qi)業(ye)應(ying)在(zai)國(guo)際(ji)化(hua)戰(zhan)略(lve)實(shi)施(shi)前(qian)加(jia)快(kuai)培(pei)養(yang)並(bing)儲(chu)備(bei)一(yi)批(pi)國(guo)際(ji)化(hua)人(ren)才(cai)。
夢想
馬雲的身價不是最高的,但是,在2007年11月阿裏巴巴上市時,確是打破了工商銀行當時IPO時4115億港元凍資的紀錄,達到4200億港元,這家隻有8歲的網絡公司創下了行業中融資與市值之最。超千億港元的市值一度為新浪、網易、搜狐、盛大與攜程市值之和,市盈率達到了300。
12年前,提著皮包敲門推銷“中國黃頁”的馬雲與商販並無二致;8年前,淚散長城作別北京回杭州創業的馬雲隻是一個不被承認的網絡遊民;他被視為“大嘴”,不著邊際地吹牛,直到慢慢被風投承認,然後被雅虎楊致遠承認。他做了不是Copy美國的中國式B2B商業模式,又奇兵布陣C2C的淘寶,居然把全球老大Ebay旗下的易趣幹下去了。《天下無賊》賀he歲sui的de時shi候hou,許xu多duo人ren知zhi道dao了le支zhi付fu寶bao,但dan不bu知zhi道dao支zhi付fu寶bao是shi什shen麼me。阿e裏li巴ba巴ba並bing購gou雅ya虎hu中zhong國guo的de時shi候hou,多duo數shu人ren糾jiu纏chan著zhe人ren事shi的de變bian迭die而er非fei技ji術shu的de革ge新xin。
現(xian)在(zai),體(ti)驗(yan)者(zhe)與(yu)應(ying)用(yong)者(zhe)多(duo)了(le),馬(ma)雲(yun)當(dang)初(chu)說(shuo)的(de)不(bu)著(zhe)邊(bian)際(ji)的(de)話(hua),也(ye)漸(jian)漸(jian)被(bei)廣(guang)泛(fan)地(di)認(ren)同(tong)了(le)。包(bao)括(kuo)那(na)些(xie)在(zai)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)交(jiao)易(yi)的(de),淘(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)做(zuo)小(xiao)買(mai)賣(mai)的(de),支(zhi)付(fu)寶(bao)付(fu)賬(zhang)的(de),阿(e)裏(li)旺(wang)旺(wang)聊(liao)天(tian)的(de),還(hai)有(you)殘(can)守(shou)著(zhe)雅(ya)虎(hu)搜(sou)索(suo)的(de)。
在回顧馬雲的2007年時,我的支付寶賬號上趴著526元人民幣,馬雲可以用去周轉,但無須支付利息。用慣了MSN和QQ,yidurangwojujuexiazaieliwangwang,danshiyicitaobaodemaimaizhongquebudebuzhuangzaishangyuduifangzaixianjiaoyi。youshi,wohuizaitaobaoshangsousuowoxiangtaodewupin,zhewuxingzhongshiyongleyahudesousuojishu。zaimayundeshangyemoshizhong,taweizhanqiyezongshu85%的中小企業和淘寶個體布了個商業生態鏈的局。
在許多人開始明白馬雲兩年前說的是什麼時,上市當日的馬雲對公司高管又說了一句話,“三年內,我們要做市值1000億美元的公司,成為全球前三大互聯網公司。”
對於阿裏巴巴將來的商業模式,又讓人琢磨不懂了。就像許多人不知道馬雲又做了個阿裏媽媽一樣。
附:馬雲的成功公式:
勇氣+口才+出色的判斷能力+傑出的人際交往和人格魅力
