距離班加羅爾市中心一個多小時的電子城
，是班加羅爾作為“外包之都”的地標性區域。從市中心驅車走向東南郊區，有一條少見的市內高速，連接市中心和電子城。

電子城消化了成千上萬軟件工程師的就業，全球聞名的Infosys和Wipro園區都位於此處。現代化的軟件園區和周圍的雜亂無章形成了鮮明的衝突。從Bommasandraxiagaosu
，manzaihuowudekachejielianshiguo
，zaoshengtiaoxinzhemeiyigelurendeermo


，rangrenwuxiaqugujifeiyangdechentu。lubiandegaojiaqiaotiduanduanxuxu，huanmandeshigongsuduxianrangenbushangbanjialuoerxiangyaobaditiexiudaozhelideyexin。

zaigaojiaqiaobeihou
，youyikuaiquyubeilansedejinshubanweileqilai。zhouyuanlinzhizhenapianquyushuo，bannianzhihou
，nabianjianchengyizuozhandijibaipingfangmi，nengrongnasanqianrendeyanfalou，jijiangruzhudeshiyijiataizidianzichang。zhouyuanlinsuozaidegongsifuzezhedongloudejianzao。

早在2008nian
，zhouyuanlinjiugenzhegongsilaileyindu，diyigexiangmushifushikangdejinnaigongchang。zhihou，yuelaiyueduodekehuyaozaiyindubanchang，zhouyuanlinhetongshijiugenzhekehulaidaoyindu，weitamengaigongchang。muqian，chulebanjialuoerdezhedongyanfalou，tashoushanghaiyouzaimaisuoerdelianggegongchangzaitongshijinxing。

諾(nuo)伊(yi)達(da)的(de)手(shou)機(ji)廠(chang)，金(jin)奈(nai)的(de)電(dian)子(zi)廠(chang)
，普(pu)耐(nai)的(de)電(dian)器(qi)廠(chang)

，海(hai)得(de)拉(la)巴(ba)的(de)光(guang)纖(xian)廠(chang)，班(ban)加(jia)羅(luo)爾(er)的(de)太(tai)陽(yang)能(neng)廠(chang)，隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)把(ba)工(gong)廠(chang)搬(ban)到(dao)了(le)印(yin)度(du)，印(yin)度(du)的(de)中(zhong)國(guo)製(zhi)造(zao)地(di)圖(tu)也(ye)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)型(xing)。

在過去的一年半裏
，Divay Pranav感覺到了中國人來印度投資建廠的熱情明顯升溫，他在印度政府所屬的投資促進機構Invest India任職，在過去的5年擔任對接中國投資的高級助理副總裁。他看到，智能手機及其配件
、電器
、光纖、紡織，幾乎所有類別的製造業都在尋找在印度的投資機會。

人工成本低，搶占未來市場
，國際化基地，去印度開工廠的原因很多。但背後的辛酸可能更多。

到印度去

作為人口僅次於中國的第二大國，印度吸引中國工廠的首要原因就是充裕的勞動力。

“我wo們men屬shu於yu勞lao動dong密mi集ji型xing製zhi造zao業ye
，中zhong國guo招zhao工gong難nan，工gong資zi水shui準zhun也ye上shang升sheng快kuai
，我wo們men的de客ke戶hu本ben身shen也ye是shi全quan球qiu化hua的de

，綜zong合he考kao慮lv到dao這zhe些xie因yin素su
，我wo們men決jue定ding來lai印yin度du。”陳曉（化名）所在的工廠主要生產箱包、鞋服，是國內最大的箱包製造企業之一，目標是做“箱包鞋服行業的富士康”。

2016年下半年，他們第一次來到印度做市場調研，經過半年的準備
，2017年正式投產，目前已經在班加羅爾郊區的兩個工廠有了近1000名工人。

除chu了le印yin度du，他ta們men也ye在zai東dong南nan亞ya開kai了le工gong廠chang。便bian宜yi的de勞lao動dong力li
，是shi吸xi引yin公gong司si來lai印yin度du的de最zui大da原yuan因yin，陳chen曉xiao告gao訴su誌zhi象xiang網wang，雖sui然ran印yin度du工gong人ren眾zhong所suo周zhou知zhi地di效xiao率lv更geng低di
，但dan對dui於yu勞lao動dong密mi集ji型xing行xing業ye來lai說shuo，綜zong合he計ji算suan人ren工gong成cheng本ben，還hai是shi會hui比bi國guo內nei低di一yi點dian。

