zaiwangluoyouxishichang
，tebieshiyouxiyunyingshangcengmian，jingzhengyijingjiliedaobairehuadechengdu，xunzhaoyouxineirongchubeijitongguofengxiantouzijishangshirongzihuodegengduodezijinzhichishiqiyonghengdezhuti。wangluoyouxiyunyingshangkanqilaihenxiangshishishangxiaofeileichanpindexiaoshoushang，要做的就是能代理或生產更多不同類型的產品，然後想盡辦法將其賣給更多的人。所以，在這個領域總是出現時長收費、道具收費(其中又分功能性道具及裝飾性道具收費)等創新的商業模式。這也使這個行業具有投機的特性
，一款產品或者一個市場推廣手段的成功就能迅速積累起財富。

　　可以說，網絡遊戲運營商對人性都有著深刻的研究，比如刺激消費者在虛擬環境下貪婪、暴力、fuchoudexinlidengdeng，bingtongguoyixiliechuangzaoxingdeshangyemoshi，rangwanjiajiangrenxingruodianzaixunishijiezhongfahuidelinlijinzhi。danshi，zheyezhishiwangluoyouxixingyechangchangchengweishehuiyulunpengjideduixiang，zhuguanbumenyeshichangxiangchuxindejianguanbanfa，zhexiewaizaifengxianshidenaxiezainasidakeshangshidewangluoyouxiyunyingshangshiyinglvpubiandoubutaigao
，PE值在15~20左右，比其他類型的互聯網公司都要低。

　　有數據顯示網絡遊戲市場還在以每年30%的速度高增長
，新的網絡遊戲運營商層出不窮
，在沒完沒了的遊戲內容儲備爭奪、與上遊內容提供商的利益糾紛、融資上市的行業主旋律之外，還能不能在這個行業裏找出點新意思
？

　　休閑藍海：繞過道德譴責

　　2003年久遊網董事局主席兼總裁王子傑簽約韓國T3公司開發的《勁舞團》遊戲時
，國內的遊戲運營商的焦點都還在大型的MMORPG遊戲上
，相比休閑遊戲
，這些大型遊戲更能刺激消費者的人性弱點，迅速積聚財富。“音樂舞蹈類的休閑遊戲在那時根本沒人要，在韓國也隻有700人同時在線，我們用很低的價格拿了過來。”王子傑說當時的簽約費隻有18萬美元，是中國所有網絡遊戲中最便宜的。

　　現在，在久遊網今年預計的1.1億美元收入中，85%都是來自休閑遊戲
，其中對利潤有很大貢獻的還是當初簽下的這款便宜貨。“我們算是從休閑遊戲裏殺出了一條血路。”王子傑說。這款遊戲如今在中國同時在線的人數每天接近了100萬。也就是因為這條“血路”，當久遊網今年7月在日本提交上市申請時，T3公司通過招股說明書看到了其財務狀況，於是與久遊網產生了利益上的糾紛，最終久遊網以4500萬美元的代價化解了這場與上遊內容提供商的矛盾。

　　在日本的上市進程中止了，但這卻並不影響王子傑的心情，作為中國最大的休閑遊戲運營商，“明年我們上市的選擇地會很多，現在還在斟酌，不著急。”王子傑現在更關注的是將久遊網打造成一個什麼樣的概念去海外上市
，因為他也知道作為遊戲運營商的概念上市，PE值不高。

　　“我們本來就是藍海型的企業

，在概念上是基於客戶端的娛樂生活社區，有點類似於美國的SecondLife，不是單純的遊戲運營商。”王子傑解釋說基於客戶端是通過一個500M大小的軟件平台將旗下的休閑遊戲全部都集成進去，前台的人物道具與後台的數據都統一在這個平台之上。“我們把這個包含了若幹休閑遊戲的虛擬城市稱為GTown——遊戲城市。”這個虛擬城市也是用3D的方式來對人物和場景進行表現，隻不過把原來如《勁舞團》這樣獨立的歌舞遊戲在城市中用舞廳表現出來。原來的休閑遊戲就成為了虛擬城市裏的一個場景。

