“隱形冠軍”的概念最早由德國管理學家赫爾曼·西蒙提出。按照他的定義：

隱形冠軍是在本領域全球市場占有率前二，具有20億歐元左右的穩定收入並鮮為人知的企業。

國內有研究認為：

隱形冠軍是在細分市場中通過高度專業化在本領域取得顯著優勢，並具備持續發展能力
、擁有自主知識產權、掌握行業標準、占據產業鏈高端，而很少直接麵對終端消費市場的創新型中小企業。

按照西蒙的定義，在德國近400萬家企業中
，有超過1400家是隱形冠軍，占世界的將近一半。德國之所以能夠誕生如此之多的隱形冠軍
，是有其內在邏輯的。

德國隱形冠軍的共同點

congximengduiyinxingguanjundemiaoshukeyifaxian，zhexieyouxiuqiyedoujubeijiaoqiangdejingzhengli
，suochudexifenshichangguimobuda，bingqiepuguangdujiaodi。danbutongguojiadeyinxingguanjunyeyouqubie。liru
，anzhaoxingyefazhanqushi，yinxingguanjunsuochudejiyouxinxingchanyeyeyouchengshuchanye，dandeguoyinxingguanjunjizhongyuchengshuchanye，huozheshuodeguoyinxingguanjundejingzhengyoushishichangqijidianxingchengde。keyijiangdeguoyinxingguanjundetedianzongjieruxia。

第一，自身體量有限


，但與大型企業建立穩定的聯係，從而保證了企業平穩的經營業績。

大da多duo數shu隱yin形xing冠guan軍jun與yu知zhi名ming度du高gao的de大da型xing企qi業ye存cun在zai長chang期qi而er穩wen定ding的de合he作zuo關guan係xi。這zhe既ji是shi因yin為wei其qi產chan品pin的de高gao質zhi量liang能neng夠gou滿man足zu大da客ke戶hu需xu求qiu，也ye是shi由you於yu隱yin形xing冠guan軍jun企qi業ye對dui大da客ke戶hu的de重zhong視shi與yu溝gou通tong。例li如ru
，伍wu德de公gong司si生sheng產chan的de齒chi輪lun和he螺luo絲si釘ding大da量liang提ti供gong給gei家jia具ju家jia電dian、電子產品等生活用品生產商，以及機械、化工、精jing密mi儀yi器qi等deng生sheng產chan工gong具ju的de生sheng產chan商shang。這zhe些xie生sheng產chan企qi業ye為wei了le保bao證zheng自zi己ji整zheng體ti產chan品pin的de質zhi量liang，也ye樂le於yu選xuan擇ze伍wu德de公gong司si生sheng產chan的de螺luo絲si釘ding，並bing采cai取qu穩wen定ding的de采cai購gou策ce略lve。而er隱yin形xing冠guan軍jun在zai保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang的de基ji礎chu上shang，也ye加jia強qiang與yu客ke戶hu的de溝gou通tong與yu交jiao流liu。

據統計，隱形冠軍企業保證四分之一到一半的員工跟客戶能有定期接觸。例如，Grohmanngongsizaibeitesilashougouzhiqian，zuoweixingyelingxianqiyechangqiweiweidianzichanpintigongzuzhuangxitong。qishichangshizhenduiquanqiupaimingqiansanshidedaqiye，bingjishilejiehemanzuyingteerdengjianduankehudexuqiu，xingchengwendingdehezuoguanxi。

第二，提供高性能
、高質量的產品，以保證長期的競爭優勢。

chanpinsuodailaidejingzhengyoushishiyinxingguanjunchengweibenlingyuneilingxianqiyedegenbenyuanyin。tongchang

，yinxingguanjunqiyedechanpinzaizhuyaozhibiaoshangyaomingxianyouyutongxingyedejingzhengzhe。