但對於更多的公司來說
，人工並不是吸引他們來印度的主要原因。

“除非真的是勞動密集型的製造業，否則像我們都是設備自動化，人工成本隻占生產成本的5%左右

，中國工人成本也就四五千塊錢，又不像歐洲那樣兩三萬，基數本來就不大，占的比例又小
，所以人工成本的差距基本上就沒有。”同樣將工廠開在班加羅爾郊區Jigani鎮的張希望對誌象網說。

去往Jigani的路上

30年前，湖北人張希望從分配的汽車廠辭職，跟隨“下海潮”來到了廣東。打了五年工之後，他東拚西湊，總算弄了二十多萬
，辦了自己的工廠

，專門為變壓器、互感器生產鐵芯。現在，他的佛山日鋼的年產量已經達到了幾千萬人民幣，他來到了印度“再創業”。

三年前，他的一個主要客戶在印度設廠，後來越來越多的客戶都把工廠設在了班加羅爾，他就找了個機會

，帶了幾個人來印度考察。

“第一次來衝擊還是蠻大的，髒亂差
，太落後。”但這也讓他想到了二十多年前他白手起家的時候，環境也與此相似，他在孟買、德裏、班加羅爾轉了一圈，最後決定把工廠放在班加羅爾。

在印度設廠的同時

，張希望也在越南開了一個工廠，但現在他主要呆在班加羅爾，“起碼要做到賺錢，先盈利再放手。”他說。

“越(yue)南(nan)就(jiu)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)臨(lin)時(shi)的(de)決(jue)定(ding)，主(zhu)要(yao)是(shi)跟(gen)外(wai)部(bu)環(huan)境(jing)有(you)關(guan)。局(ju)部(bu)上(shang)的(de)摩(mo)擦(ca)有(you)了(le)半(ban)年(nian)


，我(wo)們(men)從(cong)開(kai)始(shi)就(jiu)在(zai)想(xiang)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，最(zui)後(hou)被(bei)迫(po)做(zuo)了(le)這(zhe)個(ge)決(jue)定(ding)，不(bu)然(ran)生(sheng)意(yi)就(jiu)丟(diu)了(le)。”張希望說，“像我們這行，如果出口關稅漲到25%

，進口關稅25%
，那就是50%，根本就沒得做了。”

為wei了le抵di消xiao關guan稅shui上shang升sheng的de影ying響xiang，原yuan材cai料liao從cong美mei國guo先xian進jin口kou到dao越yue南nan粗cu加jia工gong，然ran後hou出chu口kou到dao中zhong國guo，再zai銷xiao往wang各ge地di。但dan在zai印yin度du
，張zhang希xi望wang有you更geng長chang遠yuan的de打da算suan，投tou資zi的de都dou是shi最zui先xian進jin的de設she備bei。

“成本優勢談不上
，主要是地域優勢。”張希望說，目前印度本地的市場很小，隻能保證養活自己
，但印度地處歐亞大陸中心

，連接了東南亞、中東、歐洲等各個市場
，印度人又向來擅於做國際貿易，他正是看中了這一點
，想把印度作為自己的海外市場基地，除中國之外的“第二中心”
，主要發展外貿。

