汽車繼電器是汽車零部件中一種重要的電子元器件，它廣泛應用於控製汽車啟動
、預熱、空調、燈光、雨刮、電噴

、油泵、防盜
、音響

、通訊、導航、電動風扇


、冷卻風扇、電動門窗、安全氣囊、防抱死製動
、懸架控製以及汽車電子儀表和故障診斷等係統中
，是僅次於汽車電子傳感器在汽車產品上應用最多的汽車電子元器件之一。 
　　隨著人們對汽車人性化、shushihuayaoqiudetigao，jinnianlaiqichejidianqideyongliangchengxiankuaisushangshengqushi。qicheyeyijingchengweijitongxunyezhihoudejidianqidierdayingyonglingyushichang，muqianquanqiuqichejidianqidexiaoshoueyuezhanjidianqizongxiaoshouede20%。 
　　一、全球汽車繼電器市場需求情況 
　　隨著近年來汽車電子、電器產品的發展，汽車繼電器也得到跨越式的發展，世界汽車繼電器的生產和銷售正呈逐步上升趨勢。 
　　根據風險發展公司（VDC）2005年初對全球繼電器市場的調查報告顯示
，目前汽車繼電器的銷售額約占繼電器總銷售額的20%
，汽車業已經成為繼通訊業之後的繼電器第二大應用領域。 
　　統計數據顯示
，2006年全球繼電器銷售額為42.2億美元，其中汽車繼電器銷售額為8.5億美元。預計2007年全球繼電器銷售額將達44億美元
，其中汽車繼電器 
銷售額為8.9億美元，增幅4.71%。 
　　調查顯示，2010年世界汽車保有量將達到10億輛，年產量為7500萬輛，如以每輛汽車上繼電器平均用量為20隻
、每輛汽車每年維修用繼電器平均用量為10隻
、汽車修配量按保有量的10%計算，則2010年世界汽車繼電器市場需求量將突破25億隻。由此可見
，汽車繼電器的發展空間非常巨大。 
　　二
、中國汽車繼電器市場需求情況 
　　受到高速發展的汽車產業
、急速發展的IT業以及正在複蘇的元件行業的推動
，中國大陸已成為世界主要的繼電器供應基地之一。2006年繼電器生產總量初步估計可達到35億隻，約占全球繼電器總產量的25.3%。預計到2010年，中國將成為世界最大的繼電器生產國家，年產量45億隻以上，其中汽車繼電器年產量將達到6.5億隻。 
　　1、中國汽車工業產銷情況 
　　據中國汽車工業協會發布的數據顯示
，2006年中國的汽車產銷量分別達到727.97萬輛和721.60萬輛


，同比增長27.32%和25.13%
，遠遠超過年初預期，已超過德國
，在美國、日本之後成為世界第三大汽車生產國，同時超過日本，成為全球第二大汽車消費國。其中乘用車（含轎車、MPV
、SUV等）產銷達523.31萬輛和517.60萬輛，同比增長32.76%和30.02%
；商用車（含客車、貨車等）產銷達204.66萬輛和204萬輛，同比增長15.25%和14.23%。 
　　預計2007年中國汽車消費量仍將繼續保持兩位數的增長速度，汽車產銷量同比將增長15%，超過830萬輛，其中轎車增幅仍將高於整體增長幅度。預計到2010年中國汽車總產量將達1100萬輛
，超過日本
，成為世界第二大乃至世界第一大汽車生產國。 
　　2、中國汽車繼電器總用量情況 
　　就中國汽車產業現狀來看

，據調查，汽車繼電器用量最多的是乘用車（含轎車、MPV、SUV等），一般每輛乘用車（含轎車、MPV、SUV等）平均用15隻繼電器（一些高級轎車可用到25隻左右的繼電器）；每輛商用車（含貨車、客車等）平均用13隻繼電器（其中每輛貨車平均用7隻繼電器
、每輛客車平均用20隻繼電器）。 
　　汽車社會保有量增加也給汽車繼電器維修市場的需要帶來新的市場，商用車（含貨車
、客車等）平均每年每輛維修用繼電器5隻
，乘用車（含轎車、MPV、SUV等）用3隻。 
　　2007年我國汽車生產量預計達837萬輛，則所需汽車繼電器為12085萬隻
；加上4140萬輛保有量汽車維修用的1656萬隻繼電器，2007年中國汽車市場所需汽車繼電器總量預計可達13741萬隻，較2006年的11950萬隻增長了15%。預計到2010年，中國汽車市場所需汽車繼電器總量將達到2億隻。 
　　三
、中國汽車繼電器市場行業發展現狀及特點 
　　1、中國汽車繼電器行業的供給特點 
　　就中國汽車繼電器生產來看
，目前國內汽車繼電器生產廠商達100餘家，並且大都仍以多品種


