長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)
，小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)始(shi)終(zhong)處(chu)於(yu)被(bei)忽(hu)略(lve)的(de)地(di)位(wei)，政(zheng)府(fu)部(bu)門(men)沒(mei)有(you)對(dui)該(gai)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)規(gui)範(fan)管(guan)理(li)

，知(zhi)名(ming)裝(zhuang)載(zai)機(ji)企(qi)業(ye)對(dui)此(ci)產(chan)品(pin)也(ye)是(shi)不(bu)屑(xie)一(yi)顧(gu)。但(dan)是(shi)，這(zhe)些(xie)並(bing)沒(mei)有(you)影(ying)響(xiang)小(xiao)型(xing)裝(zhuang)載(zai)機(ji)（以下簡稱小裝）的(de)迅(xun)猛(meng)發(fa)展(zhan)
，而(er)今(jin)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)盡(jin)管(guan)以(yi)其(qi)巨(ju)大(da)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)吸(xi)引(yin)了(le)諸(zhu)如(ru)龍(long)工(gong)這(zhe)樣(yang)的(de)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)知(zhi)名(ming)企(qi)業(ye)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)
，在(zai)以(yi)農(nong)村(cun)為(wei)主(zhu)戰(zhan)場(chang)的(de)小(xiao)裝(zhuang)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)到(dao)年(nian)產(chan)銷(xiao)4～5萬台，有超過200個品牌參與市場競爭。但小裝市場可以說是極速擴張無序競爭並存。如何實現產業升級是擺在小裝行業麵前的一道必須破解的難題。

　　缺失行業歸屬

　　與大中型裝載機行業相比
，小裝行業的發展可以用“計劃外”laixingrong
，bujinzhengfubumenmeiyouzhidingxiangguandechanyezhengcehuofazhanguihua，erqiezhijinyemeiyouchedimingquexingyeguishuwenti

，xianshizhongdexiaozhuangxingyeshihengkuagongchengjixie

、農nong業ye機ji械xie和he建jian築zhu機ji械xie等deng三san個ge行xing業ye的de灰hui色se地di帶dai。盡jin管guan，小xiao裝zhuang市shi場chang一yi片pian繁fan榮rong景jing象xiang，但dan所suo有you的de小xiao裝zhuang生sheng產chan企qi業ye和he代dai理li商shang都dou不bu能neng回hui避bi橫heng亙gen在zai整zheng個ge行xing業ye麵mian前qian的de諸zhu多duo發fa展zhan障zhang礙ai。

　　小裝主要指額定載荷在0.3～0.9T之zhi間jian的de產chan品pin
，也ye稱cheng之zhi為wei微wei型xing裝zhuang載zai機ji。由you於yu行xing業ye歸gui屬shu不bu明ming確que
，小xiao裝zhuang產chan品pin至zhi今jin沒mei有you統tong一yi的de國guo家jia技ji術shu質zhi量liang標biao準zhun，絕jue大da多duo數shu小xiao裝zhuang產chan品pin都dou是shi在zai四si輪lun拖tuo拉la機ji的de基ji礎chu上shang開kai發fa出chu來lai的de。此ci外wai小xiao裝zhuang產chan品pin目mu前qian所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian主zhu要yao來lai源yuan於yu拖tuo拉la機ji和he輕qing卡ka
，沒mei有you小xiao裝zhuang所suo需xu要yao的de低di速su重zhong負fu荷he專zhuan用yong橋qiao
、專用箱等關鍵配套件，甚至包括小裝專用的工程輪胎。由於技術含量很低，導致行業門檻非常低，成為事實上的“不設防”的行業，任何人
、企業都可以十分輕易地進入小裝行業。

　　至今小裝生產企業的數量是一個“迷”，據工程機械協會鏟運分會秘書長陳凱運先生保守估計在200家以上。比較集中在山東萊州、泰安
、濰坊、河南洛陽、福建泉州等地，年產銷量超過2000台的小裝企業屈指可數，多數小裝企業的年產銷量在200台以下，因此對於小裝生產企業而言
，成立與倒閉同樣容易。

　　正zheng是shi由you於yu小xiao裝zhuang企qi業ye的de實shi力li十shi分fen有you限xian，產chan品pin技ji術shu含han量liang又you不bu高gao

，導dao致zhi絕jue大da多duo數shu企qi業ye在zai參can與yu市shi場chang競jing爭zheng的de過guo程cheng中zhong基ji本ben上shang都dou是shi采cai取qu價jia格ge競jing爭zheng單dan一yi手shou段duan，以yi售shou出chu產chan品pin為wei目mu的de，而er不bu考kao慮lv未wei來lai市shi場chang的de事shi情qing。在zai大da裝zhuang行xing業ye常chang見jian的de信xin用yong、服務、品牌等競爭手段