例li如ru
，德de國guo虹hong霓ni公gong司si是shi卷juan煙yan機ji械xie的de領ling先xian企qi業ye和he唯wei一yi能neng提ti供gong全quan套tao卷juan煙yan生sheng產chan係xi統tong的de企qi業ye，在zai高gao速su卷juan煙yan機ji械xie市shi場chang上shang擁yong有you超chao過guo九jiu成cheng的de市shi場chang份fen額e。其qi生sheng產chan的dePROTOS卷煙機十分可靠，並具備高標準，包括了高效生產
、數量控製、高質量煙支等。這使得虹霓公司的設備在切片、加料、加香、剔(ti)除(chu)雜(za)質(zhi)等(deng)各(ge)個(ge)流(liu)程(cheng)環(huan)節(jie)都(dou)達(da)到(dao)了(le)很(hen)高(gao)水(shui)平(ping)
，從(cong)而(er)成(cheng)為(wei)國(guo)際(ji)煙(yan)草(cao)行(xing)業(ye)卷(juan)煙(yan)生(sheng)產(chan)機(ji)器(qi)的(de)標(biao)準(zhun)。正(zheng)是(shi)憑(ping)借(jie)產(chan)品(pin)帶(dai)來(lai)的(de)優(you)勢(shi)
，這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)才(cai)成(cheng)為(wei)眾(zhong)多(duo)競(jing)爭(zheng)者(zhe)中(zhong)的(de)“冠軍”。

第三，產品不麵向普通消費者市場。

相當一部分隱形冠軍的產品是零配件或者生產設備，與消費者缺乏直接接觸，因此難以被周知。

上(shang)麵(mian)提(ti)及(ji)的(de)虹(hong)霓(ni)公(gong)司(si)客(ke)戶(hu)中(zhong)雖(sui)然(ran)包(bao)括(kuo)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)中(zhong)國(guo)煙(yan)草(cao)公(gong)司(si)，並(bing)最(zui)終(zhong)為(wei)中(zhong)國(guo)廣(guang)大(da)煙(yan)民(min)提(ti)供(gong)了(le)各(ge)種(zhong)香(xiang)煙(yan)，但(dan)知(zhi)道(dao)虹(hong)霓(ni)公(gong)司(si)的(de)煙(yan)民(min)卻(que)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)。另(ling)一(yi)部(bu)分(fen)隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)的(de)產(chan)品(pin)則(ze)是(shi)由(you)普(pu)通(tong)大(da)眾(zhong)使(shi)用(yong)的(de)
，但(dan)購(gou)買(mai)者(zhe)並(bing)不(bu)是(shi)普(pu)通(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)，因(yin)此(ci)知(zhi)名(ming)度(du)同(tong)樣(yang)不(bu)高(gao)。例(li)如(ru)
，成(cheng)立(li)於(yu)1928年的旺眾公司是全球最大的手推車生產商，生產購物手推車、機場行李車
、服務員手推車、huochecanchedengjihusuoyoudaiyoubashoudetuiche，chanliangdadaolequanqiudeyiban
，yuanxiaoshijieyibaisanshiduogeguojia。suoyijinguanwomenkenengzuoweixiaofeizhehelvkejianguowangzhongdetuichehenduoci，danbingbuzhidaowangzhongzhejiayinxingguanjunqiye。

德國隱形冠軍的成長共性

成長為隱形冠軍企業需要較長的時間。

德國隱形冠軍企業的存續期都比較長，平均超過60年
，很多企業甚至超過了100年。生產造紙工業冷硬鑄鐵軋輥的SHW公司有著600多年的曆史，而生產鋁板軋機的阿亨巴赫公司也已經存在了將近600年。對本領域的長期投入、恰當的人才培養和持續的研發投入都是其成長中的重要因素。

首shou先xian，樹shu立li明ming確que而er遠yuan大da的de企qi業ye發fa展zhan目mu標biao。由you於yu發fa展zhan曆li程cheng都dou比bi較jiao長chang，大da多duo數shu隱yin形xing冠guan軍jun在zai發fa展zhan初chu期qi就jiu確que立li了le成cheng為wei市shi場chang領ling袖xiu的de目mu標biao和he願yuan景jing，並bing在zai長chang期qi的de經jing營ying中zhong始shi終zhong堅jian持chi貫guan徹che。相xiang當dang一yi部bu分fen隱yin形xing冠guan軍jun隻zhi是shi將jiang市shi場chang份fen額e和he銷xiao售shou收shou入ru作zuo為wei短duan期qi的de目mu標biao，但dan更geng為wei重zhong視shi長chang期qi的de目mu標biao，包bao括kuo行xing業ye標biao準zhun、企業標杆，以實現對行業的領導和對客戶的吸引等。在長期發展願景的基礎上，這些企業更為重視技術
、質量、創新、知名度、信譽等，最終自然實現了很高的市場占有率。