、小批量的生產格局為主。在眾多企業中，除廈門宏發等少數企業逐步實現規模化
、zidonghuashengchanwai，qitaqiyerengranshizhengtiguimojiaoxiaozhuanyehuachengdujiaodi，shangweidadaoguimohuashengchanshuiping，chanpinzhiliangchajujiaoxiaokeyishuoshidaxingqiyeyuxiaoxingqiyebingxingbubei，jingxiangfazhan。 
　　此外
，據統計，目前國內進口汽車繼電器產品比例相對較高，約占中國汽車繼電器總需求的50%左右。但隨著各汽車廠商國產化步伐的加快，及國內主要汽車繼電器廠商自動化程度的不斷提高，這一比例正在迅速下降。 
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以下是中國汽車繼電器供給的主要特點：　  

　　（1）配套市場以大汽車集團為主的引進轎車和輕型客車國產化配套為重點，大都分布在各大汽車生產集團
、公司周圍
，實現就地配套生產；  


　　（2）汽車維修用繼電器市場具有較為明顯地域性；  

　　（3）營銷模式以直銷為主，沒有建立完善的分銷體係；  

　　（4）生產方式以銷定產
、以銷擴產為主。  

　　2、民族品牌實力不斷提升，逐步形成與國際品牌相抗衡的趨勢  

　　近年來，汽車繼電器中民族品牌得到快速發展、shuliangjuzeng。biaoxianchumingxiandechengchanglihejingzhengli，budanyizhubuchengweishouhoushichangqichejidianqigongyingdezhulihechukouzhuli
，erqiezhengzaichuangzaochuyipijuyouguojijingzhenglideqichejidianqiqiye。  

　　目前國內汽車繼電器民族品牌主要包括廈門宏發電聲有限公司、上海滬工汽車電器有限公司
、貴州天義電工廠等。  

　　廈門宏發電聲有限公司創建於1984年，繼電器年生產能力7億隻
，是中國最大的繼電器生產基地，連續12屆躋身“中國電子元件百強企業”行列
，目前排名第19位。宏發擁有一整套完整的質量保證體係

，是國內首批通過ISO/TS16949、ISO900l認證的廠家之一。在產品研發方麵
，全部采用三維CAD技術，模具
、零件製造和成品裝配工藝與設備等方麵均位於國內同行業領先地位。宏發擁有目前國內最大的檢測中心，通過了中國合格評定國   
家認可委員會（CNAS）、美國ULCUR及德國TUV和VDE的認可

，是中國唯一一家獲VDE認可的TDAP實驗室。  

　　汽車繼電器是宏發公司的重點發展項目，2006年產量在國內位居首位
，一直穩定地為GM、Ford、FIAT、Delphi、Hella
、奇瑞、江鈴、哈飛
、長城等公司配套供貨
，並與之建立了長期穩定的合作關係。  

　　上海滬工汽車電器有限公司於1997年成立，主要投資方為上海飛樂股份有限公司
，除汽車繼電器外，還同時生產汽車開關、汽車控製器和執行器等。產品廣泛用於轎車
、卡車
、小客車和輕型車。  

　　貴州天義電器有限責任公司隸屬中國航空工業第一集團，現有員工1880人，其下屬子公司貴州天義汽車電器有限公司主要生產汽車繼電器
，1987年成為首批桑塔納轎車配套單位。  

　　3、進口汽車繼電器的國產化帶來的機遇與挑戰  

　　目mu前qian中zhong國guo已yi成cheng為wei世shi界jie第di三san大da汽qi車che生sheng產chan國guo

，全quan球qiu主zhu要yao汽qi車che廠chang商shang均jun已yi在zai中zhong國guo投tou資zi建jian廠chang。並bing且qie迫po於yu成cheng本ben壓ya力li
，大da多duo數shu汽qi車che廠chang商shang正zheng在zai逐zhu步bu推tui進jin進jin口kou零ling部bu件jian的de國guo產chan化hua進jin程cheng，這zhe給gei中zhong國guo汽qi車che繼ji電dian器qi企qi業ye的de發fa展zhan帶dai來lai了le巨ju大da的de機ji遇yu。但dan同tong時shi也ye使shi得de競jing爭zheng形xing勢shi變bian得de日ri益yi嚴yan峻jun：  

