安博教育集團300多名員工在CEO黃勁的激情感召下
，似乎每個人身上都充滿了莫名的興奮及使命感。不隻是因為在他們10月9日獲得了教育產業領域曆史上最大一筆私募融資，總額達5400萬美元
，超過了同期宣布成功融資的其它三家教育機構融資總和；更是因為黃勁自2000年從美國矽穀回國創業以來
，一直在向員工們傳達著這樣一個信息：“中國的教育模式幾千年來都沒改變過，但是這種改變即將在我們手裏發生。”

　　zheshiyigejinhufengkuangdemengxiang，zaihuangjinyongjishushouduanshishizhegemengxiangdetongshi，tahaikaichuanglewangluojiaoyuzhijiexiangxueshengshoufeideshangyemoshi，rangzijidegongsizhuandaoleqian，bingqiegaosuzengchang。jiushizhezhong“既能革掉舊傳統，又能賺到錢”的方式讓安博名利雙收，

　　澳大利亞的麥格理銀行集團及全球網絡和通信領域的巨頭思科公司爭相成為其投資人。“投資人真正感興趣的是安博標準化、可低成本擴張的商業模式。”擔任安博此次融資財務顧問的華興資本CEO包凡說。

　　老師的角色變了

　　在zai教jiao育yu行xing業ye，流liu傳chuan著zhe這zhe麼me一yi個ge故gu事shi。英ying美mei教jiao育yu專zhuan家jia到dao北bei京jing一yi所suo重zhong點dian中zhong學xue的de一yi個ge優you秀xiu的de班ban級ji聽ting一yi名ming特te級ji教jiao師shi講jiang課ke，在zai課ke堂tang上shang，老lao師shi語yu言yan精jing練lian，教jiao態tai從cong容rong，板ban書shu漂piao亮liang且qie極ji有you條tiao理li。老lao師shi提ti問wen，學xue生sheng回hui答da也ye非fei常chang踴yong躍yue
，舉ju手shou的de人ren成cheng片pian，回hui答da幹gan淨jing利li落luo，不bu乏fa精jing彩cai之zhi言yan。整zheng堂tang課ke，老lao師shi沒mei有you擦ca一yi下xia黑hei板ban，學xue生sheng也ye不bu必bi上shang去qu擦ca黑hei板ban。板ban書shu上shang沒mei有you多duo餘yu的de字zi，寫xie上shang去qu的de就jiu是shi重zhong點dian，就jiu是shi學xue生sheng該gai抄chao到dao筆bi記ji本ben上shang去qu的de。最zui後hou老lao師shi說shuo：“今天要講的都講完了

，同學們回去做一做課本上的習題，鞏固一下。”下課鈴聲恰在這時響起。

　　整個教學過程順滑流暢，老師
、學生
、連同陪外國專家聽課的中方教育部門的領導都很高興。可是，國外的同行卻皺起了眉頭，他們紛紛搖頭說不理解。“學生都答得很好，看起來他們都會了
，為什麼還要上這堂課？”他們問。

　　歐美教育理論認為，當老師講得非常完整、完美
、無(wu)懈(xie)可(ke)擊(ji)時(shi)
，就(jiu)把(ba)學(xue)生(sheng)探(tan)索(suo)的(de)過(guo)程(cheng)取(qu)代(dai)了(le)
，這(zhe)也(ye)就(jiu)無(wu)異(yi)於(yu)取(qu)消(xiao)了(le)學(xue)習(xi)能(neng)力(li)的(de)獲(huo)得(de)。所(suo)以(yi)，外(wai)國(guo)同(tong)行(xing)說(shuo)
，他(ta)們(men)想(xiang)看(kan)中(zhong)國(guo)學(xue)生(sheng)在(zai)課(ke)堂(tang)上(shang)是(shi)怎(zen)麼(me)學(xue)的(de)，但(dan)隻(zhi)見(jian)老(lao)師(shi)不(bu)見(jian)學(xue)生(sheng)，因(yin)而(er)認(ren)為(wei)這(zhe)不(bu)是(shi)一(yi)堂(tang)真(zhen)正(zheng)的(de)課(ke)，而(er)像(xiang)是(shi)一(yi)堂(tang)表(biao)演(yan)課(ke)——學生在看老師表演。

　　“這就是典型的中國幾千年的以老師為中心的教學模式。”安博教育集團的CEO黃勁說。“以教育者為中心的方式永遠無法真正做到‘因材施教’。即使現在有了衛星有了互聯網
，這種方式還是沒有太大的變化。”

　　黃huang勁jin認ren為wei
，對dui比bi今jin天tian和he孔kong子zi時shi代dai的de教jiao育yu模mo式shi，現xian在zai中zhong國guo的de教jiao育yu本ben質zhi沒mei有you發fa生sheng根gen本ben的de變bian化hua，不bu管guan是shi課ke堂tang教jiao學xue還hai是shi借jie助zhu於yu網wang絡luo

