就在一個多月前，韓國SK電訊株式會社(SKT)成為在香港上市的中國聯通第二大股東。而中國聯通與SK電訊的合作可以追溯到2003年，就在這一年，中國第一家合資的ICP(互聯網內容提供商)成立，這就是聯通時科(北京)信息技術有限公司(UNISK)。

　　聯通時科是由

　　中國聯通與韓國SK電訊株式會社，以直接投資的方式成立的合資公司，是中國加入WTO以來國內第一家獲得了增值電信業務經營許可證的外資公司。公司注冊資金為600萬美元
，其中中國聯通出資306萬美元，占有51%的股份，SK電訊出資294萬美元
，占有49%的股份。

　　聯通時科的出現在中國聯通與韓國SK電訊之間搭建起一座橋梁
，使韓國的通信增值業務不斷被引入中國。就在“U-Korea”戰略的指導下，韓國通信業飛速發展，各種與之相關的新業務層出不窮。那麼
，中國特定的市場環境下，聯通與SK電訊的合作，到底該引進哪些業務
，又該如何將這些業務本土化呢？這也是聯通時科五年來一直在探索的問題。

　　從SP到互聯網運營

　　目前

，聯通時科提供的業務一類是包括短信、炫鈴等不受手機終端限製的業務；另一類是基於無線互聯網的業務，以WAP為主
，業務範圍涵蓋鈴聲、圖片、遊戲
、聊天、占卜等幾大類
，此外還有定位、音樂類業務。

　　聯lian通tong時shi科ke經jing營ying戰zhan略lve部bu總zong監jian韓han泰tai善shan向xiang本ben刊kan記ji者zhe介jie紹shao，聯lian通tong時shi科ke計ji劃hua在zai三san年nian後hou上shang市shi
，要yao實shi現xian這zhe樣yang的de目mu標biao，必bi須xu有you相xiang當dang的de用yong戶hu數shu作zuo為wei保bao障zhang，所suo以yi他ta們men現xian階jie段duan也ye不bu可ke避bi免mian地di推tui出chu短duan信xin
、鈴聲等傳統的通信增值業務以保證收入。

　　但聯通時科的定位正在從傳統的SP轉型為國內領先的移動互聯網運營公司。在韓國
，許多諸如社區
、綜(zong)合(he)即(ji)時(shi)通(tong)信(xin)等(deng)整(zheng)合(he)類(lei)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)獲(huo)得(de)了(le)極(ji)大(da)成(cheng)功(gong)。聯(lian)通(tong)時(shi)科(ke)受(shou)此(ci)啟(qi)發(fa)
，希(xi)望(wang)將(jiang)手(shou)機(ji)門(men)戶(hu)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang)門(men)戶(hu)相(xiang)結(jie)合(he)，利(li)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)推(tui)動(dong)移(yi)動(dong)網(wang)絡(luo)的(de)發(fa)展(zhan)。

　　韓泰善表示，聯通時科未來將進一步發揮中韓合資的優勢
，從韓國引進優秀的增值業務，並加以本土化。

　　聯通時科引入的超級炫鈴業務是在國內進行本地化的典型案例。超級炫鈴使用戶可以在自己的炫鈴前加幾秒鍾的DIY內(nei)容(rong)。在(zai)韓(han)國(guo)，炫(xuan)鈴(ling)和(he)超(chao)級(ji)炫(xuan)鈴(ling)是(shi)兩(liang)個(ge)獨(du)立(li)的(de)業(ye)務(wu)
，要(yao)分(fen)別(bie)申(shen)請(qing)，而(er)且(qie)每(mei)次(ci)更(geng)換(huan)超(chao)級(ji)炫(xuan)鈴(ling)內(nei)容(rong)也(ye)要(yao)付(fu)費(fei)。在(zai)國(guo)內(nei)
，聯(lian)通(tong)時(shi)科(ke)把(ba)這(zhe)兩(liang)個(ge)產(chan)品(pin)合(he)二(er)為(wei)一(yi)

，把(ba)超(chao)級(ji)炫(xuan)鈴(ling)作(zuo)為(wei)炫(xuan)鈴(ling)的(de)完(wan)整(zheng)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)
，而(er)且(qie)費(fei)用(yong)也(ye)按(an)照(zhao)一(yi)個(ge)業(ye)務(wu)收(shou)取(qu)，以(yi)降(jiang)低(di)用(yong)戶(hu)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)，從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)業(ye)務(wu)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)以(yi)及(ji)提(ti)高(gao)用(yong)戶(hu)的(de)黏(nian)著(zhe)度(du)和(he)使(shi)用(yong)量(liang)。迄(qi)今(jin)為(wei)止(zhi)，聯(lian)通(tong)時(shi)科(ke)的(de)超(chao)級(ji)炫(xuan)鈴(ling)業(ye)務(wu)已(yi)擁(yong)有(you)超(chao)過(guo)750萬的用戶。