　　（1）整車廠采購成本的日益降低使得繼電器廠商利潤空間越來越少  

　　由於整車銷售利潤率的不斷降低（由2003年的9.11%降至2005年的4%）及(ji)持(chi)續(xu)的(de)價(jia)格(ge)戰(zhan)，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，特(te)別(bie)是(shi)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)所(suo)有(you)汽(qi)車(che)廠(chang)家(jia)的(de)首(shou)要(yao)選(xuan)擇(ze)。目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)眾(zhong)多(duo)汽(qi)車(che)廠(chang)商(shang)已(yi)在(zai)盡(jin)全(quan)力(li)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)，並(bing)計(ji)劃(hua)逐(zhu)步(bu)替(ti)換(huan)進(jin)口(kou)汽(qi)車(che)繼(ji)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)。這(zhe)給(gei)國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)繼(ji)電(dian)器(qi)生(sheng)產(chan)商(shang)帶(dai)來(lai)機(ji)會(hui)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)使(shi)得(de)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)變(bian)得(de)更(geng)為(wei)激(ji)烈(lie)。  

　　（2）國際汽車繼電器廠商來中國爭取市場和利潤的形勢越來越嚴峻  

　　muqianzhongduokuaguoqichejidianqichangshangkanzhongzhongguojudadeshichangqianjing
，fenfenzaizhongguotouzijianchang，tongguoyasuoshengchanchengbenlaijiangdishichangjiage
，tongshitamenhaijiangguowaiyunzuochengshu
、技術先進的配套體係帶到了中國。以“國際品牌”加“中國價格”來應對國內繼電器廠家。這些都給國內汽車繼電器市場帶來了無形的壓力。  

　　（3）國內繼電器廠商的不規範競爭使得競爭形勢日益嚴峻  

　　由於汽車繼電器門檻較低、利潤水平又高出傳統繼電器產品

，近年來國內眾多繼電器製造商紛紛轉向汽車繼電器生產。目前國內汽車繼電器生產廠商已超過100家
，在這些廠家中
，除廈門宏發等少數企業外，其他眾多企業仍然規模參差不齊，生產格局以多品種
、小批量為主

，尚未達到規模化生產水平。  

　　另(ling)外(wai)

，由(you)於(yu)國(guo)產(chan)汽(qi)車(che)降(jiang)價(jia)嚴(yan)重(zhong)，采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)不(bu)斷(duan)降(jiang)低(di)，使(shi)得(de)眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)繼(ji)電(dian)器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)為(wei)了(le)生(sheng)存(cun)，在(zai)營(ying)銷(xiao)策(ce)略(lve)上(shang)紛(fen)紛(fen)以(yi)低(di)價(jia)格(ge)手(shou)段(duan)搶(qiang)占(zhan)市(shi)常(chang)這(zhe)給(gei)國(guo)內(nei)汽(qi)車(che)繼(ji)電(dian)器(qi)市(shi)場(chang)帶(dai)來(lai)了(le)巨(ju)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)。  

　　通過上述分析，我們看到全球

、特te別bie是shi中zhong國guo汽qi車che繼ji電dian器qi市shi場chang容rong量liang非fei常chang可ke觀guan，發fa展zhan前qian景jing巨ju大da，這zhe些xie都dou給gei中zhong國guo民min族zu汽qi車che繼ji電dian器qi企qi業ye的de發fa展zhan帶dai來lai了le巨ju大da的de機ji遇yu。但dan與yu此ci同tong時shi，汽qi車che國guo產chan化hua趨qu勢shi以yi及ji日ri益yi增zeng加jia的de內nei外wai競jing爭zheng壓ya力li也ye使shi得de激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng變bian得de不bu可ke避bi免mian。因yin此ci，中zhong國guo民min族zu汽qi車che繼ji電dian器qi企qi業ye迫po切qie需xu要yao加jia大da高gao新xin技ji術shu產chan品pin的de開kai發fa力li度du，提ti升sheng產chan品pin質zhi量liang，降jiang低di間jian接jie成cheng本ben，迅xun速su積ji累lei和he提ti高gao在zai汽qi車che行xing業ye的de經jing驗yan，努nu力li為wei客ke戶hu提ti供gong整zheng體ti解jie決jue方fang案an
，不bu斷duan提ti升sheng自zi身shen的de品pin牌pai價jia值zhi，在zai內nei亂luan外wai強qiang的de形xing勢shi下xia創chuang建jian汽qi車che繼ji電dian器qi行xing業ye的de民min族zu品pin牌pai。