佛山日鋼從國內進口的新設備

佛山日鋼在Jigani租了一個3000平方米的廠房
，自動化的設備全部從國內進口，誌象網到訪的那天，剛好有設備送到，正往廠房裏運輸。

張希望說
，現在才剛投產
，之後他準備把旁邊的廠房也租下來，繼續擴大產能。

成本的悖論

“海外製造業的成本一點都不低！”提起成本問題，柴文軍多次對誌象網強調，追求低成本對絕大多數公司來說隻是一種迷思。

從事手機行業的他，2017年1月(yue)第(di)一(yi)次(ci)來(lai)到(dao)了(le)班(ban)加(jia)羅(luo)爾(er)。當(dang)時(shi)公(gong)司(si)的(de)一(yi)位(wei)主(zhu)要(yao)客(ke)戶(hu)要(yao)在(zai)印(yin)度(du)設(she)廠(chang)，就(jiu)叫(jiao)他(ta)們(men)也(ye)來(lai)印(yin)度(du)。在(zai)決(jue)定(ding)來(lai)印(yin)度(du)之(zhi)前(qian)
，柴(chai)文(wen)軍(jun)就(jiu)對(dui)印(yin)度(du)市(shi)場(chang)有(you)所(suo)保(bao)留(liu)
，因(yin)為(wei)知(zhi)道(dao)“海外市場沒有那麼簡單”
，但因為已經答應了客戶，公司決定“即使虧錢都得去做”。

既然決定去做
，當時他還是比較樂觀，覺得“至少不會虧”。但真正摸著石頭過河，他發現水比自己想象的還要深。

“印度除了工人的工資比中國便宜以外
，剩下的所有的東西都比中國貴。”柴文軍說，強調“便宜的隻是基層員工”。

一yi線xian工gong人ren之zhi外wai，中zhong國guo工gong廠chang管guan理li人ren員yuan和he核he心xin的de技ji術shu崗gang位wei都dou需xu要yao派pai駐zhu中zhong方fang人ren員yuan
，就jiu他ta公gong司si情qing況kuang來lai看kan，派pai駐zhu一yi個ge中zhong方fang人ren員yuan的de成cheng本ben要yao每mei月yue一yi萬wan五wu左zuo右you，是shi國guo內nei的de兩liang倍bei多duo。甚shen至zhi，有you時shi候hou找zhao不bu到dao願yuan意yi去qu印yin度du、又能勝任海外崗位的員工。

gongrendegongzibianyiyebuquandengyuyongrenchengbendi。yongrenchengbenchulekaolvgongzichengben，haiyaokaolvxiaolvhebulianglvdengyinsu。erzaizheliangdianshang

，yindugongrendoubuzhanyoushi。yindushuliangongshao，yaozijihuachengbenlaipeixun，zheyangsuanxialai
，zongdeyongrenchengbenyemeishenmeyoushi。

柴文軍的工廠裏
，工人正在作業

“互(hu)聯(lian)網(wang)看(kan)中(zhong)的(de)是(shi)創(chuang)造(zao)力(li)
，製(zhi)造(zao)業(ye)更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)執(zhi)行(xing)力(li)，所(suo)以(yi)他(ta)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)人(ren)，他(ta)要(yao)的(de)是(shi)機(ji)器(qi)人(ren)，這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)印(yin)度(du)員(yuan)工(gong)跟(gen)中(zhong)方(fang)員(yuan)工(gong)差(cha)很(hen)多(duo)。印(yin)度(du)員(yuan)工(gong)是(shi)很(hen)便(bian)宜(yi)，但(dan)架(jia)不(bu)住(zhu)效(xiao)率(lv)低(di)。”柴文軍說。

這一點張希望也感同身受。因為工人的操作技能不足
，也無形中增加了設備養護成本。工廠有一台設備，光切割刀就值60萬人民幣，理論上應該是使用200次、分割四萬米材料的時候才需要磨一次，但印度的工廠才分了1萬5千米就磨了一次，磨一次就要5000塊不說，還降低了設備壽命。

“越熟練的人，效率越高，所利用的資源也越少——電費
、機器、模具、損耗全部都很少，操作技能不夠

，你所有的成本都會增加。”張希望說。

其次
，房租水電等成本也直追國內。張希望在Jigani租的廠房比佛山還要貴
，柴文軍的租金也直追深圳。班加羅爾缺水嚴重，用水成本也不低。

“電更恐怖，電隨時會停的
，一套不間斷電源UPS的成本可能都要上百萬。”柴文軍說。在印度，UPS基本上是公司和居家必備，更不用說是工廠了。佛山日鋼的廠房外，最顯眼的就是兩個UPS設備
，張希望接受誌象網（The Passage）采訪時
，就停了一次電
，據他說，平均每天都會停電四五次。