　　“我們所有的遊戲研發都是圍繞著GTown

，zhezhongshequdehaochushitabingbupohuaiyuanlaidangeyouxideshangyemoshi，hainengxingchengxunihuobideliudong
，jiangyuanlaidangedegeliedeyouxitongguoyigegengdadegengjubaorongxingdepingtaizhengheqilai，xingchengzengzhi。”王子傑說這樣的方法可以更完整更準確地記錄下用戶的數據，以便未來更方便地做定向營銷。

　　王子傑承認這是一個大的賭博，為了這個計劃，久遊網現在有450多名的開發人員都在做GTown的開發項目，開發的有寵物類
、賽車類
、體育類的休閑遊戲。“隻要一個城市裏具備的娛樂休閑元素，在GTown裏也都具備。即時通信、Blog、視頻(虛擬的分眾傳媒)在這個GTown裏也會都有體現。”王子傑雄心勃勃地說這個產品已經在進行測試了，明年夏天會正式商業運營。

　　在遊戲行業，主管部門已經實施了大型MMORPGyouxidefangchenmixitong，weilaishixianshimingzhidejihuayeyoukeneng。zaijiuyouwangshejideyigedashequxia，yonghuyiyigeshimingshenfenwansuoyoudeyouxigengnengtixianchuyitihuapingtaideyoushi，yonghukeyizaiyouxizhongziyoudizhuanyi，bingqieshenghuoxiuxianleiyouxiyekebikaiyidingdejianguanfengxian。“從未來發展上說，休閑類遊戲的發展肯定要快於MMORPG，因為在休閑領域開發的種類還很少。現在隻有我們成功開發了音樂舞蹈類遊戲，以後至少有寵物、賽車、體育、射擊、格鬥等五個大類可以開發。休閑市場還是一片藍海啊！”王子傑對久遊網的後勁充滿了信心。

　　休閑遊戲一般都采用的是道具銷售的方式
，主要是裝飾性

、溝通類(比如用大喇叭等向遊戲裏的人物喊話)的道具，這些道具與MMORPGyouxidegongnengxingdaojubutaiyiyangdedifangshi
，yonghudoushichongdongxingxiaofei
，biruweizijimaiyifumojinghuoyidingmaozi，erqieduiyouxidepinghengxingyebuhuichanshengyingxiang，“休閑遊戲是享受過程的遊戲。不會激發人性中貪婪、破壞的欲望。”由此
，王子傑說久遊網的休閑特性使自己成為了良性發展健康的綠色公司，“但是同時也是一個金色的公司，這一點我們通過歌舞類的遊戲已經證明了。”據王子傑估算
，今年久遊網的利潤能達到4000萬美元。

　　以(yi)休(xiu)閑(xian)遊(you)戲(xi)作(zuo)為(wei)突(tu)破(po)口(kou)形(xing)成(cheng)大(da)型(xing)生(sheng)活(huo)化(hua)社(she)區(qu)
，一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)久(jiu)遊(you)網(wang)繞(rao)開(kai)了(le)社(she)會(hui)對(dui)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)企(qi)業(ye)道(dao)德(de)層(ceng)麵(mian)的(de)指(zhi)責(ze)，化(hua)解(jie)了(le)這(zhe)一(yi)層(ceng)麵(mian)的(de)壓(ya)力(li)

，另(ling)外(wai)，作(zuo)為(wei)第(di)一(yi)家(jia)成(cheng)功(gong)商(shang)業(ye)化(hua)運(yun)營(ying)休(xiu)閑(xian)遊(you)戲(xi)的(de)公(gong)司(si)，久(jiu)遊(you)網(wang)也(ye)積(ji)累(lei)起(qi)了(le)足(zu)夠(gou)多(duo)的(de)用(yong)戶(hu)，同(tong)時(shi)也(ye)儲(chu)備(bei)了(le)10多款休閑遊戲

，未來它要做的就是通過GTown這個大平台將用戶導入進不同的遊戲裏，並讓他們在遊戲間流動。

　　外包藍海：擺脫單一產品依賴

　　laidaoshanghaiweijingkejidebangongshi，ruguobuzaixikan
，juranzhaobudaomenderukou。yinweizhelidemenheqiangmianshiyimouzhongyishuzaoxingqizaozaiyiqide。tuimenjinqu，zuyou5米高的層高，黑色、金屬色交相輝映的裝修風格，讓人馬上想起北京的798藝術工廠。這裏是由老廠房改造的上海著名的藝術創意園區8號橋。維晶科技做的就是需要靈感和創意的遊戲策劃和設計外包工作。