勇氣與堅持:剛開始並不是他的眼光好,而是他就這麼做了,其他人沒有做,馬式用語:“現在、立刻、馬上”。那句被廣為傳播的名言:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但絕大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。
口才:一張嘴搞來那麼多錢,1995年沒幾個人知道互聯網,居然弄到了投資做“中國黃頁”。名不見經傳時,也會將自己的話冒充說是比爾8226;蓋茨的。明明雅虎並購阿裏巴巴,被宣揚成阿裏巴巴並購了雅虎中國,聲望大振。
出色的判斷能力:開創阿裏巴巴這種中國沒有、美國找不到的模式。淘寶對抗eBay達到了頂峰,將商人的網站、個人的淘寶網、搜索技術、支付寶搭建成了一體的電子商務積木。
傑出的人際交往和人格魅力:2005年一下子邀請克林頓、楊致遠、丁磊、張朝陽、馬化騰等人作秀。2000年把金庸拉來搖旗也算一招。
榜單的裂變
資本讓財富不斷地分配,企業家的財富集體裂變。英國人胡潤1年前找到了一匹叫張茵的黑馬,賣廢紙賣出了270億元,到今年,這個數字連前十位都進不了。一位26歲的已婚女楊惠妍以160億美元的身價成為了新首富,這已超過了索羅斯與喬布斯。
國美黃光裕兩年前以105億元的身價位居首富,而在今年,這位前首富的哥哥黃俊欽一度在ST金泰42個漲停板後,以1417億元的身價,直逼華人首富李嘉誠。這個時代的財富讓人目不暇接。胡潤的8億元人民幣門檻的排行榜,座位由去年的500位增加到了800位。福布斯的富豪前40位身價全上了10億美元,這40位的總財富則增加了兩倍,達到了1200億美元。
盡管大部分人對上了8位數字的財富就失去了感性的認識,但是對財富人物身價的認識還是“理解”,很難有通過去超市購買15元豬肉對CPI的理解來得深刻。
然而,這並不能阻礙那些行走在創業和投資路上的人對財富榜樣的樹立。自從信仰成為字典裏的名詞後,30年來,中國人對於財富的追求、景仰和仇恨就從來沒有停止過。2007年,我們這個時代的財富英雄也集團出鏡,這給了崇尚財富的中國人以除了李嘉誠與比爾8226;蓋茨外更多的榜樣選擇。
在百度的年度搜索排名中,前十大財富人物包括:李嘉誠、楊惠妍、楊瀾、馬雲、史玉柱、向華強、郭台銘、王石、潘石屹、江南春。其中,楊惠妍、馬雲、史玉柱、潘石屹是今年的財富新銳,而李嘉誠與郭台銘則寶刀未老。
在世界聚焦的2008年,中國的財富人物又將發生什麼樣的變化呢?
革命性科技與香港“二李”
紮克伯格今年23歲,李嘉誠今年80歲。80歲的李嘉誠在2007年5月時還對外稱從未考慮過退休。
紮克伯格在地球的那一端創辦了Facebook,僅出讓1.6%的股份就從微軟拿到了2.4億美元,依此計算,公司市值150億美元。這種算法,有人肯定,有人否定,否定者的理由是雙方的交易還有業務層麵的戰略合作。但是,兩個月後的2007年12月,長紮克伯格57歲的李嘉誠通過旗下的基金,用6000萬美元成為第二位承認Facebook價值150億美元的投資者。6000萬美元換來的是Facebook公司0.4%的股份,並且與微軟一樣,不能獲得該公司的董事席位。
早在李嘉誠基金會與紅杉資本等機構一起投資網絡電話服務提供商Joost時,基金發言人就表示過,李嘉誠一向對革命性及創新性的新科技項目感興趣。基金是李嘉誠旗下與和黃、長實並駕齊驅的力量。
投資Facebook顯然不是為了短期套現,紮克伯格曾公開表示,兩年內不會考慮IPO。至今我們還未能了解李嘉誠的真實意圖。但他的這個非常之舉還是符合一貫風格,就像在他70歲高齡後,還能“豪賭”3G。數十年來,這位每天早上6點就起床,並堅持每天閱讀的老人一直站在商業的前沿。
在李嘉誠基金投資Facebook後,就有記者去問李兆基有沒有入股海外項目的興趣。李兆基將此視為海外項目IPO前可遇不可求的機會,他如今的風格是,2/3投資於中資股及港股,以歐、美、日為主的其他國家占30%~40%。