　　ciwai
，liantongshikeyejianggenjuguoneiyonghudeshiyongxiguan
，zhelidazaoyixierangyonghuyizuidifeiyongxiangshouzuibianjiefuwudeyewu。liru，muqianguoneideshoujibaozhiyewudadoushijiyuWAP方(fang)式(shi)的(de)，但(dan)用(yong)戶(hu)瀏(liu)覽(lan)起(qi)來(lai)不(bu)是(shi)很(hen)方(fang)便(bian)，而(er)且(qie)很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)覺(jiao)得(de)流(liu)量(liang)費(fei)用(yong)高(gao)。韓(han)泰(tai)善(shan)介(jie)紹(shao)說(shuo)
，聯(lian)通(tong)時(shi)科(ke)將(jiang)開(kai)發(fa)的(de)手(shou)機(ji)報(bao)紙(zhi)則(ze)是(shi)在(zai)夜(ye)間(jian)帶(dai)寬(kuan)空(kong)閑(xian)時(shi)，通(tong)過(guo)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)自(zi)動(dong)將(jiang)新(xin)聞(wen)下(xia)載(zai)到(dao)定(ding)製(zhi)用(yong)戶(hu)的(de)手(shou)機(ji)上(shang)，即(ji)使(shi)是(shi)關(guan)機(ji)狀(zhuang)態(tai)也(ye)不(bu)受(shou)影(ying)響(xiang)
，而(er)當(dang)用(yong)戶(hu)早(zao)晨(chen)上(shang)班(ban)時(shi)，在(zai)地(di)鐵(tie)上(shang)、公(gong)交(jiao)車(che)上(shang)就(jiu)可(ke)以(yi)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)通(tong)過(guo)手(shou)機(ji)看(kan)到(dao)新(xin)聞(wen)。同(tong)時(shi)這(zhe)些(xie)新(xin)聞(wen)的(de)閱(yue)讀(du)界(jie)麵(mian)采(cai)用(yong)目(mu)前(qian)用(yong)戶(hu)習(xi)慣(guan)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)頁(ye)麵(mian)方(fang)式(shi)，符(fu)合(he)用(yong)戶(hu)的(de)瀏(liu)覽(lan)習(xi)慣(guan)。此(ci)外(wai)，在(zai)頁(ye)麵(mian)上(shang)方(fang)或(huo)者(zhe)下(xia)方(fang)
，還(hai)隨(sui)時(shi)有(you)滾(gun)動(dong)的(de)新(xin)聞(wen)要(yao)聞(wen)，播(bo)放(fang)即(ji)時(shi)新(xin)聞(wen)。

　　近期，中國聯通在全國開通GPRS業務，聯通時科麵對的用戶群從單一的CDMA用戶擴大到中國聯通C/G兩網的1.5億用戶。

　　引進韓國增值業務

　　自成立之日起
，聯通時科就帶有濃鬱的韓國特色。近年來，韓國在通信領域已經逐步發展成為亞洲乃至世界領先國家，而SKdianxunshihanguozuidadeyidongtongxinqiye。liantongshikedechengliweizhongguoyinjinhanguoyouxiudewuxiantongxinzengzhiyewudajianleqiaoliang。muqian，liantongshikeyiyuershiyujiahanguozhongxiaoqiyejianlilehezuoguanxi，yijingchubuhuodechenggongdechaojixuanling
、剛剛上線的中韓短信，以及即將上線的手機報紙都充分體現了韓國特色。

　　據韓泰善介紹，目前SK電訊的收入中約30%來自於無線增值業務，活躍用戶占到總用戶的1/2
，約一千萬人次。在韓國3G已經得到應用，SK電訊采用的是WCDMA+WiBro的網絡設置，WiBro是比WiMax速度更高的無線寬帶網絡。

　　“目前WCDMA的業務已經上線，而WiBro沒有通話功能
，是作為WCDMA的補充。”韓泰善說。據了解，現在韓國共有五家運營商(包括有線和無線在內)，其中SK電訊和KT已經得到了WiBro執照。“WiBro的用戶不會太多，SK電訊主要將這部分業務鎖定在較高端的用戶，所以其網絡主要覆蓋公路及大城市，以支持無線高速上網。”韓泰善介紹說。其終端主要是三星和LG的產品。

　　韓(han)泰(tai)善(shan)不(bu)僅(jin)十(shi)分(fen)了(le)解(jie)韓(han)國(guo)的(de)情(qing)況(kuang)，而(er)且(qie)他(ta)已(yi)經(jing)來(lai)到(dao)中(zhong)國(guo)五(wu)年(nian)之(zhi)久(jiu)，自(zi)聯(lian)通(tong)時(shi)科(ke)成(cheng)立(li)之(zhi)時(shi)起(qi)即(ji)在(zai)該(gai)公(gong)司(si)任(ren)職(zhi)。在(zai)他(ta)看(kan)來(lai)，韓(han)國(guo)和(he)中(zhong)國(guo)的(de)通(tong)信(xin)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)有(you)很(hen)多(duo)相(xiang)似(si)之(zhi)處(chu)。在(zai)韓(han)國(guo)