zaizhezhongfazhanyuanjingzhixia，qiyeqingxiangyuxuanzexifenshichangbingchangqigengyun，buzouduoyuanhuafazhandaolu。deguoqiyeyouzaixifenlingyufazhandechuantong，yinxingguanjunjiangzhegechuantongzuodaolejizhi。weigenghaozaixiaoshichangneikaizhanshengchan
，deguoqiyejiangjishutigaodaofeichangnandedeshuiping，bingtongguochixudeyanfahejishuchuangxin，jiangmouyileihuomouyixiangchanpinzuodaoquanqiulingxiandeshuiping。

在zai不bu斷duan強qiang化hua企qi業ye發fa展zhan願yuan景jing的de前qian提ti下xia
，隱yin形xing冠guan軍jun企qi業ye往wang往wang在zai企qi業ye內nei部bu形xing成cheng對dui願yuan景jing的de高gao度du認ren同tong和he核he心xin精jing神shen
，正zheng如ru西xi蒙meng在zai對dui隱yin形xing冠guan軍jun的de市shi場chang戰zhan略lve做zuo最zui後hou的de總zong結jie時shi所suo說shuo：

“絕jue大da多duo數shu的de隱yin形xing冠guan軍jun對dui它ta們men應ying該gai生sheng產chan什shen麼me產chan品pin
，不bu應ying該gai生sheng產chan什shen麼me產chan品pin了le如ru指zhi掌zhang
，要yao做zuo到dao這zhe一yi點dian的de最zui大da難nan處chu是shi，要yao能neng夠gou抵di禦yu時shi時shi刻ke刻ke都dou有you可ke能neng出chu現xian的de各ge種zhong副fu產chan品pin的de誘you惑huo，真zhen正zheng的de隱yin形xing冠guan軍jun是shi絕jue對dui能neng夠gou抵di禦yu這zhe種zhong誘you惑huo的de。”

其次，有效的專業人才培養。

在工業4.0真正實現之前
，人的要素一直是決定企業生產技術水平最關鍵的一環。德國企業中對人才的培養著名的“雙元製”模式為隱形冠軍的成長提供了充足且高水平的人力資源。雙元製模式下，在企業主導下校企合作辦學、合作培養技能型人才，受教育者在學校內是學生、在行業內是學徒。雙元製使學生和企業有了更多的交流機會，大大提高了培訓後就業的能力。

此外
，德國傳承的“工匠精神”也發揮了重要作用

，保證了人才能夠全身心投入技術工作中並不斷創造精品。德國工匠精神要求工匠對自己的產品精雕細琢、追求完美和極致，並延伸為對精品的執著追求。這種執著與追求成為“德國製造”獨特的精神文化並印記在隱形冠軍的各種產品之上。在德國，專注、標準、精確是其“理性嚴謹”民族性格的行為方式，並為隱形冠軍的產品質量提供保障。

最後，大力創新以提升競爭力。產品的高性能
、高質量離不開對科技創新的高強度投入。一般而言，普通企業研發投入強度約為3%，全球一千強研發強度可以達到3.6%，隱形冠軍則有6%。在高比重的研發資金投入之下