二李都是香港大亨級的人物,年齡相差兩歲,一個屬龍,一個屬虎。很久以前就常常被並列對比,2007年尤甚。一個主要原因是,近半年來,李嘉誠被視為看空港股的代表,不斷減持手中的股份;而李兆基則是看多港股的力量,1個月前還聲稱斥資百億港元繼續建倉,買入的包括中國人壽H股、招商銀行H股、中海油H股、中國神華H股。
在過去的1年中,80歲的李嘉誠並未因為高齡而錯過資本的盛宴,第三次華商大會上,其1794億港元的個人財富再次蟬聯華商富豪榜首,比去年增加了290億港元。僅在近半年減持南方航空、中海集運、中海遠洋等股票的過程中,就獲利62億港元。兩年前,他的一次演講稱,90%的時候思考未來而不是現在;今年的一次公開發言時,他又稱,90%的時候思考風險而不是贏利。他還在今年5月警告內地A股的過高市盈率的泡沫,其後得到了“58226;30”的印證。
李兆基原本是排斥炒股的人,因為覺得“房子的地位已被股票和金融投資取代,股市一天成交400億港元,而樓市每日隻成交4000萬港元,相差1000倍”。因此,3年前成立了“兆基財經企業”,然後成為了“亞洲股神”,身價從香港第三富豪,成為僅次於李嘉誠的第二富豪。他曾向外界透露,到2007年12月,3年內兆基財經的資產由500億元增至了2000億元以上。看多股市的李兆基還認為,到2008年恒指上升到33000點時,兆基財經的資產還能增長20%,即400億元。看好李兆基的人常常舉的一個例子是,李嘉誠和李兆基當初都認購了中國人壽,結果,李嘉誠獲利近50%,而李兆基獲利近10倍。李兆基的選股要訣是,先選國家、再選行業、再選企業,優選龍頭股,龍頭股價格過高時,則可選龍尾股。他也將股票喻為五行,金融股是“金”、資源股為“火”、內地房產股為“土”……
buguoyougegongtongdian,kankongdelijiachengyukanduodelizhaojidouzaijinnianbuzhiyicididuiwaiqiangtiao,fanduijiedaichaogu。baokuobosidengzaineidezhuduoshangshigongsidejigoutouzizhezhong,youshiyehuiyouerlidetongshichuxian。
而(er)另(ling)一(yi)個(ge)不(bu)同(tong)點(dian)是(shi),作(zuo)為(wei)二(er)李(li)相(xiang)同(tong)根(gen)基(ji)的(de)房(fang)地(di)產(chan),李(li)嘉(jia)誠(cheng)早(zao)兩(liang)年(nian)已(yi)通(tong)過(guo)長(chang)實(shi)與(yu)和(he)黃(huang)在(zai)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)城(cheng)市(shi)大(da)舉(ju)儲(chu)地(di),而(er)李(li)兆(zhao)基(ji)的(de)步(bu)伐(fa)要(yao)慢(man)一(yi)拍(pai),他(ta)正(zheng)物(wu)色(se)10~20個內地城市的土地,並認為,今天的內地就如同上世紀70年代的香港。
附:
據說,采訪李嘉誠每年有3次機會。分別是3月和8月的長實和黃全年和半年業績記者會,以及5月的長實和黃股東大會。
潘石屹:相信中國的未來
fenglunbaelibabazaixianggangshangshihejurenzaimeiguoshangshichengweiquanshijierenmingeimayunheshiyuzhufadejiangjin。anzhegebiaozhun,panshiyiyededaoleshijierenminfadejiangjin。
