多(duo)國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)會(hui)是(shi)亞(ya)洲(zhou)最(zui)大(da)的(de)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)專(zhuan)業(ye)盛(sheng)會(hui)
，作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)生(sheng)產(chan)智(zhi)能(neng)調(tiao)節(jie)儀(yi)最(zui)具(ju)影(ying)響(xiang)力(li)的(de)公(gong)司(si)之(zhi)一(yi)，廈(sha)門(men)安(an)東(dong)電(dian)子(zi)有(you)限(xian)公(gong)司(si)出(chu)席(xi)了(le)第(di)十(shi)八(ba)屆(jie)miconex展會
，現場中華工控網記者采訪了安東電子市場部經理鍾錦海先生。     

    曾作為福建省鞋機商會的秘書長的鍾錦海先生
，信奉閩南人“敢拚才會贏”的精神
，在交談中不時吐露 “實幹”拚勁。 
   Gkong.com：您是如何看待安東目前取得的成績的？ 
   答：安東有著一支富有開拓精神的團隊，從開始研發到生產經營已有十多年了，已經具備自主研發生產的實力與能力。擁有一個由三

、四十名具有自動化與軟件開發的專業技術人員組成的研發團隊，我們的研發人員,都有其優秀的專業背景。在一些專業的交流盛會上，安東都能推出一些具有代表性的產品。比如這次展會，安東產品有兩個亮點：一個是安全柵等儀表產品展出，如溫控儀表及無紙記錄儀、I/O模塊、食品監測儀等。特別是我們推出的食品監測儀
，專門用來檢測食品是否符合標準的智能數字儀表。隨著人類對健康質量的更高要求,對食品的安全檢測日益重要.第二個就是電力監測儀表的展出。目前我們正與ABB洽談深入的合作

，之前ABB的開關櫃、配電櫃裏也有在用。由於我們的生產基地和銷售總部都在廈門，我們的周邊也有很多世界500強企業，ABB就在我們附近，有什麼要求和問題他們就會及時反饋給我們。借用ABB高層技術人員的話說“我們ABB能配套用的產品，就代表了世界最先進的技術。”去年ABB使用我們的產品後，反應很好。有服務國外大客戶和集團公司的經驗，安東電子的產品性能的穩定性、精度等方麵很受用戶青睞