，隱形冠軍每千人專利數約是大型企業5倍。

例li如ru，旺wang眾zhong公gong司si認ren為wei作zuo為wei企qi業ye應ying該gai始shi終zhong保bao持chi自zi身shen的de研yan發fa，而er不bu是shi作zuo為wei學xue習xi者zhe和he模mo仿fang者zhe，這zhe樣yang才cai能neng在zai全quan球qiu市shi場chang上shang保bao持chi產chan品pin的de高gao質zhi量liang和he競jing爭zheng優you勢shi。德de國guo辛xin恩en鍾zhong表biao公gong司si主zhu要yao生sheng產chan供gong飛fei行xing員yuan、極限運動員
、特種部隊、消防員、qianshuiyuandengshiyongdetezhongshoubiao。weilezhizaochushiyinggezhongteshutiaojiandekekaoshoubiao，gaigongsiyanfachuduoxiangjishuzhuanli，bingjiangqitaxingyedexianyoujishulinghuoyunyongdaozhibiaoyezhong。zaigaodajin20%的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)基(ji)礎(chu)上(shang)，為(wei)更(geng)廣(guang)泛(fan)的(de)開(kai)展(zhan)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)
，辛(xin)恩(en)公(gong)司(si)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)還(hai)廣(guang)泛(fan)聽(ting)取(qu)各(ge)方(fang)意(yi)見(jian)，包(bao)括(kuo)沒(mei)上(shang)過(guo)大(da)學(xue)的(de)雇(gu)員(yuan)的(de)意(yi)見(jian)也(ye)可(ke)能(neng)被(bei)采(cai)納(na)
，並(bing)據(ju)此(ci)改(gai)變(bian)公(gong)司(si)決(jue)策(ce)。

德國隱形冠軍的發展環境

橘ju生sheng淮huai南nan則ze為wei橘ju，生sheng淮huai北bei則ze為wei枳zhi。德de國guo之zhi所suo以yi能neng夠gou誕dan生sheng如ru此ci之zhi多duo的de隱yin形xing冠guan軍jun，除chu了le這zhe些xie企qi業ye自zi身shen的de成cheng長chang特te征zheng外wai，跟gen德de國guo的de發fa展zhan環huan境jing也ye有you巨ju大da的de聯lian係xi。

最為關鍵的
，德國人嚴謹的傳統在隱形冠軍的成長中發揮重要作用。眾所周知
，“德國製造”一直是質量和信譽的代名詞，德國工業品的品質和性能在全球消費者和企業中享有盛譽。相對於“物美價廉”
，德國人更信奉“慢工細活”。這(zhe)樣(yang)的(de)大(da)氛(fen)圍(wei)下(xia)
，更(geng)多(duo)的(de)企(qi)業(ye)才(cai)能(neng)夠(gou)長(chang)期(qi)關(guan)注(zhu)於(yu)某(mou)個(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)，而(er)不(bu)是(shi)追(zhui)逐(zhu)更(geng)容(rong)易(yi)帶(dai)來(lai)短(duan)期(qi)利(li)潤(run)的(de)產(chan)品(pin)或(huo)行(xing)業(ye)。不(bu)止(zhi)西(xi)門(men)子(zi)的(de)創(chuang)始(shi)人(ren)有(you)“決不為短期利潤犧牲未來”的名言，普通的德國員工也有很高的職業操守。“標準

、完美
、精準、實用”的文化特征深深地根植於德國企業家和產業工人內心深處。

dangran，duijingzhengheqiyefazhanderenshiyeshiyigezhongyaodeyuanyin。deguojiazuqiyehenduo，qiyefazhanlishiyejiaochang。danhenduoqiyezaifazhanguochengzhongjianchiyigejiaoxiaodechanpinfanwei

，zaixifenshichangneichangqishengchanhejingying。zaizheyangdeyigefazhanchuantongxia，zhongduodeyinxingguanjundoushichaojilijizhuyizhe，zaifeichangxiaodeshichangshangjianliqibukedongyaodediwei，erbushizaijuyouyidingjingzhengyoushihoujiumangyuxiangqitalingyukuozhang。zhezhongjingzhengfangshibaozhenglezaiyigeshichangshangjibenmeiyoujingzhengduishou，congerchengweiqiyechengchanghefazhanzhongzuiweiwengudejichuhebaozhang。jishizaijingjiquanqiuhuadequshixiazouguojihuahequanqiuhuadedaolu，chengweiquanqiuqiye，yinxingguanjunyejiangjingzhengyoushilaogujianlizaizuoweizishenfazhanjichudelingyunei。jishiweilekaituoguowaishichangerzaihaiwaikaizhanjingyinghuodong，yinxingguanjunyeqingxiangyujianlizijidezigongsijinxingshengchan，erbushitongguodisanfangdailijinxingyingxiao
，yibianyukehujianlizhijielianxi。

