2008年，整個醫藥市場依舊會處於轉型期
，各種矛盾的碰撞仍然會很激烈
，整個醫藥產業鏈將在動蕩中繼續“洗牌”。筆者認為，對醫藥行業而言，今年有一些新的趨勢值得關注。
　　國內製藥企業間的“劣幣驅良幣”現象繼續存在。 
　　近兩年，國內醫藥市場處於激烈的“洗牌”過guo程cheng中zhong

，有you些xie企qi業ye就jiu是shi消xiao失shi在zai一yi夜ye之zhi間jian。目mu前qian
，多duo數shu業ye內nei專zhuan家jia都dou認ren為wei中zhong小xiao企qi業ye的de日ri子zi將jiang越yue來lai越yue難nan過guo，筆bi者zhe認ren為wei此ci種zhong說shuo法fa值zhi得de商shang榷que。從cong近jin兩liang年nian的de具ju體ti情qing況kuang來lai看kan
，真zhen正zheng難nan過guo的de不bu是shi中zhong小xiao企qi業ye，而er是shi無wu特te色se企qi業ye。其qi實shi
，很hen多duo中zhong小xiao企qi業ye就jiu是shi憑ping借jie鮮xian明ming的de經jing營ying特te色se在zai這zhe兩liang年nian裏li逆ni勢shi成cheng長chang的de，尤you其qi是shi一yi些xie縣xian級ji製zhi藥yao企qi業ye在zai最zui近jin的de一yi兩liang年nian取qu得de了le突tu飛fei猛meng進jin的de成cheng長chang。促cu使shi這zhe些xie企qi業ye快kuai速su成cheng長chang的de原yuan因yin除chu了le民min營ying企qi業ye的de靈ling活huo機ji製zhi之zhi外wai，市shi場chang的de導dao向xiang也ye是shi重zhong要yao的de原yuan因yin。目mu前qian無wu論lun是shiOTC市shi場chang的de終zhong端duan攔lan截jie，還hai是shi第di三san終zhong端duan市shi場chang依yi靠kao渠qu道dao的de啟qi動dong，以yi及ji全quan國guo各ge地di醫yi院yuan的de招zhao標biao，幾ji乎hu都dou是shi以yi價jia格ge為wei主zhu要yao導dao向xiang

，而er處chu於yu基ji層ceng的de藥yao廠chang在zai這zhe方fang麵mian有you先xian天tian的de優you勢shi。筆bi者zhe經jing常chang看kan見jian一yi些xie小xiao企qi業ye的de品pin種zhong把ba那na些xie大da企qi業ye的de產chan品pin打da得de落luo花hua流liu水shui。有you的de中zhong藥yao企qi業ye為wei了le降jiang低di成cheng本ben想xiang盡jin了le各ge種zhong辦ban法fa，估gu計ji這zhe種zhong情qing況kuang在zai今jin年nian仍reng將jiang繼ji續xu存cun在zai。
　　醫院終端將掀起新一輪“圈地”大戰。如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那麼即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同
，畢竟OTC市場是完全市場化的
，而醫院終端則是十足的壟斷

，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。給這一輪“圈地”提ti供gong理li論lun支zhi持chi的de就jiu是shi剛gang剛gang結jie束shu的de十shi七qi大da提ti出chu的de醫yi藥yao分fen開kai。很hen多duo業ye內nei專zhuan家jia在zai利li益yi集ji團tuan的de授shou意yi下xia，已yi經jing把ba報bao告gao率lv先xian解jie讀du為wei藥yao房fang托tuo管guan的de科ke學xue依yi據ju
，去qu年nian捷jie足zu先xian登deng的de南nan京jing醫yi藥yao已yi經jing在zai這zhe方fang麵mian嚐chang到dao了le不bu少shao的de甜tian頭tou。這zhe家jia手shou握wo強qiang勢shi終zhong端duan的de渠qu道dao，首shou先xian給gei了le品pin牌pai企qi業ye傳chuan統tong霸ba主zhu西xi安an楊yang森sen一yi個ge“下馬威”，頗有點“殺雞給猴看”的味道
，那意思就是，連接終端的渠道可不是往日的“搬運工”jiaosele
，shangyouqiyeyinggaibalirungengduodewangzhelichendian。muqiangediyoushilideyiyaoshangyehegongyeqiyedoukaishichunchunyudong
，xiwangzaiyiyaofenkaidebeijingxiazaiyuanlaishenbushangshoudeyiyuanzhongduanzhekuai“肥肉”上切上一刀
，畢竟“蛋糕”是有限的，分晚了就沒有了。可以預測到，今年各地將掀起轟轟烈烈的藥房托管熱潮。
　　外資加快攻城掠地。從2005年nian開kai始shi，外wai資zi企qi業ye在zai中zhong國guo市shi場chang開kai始shi大da規gui模mo地di收shou獲huo，從cong最zui近jin公gong布bu的de醫yi院yuan用yong藥yao數shu據ju來lai看kan，十shi幾ji家jia外wai資zi企qi業ye在zai中zhong國guo已yi經jing占zhan據ju了le幾ji乎hu一yi半ban的de市shi場chang。這zhe與yu外wai資zi企qi業ye目mu前qian在zai市shi場chang上shang確que立li的de優you勢shi地di位wei是shi分fen不bu開kai的de。首shou先xian
，外wai資zi企qi業ye有you自zi己ji的de銷xiao售shou隊dui伍wu，這zhe是shi相xiang對dui於yu依yi靠kao招zhao商shang度du日ri的de國guo內nei企qi業ye最zui明ming顯xian的de優you勢shi，隻zhi要yao一yi個ge新xin產chan品pin上shang市shi

，外wai企qi可ke以yi利li用yong健jian全quan的de銷xiao售shou隊dui伍wu
，在zai不bu到dao3個ge月yue的de時shi間jian裏li就jiu能neng鋪pu進jin各ge醫yi院yuan。其qi次ci
，外wai資zi企qi業ye有you專zhuan利li藥yao開kai道dao，以yi臨lin床chuang必bi需xu的de這zhe些xie產chan品pin為wei紐niu帶dai，與yu醫yi院yuan及ji醫yi生sheng建jian立li了le穩wen定ding的de關guan係xi，代dai表biao品pin質zhi的de非fei專zhuan利li藥yao才cai是shi真zhen正zheng的de利li潤run品pin種zhong。再zai次ci
，外wai資zi企qi業ye目mu前qian在zai華hua采cai取qu的de是shi“抱團公關”策略，可以影響到任何一個政策的出台
，也有能力使這些政策走向有利於他們的方向
，比如原研藥定價、一品雙規
、招標規則的製定等等。可以預見，今年外資在華的步伐依然會加速，並成為中國醫藥市場最穩定的勢力。
　　“如果說5年前發生在OTC市場的“圈地”大戰最終因殘酷的市場競爭而偃旗息鼓，那麼即將在醫院藥房掀起的新一輪“圈地”則截然不同，畢竟OTC市場是完全市場化的，而醫院終端則是十足的壟斷，誰能得到這些終端誰就能“笑傲江湖”。”