，以yi及ji通tong過guo衛wei星xing開kai展zhan的de教jiao學xue都dou是shi以yi教jiao育yu者zhe也ye就jiu是shi教jiao師shi為wei中zhong心xin的de傳chuan統tong模mo式shi。學xue校xiao、教(jiao)師(shi)都(dou)無(wu)法(fa)實(shi)現(xian)對(dui)每(mei)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)者(zhe)的(de)過(guo)程(cheng)進(jin)行(xing)詳(xiang)盡(jin)跟(gen)蹤(zong)
，並(bing)對(dui)他(ta)們(men)的(de)學(xue)習(xi)進(jin)展(zhan)與(yu)個(ge)人(ren)發(fa)展(zhan)進(jin)行(xing)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)的(de)促(cu)動(dong)。而(er)安(an)博(bo)在(zai)做(zuo)的(de)就(jiu)是(shi)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)的(de)轉(zhuan)變(bian)，在(zai)學(xue)生(sheng)和(he)老(lao)師(shi)之(zhi)間(jian)加(jia)進(jin)技(ji)術(shu)的(de)手(shou)段(duan)
，讓(rang)老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)產(chan)生(sheng)變(bian)化(hua)
，將(jiang)學(xue)生(sheng)作(zuo)為(wei)中(zhong)心(xin)。

　　黃勁是美國加州大學伯克利分校和電子科技大學聯合培養的博士，1992年便在美國矽穀的AVANT公司從事軟件研發
，偶然的機會讓她在2000年決定投身到中國的教育軟件行業。“我的父母就是老師，所以我對中國的教育也很了解，才得以讓我將軟件與教育結合在一起。”回hui國guo後hou，黃huang勁jin開kai發fa出chu了le一yi套tao學xue習xi流liu引yin擎qing
，這zhe套tao引yin擎qing實shi際ji上shang是shi一yi個ge裝zhuang進jin了le教jiao學xue內nei容rong的de學xue習xi效xiao果guo評ping測ce平ping台tai
，其qi後hou台tai由you多duo個ge數shu據ju庫ku及ji智zhi能neng分fen析xi係xi統tong組zu成cheng，前qian端duan則ze通tong過guo互hu聯lian網wang來lai與yu學xue生sheng直zhi接jie關guan聯lian。學xue生sheng在zai使shi用yong這zhe個ge平ping台tai學xue習xi的de過guo程cheng中zhong，會hui擁yong有you一yi個ge唯wei一yi的de賬zhang號hao，所suo有you數shu據ju都dou會hui在zai後hou台tai被bei完wan整zheng地di保bao存cun下xia來lai。

　　“學xue習xi流liu引yin擎qing可ke以yi先xian判pan斷duan你ni在zai哪na兒er
，你ni的de目mu標biao是shi什shen麼me，然ran後hou由you機ji器qi安an排pai好hao學xue習xi路lu徑jing，推tui送song還hai未wei被bei掌zhang握wo的de知zhi識shi到dao學xue生sheng麵mian前qian。比bi如ru有you兩liang個ge人ren都dou在zai這zhe個ge平ping台tai上shang同tong時shi開kai始shi學xue一yi年nian級ji的de英ying語yu，第di一yi天tian學xue習xi的de內nei容rong是shi一yi樣yang的de，但dan是shi到dao了le第di二er天tian，引yin擎qing會hui根gen據ju頭tou一yi天tian積ji累lei的de數shu據ju推tui送song出chu不bu同tong的de內nei容rong。這zhe就jiu是shi根gen據ju學xue生sheng不bu同tong的de學xue習xi進jin度du而er產chan生sheng的de‘因材施教’。”黃huang勁jin說shuo學xue生sheng用yong了le學xue習xi引yin擎qing，學xue會hui的de東dong西xi就jiu在zai知zhi識shi庫ku裏li，不bu會hui讓rang學xue生sheng再zai對dui已yi經jing掌zhang握wo的de東dong西xi浪lang費fei時shi間jian。當dang學xue生sheng在zai這zhe個ge平ping台tai上shang開kai始shi各ge自zi個ge性xing化hua的de學xue習xi旅lv程cheng時shi
，老lao師shi的de角jiao色se就jiu開kai始shi發fa生sheng變bian化hua。