此外

，發達的行業組織和金融機構、地(di)方(fang)政(zheng)府(fu)支(zhi)持(chi)同(tong)樣(yang)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)。德(de)國(guo)的(de)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)很(hen)多(duo)
，在(zai)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)

，尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)中(zhong)起(qi)到(dao)了(le)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)作(zuo)用(yong)。隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)在(zai)成(cheng)為(wei)冠(guan)軍(jun)之(zhi)前(qian)，很(hen)多(duo)都(dou)得(de)到(dao)過(guo)行(xing)業(ye)組(zu)織(zhi)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)幫(bang)助(zhu)。德(de)國(guo)政(zheng)府(fu)要(yao)求(qiu)境(jing)內(nei)的(de)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)都(dou)加(jia)入(ru)具(ju)有(you)行(xing)政(zheng)聯(lian)合(he)機(ji)構(gou)性(xing)質(zhi)的(de)德(de)國(guo)工(gong)商(shang)大(da)會(hui)。工(gong)商(shang)大(da)會(hui)在(zai)充(chong)分(fen)考(kao)慮(lv)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)
，為(wei)之(zhi)提(ti)供(gong)資(zi)金(jin)和(he)運(yun)營(ying)方(fang)麵(mian)的(de)幫(bang)助(zhu)。在(zai)德(de)國(guo)，以(yi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)要(yao)服(fu)務(wu)對(dui)象(xiang)的(de)金(jin)融(rong)機(ji)構(gou)多(duo)達(da)幾(ji)千(qian)家(jia)，包(bao)括(kuo)德(de)國(guo)複(fu)興(xing)信(xin)貸(dai)銀(yin)行(xing)
、儲蓄銀行、州立銀行、擔dan保bao銀yin行xing及ji合he作zuo銀yin行xing等deng。作zuo為wei政zheng策ce性xing銀yin行xing，德de國guo複fu興xing信xin貸dai銀yin行xing通tong過guo提ti供gong貸dai款kuan貼tie息xi等deng方fang式shi
，為wei中zhong小xiao企qi業ye發fa放fang中zhong長chang期qi貸dai款kuan。德de國guo一yi些xie州zhou政zheng府fu出chu資zi成cheng立li非fei營ying利li機ji構gou，通tong過guo協xie助zhu銷xiao售shou、建立產品展示平台、組織海外渠道拓展、對接企業與投資者等方式，幫助某一細分領域的中小型企業拓展市場，並對接中小型企業所需的市場
、資金、技術等資源。巴符州政府還通過提供谘詢服務、定期組織活動等形式，支持專門經濟區域集群的發展，將企業、研究機構、教學中心、技術轉讓機構構建成產官學協作的全方位支持體係。

最後，適宜的政策環境可以為隱形冠軍成長提供多種幫助。德國政府曆來在各種層麵上采取多種方式扶持中小企業和“隱形冠軍”發展。具體舉措包括製定各類法規以創造有利於發展的競爭環境
、成立專門的管理機構以增強企業競爭優勢
、製定技術服務政策、加強技術人才培訓、積極提供財稅金融支持和融資擔保、建立信息情報中心以提供信息服務
、充分發揮各類商會協會的作用等。隨著數字化的發展和智能製造等新興趨勢的出現
，德國政府鼓勵中小企業與高校、科研機構和大企業合作，幫助中小企業招聘技術人才，降低中小企業申請資助門檻，以進一步資助中小企業使用工業 4.0 設備測試自己的解決方案。