佛山日鋼廠區的UPS設備

身在異國，本地員工的管理成本也是不可小覷的一筆帳。如何管理印度工人
，是所有來印度開工廠的中國人的必修課。

“中國的工人應該說是全世界最好管的工人
，他們自我約束力比較強的，中國人是出了名的勤奮。”陳曉說，用中國那一套管理方式在印度往往起不到作用，必須因地製宜。

他認為，本地化管理的關鍵是“嚴格的製度+人性化管理”，首先製定出獎懲分明的規則，員工表現和收入、級別掛鉤，效率不達標則淘汰或降級，但具體執行要尊重員工，以談話的方式而不是批評去進行。

張zhang希xi望wang就jiu遇yu到dao過guo一yi次ci管guan理li方fang麵mian的de文wen化hua衝chong突tu。剛gang到dao印yin度du時shi，一yi位wei印yin度du朋peng友you給gei他ta介jie紹shao了le五wu個ge剛gang畢bi業ye的de大da學xue生sheng，他ta把ba他ta們men帶dai到dao佛fo山shan培pei訓xun了le兩liang個ge月yue，作zuo為wei自zi己ji的de種zhong子zi員yuan工gong。

一次他不在印度時，這五個人搞了一次“集體辭職”。當dang時shi中zhong方fang員yuan工gong隻zhi有you一yi名ming負fu責ze設she備bei管guan理li的de在zai印yin度du
，因yin為wei工gong作zuo進jin度du慢man，要yao求qiu他ta們men必bi須xu加jia班ban
，結jie果guo五wu個ge人ren要yao求qiu集ji體ti辭ci職zhi。這zhe件jian事shi過guo後hou，張zhang希xi望wang找zhao了le自zi己ji的de同tong學xue來lai管guan理li，至zhi少shao語yu言yan沒mei問wen題ti，也ye刻ke意yi分fen散san這zhe五wu個ge人ren的de職zhi能neng。

“我經常跟他們這麼說，宗教的東西我們要尊重
，約定俗成習慣
，我們也尊重。但是廠裏麵的規章製度
、工作模式，要按照我們的來。”他說。

身為外企
，也往往要承擔隱形的製度成本。注冊公司等合規手續快則三個月，慢則半年多，外企的稅務
、勞動法合規等方麵又卡得特別嚴，周元林直言
，“小企業千萬不要來印度，玩不轉。”

印度製造的大生意

去年3月yue
，柴chai文wen軍jun在zai深shen圳zhen參can加jia了le一yi場chang印yin度du使shi館guan舉ju辦ban的de中zhong國guo貿mao易yi投tou資zi推tui薦jian會hui。推tui薦jian會hui上shang，他ta看kan到dao了le各ge個ge行xing業ye關guan稅shui的de變bian化hua，他ta認ren為wei，印yin度du政zheng府fu會hui用yong關guan稅shui作zuo為wei手shou段duan
，逐zhu步bu推tui進jin整zheng個ge手shou機ji和he供gong應ying鏈lian的de印yin度du本ben土tu生sheng產chan化hua。

目mu前qian

，供gong應ying鏈lian這zhe頭tou的de成cheng本ben才cai是shi中zhong國guo工gong廠chang在zai印yin度du最zui大da的de成cheng本ben。印yin度du的de工gong業ye體ti係xi遠yuan不bu如ru中zhong國guo完wan善shan
，以yi手shou機ji行xing業ye為wei例li，手shou機ji廠chang搬ban過guo來lai了le，但dan配pei件jian
、模具都得從國內采購，隻在印度組裝。