　　老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)轉(zhuan)變(bian)由(you)於(yu)技(ji)術(shu)的(de)介(jie)入(ru)而(er)分(fen)化(hua)成(cheng)了(le)兩(liang)類(lei)。首(shou)先(xian)是(shi)內(nei)容(rong)提(ti)供(gong)
，優(you)秀(xiu)的(de)老(lao)師(shi)成(cheng)了(le)內(nei)容(rong)提(ti)供(gong)商(shang)，其(qi)教(jiao)學(xue)內(nei)容(rong)以(yi)多(duo)媒(mei)體(ti)的(de)方(fang)式(shi)注(zhu)入(ru)進(jin)安(an)博(bo)的(de)教(jiao)學(xue)內(nei)容(rong)數(shu)據(ju)庫(ku)，這(zhe)樣(yang)遠(yuan)在(zai)邊(bian)遠(yuan)縣(xian)城(cheng)的(de)學(xue)生(sheng)也(ye)能(neng)通(tong)過(guo)互(hu)聯(lian)網(wang)獲(huo)得(de)北(bei)京(jing)優(you)秀(xiu)老(lao)師(shi)的(de)教(jiao)學(xue)了(le)。其(qi)次(ci)，是(shi)學(xue)生(sheng)本(ben)地(di)老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)轉(zhuan)換(huan)，在(zai)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)下(xia)，本(ben)地(di)老(lao)師(shi)(非內容提供商)則成了安博的拍檔，是學生在使用這種技術工具中的一個引導者、問答者及群體學習的組織者。“他們不用麵對麵地教課

，而是這個係統平台的幫助者。”黃勁說，“這就在教育中解決了標準化及可擴展性的問題。”

　　這個平台係統有著強大的數據庫，能夠為每一個學生的學習旅程建立一個詳細的檔案
，並且也可以像《足球經理》youxinayangjiangyigexueshengdexuexishujufenjiechengjishizhongbutongdeshuxing，yikeshihuadebaogaofangshitigonggeilaoshijijiachang
，ranglaoshijijiachangchengweixueshengxuexixiaoguodejianduzhe。jibianmouweilaoshibingburenshiqizhongdeyimingxuesheng
，dandangtanadaozhegexiangxidebaogaoshi，yenengtichuxiangyingdexuexijianyi。“對老師家長來說，能用這樣的工具監控學習的目標，幫助學生提高。”黃勁認為隻有這樣才是真正的做到了以學習者為中心的教學模式。

　　不(bu)可(ke)否(fou)認(ren)
，安(an)博(bo)提(ti)供(gong)的(de)這(zhe)套(tao)工(gong)具(ju)的(de)確(que)是(shi)用(yong)技(ji)術(shu)手(shou)段(duan)將(jiang)老(lao)師(shi)的(de)角(jiao)色(se)轉(zhuan)變(bian)，將(jiang)學(xue)生(sheng)置(zhi)於(yu)了(le)服(fu)務(wu)的(de)主(zhu)體(ti)

，但(dan)是(shi)把(ba)學(xue)習(xi)交(jiao)給(gei)了(le)冷(leng)冰(bing)冰(bing)的(de)機(ji)器(qi)後(hou)會(hui)不(bu)會(hui)影(ying)響(xiang)學(xue)生(sheng)的(de)學(xue)習(xi)熱(re)情(qing)？黃(huang)勁(jin)回(hui)答(da)說(shuo)：“xuexiheyouxishibuyiyangde，jiaoyubenshenbingbushiyigeyukuaideguocheng，birushuotayaonawenping
，yaozhaogongzuo
，zhezhongqingkuangxiashimeiyouxuanzede。womenzhishitigongleyigefangfahegongju，womendepaidang——老師們這時不是去講課
，而是成為了專門的激勵學生的人
，這不是機器能代替的。”

　　教育版eBay

　　安博打造的以學習者為中心的教育模式從商業角度上看
，是B2C的(de)模(mo)式(shi)
，但(dan)是(shi)要(yao)向(xiang)中(zhong)國(guo)億(yi)萬(wan)個(ge)學(xue)生(sheng)推(tui)銷(xiao)這(zhe)款(kuan)軟(ruan)件(jian)，難(nan)度(du)相(xiang)當(dang)大(da)
，不(bu)僅(jin)要(yao)建(jian)立(li)自(zi)己(ji)龐(pang)大(da)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)
，還(hai)要(yao)樹(shu)立(li)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。所(suo)以(yi)，安(an)博(bo)采(cai)用(yong)了(le)B2B2C的模式，將學校納入進了自己的渠道體係。

　　“用學校的渠道去和我們最終的客戶(學生)見麵。”黃勁說
，“但是我們與學校的合作也不是采用的產品銷售方式
，而是采用服務的模式，渠道能將我們的平台變成他自己的一門長期生意。”黃勁舉例說，比如一家規模較小的外語培訓公司就能運用這個平台做遠程授課，把生意低成本地拓展到外地去。這就像是eBay的模式，隻不過安博提供的是銷售教育產品的銷售平台。

