“回顧2013年，我們在中國市場取得了非常不錯的業績。” ABB北亞區及中國過程自動化業務部負責人歐陽瑞在“2014 ABB自動化世界”活動期間接受訪問時如是表示。他透露，在過去的一年
，ABB無論是在產品類別、區qu域yu覆fu蓋gai
，還hai是shi在zai內nei部bu資zi源yuan整zheng合he方fang麵mian
，都dou做zuo了le進jin一yi步bu的de加jia強qiang和he完wan善shan，使shi得de即ji使shi在zai波bo動dong的de宏hong觀guan經jing濟ji環huan境jing下xia，過guo程cheng自zi動dong化hua業ye務wu仍reng然ran取qu得de了le不bu俗su的de業ye績ji。

    完善布局，服務業務漸入佳境

    憑借齊全的產品類別以及豐富的工程經驗，ABB過程自動化業務部早已是領先的解決方案提供商。如今，通過細分行業的產品布局，拓展服務業務，完善產業價值鏈，ABB過程自動化業務部為中國用戶帶來更大的附加值。

    “過去一年，我們做了很多的工作，”歐陽瑞列舉說，“我們推出了用於采礦行業，以及煤氣、天然氣等行業的防爆變頻器產品，這款產品在中國本地成功研發；在儀器測量方麵，我們推出了係列流量計產品；我們針對紙漿

、造紙行業也做了大量的技術研發。另外，今年我們推出800xA擴展自動化係統的第六個版本
，這是一個非常重要的更新。”

    在本次ABB自動化世界上，第六版800xAzaizhongguodeshoufa
，yechengweihuodongdeyidaliangdian。xinbanbenbujinzengqianglegongyekongzhixitongdeanquanfangyuxingneng
，erqiejiangdilezongtouzichengben
，bingdadatigaoleshengchanxiaolv。“我們希望憑借第六版800xA係統，滲透到更多的市場裏麵。” ABB過程自動化業務部全球負責人芮尼克同樣對這一係統寄以厚望。

芮尼克（左）、歐陽瑞（右）在接受訪問

    一yi年nian多duo前qian，歐ou陽yang瑞rui剛gang上shang任ren的de時shi候hou，就jiu將jiang服fu務wu業ye務wu以yi及ji服fu務wu渠qu道dao建jian設she提ti升sheng到dao一yi個ge非fei常chang重zhong要yao的de高gao度du。經jing過guo一yi年nian多duo的de努nu力li，而er今jin
，服fu務wu業ye務wu漸jian入ru佳jia境jing，服fu務wu渠qu道dao布bu局ju日ri臻zhen完wan善shan。“我們的服務業務在中國實現了快速增長，服務點

、服務中心也是越來越多。” 他說
，“fuwushiwomenfeichangzhongyaodeyikuaiyewu，guoquyinianwomenzuolehenduogongzuo，baokuojinyibutuokuanquantaofuwuchanpinzhonglei。weilaiwomenhaihuizuogengduo
，buduanjiaqiangfuwufangmiandeyewufazhan。”

    事實上，在過去的一年中，在服務方麵
，為進一步貼近客戶
， ABB在全國範圍內共設立了9個服務中心，分別是杭州、濟南、重慶
、西安、沈陽
、蘇州、南京、廣州
、武漢，在提供全生命周期服務的同時也在開拓更多的項目。歐陽瑞表示，未來ABB計劃在更多區域和城市設立這樣的服務中心來滿足本地客戶的不同服務需求。

    以客戶為導向的資源整合

    宏hong觀guan經jing濟ji環huan境jing的de不bu穩wen定ding性xing，使shi得de過guo程cheng工gong業ye的de投tou資zi意yi願yuan下xia降jiang，同tong時shi，不bu少shao行xing業ye出chu現xian了le嚴yan重zhong的de產chan能neng過guo剩sheng現xian象xiang，更geng是shi對dui整zheng個ge自zi動dong化hua產chan業ye的de發fa展zhan提ti出chu了le嚴yan峻jun的de考kao驗yan。

    談及這一情況，芮尼克坦承，這確實對ABB的業務，尤其是大額訂單業務造成了一定的影響。基於這樣的市場現實，作為一家以客戶需求為導向的企業
，ABB迅速調整戰略，應對挑戰。

    芮尼克表示：“我(wo)們(men)努(nu)力(li)更(geng)加(jia)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)

，給(gei)他(ta)們(men)提(ti)供(gong)小(xiao)型(xing)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。因(yin)為(wei)，對(dui)於(yu)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)，不(bu)需(xu)要(yao)進(jin)行(xing)大(da)規(gui)模(mo)的(de)產(chan)能(neng)升(sheng)級(ji)，但(dan)是(shi)提(ti)升(sheng)競(jing)爭(zheng)力(li)永(yong)遠(yuan)是(shi)需(xu)要(yao)的(de)。我(wo)們(men)提(ti)供(gong)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)既(ji)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，在(zai)較(jiao)短(duan)的(de)時(shi)間(jian)內(nei)產(chan)生(sheng)實(shi)際(ji)回(hui)報(bao)，而(er)且(qie)又(you)不(bu)用(yong)占(zhan)用(yong)太(tai)多(duo)的(de)現(xian)金(jin)流(liu)。”

