很(hen)多(duo)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)都(dou)有(you)上(shang)市(shi)的(de)夢(meng)想(xiang)，匹(pi)克(ke)也(ye)有(you)。這(zhe)家(jia)風(feng)頭(tou)正(zheng)健(jian)的(de)運(yun)動(dong)產(chan)品(pin)提(ti)供(gong)商(shang)的(de)上(shang)市(shi)工(gong)作(zuo)早(zao)已(yi)悄(qiao)悄(qiao)展(zhan)開(kai)
，預(yu)計(ji)年(nian)內(nei)在(zai)香(xiang)港(gang)上(shang)市(shi)。作(zuo)為(wei)福(fu)建(jian)匹(pi)克(ke)集(ji)團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)少(shao)帥(shuai)，許(xu)誌(zhi)華(hua)沒(mei)有(you)透(tou)露(lu)上(shang)市(shi)的(de)具(ju)體(ti)時(shi)間(jian)表(biao)。

　　“上市隻是融資手段之一，希望通過上市使公司進一步走向國際化。”日前來上海錄製《波士堂》節目時，許景南、許誌華父子接受了《第一財經日報》專訪。

　　許景南在泉州最早提出“資本家族化、管理社會化”的觀點。但如今時代不同了
，許景南也認識到“要做大
，一定要上資本市場，借助外力”。他稱不擔心控製權，隻要匹克不倒就沒關係。許景南很滿意許誌華的表現，給他打90分。

　　艱難創牌

　　30多年前
，匹克創始人許景南還起早貪黑，在福建閩南的山路上奮力拉著板車。

　　高中畢業後，許景南靠拉板車解決一家的溫飽問題，結婚時除了一張床，家裏的很多東西都是借來的。憑著踏實勤奮，1988年在晉江蓋起了一幢600多平方米的房子。現在，許家四代同堂，依然住在20年前的房子裏。

　　許(xu)景(jing)南(nan)很(hen)愛(ai)笑(xiao)
，談(tan)及(ji)艱(jian)辛(xin)往(wang)事(shi)，仍(reng)麵(mian)帶(dai)笑(xiao)容(rong)。因(yin)為(wei)拚(pin)命(ming)拉(la)車(che)，許(xu)景(jing)南(nan)累(lei)病(bing)了(le)，太(tai)太(tai)擔(dan)起(qi)了(le)拉(la)車(che)的(de)重(zhong)擔(dan)，那(na)時(shi)還(hai)孕(yun)育(yu)著(zhe)二(er)兒(er)子(zi)許(xu)誌(zhi)達(da)。哪(na)怕(pa)談(tan)到(dao)最(zui)辛(xin)苦(ku)的(de)事(shi)

，聽(ting)者(zhe)無(wu)不(bu)動(dong)容(rong)，但(dan)許(xu)景(jing)南(nan)仍(reng)然(ran)在(zai)笑(xiao)，笑(xiao)起(qi)來(lai)眼(yan)睛(jing)彎(wan)彎(wan)的(de)
，彰(zhang)顯(xian)著(zhe)他(ta)的(de)樸(pu)實(shi)與(yu)樂(le)觀(guan)。

　　許(xu)景(jing)南(nan)說(shuo)，改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)提(ti)供(gong)了(le)好(hao)機(ji)會(hui)，自(zi)己(ji)才(cai)能(neng)夠(gou)走(zou)出(chu)泉(quan)州(zhou)，走(zou)到(dao)全(quan)國(guo)，走(zou)向(xiang)世(shi)界(jie)。對(dui)比(bi)曾(zeng)經(jing)的(de)艱(jian)難(nan)
，許(xu)景(jing)南(nan)非(fei)常(chang)珍(zhen)惜(xi)現(xian)在(zai)的(de)好(hao)條(tiao)件(jian)。他(ta)告(gao)誡(jie)創(chuang)業(ye)者(zhe)，不(bu)要(yao)怕(pa)吃(chi)苦(ku)

，因(yin)為(wei)“要做大事，就不能怕吃苦”。

　　許誌華記得上幼兒園時還幫媽媽推過板車。“父母確實很不容易，很辛苦。他們從小教育我們兄弟，隻有經曆磨難，才能長成真正的男人。”

　　年輕時的磨難鑄就了許景南創業時的百折不撓，他辦過包裝廠、拖鞋廠、木箱廠、機磚廠等10duogeqiye
，houlaijiangmuguangmiaozhunleyundongxie。naikedangshizaiquanzhoutouzilexiechang，xujingnanxiwangweinaikepeitaojiagong。jiuzaixujingnanjiangchangfangjianchengzhihou，naikequanzhougongchangquechezoule，jiongpozhixia
，xujingnankaishilezichuangpinpaizhilu。tajiangnaikeliuxiadebachengjishurenyuan、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了運動鞋生涯的高起點。

