人們不再對高壓變頻感到陌生了。在這個以節能降耗為國策的新時期，工業領域對變頻器的需求急迫程度甚至可以用“饑渴”來形容。 

   zhongguojingjifeisufazhannanyanduiziyuanjinzhangdejiaolv。gaigekaifangyilaigaosuchengchangdejingjiyiziyuandegaoxiaohaoweidaijia
，nengyuanyujingjifazhandemaodunriyituchu。dianli

、冶金、化工、礦業等是我國經濟發展的重要支柱
，同時作為高耗能大戶

，這幾大行業又成為資源節約型社會的重要詬病對象。
   
   於是
，一種對廣泛應用於電力、冶金等高耗能行業
，並能使之節能降耗的產品需求便變得尤為急迫。
   
   據統計
，在電力行業


，中國發電總量的60%以上消耗在電動機上，而這其中又有一半是消耗在高壓電動機上。一定程度上，降低在電動機上的能源消耗成為降低電力消耗的關鍵。
   
   這(zhe)時(shi)候(hou)
，用(yong)於(yu)電(dian)動(dong)機(ji)調(tiao)速(su)節(jie)能(neng)的(de)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)特(te)別(bie)是(shi)高(gao)壓(ya)大(da)功(gong)率(lv)變(bian)技(ji)術(shu)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)應(ying)用(yong)無(wu)異(yi)於(yu)一(yi)場(chang)及(ji)時(shi)的(de)春(chun)雨(yu)。它(ta)結(jie)合(he)微(wei)電(dian)子(zi)技(ji)術(shu)和(he)功(gong)率(lv)驅(qu)動(dong)技(ji)術(shu)，通(tong)過(guo)自(zi)動(dong)化(hua)手(shou)段(duan)控(kong)製(zhi)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)中(zhong)的(de)能(neng)源(yuan)消(xiao)耗(hao)，減(jian)少(shao)不(bu)必(bi)要(yao)的(de)浪(lang)費(fei)
，既(ji)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)，又(you)保(bao)護(hu)和(he)改(gai)善(shan)環(huan)境(jing)，成(cheng)為(wei)目(mu)前(qian)為(wei)止(zhi)電(dian)動(dong)機(ji)調(tiao)速(su)節(jie)能(neng)效(xiao)果(guo)最(zui)理(li)想(xiang)、最前沿的一種方案。
   當然
，變頻器不僅應用於電力行業，在冶金
、采油采礦、化工、城市供水、水泥、造紙、製藥等領域也不可或缺。巨大的行業需求使近幾年變頻器市場進入“井噴”期。
   
   raner，jinguanruci，woguobianpinqishichangmianlindeqingkuangshi
，zaidiyabianpinlingyu，guoneibianpinqipinpaizhongduodanzhanjudeshichangfenequebugao。zaigaoyabianpinlingyu，jinguanzai2001年nian前qian後hou
，國guo內nei高gao壓ya變bian頻pin器qi生sheng產chan商shang開kai始shi萌meng芽ya，但dan幾ji年nian發fa展zhan下xia來lai，除chu屈qu指zhi可ke數shu的de幾ji家jia國guo產chan高gao壓ya變bian頻pin器qi廠chang商shang頗po有you口kou碑bei外wai，大da多duo寂ji寂ji無wu聞wen，為wei國guo外wai著zhu名ming品pin牌pai強qiang光guang所suo掩yan蓋gai。
   《2007年度中國變頻器用戶調查報告》顯示，本年度國內最受用戶滿意的十大國內品牌中，除兩家專業從事高壓變頻器、yijiajikeshengchangaoyabianpinqiyoukeshengchandiyabianpinqideshengchanshangwai
，qiyuqijiajunweidiyabianpinqishengchanshang
，guoneigaoyabianpinqishengchanshangdefazhanjiyuhejiannanchengduyoucikejianyiban。
   但是“不bu管guan怎zen麼me樣yang，國guo內nei高gao壓ya變bian頻pin器qi廠chang商shang的de崛jue起qi
，打da破po了le國guo外wai品pin牌pai對dui市shi場chang的de壟long斷duan，使shi產chan品pin價jia格ge也ye出chu現xian了le鬆song動dong，這zhe是shi對dui中zhong國guo市shi場chang和he中zhong國guo用yong戶hu的de貢gong獻xian”
，北京合康億盛科技有限公司（以下簡稱“合康”）副總經理張濤在談到國內高壓變頻器的崛起對中國市場的意義時，於是說。
   “合康”是(shi)本(ben)年(nian)度(du)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)十(shi)大(da)品(pin)牌(pai)中(zhong)，專(zhuan)業(ye)從(cong)事(shi)中(zhong)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)生(sheng)產(chan)的(de)廠(chang)商(shang)。探(tan)尋(xun)合(he)康(kang)的(de)發(fa)展(zhan)或(huo)多(duo)或(huo)少(shao)能(neng)明(ming)了(le)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)生(sheng)產(chan)商(shang)的(de)發(fa)展(zhan)軌(gui)跡(ji)。於(yu)是(shi)，與(yu)合(he)康(kang)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)濤(tao)便(bian)有(you)了(le)一(yi)席(xi)交(jiao)談(tan)。
   快速崛起 “我們不是從零開始”
   合康雖然是一家年輕的公司，但在高壓變頻這個新興的行業裏發展勢頭很強勁，是國內高壓變頻廠商的重要代表。
   