　　和官司不斷、競爭激烈
、爭相上市的遊戲運營商不同，遊戲外包公司雖說在國內也有200多家，但多數都是簡單的美術外包，規模超過200人能開發大型MMORPG遊戲以及次世代主機遊戲的不到5家
，維晶科技便是國內最大的遊戲外包公司。而這個行業的全球榜樣是日本東星公司，已經有28年的遊戲外包曆史

，設計製作了1000多款遊戲
，其客戶包括EA、任天堂、世嘉等全球第一流的遊戲開發商及發行商

，去年的年收入達到4500萬美元。

　　盡管和國內的遊戲公司保持著良好的合作關係，但曾出身盛大公司的維晶科技CEO張益嘉明確表示，海外市場才是重點。這一方麵是因為，國內遊戲廠商如網易、盛大
、完美世界

、征途等都堅持自主研發
，外包的意願並不強烈，另一方麵，“在國內我們的競爭優勢並不大，他們總能在隔壁找到一家更便宜的公司，海外公司的價格比較好。”除此之外，維晶科技公司海外員工已經占20%多，張益嘉本人也在美國有20年的行業經驗，國際化的平台
，使維晶科技的強項在於幫助海外遊戲商進入中國市場方麵。

　　目前
，維晶科技合作一年以上的大客戶有8個
，來自台灣

、韓國和歐美等地。“國外遊戲進中國市場
，絕不是簡單的翻譯的問題，有很強的Knowhow在裏麵。”張益嘉舉例說，比如中國和韓國的玩家就崇尚PK

，但在日本和美國對PK卻非常反對；遊戲中的美女形象，日本通常是沒有鼻子的卡通

　　美少女，歐美比較科幻，中國則很武俠、樸實
，如果你拿這幾張美女海報到中國的二三級市場，90%多的人一定選擇中國美女；對於3D遊戲的背景
，玩家肯定選擇自己熟悉的曆史場景
，至於更細節的問題，比如你的遊戲一上來就是各種外來語

，玩家心裏就有隔閡了。“這些問題

，海外遊戲廠商進中國時都很迷惑，他們希望在國內找到一站式的長期合作夥伴，維晶科技就是要幫他們做這些。”張益嘉補充說，當然這和簡單的美術外包價格肯定大不一樣。

　　除此之外
，維晶科技還要對遊戲運營做支持。為了維護玩家粘度

，在過年過節時
，在遊戲中增加應景的慶祝方法，一般不超過2個月，都會在人物
、地圖、玩法和任務上要有更新和增加。一旦出現外掛、盜竊
、黑客攻擊等事件，維晶科技也要提出解決方案
，保證服務品質。“遊戲外包和軟件外包最大的差異就在於，軟件外包是一次性的，而遊戲外包要為後期運營做支持。”張益嘉說。

　　從遊戲運營商到遊戲外包服務商的職業變化，讓張益嘉相信遊戲外包是不可避免的趨勢。“遊you戲xi都dou免mian費fei了le，玩wan家jia自zi由you流liu動dong很hen大da，這zhe就jiu對dui運yun營ying商shang的de內nei容rong要yao求qiu越yue來lai越yue高gao
，內nei部bu研yan發fa吃chi不bu消xiao的de時shi候hou
，就jiu不bu得de不bu到dao韓han國guo代dai理li遊you戲xi
，辛xin苦ku半ban天tian後hou不bu過guo是shi替ti別bie人ren賺zhuan了le一yi大da把ba。如ru果guo自zi己ji控kong製zhiIP，將設計外包出去，顯然要比代理國外遊戲好很多。”遊戲外包行業也受到了資本的追捧
，維晶科技在2006年已經拿到Intel投資和彙豐的第一輪數百萬美元的融資，最近又獲得日本NIFSMBCVenturesAsia領投的800萬美元的第二輪融資。

　　“外包可以把風險分散到每個客戶中，不至於像運營商一樣總是在賭一款遊戲。”擺脫遊戲運營商的“紅海”，張益嘉看到了更大的生存空間。（杜晨 李娜）

　　來源：《IT經理世界》雜誌