印度使館展示的關稅變化趨勢

為了推進印度製造，印度政府正在逐步提高手機等行業的關稅
，“強迫”外國公司都來印度設廠。但手機廠開起來了，模組、部件、原材料卻在印度市場買不到。

“印度的消費電子供應鏈很差
，包括富士康都發現很多東西根本買不到。”柴文軍說
，“zhongguoshichangshangjingguochongfenjingzhengzhihouwumeijialian，danshiyidaoyindu，tahuifaxianwanquanbuyiyang，yindushimaifangshichang，tamenyaoqiuzheyindudebentushangqushengchanzhexiedongxi。”正因如此
，小米在內的手機廠商，以及富士康等代工廠，都在把自己的供應商帶到印度去。

據柴文軍了解，2017年之後
，都開始在印度設廠。

印(yin)度(du)的(de)賣(mai)方(fang)市(shi)場(chang)還(hai)讓(rang)中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)遇(yu)到(dao)從(cong)未(wei)想(xiang)過(guo)的(de)麻(ma)煩(fan)。印(yin)度(du)的(de)不(bu)同(tong)區(qu)域(yu)往(wang)往(wang)由(you)本(ben)地(di)分(fen)銷(xiao)商(shang)把(ba)持(chi)

，價(jia)格(ge)由(you)他(ta)們(men)定(ding)，不(bu)管(guan)你(ni)找(zhao)誰(shui)買(mai)，都(dou)是(shi)那(na)個(ge)價(jia)
，質(zhi)量(liang)還(hai)往(wang)往(wang)不(bu)達(da)標(biao)。周(zhou)元(yuan)林(lin)甚(shen)至(zhi)說(shuo)，在(zai)他(ta)們(men)行(xing)業(ye)
，“一顆螺絲釘都想從國內進口。”在上一次的工程中，他們有80%的原材料都從國內進口。

“都從國內進口，物流、時間都是成本。”柴文軍說，在印度生產，總的成本比國內出口還要高，但凡能通過出口解決的
，大多數公司不願意在印度本地製造。

佛山日鋼的廠區裏
，工人正在作業

市shi場chang優you勢shi當dang前qian，大da多duo數shu公gong司si也ye是shi做zuo好hao了le前qian幾ji年nian虧kui損sun的de打da算suan，先xian搶qiang占zhan位wei置zhi。據ju周zhou元yuan林lin了le解jie
，富fu士shi康kang前qian幾ji年nian都dou是shi虧kui損sun狀zhuang態tai，這zhe幾ji年nian來lai的de手shou機ji廠chang商shang多duo了le
，才cai開kai始shi盈ying利li。

但對於供應鏈上的小工廠來說，海外製造同樣存在著難以預見的風險。柴文軍的工廠從2017年8月(yue)投(tou)產(chan)
，期(qi)初(chu)的(de)七(qi)八(ba)個(ge)月(yue)因(yin)為(wei)有(you)客(ke)戶(hu)的(de)足(zu)量(liang)訂(ding)單(dan)，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)盈(ying)利(li)，但(dan)此(ci)後(hou)
，因(yin)為(wei)客(ke)戶(hu)公(gong)司(si)內(nei)部(bu)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)化(hua)，給(gei)他(ta)的(de)訂(ding)單(dan)慢(man)慢(man)減(jian)少(shao)，現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)不(bu)再(zai)合(he)作(zuo)
，工(gong)廠(chang)就(jiu)慢(man)慢(man)賺(zhuan)不(bu)到(dao)錢(qian)了(le)。

他(ta)一(yi)直(zhi)嚐(chang)試(shi)尋(xun)找(zhao)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)，但(dan)情(qing)況(kuang)還(hai)是(shi)不(bu)容(rong)樂(le)觀(guan)，現(xian)在(zai)處(chu)於(yu)虧(kui)損(sun)狀(zhuang)態(tai)。去(qu)年(nian)年(nian)底(di)
，柴(chai)文(wen)軍(jun)準(zhun)備(bei)完(wan)全(quan)放(fang)棄(qi)印(yin)度(du)市(shi)場(chang)，後(hou)來(lai)開(kai)過(guo)股(gu)東(dong)會(hui)議(yi)，才(cai)決(jue)定(ding)再(zai)堅(jian)持(chi)一(yi)下(xia)。