   2003年，合康成立，擁有自主知識產權的合康HIVERT係列高壓變頻器於這年3月通過國家電力科學研究院、國家電控配電設備質量監督檢驗中心等權威部門的嚴格測試。在質量保證體係方麵，通過了ISO9001-2000認證。合康成為高壓變頻器國家標準的主要參與製定與支持單位之一。
   
   “對於合康而言
，它是2003年(nian)成(cheng)立(li)的(de)一(yi)家(jia)新(xin)公(gong)司(si)。然(ran)而(er)
，我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)在(zai)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)領(ling)域(yu)卻(que)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)研(yan)究(jiu)經(jing)驗(yan)，很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)是(shi)國(guo)內(nei)第(di)一(yi)批(pi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)研(yan)究(jiu)者(zhe)
，在(zai)這(zhe)個(ge)基(ji)礎(chu)上(shang)成(cheng)立(li)合(he)康(kang)，我(wo)們(men)不(bu)是(shi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)”，張濤表示。
   
   在2003、2004年

，合康在加速實現產業化方麵做了許多工作
，針對中國用戶需求，在產品的針對性、產(chan)品(pin)優(you)化(hua)等(deng)方(fang)麵(mian)進(jin)行(xing)研(yan)究(jiu)使(shi)產(chan)品(pin)更(geng)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。四(si)年(nian)積(ji)累(lei)下(xia)來(lai)，合(he)康(kang)在(zai)產(chan)品(pin)可(ke)靠(kao)性(xing)和(he)穩(wen)定(ding)性(xing)方(fang)麵(mian)狠(hen)下(xia)功(gong)夫(fu)，取(qu)得(de)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)成(cheng)績(ji)。其(qi)中(zhong)大(da)冶(ye)特(te)殊(shu)鋼(gang)集(ji)團(tuan)第(di)四(si)煉(lian)鋼(gang)廠(chang)7#電弧爐引風機1800kW變頻器為國內當時投運容量最大的國產高壓變頻器之一；勝利油田海洋石油開發公司埕島中心1號平台2#注水泵630kW變頻器為國產第一台應用於海洋平台的高壓變頻器，打破了國外產品的壟斷。
   
   隨著風機
、水shui泵beng類lei產chan品pin的de完wan善shan，合he康kang又you經jing過guo兩liang年nian的de研yan究jiu，攻gong克ke了le矢shi量liang控kong製zhi及ji能neng量liang回hui饋kui兩liang大da技ji術shu難nan題ti，成cheng功gong推tui出chu具ju備bei四si象xiang限xian運yun行xing能neng力li的de能neng量liang回hui饋kui型xing係xi列lie產chan品pinHIVERT-YVF高壓變頻器

，該係列與通用高壓變頻器相比具備優越的恒轉矩起動及快速製動特性，特別適用於礦山提升機等應用場合。
   
   在即將過去的2007年，合康創造了許多亮點。四象限能量回饋帶矢量控製高壓變頻器大範圍投入運行，並在礦業領域的應用中獲得了多項全國第一；用於同步電機控製的通用高壓變頻器已開發完成並投入運行，在2007年底負載特性好，動態響應快
，調速範圍寬的矢量控製型大功率同步電機高壓變頻器也將投放市場；多台自主研發的4000kW以上的大功率高壓變頻器投入運行，其中出口俄羅斯的一台4000kW/6kW變頻器已投運近一年時間。 [page_break]
   
