GIE，Globally Integrated Enterprise的縮寫，中文譯名為“全球整合型企業”。 
　　GIE這個名詞首先由IBM公司在1998年提出，簡單的說就是企業利用“全球的資源與全球的人才”擁抱“全球的商機”。管理學家認為，GIE的真正含義有三點：一是共享全球資源，將企業的各部分功能集中在最有效益的國家，增強企業競爭力；二是共享經驗，通過全球貫穿管理與區域管理雙軌製為管理模式，提高組織的運作質量
；三是協同合作，企業的每位專業人士都會同時擁有兩位上司
，通過分工合作

，達成共同的目標。 
　　在IBM 1993年麵臨虧損時，“向GIE轉型”曾成為拯救這家跨國企業的成功策略之一。而如今，GIE也已經被管理學界公認為是21世紀成功企業的發展方向。 
　　今天，我們要說的卻不是IBM，而是作為全球產業電腦（IPC）與自動化設備領導廠商的——研華科技（以下簡稱“研華”）。 
　　2007年8月，研華發布消息，宣布研華將逐步轉型為全球整合型企業(Globally Integrated Enterprise, GIE)，以迎接Web2.0時代所帶來的挑戰。在這場轉型中，研華的組織架構將進行一次幾乎是“顛覆性”的調整——由中央集權式的“蜘蛛型”變為獨立而靈活的“海星型”，原由各部門的資源也將被重新整合，同時以垂直應用領域為導向布局市場，以自內而外地提升企業競爭力。 
　　研華中國區工業自動化事業群總經理張軍海在接受記者采訪時表示
，這應該算得上是研華成立20餘年來經曆過的最大的一次變革。但研華高層的堅持
、信心，以及有條不紊地執行策略，又使得研華上上下下都在以積極的心態麵對這次變革。畢竟在國內
，幾乎還沒有真正稱得上GIE的企業。研華
，不僅在整個工業自動化界
，而且在整個中國企業界
，都拔得了頭籌。 
　　“這是一個新的跳躍的開始。”張軍海更願意這樣來形容研華的這次轉型。 
　　 
　　 
　　張軍海在記者接受采訪時，剛剛從上海出差回京。 
　　2007年10月25-27日，研華在上海成功舉辦了其一年一度的全球性盛大活動——“研華全球經銷商會議”（Word Partner Conference ,WPC）。正是在這次主題為“Global Integration, Mass Collaboration”會議上
，研華向來自全球的700多位經銷商和合作夥伴宣布了“將逐步轉型為GIE”的消息。 
　　“其qi實shi很hen多duo合he作zuo夥huo伴ban在zai今jin年nian年nian初chu就jiu已yi經jing聽ting說shuo我wo們men要yao進jin行xing這zhe樣yang的de轉zhuan型xing了le
，大da部bu分fen的de人ren還hai在zai反fan應ying和he思si考kao的de階jie段duan。他ta們men也ye在zai想xiang
，這zhe種zhong轉zhuan型xing能neng為wei研yan華hua帶dai來lai什shen麼me？”說起2007 WPC上，研華經銷商和合作夥伴們對此消息的反應
，張軍海這樣回答道。但張軍海相信，研華在20多年的打拚生涯中，已經建立起了一支很忠誠的合作夥伴隊伍
，所以他並不擔心經銷商們對研華這次轉型的不理解。 
　　 
　　  
   解讀研華的GIE 