，小裝行業基本上都沒有
，除了企業實力差異和產品差異之外，營銷理念和管理水平恐怕是深層次的原因。

　　因yin為wei小xiao裝zhuang產chan品pin的de用yong戶hu以yi農nong村cun用yong戶hu為wei主zhu

，而er能neng夠gou覆fu蓋gai農nong村cun用yong戶hu的de隻zhi有you農nong機ji銷xiao售shou網wang絡luo，建jian築zhu機ji械xie和he工gong程cheng機ji械xie銷xiao售shou網wang絡luo都dou隻zhi能neng部bu分fen覆fu蓋gai農nong村cun。和he大da裝zhuang銷xiao售shou方fang式shi相xiang似si，小xiao裝zhuang產chan品pin也ye要yao求qiu代dai理li商shang或huo經jing銷xiao商shang能neng夠gou主zhu動dong向xiang用yong戶hu銷xiao售shou產chan品pin和he向xiang用yong戶hu提ti供gong規gui範fan周zhou到dao的de售shou後hou服fu務wu
，而er農nong機ji經jing銷xiao商shang多duo習xi慣guan坐zuo店dian經jing營ying，沒mei有you專zhuan門men的de銷xiao售shou隊dui伍wu，也ye沒mei有you專zhuan門men的de服fu務wu隊dui伍wu，更geng難nan奢she望wang市shi場chang策ce劃hua、客ke戶hu管guan理li等deng。建jian築zhu機ji械xie經jing銷xiao商shang與yu農nong機ji經jing銷xiao商shang也ye有you很hen多duo的de相xiang似si性xing，而er工gong程cheng機ji械xie經jing銷xiao商shang又you不bu習xi慣guan與yu農nong村cun用yong戶hu打da交jiao道dao。因yin此ci
，小xiao裝zhuang市shi場chang沒mei有you成cheng熟shu的de銷xiao售shou網wang絡luo，在zai很hen大da程cheng度du上shang影ying響xiang了le市shi場chang成cheng熟shu進jin程cheng，一yi方fang麵mian不bu能neng實shi現xian對dui用yong戶hu的de引yin導dao作zuo用yong，另ling一yi方fang麵mian又you不bu能neng實shi現xian對dui廠chang家jia的de促cu進jin作zuo用yong。作zuo業ye環huan境jing和he使shi用yong習xi慣guan的de不bu同tong
，導dao致zhi缺que乏fa非fei專zhuan用yong配pei套tao件jian的de小xiao裝zhuang產chan品pin根gen本ben難nan以yi滿man足zu用yong戶hu的de實shi際ji工gong作zuo需xu要yao，增zeng加jia服fu務wu成cheng本ben的de同tong時shi，提ti高gao用yong戶hu滿man意yi度du幾ji乎hu成cheng為wei不bu可ke能neng完wan成cheng的de任ren務wu。 [page_break]


　市場分化加劇

　　與yu前qian兩liang年nian不bu同tong是shi
，關guan於yu小xiao裝zhuang有you沒mei有you市shi場chang前qian途tu的de疑yi慮lv基ji本ben上shang沒mei有you了le。但dan是shi，當dang小xiao裝zhuang麵mian對dui由you新xin農nong村cun建jian設she帶dai來lai的de龐pang大da潛qian在zai市shi場chang需xu求qiu時shi
，無wu論lun是shi產chan品pin本ben身shen
，還hai是shi產chan業ye發fa展zhan水shui平ping，顯xian然ran都dou不bu能neng滿man足zu。

　　在內因和外因的雙重影響下，小裝市場出現分化是一種必然趨勢。

　　單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)手(shou)段(duan)，並(bing)不(bu)能(neng)使(shi)小(xiao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)得(de)到(dao)良(liang)性(xing)發(fa)展(zhan)。事(shi)實(shi)上(shang)，正(zheng)是(shi)由(you)於(yu)過(guo)度(du)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，導(dao)致(zhi)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)普(pu)遍(bian)盈(ying)利(li)能(neng)力(li)低(di)下(xia)，銷(xiao)量(liang)上(shang)的(de)繁(fan)榮(rong)並(bing)不(bu)能(neng)掩(yan)蓋(gai)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)危(wei)機(ji)。少(shao)數(shu)先(xian)知(zhi)先(xian)覺(jiao)的(de)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)啟(qi)動(dong)了(le)“革新計劃”
，在對產品進行升級換代的同時，借鑒大裝行業及其他相關行業的經驗，建立自己的營銷隊伍和分銷網絡，市場競爭趨於差異化。