   四年的時間，使合康成功地進入國產高壓變頻器品牌的第一梯隊，“我們的企業如今麵臨第二次飛躍。”
   按照張濤的說法，合康已經在通用產品方麵以其高可靠性

、高性價比的優勢占據製高點，而在通用產品之外
，合康的技術儲備已相當充分
，公司將在大功率產品、高精度控製及新能源領域繼續發力。
   合康已列入近期計劃的研發項目中，既有7000kW以上大功率產品的開發，也有矢量控製型和應用於大功率同步電機的產品的開發，可以在過去完全由國外產品所占據的大功率啟動、大型軋機主傳動
、大功率提升機控製等領域填補國內空白，其中用於大型軋機主傳動
、dagonglvtishengjikongzhidegaoyabianpinqizhuangzhizaijishufanganshanghaiyaodadaoshijiexianjinshuiping。tongshi，tongguoyuxiangguanhuobandehezuo，jiangdagonglvbianpinjishudechengguoyingyongyuyixiegaosuchengchangdexinxingshichanglingyu，rufenglifadiandeng。
   “要實現更大的超越
，合康要在已經成熟的產品裏麵通過規模化進一步降低成本，進一步提升產品質量、服務質量，同時進入更大的市場空間
，包括海外市場等中高端市場；在實現產業化的同時，牢牢地使我們核心業務的發展居於整個國內的領先地位。”張濤對合康如何實現第二次飛躍也已成竹在胸。
   
  藍海 合康在礦業領域的深入作為
   合康並不滿足在鋼鐵、水泥、石油等傳統領域取得的成績
，近兩年
，它已將觸角延伸至礦業“藍海”。
   “藍海”是當前商業社會很流行的一個概念：在目前過度擁擠的產業市場中，硬碰硬的競爭隻能令企業陷入血腥的“紅海”，即競爭激烈的已知市場空間中，並與對手爭搶日益縮減的利潤額。要贏得明天，企業不能靠與對手競爭，而是要開創“藍海”，即蘊含龐大需求的新市場空間
，以走上增長之路。這種被稱為“價值創新”的戰略行動能夠為企業和買方都創造價值的飛躍
，使企業徹底甩脫競爭對手，並將新的需求釋放出來。
   張濤認為，我國的礦業市場，對高壓變頻而言是一個很重要的“藍海”。礦業係統強調安全，而我國礦業係統多年以來形成的發展模式在資源利用效率等方麵並不理想，導致技術改造、裝備升級有很大的開拓空間。
   那麼合康怎樣發掘用戶的需求
，深入這片“藍海”
？
   “研究型銷售！”合康強調研究型銷售。其特點是銷售人員和技術服務人員成為研發部門的“眼睛”。銷售及服務人員在售前、售中和售後服務中從用戶所麵臨的問題
、難題中發掘機會，將用戶的需求反饋給研發人員
，針對用戶需求改進產品與技術方案的設計、完善服務方法與流程。
   張濤認為
，安全性是礦業領域最為關鍵的問題
，“礦(kuang)業(ye)係(xi)統(tong)的(de)節(jie)能(neng)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)，但(dan)是(shi)與(yu)安(an)全(quan)性(xing)相(xiang)比(bi)，節(jie)能(neng)需(xu)求(qiu)應(ying)排(pai)在(zai)第(di)二(er)位(wei)
，節(jie)能(neng)是(shi)安(an)全(quan)性(xing)方(fang)麵(mian)的(de)一(yi)個(ge)有(you)機(ji)組(zu)成(cheng)
，是(shi)與(yu)整(zheng)體(ti)係(xi)統(tong)安(an)全(quan)同(tong)時(shi)達(da)成(cheng)的(de)，沒(mei)有(you)安(an)全(quan)
，無(wu)從(cong)實(shi)現(xian)係(xi)統(tong)的(de)節(jie)能(neng)”。所suo以yi在zai短duan短duan的de兩liang年nian時shi間jian裏li，合he康kang在zai礦kuang業ye領ling域yu取qu得de多duo項xiang同tong行xing第di一yi
，包bao括kuo在zai國guo內nei礦kuang業ye領ling域yu率lv先xian使shi用yong高gao壓ya同tong步bu變bian頻pin，用yong矢shi量liang控kong製zhi與yu能neng量liang回hui饋kui技ji術shu

