提起格蘭仕，你會想到什麼？“世界工廠”？“全球製造中心”
？微波爐全球產銷第一？還是被媒體屢屢提及的“價格殺手”、“價格屠夫”？

　　這些，都可謂是格蘭仕的代名詞。從1992年涉足家電領域以來，格蘭仕通過實施專業化和規模化戰略

，使微波爐的價格大幅降低，“飛入尋常百姓家”

，也迫使微波爐生產廠家紛紛退出競爭。如今的格蘭仕是我國微波爐市場上的真正霸主，擁有全球50%以上的市場份額。2000年9月，格蘭仕斥資20億高調進軍空調業，隨後又大舉進軍小家電。2006年，格蘭仕空調全球產銷350萬台，是空調出口排名第二的企業，也是近幾年產銷增幅最大的空調品牌。

　　但是，格蘭仕輝煌的背後，也經曆著外界無法體會的陣痛
，譬如組織結構的大幅變革、管理團隊的震蕩、經營思路的調整??在陣痛過程中，格蘭仕的經營方略和商業模式也在悄悄地發生改變。

　　“價格殺手”的稱號，與格蘭仕漸行漸遠。“格蘭仕已由價格戰轉向品牌戰和價值戰。格蘭仕的微波爐價格並不是最低的，LG、鬆下，還有很多品牌的產品，價格都比格蘭仕低。格蘭仕追求

　　性價比最高的模式，微波爐、空調，包括即將在中國市場上市的

　　冰箱
、洗衣機，低端的、產品價格已經被擊穿的市場
，如果衝進去撈不到油水
，我們絕對不做。具體經營過程中，我們還是采用‘田忌賽馬’的方式——用高端去打競爭對手的中端

，用中端去打競爭對手的低端。”在2007中國CEO年會上
，格蘭仕集團常務副總裁俞堯昌對《經理人》說。

　　從網羅裝備到網羅人才

　　俞堯昌可謂格蘭仕的一個符號
，格蘭仕微波爐的成功，就是其“價值摧毀理論”引(yin)領(ling)的(de)結(jie)果(guo)，但(dan)是(shi)，在(zai)將(jiang)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)逐(zhu)出(chu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)之(zhi)時(shi)
，格(ge)蘭(lan)仕(shi)的(de)利(li)潤(run)也(ye)在(zai)搏(bo)殺(sha)中(zhong)不(bu)斷(duan)流(liu)失(shi)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)
，格(ge)蘭(lan)仕(shi)不(bu)得(de)不(bu)謀(mou)求(qiu)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)變(bian)。提(ti)價(jia)，是(shi)這(zhe)種(zhong)轉(zhuan)變(bian)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)表(biao)征(zheng)。此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)，俞(yu)堯(yao)昌(chang)曾(zeng)經(jing)以(yi)休(xiu)假(jia)名(ming)義(yi)淡(dan)出(chu)格(ge)蘭(lan)仕(shi)。

　　種種跡象表現，新模式出師不利。今年9月，俞堯昌複出。同時，格蘭仕的組織架構再度變陣——成立於去年年底的中國市場銷售總公司已不複存在，按照產品線劃分、產供銷一體化的原則，格蘭仕將一類產品的采購製造、內外銷售等打包到一個公司內，分別成立了空調公司、微波爐公司和生活家電公司，每個公司下又劃分為製造、內銷和外銷三大塊。

　　“gelanshiduizuzhijiansheguochengzhongdetiaozhengbuyiyuli，napayoucidailaizanshidejubushichangbodong
，yezaisuobuxi。womenxiwangdazaoyizhinengbuduanjiankangfazhandetuandui
，dazaokechixufazhandezuzhixingwei，shijiyechangqing。”俞堯昌說，“組織波動的確會傷害企業某一階段的發展，格蘭仕采用緩解而不是用‘休克’的de療liao法fa來lai推tui進jin這zhe種zhong調tiao整zheng，在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，格ge蘭lan仕shi的de外wai銷xiao部bu分fen沒mei有you受shou到dao明ming顯xian影ying響xiang，但dan在zai空kong調tiao產chan品pin的de國guo內nei市shi場chang
，的de確que出chu現xian了le一yi些xie局ju部bu波bo動dong。單dan個ge產chan品pin某mou個ge時shi段duan做zuo得de多duo一yi點dian少shao一yi點dian，隻zhi是shi表biao象xiang，要yao打da造zao百bai年nian品pin牌pai，根gen本ben性xing、基礎性的問題一定要解決好。”