他說
，在印度投資了兩三百萬，現在看來“比較失敗”。因為試水受阻
，他們放棄了擴張到諾伊達的計劃，也放慢了整個國際化的腳步。

印度還有機會做世界工廠嗎？

在zai周zhou元yuan林lin和he柴chai文wen軍jun看kan來lai，中zhong國guo工gong廠chang來lai印yin度du
，更geng多duo看kan中zhong的de是shi印yin度du的de本ben土tu市shi場chang，就jiu目mu前qian的de市shi場chang情qing況kuang來lai看kan，印yin度du要yao成cheng為wei其qi他ta市shi場chang的de生sheng產chan基ji地di還hai為wei時shi過guo早zao。

但也有人有不同的看法。

“現在中國公司更多地把東南亞、而不是印度看做一個出口中心
，但我個人認為這是一種錯誤的想法。”Divay對誌象網（The Passage）說，印度本來具有地理優勢，再加上基礎設施——尤其是物流的改善，印度對於出口型製造業的投資來說也很合適。

Divay說，印度政府設立的經濟特區離集裝箱港口都很近
，水
、電dian等deng基ji礎chu設she施shi也ye都dou非fei常chang完wan善shan
，是shi中zhong國guo公gong司si來lai設she立li工gong廠chang的de最zui佳jia選xuan擇ze。在zai這zhe些xie經jing濟ji特te區qu，港gang口kou的de效xiao率lv一yi直zhi在zai不bu斷duan提ti高gao，中zhong國guo的de出chu口kou型xing企qi業ye可ke以yi很hen容rong易yi將jiang產chan品pin出chu口kou到dao東dong南nan亞ya
、美國和歐洲市場。

Jigani鎮擠滿了大大小小的工廠

這正是張希望看中印度的地方。

“印度跟東南亞

、zhongdongdengdiqu，wenhuaxiangjin，yeyouhenduoyindurenzaizhexiediqugongzuo
，yuouzhoushichangyeyougengduowenhuaxiangtongdedifang，zhexiediquyegengxiguangenyindudajiaodao，wojiaodechangyuanlaishuoyindushiyigehenhaodexuanze。”他說。

相比印度的步履維艱

，越南的工廠要順利得多。“那邊到處都是華人或者會說中文的人，中資也非常多，輕車熟路兩三個月就搞定了。”張希望說，越南和印度同時開始籌備
，但去年年底就開工了。

“越南完全沒有本地市場可言，我們也根本沒有想像印度這樣做一個長遠的布局。越南說到底還是個小國，它就是‘你來了，你賺你的錢’

，僅此而已。”他打算

，越南的工廠在沒必要時可能會撤掉。

跟中國的投資人打交道多了，Divay也深知中國公司在印度的痛點。有些問題已經逐漸解決了
，比如外資入印
、飲食習慣等，他說，隨著越來越多的中國公司來印度，這種經驗也傳給了後來者，現在來的中國公司可以更好的適應。

張希望在佛山日鋼的廠房前

如何提高工人效率
，也是他聽到最多的問題。Divay介紹說，印度的中央政府和各地方政府都設有職業培訓機構（Skill DevelopmentCenter），zhongguogongsikeyihetahezuo
，zhaopinshouguoxunliandeshuliangongren。ciwai，tajianyizhongguodeqiyejiayeyaoduoshidiquganshouyindugongzuowenhuadebutong，yonggengyouchuangyidefangshilaiguanliyindudeyuangong。

“這可能需要幾年的努力來慢慢改變，那些在中國工廠或者日本工廠工作的工人，就會從中得到訓練。”Divay說。

盡管困難重重，但張希望對印度工廠的未來“非常有信心”。

“還是要找到路，找到路量大了之後，成本就能降下來。”他說
，“我們的優勢就是設備好、工藝好、產品質量好，想辦法把成本降下來，還有去開發本地市場
，各方麵都要去經營。”

“但是需要時間，需要人
，需要燒點錢。”他補充，“海外投資，都是要花一些成本去做的，要人
、要錢，當地環境都需要慢慢摸索，效益還不能馬上顯示出來
，但是未來還是能夠看到效果的。”