　　上世紀90年代，憑借製造優勢
，匹克快速擴張。但在上世紀末期，匹克增速明顯放緩，步入調整期。

　　亞洲金融危機、宏觀經濟調控，企業內部人才流失、股東糾紛以及渠道能力不足
，匹克麵臨一係列難題。1998年以後
，在運動用品行業，整個渠道由“以商場為主”轉向“以專賣店為主”，匹克渠道轉型的步伐相對遲緩。直到2002年，匹克才完成渠道全麵改革
，撤換全國30多家辦事處，開了上千家的專賣店，比預計的三年多了整整兩年。

　　差異化突圍

　　許誌華稱自己隻是父親戰略思維的執行者。

　　談起現在的品牌拓展之路

，許誌華認為自己比較幸運。其一，來自父親對品牌的認識
，許景南是福建第一個“吃螃蟹”的、第一個提出創品牌的企業家，比李寧、安踏都要早得多。許景南擁有強烈的品牌意識，父子在品牌發展方向、戰(zhan)略(lve)等(deng)方(fang)麵(mian)分(fen)歧(qi)不(bu)大(da)。其(qi)二(er)，有(you)一(yi)個(ge)平(ping)台(tai)。回(hui)到(dao)公(gong)司(si)時(shi)，匹(pi)克(ke)已(yi)經(jing)有(you)相(xiang)當(dang)影(ying)響(xiang)力(li)
，在(zai)籃(lan)球(qiu)用(yong)品(pin)領(ling)域(yu)已(yi)經(jing)經(jing)營(ying)十(shi)幾(ji)年(nian)，擁(yong)有(you)許(xu)多(duo)忠(zhong)實(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)。其(qi)三(san)
，家(jia)族(zu)、家庭同心協力，目標是做大企業。

　　2001年
，許誌華從四川大學電子信息學院畢業
，他放棄了去華為工作的機會，聽從父親的話，卷起鋪蓋回到了家鄉。2000年
，許誌達才讀大學，輟學回公司創立了匹克服裝部。

　　許誌華從“跑門店”開始做起，到北京跑銷售，磨練了五年，在此期間，他完成了北京大學EMBA的學業。很多民企老板將兒子先送到其他企業鍛煉
，再回來擔當重任，許景南認為既然要來
，就要趁早，先下基層熟悉情況。

　　許(xu)誌(zhi)華(hua)回(hui)來(lai)之(zhi)後(hou)的(de)晉(jin)江(jiang)，申(shen)奧(ao)效(xiao)應(ying)和(he)晉(jin)江(jiang)商(shang)人(ren)的(de)超(chao)強(qiang)模(mo)仿(fang)性(xing)
，使(shi)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)雨(yu)後(hou)春(chun)筍(sun)般(ban)爆(bao)發(fa)出(chu)來(lai)。匹(pi)克(ke)曾(zeng)經(jing)是(shi)福(fu)建(jian)做(zuo)得(de)最(zui)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)，但(dan)很(hen)多(duo)後(hou)起(qi)之(zhi)秀(xiu)緊(jin)緊(jin)追(zhui)趕(gan)。最(zui)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，福(fu)建(jian)同(tong)時(shi)有(you)47個ge運yun動dong品pin牌pai在zai中zhong央yang電dian視shi台tai打da廣guang告gao
，大da小xiao企qi業ye一yi起qi投tou廣guang告gao，大da家jia都dou不bu知zhi道dao誰shui的de實shi力li強qiang
，同tong是shi一yi個ge地di方fang來lai的de，同tong在zai央yang視shi造zao勢shi，都dou找zhao明ming星xing代dai言yan
，沒mei有you區qu別bie
，很hen多duo經jing銷xiao者zhe
、消費者因此將匹克等同於剛剛創業的小企業。運動品牌的“春秋”時期，匹克被淹沒在小企業、新品牌之中。

　　如何突圍
？如何形成差異化
？許誌華一直在思考。2005年，匹克集團董事會通過了許誌華提交的“國際化戰略規劃”草案，匹克通過“籃球專業化和品牌國際化”兩大策略實現了差異化。