    同時，為了更好地對企業內部資源進行整合，迎合市場需求，滿足不斷變化的客戶以及不斷變化的采購模式，ABB過程自動化業務部在去年組建了一個新的業務單元——工業解決方案。這一新的業務單元部門合並了現有的業務單元部門，包括製漿造紙紙業、有色金屬與水泥、礦產，以及石油
、天然氣與石化。新的組織架構將允許所有業務繼續以客戶為導向，同時，將充分利用整合後通過設立包括供應鏈管理、工程和項目管理的統一組織機構來促進業務的發展。

    事實證明，這一變化為ABB應對市場波動帶來了好處。“不(bu)管(guan)是(shi)從(cong)項(xiang)目(mu)管(guan)理(li)還(hai)是(shi)技(ji)術(shu)供(gong)應(ying)管(guan)理(li)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)，這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)個(ge)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)
，可(ke)以(yi)更(geng)加(jia)有(you)效(xiao)地(di)協(xie)調(tiao)我(wo)們(men)的(de)資(zi)源(yuan)。在(zai)我(wo)們(men)把(ba)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)提(ti)供(gong)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，更(geng)加(jia)可(ke)靠(kao)，速(su)度(du)更(geng)快(kuai)
，效(xiao)率(lv)更(geng)高(gao)。同(tong)時(shi)，也(ye)使(shi)得(de)我(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)業(ye)務(wu)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)。”歐陽瑞說道。

    展望今年的形勢
，芮尼克表示

，今年的全球亮點可能是海上石油天然氣
，這個市場比較活躍。“對dui我wo們men來lai講jiang
，石shi油you天tian然ran氣qi和he船chuan舶bo業ye務wu在zai業ye務wu上shang有you不bu錯cuo的de表biao現xian。在zai測ce量liang產chan品pin在zai各ge行xing業ye的de發fa展zhan也ye取qu得de了le突tu破po性xing進jin展zhan，這zhe不bu僅jin為wei未wei來lai的de發fa展zhan打da下xia了le更geng加jia良liang好hao而er堅jian實shi的de基ji礎chu，我wo們men也ye相xiang信xin隨sui著zhe中zhong國guo轉zhuan型xing升sheng級ji的de深shen入ru，市shi場chang的de發fa展zhan潛qian力li將jiang是shi我wo們men的de機ji遇yu和he增zeng長chang空kong間jian。”

    創新的技術及方案展示

    細心的觀眾可能會發現
，今年的ABB自動化世界與往年有點不同
，那就是線上內容更加豐富，既有讓人如臨實景的3D虛擬展廳（www.abbaw.com.cn）
，同時，推出支持iPad平板電腦的APP應用程序
，將一些特定行業的相關技術和解決方案加以展示。

    “在去年我們就討論，怎樣提升和改進ABBzidonghuashijiezhegehuodong。womenkandaotiaozhanzhiyi，jiushizenyangranggengduodekehujiechuzhegehuodong。womenmeinianyousanqianduokehudaoxianchanglai，danqitagengduodekehuzenmeban
？yaoqingjiwanmingkehudaoxianchanglaikanzhanlan，zhebutaixianshi。”歐陽瑞介紹說，“所以我們就想到用虛擬化的方式，通過網上3D虛(xu)擬(ni)展(zhan)示(shi)的(de)方(fang)式(shi)
，讓(rang)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)和(he)新(xin)技(ji)術(shu)，也(ye)可(ke)以(yi)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)市(shi)場(chang)人(ren)員(yuan)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)，給(gei)他(ta)們(men)展(zhan)示(shi)更(geng)多(duo)的(de)產(chan)品(pin)，即(ji)使(shi)他(ta)們(men)沒(mei)有(you)機(ji)會(hui)到(dao)現(xian)場(chang)。”

    針對特定行業的解決方案一直是ABB區別於其他自動化係統提供商的一個重要競爭優勢。ABB推出的iPad應用，正是將這些特定行業的解決方案獲得一個完美展示的機會。

    “自動化世界活動現場的場地非常有限，不可能把所有技術和產品加以展示。比如說針對紙漿
、造紙行業的技術，如果想讓客戶了解
，就需要給他們觀看變頻器的技術和自動化係統相關的技術。如果有了這種虛擬化的iPad應用，我們就可以針對一些特定的行業，把相關的技術都進行展示。”歐陽瑞透露
，化工
、石油及天然氣，海洋船舶
，礦產
，風能
，水處理和智能建築這六大行業的全價值鏈解決方案均可在iPad應用程序得到完美的展示。“ABB自動化世界活動隻有兩天時間，但有了3D虛擬展示以及iPad應用程序
，客戶就可以在任意時間來了解我們的技術和解決方案了。”