　　在(zai)收(shou)取(qu)費(fei)用(yong)上(shang)，安(an)博(bo)直(zhi)接(jie)向(xiang)最(zui)終(zhong)用(yong)戶(hu)收(shou)費(fei)
，利(li)用(yong)類(lei)似(si)於(yu)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)點(dian)卡(ka)的(de)方(fang)式(shi)，首(shou)先(xian)賣(mai)出(chu)學(xue)習(xi)護(hu)照(zhao)，也(ye)就(jiu)是(shi)進(jin)入(ru)學(xue)習(xi)內(nei)容(rong)的(de)賬(zhang)號(hao)
，然(ran)後(hou)再(zai)以(yi)具(ju)體(ti)課(ke)程(cheng)和(he)時(shi)長(chang)另(ling)外(wai)收(shou)費(fei)。“現在我們已經有了20萬的付費用戶了。”黃勁說。

　　安博的生意圈定的客戶是14歲至25歲的學生群體
，這裏存在兩個市場：yigeshijichujiaoyufuwu，zaizhegeshichangli，anbotongguoyuzhongxiaoxuexiaodehezuobaqichanpindaidaoxueshengmianqian
，cishianboqiangtiaodeshiqichanpinnenggoubangzhuzhongxiaoxueshengtigaoxuexinenglidesuqiu。youyucaiyonglefuwudehezuofenchengmoshi


，jiurangxuexiaoyoulexiangzuizhongyonghutuixiaochanpindereqing
，yidingchengdushang
，laoshiyechengweiletuixiaoyuan。

　　另外一個市場就是就業市場。“用人單位很難找到合適的人
，大學生缺乏實際工作能力也難以找到工作，兩者之間的需求存在脫節。”安博在這個市場強調的是自己的“對接”能力，通過互聯網將培訓資源與學習者的需求“對接”起來。為此，安博在2006年4月得到了中國教育部的支持
，推出了“IT實訓推廣工程”，這個工程覆蓋全國上百所高校，完全是以就業為導向的IT人才教育培訓。這個也被稱作為“訂單實訓”的(de)工(gong)程(cheng)實(shi)際(ji)上(shang)就(jiu)是(shi)需(xu)要(yao)用(yong)人(ren)的(de)大(da)企(qi)業(ye)先(xian)給(gei)安(an)博(bo)下(xia)訂(ding)單(dan)，包(bao)括(kuo)用(yong)人(ren)人(ren)數(shu)和(he)用(yong)人(ren)要(yao)求(qiu)，然(ran)後(hou)安(an)博(bo)在(zai)合(he)作(zuo)學(xue)校(xiao)的(de)基(ji)礎(chu)課(ke)程(cheng)結(jie)束(shu)後(hou)根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)的(de)要(yao)求(qiu)運(yun)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)平(ping)台(tai)進(jin)行(xing)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)培(pei)訓(xun)。“這就加快了從學生到合格員工之間的角色轉變。”目前安博與中國科技大學、IBM
、思科、蘇州軟件園等都進行了合作。

　　教育版eBay的de模mo式shi也ye讓rang這zhe樣yang靠kao軟ruan件jian發fa展zhan起qi來lai的de公gong司si在zai教jiao育yu行xing業ye的de投tou資zi熱re潮chao中zhong受shou到dao了le追zhui捧peng，現xian在zai的de安an博bo要yao拓tuo展zhan的de就jiu是shi在zai這zhe個ge平ping台tai上shang增zeng加jia更geng多duo的de教jiao育yu內nei容rong資zi源yuan。“我們將通過並購
、參股控股、授權經營等模式與教育培訓機構合作，將他們的內容資源植入到安博麵向每個學生個體的學習引擎平台係統
，不斷完善和擴充‘以學習者為中心’的教育價值鏈。”黃勁說。這也意味著，類似新東方這樣的培訓機構，都會成為安博這個平台的上遊。

　　“我(wo)們(men)不(bu)是(shi)內(nei)容(rong)提(ti)供(gong)商(shang)，而(er)是(shi)一(yi)家(jia)平(ping)台(tai)和(he)渠(qu)道(dao)公(gong)司(si)。所(suo)有(you)現(xian)在(zai)的(de)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)，學(xue)校(xiao)也(ye)好(hao)公(gong)司(si)也(ye)好(hao)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)的(de)上(shang)遊(you)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)，而(er)不(bu)是(shi)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)。”其qi實shi
，說shuo到dao底di，黃huang勁jin要yao做zuo的de就jiu是shi通tong過guo互hu聯lian網wang來lai銷xiao售shou已yi經jing可ke以yi用yong多duo媒mei體ti手shou段duan標biao準zhun化hua了le的de教jiao育yu產chan品pin，隻zhi不bu過guo這zhe種zhong學xue習xi會hui讓rang越yue來lai越yue多duo的de學xue生sheng去qu麵mian對dui冷leng冰bing冰bing的de機ji器qi了le。（杜晨）

　　來源：《IT經理世界》雜誌