，運(yun)營(ying)商(shang)的(de)牌(pai)照(zhao)也(ye)是(shi)分(fen)為(wei)有(you)線(xian)和(he)無(wu)線(xian)的(de)，而(er)且(qie)各(ge)自(zi)擁(yong)有(you)牌(pai)照(zhao)。韓(han)泰(tai)善(shan)認(ren)為(wei)，韓(han)國(guo)的(de)很(hen)多(duo)做(zuo)法(fa)值(zhi)得(de)中(zhong)國(guo)借(jie)鑒(jian)。

　　在(zai)韓(han)國(guo)，運(yun)營(ying)商(shang)在(zai)對(dui)通(tong)信(xin)增(zeng)值(zhi)業(ye)務(wu)主(zhu)要(yao)有(you)兩(liang)個(ge)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)
，一(yi)是(shi)直(zhi)接(jie)收(shou)購(gou)娛(yu)樂(le)公(gong)司(si)，二(er)是(shi)與(yu)傳(chuan)統(tong)內(nei)容(rong)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)。娛(yu)樂(le)內(nei)容(rong)是(shi)增(zeng)值(zhi)業(ye)務(wu)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，所(suo)以(yi)運(yun)營(ying)商(shang)會(hui)通(tong)過(guo)並(bing)購(gou)娛(yu)樂(le)公(gong)司(si)
，獲(huo)得(de)其(qi)製(zhi)作(zuo)的(de)娛(yu)樂(le)內(nei)容(rong)的(de)獨(du)家(jia)使(shi)用(yong)及(ji)開(kai)發(fa)的(de)權(quan)力(li)。SK電訊在韓國已經收購了三四家有實力的娛樂公司。

　　目前在中國，通過互聯網可以免費獲得大量的信息
，但新浪
、搜(sou)狐(hu)等(deng)公(gong)司(si)仍(reng)普(pu)遍(bian)采(cai)取(qu)直(zhi)接(jie)販(fan)賣(mai)內(nei)容(rong)的(de)方(fang)式(shi)推(tui)出(chu)其(qi)手(shou)機(ji)閱(yue)讀(du)業(ye)務(wu)，在(zai)用(yong)戶(hu)開(kai)拓(tuo)中(zhong)明(ming)顯(xian)受(shou)阻(zu)，而(er)且(qie)無(wu)法(fa)保(bao)證(zheng)用(yong)戶(hu)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)。譬(pi)如(ru)某(mou)公(gong)司(si)在(zai)贈(zeng)送(song)用(yong)戶(hu)三(san)個(ge)月(yue)的(de)免(mian)費(fei)閱(yue)讀(du)後(hou)，最(zui)初(chu)會(hui)有(you)部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)忘(wang)記(ji)取(qu)消(xiao)該(gai)業(ye)務(wu)而(er)進(jin)入(ru)收(shou)費(fei)期(qi)

，但(dan)現(xian)在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)已(yi)經(jing)越(yue)來(lai)越(yue)少(shao)發(fa)生(sheng)，往(wang)往(wang)在(zai)免(mian)費(fei)期(qi)結(jie)束(shu)後(hou)會(hui)流(liu)失(shi)大(da)量(liang)用(yong)戶(hu)。韓(han)泰(tai)善(shan)分(fen)析(xi)說(shuo)：“進入Web2.0時代，許多內容都可以通過互聯網免費獲得

，所以直接販賣內容的模式無法獲得穩定的用戶。”所以韓泰善認為
，這樣的業務模式並不利於吸引用戶。

　　韓泰善列舉了SK電訊與韓國最大的報紙《朝鮮日報》合作的例子
，雙方將手機閱讀與傳統的報紙捆綁，以不高於報紙售價的價格提供給用戶，受到了普遍歡迎。而諸如《朝鮮日報》這zhe樣yang的de傳chuan統tong媒mei體ti對dui這zhe種zhong合he作zuo模mo式shi也ye表biao示shi讚zan同tong，這zhe不bu僅jin有you助zhu於yu其qi提ti高gao發fa行xing量liang，而er且qie更geng利li於yu其qi吸xi引yin廣guang告gao主zhu。雙shuang方fang采cai取qu分fen賬zhang的de方fang式shi，由you傳chuan統tong內nei容rong公gong司si將jiang一yi部bu分fen收shou入ru返fan還hai給gei運yun營ying商shang。

　　韓泰善指出，在中國“無處不在的網絡”是一個必然的方向
，但關鍵在於未來由誰來主導這個方向。“從cong聯lian通tong時shi科ke的de角jiao度du來lai講jiang，我wo們men希xi望wang中zhong國guo聯lian通tong能neng在zai未wei來lai起qi到dao主zhu導dao作zuo用yong。另ling一yi方fang麵mian，我wo們men主zhu要yao思si考kao的de是shi該gai提ti供gong哪na些xie業ye務wu
，哪na些xie業ye務wu會hui受shou到dao用yong戶hu的de歡huan迎ying。通tong過guo這zhe五wu年nian經jing驗yan的de積ji累lei
，我wo們men正zheng在zai逐zhu步bu將jiang一yi些xie韓han國guo業ye務wu本ben土tu化hua
，為wei未wei來lai的de3G時代創造機會。”(戈晶晶)

　　來源：新經濟導刊