　　1998年，格蘭仕將自己定位於“世界工廠”、“全球製造中心”，提出從競爭走向競合的理論。格蘭仕因此與250多duo家jia跨kua國guo公gong司si攜xie手shou，整zheng合he了le大da量liang優you秀xiu的de裝zhuang備bei和he技ji術shu
，依yi靠kao中zhong國guo市shi場chang廉lian價jia勞lao動dong力li等deng優you勢shi，將jiang生sheng產chan成cheng本ben控kong製zhi到dao最zui低di。現xian在zai，市shi場chang形xing勢shi發fa生sheng了le翻fan天tian覆fu地di的de變bian化hua
，原yuan材cai料liao上shang漲zhang、渠道商不斷侵蝕製造商利潤；LG等跨國公司已將生產線搬到了中國，他們的人力成本已經與格蘭仕無異，正不斷侵蝕格蘭仕的市場。資料顯示，在上海、北京等一線城市，LG已經逼近格蘭仕，雙方共同占據微波爐市場60%左右的份額，美的、惠爾浦和鬆下瓜分了剩餘的市場。

　　這種情況下，格蘭仕靠什麼製勝
？“整合人才！”俞堯昌說，“歐
、美
、日、hanqiyezaizhanlvezhuanyiguochengzhong，geizhongguoqiyechuangzaolejihaodefazhanjihui，zhongguoqiyedejiepannengliguanjianbuzaiziben，erzairenliziyuan。laoliangzongdangnianzhenghelekuaguogongsideyouxiuzhuangbei，xiaoliangzongxianzaizaizhenghekuaguogongsideyouxiurencai。”俞堯昌強調說，“zhezhongrencaidezhenghebishougoushengchanxiangengyoujiazhi
，yinweizhexieyouxiuderencaizhidaoshengchanzhizaoguochengzhongnaxieshiquexian，naxieshibixuyaohuibidewenti，zhejiushigelanshizhanzaishijiejurendejianpangshangqufazhan。”

　　從專業製造到全麵進軍白電

　　俞yu堯yao昌chang所suo說shuo的de這zhe種zhong人ren才cai整zheng合he，更geng多duo體ti現xian在zai空kong調tiao產chan品pin，以yi及ji格ge蘭lan仕shi剛gang剛gang推tui出chu的de洗xi衣yi機ji和he電dian冰bing箱xiang領ling域yu。在zai這zhe些xie產chan品pin的de結jie構gou金jin字zi塔ta中zhong，格ge蘭lan仕shi走zou的de完wan全quan是shi中zhong高gao端duan路lu線xian。“我們生產的洗衣機是懸浮式，這種產品鬆下賣1.8萬元
，格蘭仕賣8000多元。”俞堯昌說。目前

，格蘭仕的洗衣機已經在歐洲上市。格蘭仕的電冰箱
，也隻有雙開門、三開門等大容量產品，“大(da)容(rong)量(liang)冰(bing)箱(xiang)的(de)價(jia)格(ge)稍(shao)微(wei)往(wang)下(xia)拉(la)一(yi)拉(la)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)現(xian)在(zai)的(de)規(gui)模(mo)優(you)勢(shi)就(jiu)會(hui)變(bian)成(cheng)劣(lie)勢(shi)
，會(hui)麵(mian)臨(lin)很(hen)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。在(zai)這(zhe)個(ge)意(yi)義(yi)上(shang)說(shuo)
，他(ta)們(men)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是(shi)動(dong)態(tai)的(de)。”不僅如此，格蘭仕原有的空調生產線全部轉向生產附加值更高的光波空調

，未來，“格蘭仕將逐漸減少中低端品牌微波爐的產量。”

　　為了提高產品的附加值和議價能力，格蘭仕加大了技術和研發投入的力度，“在空調產量1200萬台的時候，格蘭仕就投入1.2億元做技術開發。”俞堯昌說
，“格蘭仕要實現從製造優勢走向製造與創造優勢並舉、從市場全球化走向市場與品牌國際化並舉的發展道路。”圍繞新的戰略定位，格蘭仕在全球市場的深度營銷中，側重考慮如何駕馭品牌資產和顧客資產
，在從傳統的OEM向ODM、OBM躍升的進程中，實施多元化品牌戰略——通過與跨國品牌的授權合作
，擴大自有品牌影響；而在自有品牌與OEM業務衝突時，則采用差異化細分策略，自有品牌主要是補缺歐、美、日、韓品牌退出的市場空隙。“雖然在產品線上，格蘭仕走專業化集成的多元化道路，但涉足的所有領域肯定都是專業化運作。”俞堯昌強調說。

　　做中國最大的白電製造商，是格蘭仕的目標。“格蘭仕曾經是微波爐的代名詞，這是產品品牌，格蘭仕希望成為一個百年的產業品牌
，成為一個受尊重的中國的跨國公司。”俞堯昌說
，“要做到這一點，格蘭仕最大的挑戰是自己。”（曾立平）

　　來源：《經理人》