對我國中小企業發展的啟示

隱yin形xing冠guan軍jun是shi一yi國guo製zhi造zao水shui平ping和he工gong業ye實shi力li的de重zhong要yao標biao誌zhi
，我wo國guo隱yin形xing冠guan軍jun的de數shu量liang遠yuan小xiao於yu德de國guo。借jie鑒jian德de國guo隱yin形xing冠guan軍jun的de成cheng長chang經jing驗yan，結jie合he我wo國guo實shi際ji情qing況kuang，培pei養yang更geng多duo優you質zhi本ben土tu製zhi造zao業ye企qi業ye，有you利li於yu推tui動dong我wo國guo從cong製zhi造zao大da國guo向xiang製zhi造zao強qiang國guo轉zhuan變bian。

我wo國guo部bu分fen企qi業ye在zai各ge自zi領ling域yu發fa展zhan速su度du很hen快kuai，但dan缺que少shao德de國guo謹jin慎shen地di在zai細xi分fen領ling域yu長chang期qi經jing營ying的de傳chuan統tong，企qi業ye家jia在zai發fa展zhan狀zhuang況kuang良liang好hao的de時shi期qi往wang往wang樂le於yu多duo元yuan化hua發fa展zhan。這zhe同tong德de國guo隱yin形xing冠guan軍jun的de路lu徑jing完wan全quan不bu同tong，也ye容rong易yi造zao成cheng我wo國guo企qi業ye規gui模mo大da，但dan產chan品pin質zhi量liang和he性xing能neng並bing未wei同tong步bu實shi現xian全quan球qiu領ling先xian的de現xian象xiang。應ying大da力li宣xuan傳chuan和he發fa揚yang工gong匠jiang精jing神shen
，對dui有you正zheng麵mian影ying響xiang的de典dian型xing案an例li做zuo專zhuan門men報bao道dao，鼓gu勵li企qi業ye不bu僅jin做zuo大da，更geng要yao做zuo強qiang、做優，在全社會形成做高質量產品的氛圍。

完wan善shan對dui中zhong小xiao企qi業ye支zhi持chi的de政zheng策ce體ti係xi
，尤you其qi是shi行xing業ye組zu織zhi和he金jin融rong係xi統tong。厘li清qing政zheng府fu和he市shi場chang的de界jie限xian，將jiang不bu應ying由you政zheng府fu承cheng擔dan的de職zhi能neng劃hua歸gui行xing業ye組zu織zhi
，培pei育yu壯zhuang大da行xing業ye組zu織zhi
，提ti高gao其qi服fu務wu企qi業ye尤you其qi是shi中zhong小xiao企qi業ye的de能neng力li。在zai企qi業ye發fa展zhan
、技術創新、人才引進、海hai外wai市shi場chang開kai拓tuo等deng方fang麵mian給gei予yu專zhuan業ye化hua的de幫bang助zhu。同tong時shi，我wo國guo企qi業ye融rong資zi難nan的de現xian象xiang較jiao為wei普pu遍bian，廣guang大da中zhong小xiao企qi業ye首shou當dang其qi衝chong。應ying對dui我wo國guo金jin融rong體ti係xi進jin行xing改gai革ge，發fa展zhan城cheng市shi銀yin行xing和he中zhong小xiao銀yin行xing
，並bing適shi當dang提ti高gao直zhi接jie融rong資zi在zai金jin融rong體ti係xi中zhong的de比bi重zhong，定ding向xiang地di增zeng強qiang服fu務wu中zhong小xiao企qi業ye的de能neng力li，解jie決jue中zhong小xiao企qi業ye成cheng長chang初chu期qi的de資zi金jin短duan缺que問wen題ti。

kaizhanzhuanmenyanjiu，xuanzeheshilingyu，youmudedipeiyangyipiyinxingguanjun。xianyouyinxingguanjunzaiqisuochudexingyelingyuyijingjubeihenqiangdelingxianyoushi，jinrubileixiangduijiaogao，nanyichanshengqitajuyoujingzhenglideqiye。keyijiehewoguoshiji
，zaijuyoufazhanyoushidexinxinglingyuhuowoguoyuquanqiuxianjinshuipingjiaoweijiejindexingye，zhongdianpeiyuyoushiqiye。zaiweilaideyiduanshijiannei，liyongxinchanyefazhandejihui，zhichiwoguoqiyexingchengquanqiufanweineidelingxianyoushi，zhengquchengchangchuyipiyinxingguanjun。