記得記者在2006年中國國際工業博覽會上曾對赫優訊（Hilscher）自zi動dong化hua係xi統tong有you限xian公gong司si，一yi家jia來lai自zi德de國guo的de優you秀xiu企qi業ye作zuo過guo詳xiang細xi的de報bao道dao。那na時shi候hou赫he優you訊xun公gong司si剛gang在zai中zhong國guo成cheng立li代dai表biao處chu，記ji者zhe有you幸xing寫xie了le其qi在zai中zhong國guo成cheng立li代dai表biao處chu後hou的de第di一yi篇pian新xin聞wen報bao道dao。此後，中華工控網陸續發布過赫優訊的相關新聞

，有關於新產品的
，有涉及分銷商名單的，還有其舉辦的研討會的。轉眼間，一年時間過去了，目睹了赫優訊在這一年期間所取得的巨大成就之後，記者對其成功的秘訣起了好奇
，於是，在2007中國工業博覽會期間
，采訪了赫優訊亞太區銷售總經理ChristofHunger先生和中國區首席代表楊宏慶先生。

　　GKONG：可能有一些網友對赫優訊認識得還是不多，是否可以先簡單介紹一下赫優訊這家優秀公司及其產品線呢？

　　Christof Hunger：好的。赫優訊Hilsche公司由赫漢永（Hans-JurgenHilscher）先生於1986年一手創建，總部位於德國Hattersheim。最(zui)初(chu)，公(gong)司(si)是(shi)由(you)一(yi)個(ge)致(zhi)力(li)於(yu)電(dian)子(zi)和(he)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)的(de)專(zhuan)家(jia)團(tuan)隊(dui)組(zu)成(cheng)。在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)的(de)成(cheng)功(gong)，奠(dian)定(ding)了(le)公(gong)司(si)在(zai)係(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)領(ling)域(yu)的(de)服(fu)務(wu)供(gong)應(ying)商(shang)資(zi)格(ge)。基(ji)於(yu)早(zao)期(qi)所(suo)取(qu)得(de)的(de)經(jing)驗(yan)
，赫(he)優(you)訊(xun)在(zai)90年nian代dai將jiang著zhe眼yan點dian轉zhuan向xiang現xian場chang總zong線xian技ji術shu市shi場chang。目mu前qian公gong司si從cong事shi工gong業ye通tong訊xun技ji術shu，並bing成cheng為wei該gai領ling域yu的de製zhi造zao商shang和he服fu務wu供gong應ying商shang。作zuo為wei一yi家jia國guo際ji領ling先xian的de工gong業ye通tong訊xun產chan品pin供gong應ying商shang，赫he優you訊xun主zhu要yao有you四si大da類lei產chan品pin，第di一yi個ge就jiu是shi通tong訊xun模mo塊kuai；第二個就是用於工控機上的PC板卡；第三個是工業網絡控製芯片netX以及通用網關和以太網網關。COM-C通訊模塊、CIF通訊卡、netX片上係統、netTAP通用網關
、netLINK緊湊形以太網網關等都是我們的優秀產品。我們的客戶都是來自各個工業領域的領先廠商，比如西門子、羅克韋爾、ABB、和利時以及浙江中控等。這些客戶的成功案例反過來也印證了赫優訊公司的實力。

　　GKONG：那麼，赫優訊公司的目標又是什麼呢

？

　　Christof Hunger：赫he優you訊xun公gong司si的de目mu標biao就jiu是shi做zuo自zi動dong控kong製zhi領ling域yu內nei的de通tong訊xun專zhuan家jia。我wo們men知zhi道dao，越yue來lai越yue複fu雜za的de現xian場chang總zong線xian和he工gong業ye以yi太tai網wang協xie議yi的de使shi用yong
，對dui於yu通tong訊xun技ji術shu的de要yao求qiu達da到dao了le新xin的de高gao度du。基ji於yu自zi動dong控kong製zhi領ling域yu內nei所suo積ji累lei的de經jing驗yan
，赫he優you訊xun早zao期qi就jiu開kai始shi涉she足zu不bu同tong類lei型xing的de現xian場chang總zong線xian。接jie下xia來lai開kai發fa出chu了le一yi些xie未wei曾zeng在zai市shi場chang上shang出chu現xian過guo的de產chan品pin。公gong司si積ji極ji地di參can與yu各ge大da主zhu流liu現xian場chang總zong線xian組zu織zhi
，保bao證zheng了le我wo們men的de產chan品pin與yu技ji術shu總zong是shi居ju於yu現xian場chang總zong線xian和he工gong業ye以yi太tai網wang技ji術shu的de前qian沿yan。

　　我們的目標不僅僅是向客戶銷售產品，更重要的是提供完美、完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。要(yao)做(zuo)好(hao)這(zhe)一(yi)點(dian)不(bu)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)
，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)團(tuan)隊(dui)共(gong)同(tong)努(nu)力(li)，需(xu)要(yao)我(wo)們(men)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，更(geng)需(xu)要(yao)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)走(zou)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)前(qian)頭(tou)
，對(dui)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)變(bian)化(hua)做(zuo)出(chu)最(zui)快(kuai)的(de)反(fan)應(ying)。但(dan)我(wo)相(xiang)信(xin)
，憑(ping)借(jie)我(wo)們(men)的(de)先(xian)進(jin)技(ji)術(shu)、高度責任感和創新精神，赫優訊將把最優秀的產品交付給客戶，為客戶帶來更大的價值。