，解jie決jue高gao壓ya提ti升sheng機ji變bian頻pin控kong製zhi問wen題ti等deng。
   由於注重用戶的關注點，把產品和服務質量始終放在首位，目前，合康產品在淮北、新汶、靖遠等礦業用戶中已得到廣泛應用。
   境界 “企業一定要有自己的使命願景”
   張(zhang)濤(tao)是(shi)法(fa)律(lv)專(zhuan)業(ye)出(chu)身(shen)，而(er)目(mu)前(qian)從(cong)事(shi)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)領(ling)域(yu)的(de)相(xiang)關(guan)工(gong)作(zuo)。高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)行(xing)業(ye)對(dui)技(ji)術(shu)的(de)要(yao)求(qiu)非(fei)常(chang)高(gao)

，作(zuo)為(wei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)廠(chang)商(shang)的(de)高(gao)管(guan)人(ren)員(yuan)，文(wen)科(ke)背(bei)景(jing)的(de)張(zhang)濤(tao)是(shi)否(fou)感(gan)覺(jiao)到(dao)了(le)壓(ya)力(li)或(huo)者(zhe)矛(mao)盾(dun)呢(ne)
？
   “youyalidanhaibunengjiaomaodun，qiyedechenggongyaokaozhenggetuandui。ganwomenzheyixingyougehendadehaochu，jiushihenrongyiyouchengjiugan。yifangmianwomenyijingzhangwolehengaoduandejishu，shangyejihuifeichangduo，lingwaiyifangmianwomenzhegexingyedeshehuixiaoyihehuanjingxiaoyitebiemingxian，zhenggerenleidounengshouyi，suoyi，ganwomenzheyixinghuiganshoudaorenshengdejiazhi，tebieyoulequ”。張濤回答得很輕鬆。
   他(ta)認(ren)為(wei)，要(yao)想(xiang)成(cheng)功(gong)

，一(yi)定(ding)要(yao)賦(fu)予(yu)這(zhe)個(ge)企(qi)業(ye)很(hen)多(duo)的(de)人(ren)文(wen)價(jia)值(zhi)
，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)這(zhe)種(zhong)認(ren)識(shi)，而(er)純(chun)粹(cui)以(yi)一(yi)個(ge)商(shang)人(ren)的(de)身(shen)份(fen)來(lai)做(zuo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)，不(bu)僅(jin)不(bu)能(neng)讓(rang)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)更(geng)高(gao)的(de)發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，而(er)且(qie)很(hen)可(ke)能(neng)會(hui)失(shi)去(qu)很(hen)多(duo)機(ji)會(hui)，最(zui)終(zhong)喪(sang)失(shi)生(sheng)命(ming)力(li)。
   “gaoyabianpinzaizhenggejishulingyu
，jiuguoneieryanhaishichuzaibijiaoqianyandeweizhi，youhenduodechuangxinhechuangzaojihui。ertouruchuangxinhechuangzaobushijiandandedishuipingzhongfu，ershiyaotongguoyunyongzhengceheziyuanpeizhibuduanfajuegerenheqiyedejiazhi”。
   不僅如此


，張濤認為
，企業經營強調合作共贏，而這也意味著企業要推動符合人類進步要求的價值觀和共同願景。“企業是要有使命願景的。除了清潔發展、chuangxinchuangzao，haixuyaowenminghejinbu，haiyaoweigerenfazhantigongliangxingpingtai。womenzaishijigongzuodeguochengzhongbuduanfaxianwomendezhitongdaohezhe，tongguoxianghuyingxiang，gongtongchangdaoyizhongdaiyourenwenjingshendeqiyejiazhiguan，ranhourangzhezhongjiazhiguandaidonghejifameigechengyuangongtongtuidonggengdashiyedechenggong，zhegeguochengyouyizhongshixianlixiangdelequ

，erqiezaizhezhongrenwenjingshendeyindaoxia
，meigechengyuandounengconggongzuozhongdedaogengdadetisheng。”
   這不是一個隻追求經濟效益的年代
，企業更多的要擔負起自己的社會責任。現實的環境和社會需求使清潔發展
、環境友好逐漸成為社會的一種常態。
   而在這種常態下，張濤提出“企業一定要有點境界”的de聲sheng音yin顯xian得de尤you為wei響xiang亮liang，也ye凸tu顯xian出chu合he康kang的de使shi命ming感gan和he發fa展zhan源yuan泉quan。這zhe種zhong人ren文wen價jia值zhi觀guan，或huo許xu是shi合he康kang在zai中zhong國guo高gao壓ya變bian頻pin領ling域yu不bu斷duan開kai拓tuo和he創chuang新xin的de內nei在zai動dong力li。