按(an)娛(yu)樂(le)界(jie)的(de)標(biao)準(zhun),上(shang)市(shi)之(zhi)前(qian),潘(pan)石(shi)屹(yi)在(zai)地(di)產(chan)界(jie)是(shi)偶(ou)像(xiang)派(pai)而(er)非(fei)實(shi)力(li)派(pai)。盡(jin)管(guan)有(you)很(hen)高(gao)的(de)曝(pu)光(guang)率(lv)和(he)影(ying)響(xiang)力(li),包(bao)括(kuo)在(zai)電(dian)影(ying)中(zhong)的(de)出(chu)鏡(jing),但(dan)是(shi),資(zi)金(jin)一(yi)直(zhi)是(shi)潘(pan)石(shi)屹(yi)騰(teng)飛(fei)的(de)一(yi)個(ge)軟(ruan)肋(lei)。這(zhe)位(wei)曾(zeng)經(jing)在(zai)海(hai)南(nan)闖(chuang)蕩(dang)過(guo)的(de)西(xi)北(bei)漢(han)在(zai)業(ye)內(nei)有(you)時(shi)還(hai)會(hui)被(bei)稱(cheng)為(wei)“小潘”。
2007年真的是中國公司IPO順風順水的年頭。之前的幾年,從潘石屹將公司改名叫SOHO中國後,就嚐試過海外上市的努力,但都無功而返。這一回,他如願了。
在他路演的最後一天,到了舊金山,隻用了1分鍾就確定了按最高限每股8.3港元的最終定價。這使得公司募集的資金達到18.97億美元,市值也達到55.7億美元。
能說會道能寫的潘石屹本人就是SOHO上市最佳的記錄者,透過博客就能看到那段時間發生的故事。
這是一個主角是潘石屹與張欣夫婦的財富故事,在路演中,潘石屹喜歡穿深色西服,而張欣則喜歡一身白衣。
募集的資金原本還可以更多,第一天香港路演,認購就超過了4倍,投行UBS就給潘石屹打來電話,建議將最高區間調整為8.8港元,而不是最初的6.3~8.3港元。
0.5元的差價意味著數億元的現金,潘石屹與張欣商量的結果還是放棄了提價。這直接導致了一個愉快的煩惱,機構和個人的認購都超過了100倍,股票的分配成了問題。潘石屹在博客上寫道,“huiyiyizhichixulehaojigexiaoshi,zuihoudajiadoujingpilijin,danjieguodajiadoubumanyi,meijiayinxingdoumaiyuanzijifendegupiaotaishao。tamenzaihuishangzhengzhefengupiaodoujiangyingyu,woyechabushanghua,yemeirengushanggeiwofanyile。”
另一個插曲是,認購時凍結的2200億港幣,為SOHO中國帶來的利息收入就超過了1億元港幣。
過程是辛苦的,潘石屹的右腳在香港穿梭中環時還磨出了泡,發了炎。9天的路演中,潘石屹寫道:“去了8個城市:香港、新加坡、倫敦、法蘭克福、迪拜、紐約、波士頓和舊金山,每天平均開十個會。覺基本都是在飛機上睡的。一對一的會議有58個,分組會議有73個投資基金參加,午餐會議有291個投資基金參加。”
一對一的會議中,下單率高達94.8%。保薦人的分析包括了全球金融市場以及SOHO中國獨特和神奇的商業模式等,而潘石屹則不以為然,他覺得那都不是最根本的原因,“最根本的原因是全球都看好中國,相信中國的未來。”一個可以佐證的案例是,另一家商業模式、企業性質、物業形態與SOHO中國不同的遠洋地產,在路演中同樣受到追捧。兩家公司“共同點是來自中國,來自未來全世界最有希望的國家”。
在路演的日子,潘石屹“想起了童年的小夥伴,想起了鄉下田野裏吃被火燒過的土豆、玉米、毛豆,想念村子裏我一直放養的那頭獨角的老黃牛,想那過年的歡笑與鞭炮聲……”在新加坡CBD時,他還想起了“十年前,北京的CBD還是一片工廠區”。
附:潘石屹答朋友、網友關於SOHO上市的問題
問:上市之後,你們夫婦進入富豪榜,你的感想如何?