　　GKONG：下xia麵mian這zhe個ge問wen題ti我wo想xiang問wen問wen楊yang宏hong慶qing先xian生sheng，赫he優you訊xun在zai中zhong國guo這zhe短duan短duan的de一yi年nian內nei就jiu取qu得de了le巨ju大da的de成cheng功gong，這zhe有you什shen麼me訣jue竅qiao和he策ce略lve？下xia一yi步bu又you有you哪na些xie舉ju措cuo，進jin一yi步bu擴kuo大da赫he優you訊xun在zai中zhong國guo的de知zhi名ming度du和he市shi場chang占zhan有you率lv
？

　　楊宏慶：shouxian，worenweiwomenkeyizaizhongguoshichangxunsudakaijumiandezhongyaoyidianjiushi，womenyongyoufuheshichangxuqiudegaozhiliangchanpin。chanpinzhiliangshigongsidegenben，heyouxunzaichanpinyanfahezhiliangkongzhifangmianfeichangzhongshi。muqianheyouxunchaoguobaifenzhiqishideyuangongdoucongshichanpinkaifahefuwu，suoyoudekaifadouzaigongsineibuwancheng，zheyiweizhewomenyongyoukaifaheshengchandequanbujishu，yeshikehurenkewomendezhongyaoyuanyin。lingwaiyidian，womenguoneidehezuohuobanduiwomendechanpinyeshidalituiguang
，zhejijiafenxiaoshangpingjiezishenshilihexiaoshouwangluo，duiheyouxundefazhanfahuilejijidezuoyong。zuihouyidianjiushi，qiangyoulidetuanduigongzuohejishurenyuanfengfudeyejiejingyanyeshiwomenzaizhongguochenggongdeyinsu。

　　至(zhi)於(yu)下(xia)一(yi)步(bu)計(ji)劃(hua)，我(wo)們(men)打(da)算(suan)加(jia)大(da)在(zai)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)這(zhe)一(yi)方(fang)麵(mian)的(de)力(li)度(du)，繼(ji)續(xu)舉(ju)辦(ban)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)討(tao)會(hui)，今(jin)年(nian)我(wo)們(men)就(jiu)舉(ju)辦(ban)了(le)類(lei)似(si)的(de)研(yan)討(tao)會(hui)，效(xiao)果(guo)不(bu)錯(cuo)，讓(rang)更(geng)多(duo)客(ke)戶(hu)更(geng)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)了(le)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。另(ling)外(wai)，有(you)選(xuan)擇(ze)地(di)多(duo)參(can)加(jia)一(yi)些(xie)業(ye)內(nei)展(zhan)會(hui)，以(yi)及(ji)加(jia)大(da)在(zai)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)宣(xuan)傳(chuan)，比(bi)如(ru)你(ni)們(men)中(zhong)華(hua)工(gong)控(kong)網(wang)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)優(you)秀(xiu)的(de)網(wang)絡(luo)媒(mei)介(jie)。當(dang)然(ran)，我(wo)認(ren)為(wei)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)在(zai)加(jia)強(qiang)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)宣(xuan)傳(chuan)的(de)同(tong)時(shi)

，為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)
、高gao回hui報bao的de產chan品pin。這zhe樣yang，我wo相xiang信xin
，盡jin管guan麵mian對dui激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng
，我wo們men也ye可ke以yi保bao證zheng在zai自zi動dong控kong製zhi領ling域yu內nei領ling先xian的de通tong訊xun專zhuan家jia地di位wei，市shi場chang占zhan有you率lv逐zhu步bu提ti高gao。

　　GKONG：由於時間關係
，我想問Hunger先生最後一個問題。據我們了解，不久前，在德國總部成功舉辦了“德國赫優訊全球分支機構技術培訓”這樣一個會議，請您談談這個會議的主要議題是什麼
？這對赫優訊未來的發展具有什麼影響

？

　　Christof Hunger：基(ji)本(ben)上(shang)每(mei)年(nian)我(wo)們(men)都(dou)會(hui)舉(ju)辦(ban)一(yi)次(ci)這(zhe)樣(yang)的(de)技(ji)術(shu)會(hui)議(yi)。我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)會(hui)議(yi)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)的(de)就(jiu)是(shi)分(fen)析(xi)當(dang)前(qian)的(de)技(ji)術(shu)趨(qu)勢(shi)，總(zong)結(jie)各(ge)個(ge)分(fen)支(zhi)機(ji)構(gou)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)
，分(fen)享(xiang)新(xin)觀(guan)點(dian)
、新理念，部署下一步的計劃等等。我們認為這樣的技術會議非常有意義，改正不足
、分析形勢
、分享經驗
、部署計劃。這不僅讓總部對全球各個分支機構的技術實力有一個統一的認識，而且對各個分支機構的工程師而言
，也是一個互相學習
、互相借鑒的機會。

　　采訪完畢之後，我們看到

，Hungerxianshengheyangxianshengmashangjiuhelaizizhejiangzhongkongdexiangmufuzerenzhankailejinyibushenruhezuodehuitan。youcikejian
，heyouxundechanpinyijingshendekehuderentong。womenyezhufuzhejiayouxiudegongsizaizhongguoqudegengdadechenggong。