　　中高端小裝用戶的需求變化，直接帶動了小裝企業的分化
，隨著消費觀念的進步和資金實力的壯大，部分農村用戶（尤其是從事農業產業化經營的用戶）對產品性能和售後服務等提出了更高的要求。如遼寧鞍山海虹生產的高檔小裝產品不僅擁有自己的專利技術（利用機械裝置大幅度提升產品性能，避免利用電控
、液壓等裝置升級產品性能後給農村用戶帶來的使用維護成本上升）
，而且推出了“無爭議”服務。

　　特別是大裝企業介入加大了小裝企業壓力
，2006年底，龍工控股收購了河南白雲機電，涉入小裝生產領域。

　　xiaozhuangyoujudadeqianzaishichangxuqiu

，danzhiyouzuodaomanzuyonghuxuqiuheyindaoyonghuxuqiu，xiaozhuangcaihuiyouchijiudeshengmingli。xianyouxiaozhuangqiyeyijingmianlinzhuangzaijizhimingqiyejieruxiaozhuangshengchanlingyuhebufenxiaozhuangyonghuzhuanxianggoumaidazhuanghuoxiaoxingwajuejidengqitatidaichanpindeshuangzhongweiji，yincixiaozhuangshengchanqiyezhudongshengjicainenggouweizijiyingdegengduodeshijianhegengdadeshichangkongjian。

　　任ren何he一yi個ge產chan業ye的de發fa展zhan都dou離li不bu開kai市shi場chang競jing爭zheng和he政zheng府fu規gui範fan兩liang方fang麵mian的de因yin素su。就jiu小xiao裝zhuang行xing業ye現xian狀zhuang而er言yan
，市shi場chang競jing爭zheng過guo度du而er政zheng府fu規gui範fan缺que失shi，使shi得de整zheng個ge產chan業ye在zai一yi個ge很hen低di的de層ceng次ci上shang運yun行xing發fa展zhan
，而er一yi個ge缺que乏fa發fa展zhan後hou勁jin的de產chan業ye往wang往wang會hui逐zhu漸jian萎wei縮suo，甚shen至zhi消xiao失shi。

　　首先要解決的是小裝行業歸屬問題，使小裝產品真正擁有屬於自己的產品“定義”
，youzhuanmendechanpinhengliangbiaozhun。jinguanxianjieduanxiaozhuangyonghuquntizhuyaojizhongzainongcunshichang，danweilaishichangfugaimiankendingshichengshiyunongcunjianyou，zheshiyinweixiaozhuangkeyiguangfanyongyushizhengweihu、園林建設
、建築施工、井下裝卸等領域。

　　qici，tigaoxingyezhunrumenkanbushiweiyigekexingdebanfa。xiaozhuangxingyekeyijiejiandazhuangxingyetuixingdezhizaoxukezhengzhidu，zaiqiyeshengchanzizhifangmiangeiyushidangdexianzhi
，tigaozhenggechanyedezhizaoshuiping。

　　近年來裝載機知名企業近年來紛紛涉入小裝生產領域，如龍工、徐工、山工等
，但大多並未真正生產1噸(dun)以(yi)下(xia)小(xiao)裝(zhuang)產(chan)品(pin)，阻(zu)礙(ai)他(ta)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)是(shi)中(zhong)高(gao)檔(dang)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)不(bu)足(zu)。但(dan)是(shi)，這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)留(liu)給(gei)小(xiao)裝(zhuang)企(qi)業(ye)的(de)時(shi)間(jian)並(bing)不(bu)太(tai)多(duo)，如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)在(zai)較(jiao)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)實(shi)現(xian)企(qi)業(ye)和(he)產(chan)品(pin)升(sheng)級(ji)，從(cong)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)
、產chan品pin理li念nian到dao營ying銷xiao理li念nian全quan方fang位wei自zi我wo革ge新xin，把ba自zi身shen改gai造zao成cheng為wei一yi個ge具ju有you長chang遠yuan發fa展zhan目mu標biao和he現xian代dai市shi場chang競jing爭zheng意yi識shi的de製zhi造zao企qi業ye，並bing獲huo得de較jiao大da的de銷xiao量liang規gui模mo，那na麼me在zai未wei來lai與yu裝zhuang載zai機ji知zhi名ming企qi業ye的de競jing爭zheng中zhong勝sheng出chu的de可ke能neng就jiu很hen小xiao。