　　研華GIE轉型的第一步是將業務按產業重新組合
，形成新的三大業務集團。原有的eAutomation事業群將更名為Industrial Automation Group （簡稱IAG）， 將逐步整合研華旗下的自動化解決方案、工業I/O
、人機界麵及工業通訊等業務
，麵對能源與環保
、樓宇自動化、工廠自動化、機械製造自動化以及交通領域提供完整解決方案和服務；原來的工業計算機平台和嵌入式平台業務將整合為Embedded ePlatform Group(簡稱EP)，麵向設備製造商和集成商
，提供通用IPC和嵌入式電腦，並提供DTOS（Design TO Order Service）服務
；而麵向電子化服務領域的新興業務將整合為一個新的事業群eService&Applied Computer Group（簡稱SAG），主要提供自助服務終端、醫療
、車載電腦等一些智能設備。 
　　張軍海告訴記者：“GIE的(de)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)
，就(jiu)是(shi)從(cong)總(zong)部(bu)到(dao)客(ke)戶(hu)端(duan)，都(dou)按(an)照(zhao)應(ying)用(yong)產(chan)業(ye)來(lai)設(she)立(li)業(ye)務(wu)組(zu)織(zhi)。產(chan)業(ye)重(zhong)新(xin)劃(hua)分(fen)之(zhi)後(hou)，研(yan)華(hua)的(de)整(zheng)個(ge)架(jia)構(gou)從(cong)業(ye)務(wu)上(shang)的(de)劃(hua)分(fen)就(jiu)比(bi)較(jiao)清(qing)楚(chu)了(le)。未(wei)來(lai)，產(chan)品(pin)部(bu)的(de)資(zi)源(yuan)將(jiang)是(shi)公(gong)共(gong)的(de)
，無(wu)論(lun)哪(na)個(ge)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)需(xu)要(yao)某(mou)種(zhong)類(lei)型(xing)的(de)產(chan)品(pin)，所(suo)對(dui)應(ying)的(de)產(chan)品(pin)部(bu)都(dou)將(jiang)給(gei)予(yu)支(zhi)持(chi)
，打(da)破(po)了(le)過(guo)去(qu)產(chan)品(pin)集(ji)團(tuan)的(de)界(jie)限(xian)。” 
　　張zhang軍jun海hai認ren為wei，這zhe樣yang的de調tiao整zheng可ke以yi避bi免mian過guo去qu由you於yu企qi業ye架jia構gou的de關guan係xi造zao成cheng的de一yi些xie內nei耗hao，由you於yu每mei個ge事shi業ye群qun所suo對dui應ying的de應ying用yong領ling域yu基ji本ben不bu會hui有you交jiao叉cha，所suo以yi也ye不bu會hui再zai出chu現xian不bu同tong業ye務wu部bu門men在zai同tong一yi客ke戶hu撞zhuang車che的de現xian象xiang。 
　　GIE架構還引入了“多總部”的概念，不同的業務部門可以根據業務發展狀況將總部設在不同地域
，實現真正的全球化。 
　　研華也會在全球四大業務區域建立呼叫中心
，提供及時專業的服務並滿足零散客戶的需求。 
　　 
　　  
GIE所帶來的…… 

　　研華向GIE轉型的過程，將是一個長期的過程。張軍海說，“按照總部的規劃


，需要2~3年來實現這個轉型。”目前，研華的組織架構調整已經完成了事業群切分的階段，工作正逐步延伸到業務部門。 
　　隨之進行的還將有市場戰略的調整。事業群切分之後

，每個業務團隊服務的產業重點都不同，必須按照其服務特點調整市場戰略。“轉型之後，我們將會更加深入產業。以前從產品出發我們隻能看到市場的表麵
，而未來我們的戰略則會更科學
、更縱深，離客戶更近。”張軍海表示。 
　　張軍海顯然已經對IAG的戰略轉型有了清楚的思路。張軍海表示
，IAG將在過去的優勢產業率先建立產業業務部，逐步做大做強；其次
，在渠道拓展上
，IAG也獨辟蹊徑，根據工業自動化
、能源環保
、樓宇自動化等領域的特點，將發展經銷商轉變為發展“專營商”。這(zhe)些(xie)專(zhuan)營(ying)商(shang)不(bu)僅(jin)專(zhuan)門(men)為(wei)研(yan)華(hua)的(de)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)服(fu)務(wu)，而(er)且(qie)要(yao)擁(yong)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)技(ji)術(shu)能(neng)力(li)，對(dui)行(xing)業(ye)要(yao)有(you)深(shen)刻(ke)的(de)認(ren)識(shi)，能(neng)夠(gou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)基(ji)於(yu)IAG產品的完整解決方案。在未來
，專營商將以研華自動化的統一形象出現

，成為研華IAG團隊的一部分。這些舉措
，都將助力研華在工業自動化市場上取得更大的成績。 
　　然而一切的變革都需要經曆挑戰。研華的變革
，首先要過的就是“內部統一思想”這一關。 
　　張軍海坦承，對於研華的這次轉型

，內部員工大多還處於“感覺”的階段。“對於基層員工來說，他開始可能會覺得這隻是又一次的組織變化而已，但隨著運作的不斷深入，他們都會感到GIE所發揮的強大作用。”張軍海也承認，這期間，需要多層次全方位的協調溝通，對於高層來說也是一次考驗。“任何一個大的變革思想和意識都要先行，在研華也是這樣。必須讓每一個員工從思想上認識到GIE帶來的機會和挑戰，建立GIE模式，是為了使研華突破發展的瓶頸，尋求更大的發展空間。”  （路豔豔）