　　最(zui)早(zao)想(xiang)到(dao)國(guo)際(ji)化(hua)
，許(xu)誌(zhi)華(hua)說(shuo)，基(ji)於(yu)一(yi)個(ge)很(hen)偶(ou)然(ran)的(de)因(yin)素(su)。匹(pi)克(ke)在(zai)塞(sai)浦(pu)路(lu)斯(si)的(de)代(dai)理(li)商(shang)提(ti)出(chu)讓(rang)公(gong)司(si)讚(zan)助(zhu)歐(ou)洲(zhou)全(quan)明(ming)星(xing)賽(sai)
，許(xu)誌(zhi)華(hua)因(yin)此(ci)去(qu)了(le)歐(ou)洲(zhou)
，感(gan)覺(jiao)國(guo)際(ji)上(shang)有(you)很(hen)多(duo)好(hao)的(de)資(zi)源(yuan)，簡(jian)直(zhi)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)“大金礦”，國內運動企業卻沒有很好地去挖掘，大家都拚命擠著上中央電視台。匹克讚助了幾大籃球賽事，在國際籃球界引起很大轟動。

　　許(xu)誌(zhi)華(hua)認(ren)為(wei)國(guo)際(ji)化(hua)路(lu)線(xian)走(zou)對(dui)了(le)
，匹(pi)克(ke)在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)影(ying)響(xiang)力(li)也(ye)與(yu)日(ri)俱(ju)增(zeng)。匹(pi)克(ke)因(yin)此(ci)受(shou)到(dao)資(zi)本(ben)的(de)青(qing)睞(lai)，紅(hong)杉(shan)資(zi)本(ben)去(qu)年(nian)成(cheng)為(wei)了(le)匹(pi)克(ke)集(ji)團(tuan)大(da)股(gu)東(dong)，投(tou)資(zi)額(e)占(zhan)公(gong)司(si)總(zong)資(zi)本(ben)7.8%。中信資本董事總經理信躍升也認為匹克值得投資。

　　不與對手正麵交鋒

　　許誌華說
，匹克的國際化途徑與傳統企業不一樣
，傳統企業一般從OEM起步，先有產品
、市場，再打廣告。匹克反其道而行之
，先打廣告，做品牌，造勢，再推產品。

　　匹克國際化的另一措施就是在國際上注冊匹克品牌，30萬人口以上的國家都會去注冊
，1996年開始至今已經在160多個國家注冊。

　　身在泉州，心懷世界
，許誌華稱“企業家要有世界眼光、世界魄力
，讓世界資源為我所用”。選擇資源時，盡可能尋找籃球專業化和品牌國際化兩大戰略的交集處。

　　2005年至今
，匹克連續3年全力讚助歐洲籃球全明星賽；連續3年讚助素有“籃球世界杯”之稱的斯坦科維奇杯洲際籃球賽。

　　去年11月，匹克集團與NBA官方正式牽手，在火箭和雄鹿隊的主場都能看到“PEAK（英文意為山峰）”的廣告。跟NBA談判前
，匹克已經讚助了火箭隊。“有了這些資本，才能和NBA談判
，打動他們，也是基於這些。”為此事，許誌華去了兩趟美國
，見了NBA的十幾個負責人
，一個個去說服他們。

　　2007年8月

，匹克集團與伊拉克奧委會建立戰略合作夥伴關係，匹克將讚助伊拉克代表團征戰2008北京奧運會
，為其提供奧運會所有運動裝備。

　　正(zheng)在(zai)做(zuo)匹(pi)克(ke)五(wu)年(nian)規(gui)劃(hua)的(de)許(xu)誌(zhi)華(hua)談(tan)到(dao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)耐(nai)克(ke)時(shi)說(shuo)

，不(bu)可(ke)能(neng)正(zheng)麵(mian)火(huo)拚(pin)
，目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)是(shi)進(jin)攻(gong)他(ta)們(men)顧(gu)及(ji)不(bu)到(dao)的(de)市(shi)場(chang)。他(ta)認(ren)為(wei)和(he)耐(nai)克(ke)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)沒(mei)有(you)差(cha)距(ju)
，差(cha)距(ju)在(zai)創(chuang)意(yi)。

　　“誰shui能neng給gei消xiao費fei者zhe帶dai來lai更geng多duo利li益yi，誰shui就jiu能neng在zai市shi場chang上shang勝sheng出chu。如ru果guo說shuo我wo們men現xian在zai就jiu去qu和he耐nai克ke競jing爭zheng
，聽ting起qi來lai很hen動dong聽ting，但dan不bu切qie實shi際ji。我wo始shi終zhong相xiang信xin一yi點dian，中zhong國guo市shi場chang增zeng長chang潛qian力li、增長潛能非常大，我們根植於、成長於中國市場，有中國消費者的支持。隨著中國經濟的增長
，中國消費者的成熟，我們也會從中受益。”許誌華不乏雄心壯誌。

　　許景南最佩服的人是恒安集團總裁許連捷，他們同為泉州人。恒安集團拿出1億元做慈善基金，匹克也準備增加到5000萬元，現在已經有2000萬元慈善基金。（任紹敏）

　　來源：《第一財經日報》