潘石屹:這是上市過程中,我們準備回答的問題中所沒有準備到的,但也是大家問得最多的一個問題。在上市成功那天,張欣對我說:真是一場誤會,我們倆從本質上是最不關心錢、不bu關guan心xin這zhe些xie數shu字zi財cai富fu的de,但dan在zai我wo們men的de名ming下xia卻que有you了le這zhe麼me多duo的de數shu字zi財cai富fu,這zhe都dou是shi社she會hui托tuo管guan給gei我wo們men的de,我wo們men的de責ze任ren是shi要yao把ba它ta用yong到dao該gai用yong的de地di方fang上shang去qu。
跟著創業者有肉吃
fenglunquhangzhoucanjiamayundeelibabashangshimanyuejiuhuodong,faxiannaxieyuangongturandouchenglehuilvzhuanjia,yinweigongsishangshi,xuduochengweibaiwanfuwengdeyuangongdezichantixiandoushigangyuan。
每一個財富故事發生,除了主角的財富英雄出現,常常會有一批配角拿到“大禮包”。碧桂園上市,楊貳珠、蘇汝波、張耀垣及區學銘四位股東成為了億萬富翁;SOHO中國上市,3天後潘石屹給員工寫了“一封遲發出的信”,稱,“截至2007年10月7日在冊的通過試用期的全體正式員工都將發放期權”。
紐交所IPO歸來,史玉柱在陸家嘴大犒三軍,全體員工各獲老鳳祥定製的金幣一枚,重9.39克,印“紐約證券交易所成功上市巨人網絡”標識。史玉柱同時宣布,全體員工加工資。
史玉柱的身價增加了近200億元,而巨人網絡上市,也造就了21位億萬富翁,186位百萬富翁。億萬富翁中包括史玉柱的女兒史靜,持有3800萬股。長期追隨史玉柱的四個火槍手中的總裁劉偉(1.6%股份)和副總裁程晨每人獲得了大約近5億元的身價,公司COO張路持有1.3%的股份,身價在4億美元,CFO何震宇、CTO宋仕良、負責企業發展研究、媒體與政府公關、銷售及市場推廣的三位副總裁袁暉、湯敏、陸永華,5位身價之和也達到了近7億元。據史玉柱透露,他直接管理的二三十名公司骨幹,身價都上億元了。
有人將史玉柱與馬雲各自在公司的股份做比較,史玉柱個人股份達到了公司股本的68%,而馬雲個人則隻有近6%。馬雲身價的增加,不足史玉柱的1/10。有(you)觀(guan)點(dian)因(yin)此(ci)說(shuo),馬(ma)雲(yun)是(shi)在(zai)散(san)財(cai)。事(shi)實(shi)上(shang),兩(liang)三(san)年(nian)前(qian),阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)上(shang)市(shi)遲(chi)遲(chi)未(wei)決(jue),員(yuan)工(gong)薪(xin)酬(chou)又(you)不(bu)高(gao),馬(ma)雲(yun)就(jiu)通(tong)過(guo)稀(xi)釋(shi)自(zi)己(ji)的(de)股(gu)份(fen)在(zai)凝(ning)聚(ju)人(ren)心(xin)。
阿裏巴巴7000名員工中的近70%都分享了上市公司26.32%的財富,近184億港元。
他們持有4.04億股,這還不包括3919萬股的認股權和25萬股受限製股權。人均身價在200萬港元。20個億萬富翁產生。
在阿裏巴巴CEO衛哲看來,從來沒有哪個公司像阿裏巴巴一樣那麼多人普遍分享。在26.32%中,7名高層分享著12.79%,包括公司聯合創辦人蔡崇信、CFO武衛、副總裁戴珊等,其餘員工分享著13.53%。這位才來了11個月的空降兵身價10億港元,持有的公司1.0762%的股份僅次於創始人馬雲和蔡崇信,高於創業時一直跟隨馬雲的18羅漢。
在阿裏巴巴上市過程中,美國雅虎、AIG、、新鴻基地產、工銀亞洲、九龍倉、郭鶴年6個機構投資者是獲利者。阿裏巴巴的風險投資時期,那些投資過阿裏巴巴的軟銀、InvestorAB、高盛、富達投資、新加坡政府科技發展基金、雅虎、日本亞洲投資、GraniteGlobalVentures和TDF也是財富分享者。
從(cong)史(shi)玉(yu)柱(zhu)與(yu)馬(ma)雲(yun)持(chi)股(gu)的(de)絕(jue)對(dui)數(shu)量(liang)看(kan),有(you)人(ren)認(ren)為(wei)史(shi)玉(yu)柱(zhu)是(shi)獨(du)善(shan)其(qi)身(shen),而(er)馬(ma)雲(yun)是(shi)兼(jian)濟(ji)天(tian)下(xia)。其(qi)實(shi)不(bu)然(ran),那(na)些(xie)人(ren)漏(lou)算(suan)了(le)一(yi)點(dian),兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)所(suo)製(zhi)造(zao)的(de)億(yi)萬(wan)富(fu)翁(weng)數(shu)量(liang)是(shi)近(jin)似(si)的(de),跟(gen)著(zhe)史(shi)玉(yu)柱(zhu)與(yu)跟(gen)著(zhe)馬(ma)雲(yun)一(yi)樣(yang)有(you)肉(rou)吃(chi)。
對史玉柱來說,公司期權的百分比才接近7%,“後麵還有餘地”,上市後加盟巨人的,“隻要能幹”,就有機會得到期權。(謝揚林)
來源:中國經營報