，可以和西門子等進口產品媲美，從質量、技術上都和國外企業接近。
   Gkong.com：在儀表上這一塊

，國外的企業想進來，國內的企業想做出去
，您是怎麼看待的
？ 
   答：在(zai)儀(yi)表(biao)市(shi)場(chang)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，早(zao)在(zai)十(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)，國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)在(zai)世(shi)界(jie)自(zi)動(dong)化(hua)儀(yi)表(biao)方(fang)麵(mian)是(shi)占(zhan)絕(jue)對(dui)優(you)勢(shi)。而(er)現(xian)在(zai)我(wo)國(guo)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)培(pei)養(yang)的(de)較(jiao)多(duo)，就(jiu)如(ru)一(yi)位(wei)美(mei)國(guo)自(zi)動(dong)化(hua)方(fang)麵(mian)人(ren)士(shi)說(shuo)的(de)，比(bi)如(ru)中(zhong)國(guo)有(you)100萬的本科畢業生，而美國隻有20萬
，100萬人才貯備肯定大於20萬。因此
，德國、美(mei)國(guo)等(deng)的(de)一(yi)些(xie)大(da)公(gong)司(si)就(jiu)來(lai)到(dao)我(wo)國(guo)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。因(yin)為(wei)他(ta)們(men)要(yao)滲(shen)透(tou)進(jin)來(lai)
，就(jiu)需(xu)要(yao)這(zhe)些(xie)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)。再(zai)加(jia)上(shang)我(wo)國(guo)原(yuan)材(cai)料(liao)及(ji)人(ren)力(li)資(zi)源(yuan)等(deng)都(dou)相(xiang)對(dui)經(jing)濟(ji)些(xie)，加(jia)上(shang)大(da)量(liang)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，選(xuan)擇(ze)的(de)餘(yu)地(di)就(jiu)多(duo)。 
   很(hen)多(duo)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)進(jin)來(lai)也(ye)會(hui)選(xuan)擇(ze)一(yi)些(xie)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)展(zhan)開(kai)合(he)作(zuo)，這(zhe)對(dui)雙(shuang)方(fang)來(lai)說(shuo)都(dou)是(shi)共(gong)贏(ying)的(de)。同(tong)樣(yang)安(an)東(dong)也(ye)和(he)國(guo)外(wai)一(yi)些(xie)自(zi)動(dong)化(hua)儀(yi)表(biao)的(de)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)了(le)接(jie)洽(qia)
，但(dan)是(shi)目(mu)前(qian)還(hai)談(tan)不(bu)上(shang)實(shi)質(zhi)上(shang)的(de)合(he)作(zuo)，隻(zhi)能(neng)是(shi)先(xian)了(le)解(jie)一(yi)下(xia)吧(ba)。今(jin)年(nian)四(si)月(yue)我(wo)們(men)也(ye)有(you)組(zu)織(zhi)到(dao)德(de)國(guo)參(can)加(jia)了(le)漢(han)諾(nuo)威(wei)工(gong)業(ye)博(bo)覽(lan)會(hui)，和(he)匈(xiong)牙(ya)利(li)、新加坡、伊朗以及非洲、南美等多國的企業有了合作意向
，我們的產品也被訂購了許多。我們現在走出去了，也有引進來
，像新加坡
、伊朗、xiongyalieluosidengguoyeyoupaijishurenyuanlaiduiwomengongsijinxingkaocha。suiranwomenxianzaihaibunengshuozuoduoshao
，zhishixianzhaoheguowaikuaguoqiyedejuli。womendeyixieshiyoushihuadianlixitongdezhuanyerenshiyedouxiwangwomenzijizizhushengchandechanpinbujinnengzhanlingzijideshichang，yenengzouxiangshijie。yinciwomenyingshichanghuanjingdeyaoqiu，tourulejiaodadeyanfashili，laibachanpinzuohao。zaishichangjingzhenghenjiliedeqingkuangxia，womenyaoshichanpincongzhiliang

、技術

、售shou後hou服fu務wu等deng方fang麵mian來lai不bu斷duan提ti高gao。當dang然ran我wo們men國guo內nei的de產chan品pin具ju有you性xing價jia比bi的de優you勢shi，技ji術shu支zhi持chi方fang麵mian也ye占zhan有you優you勢shi。我wo們men主zhu要yao是shi發fa展zhan國guo內nei經jing銷xiao代dai理li商shang，還hai做zuo一yi些xie國guo內nei重zhong要yao項xiang目mu及ji設she計ji院yuan工gong程cheng項xiang目mu的de合he作zuo等deng，在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de還hai很hen到dao位wei。  
   Gkong.com：一些用戶反應貴公司的銷售政策有利於代理商推廣產品，那麼我想請鍾經理簡單介紹一下安東電子的銷售政策！
   答：與代理商的“三通一對一合作”模mo式shi。所suo謂wei三san通tong一yi對dui一yi
，就jiu是shi安an東dong公gong司si承cheng諾nuo並bing安an排pai了le一yi名ming或huo一yi名ming以yi上shang專zhuan職zhi人ren員yuan，定ding點dian配pei合he代dai理li經jing銷xiao合he作zuo夥huo伴ban的de日ri常chang業ye務wu展zhan開kai和he交jiao流liu，通tong過guo“信息互通，工作互通

，業務互通”的流程
，促進雙方互利雙贏、相互信賴、共同發展。1、信息互通：指通過市場反饋
、展會等各種渠道獲得的客戶信息，實行客戶資源的共享；2
、工作互通：為了實施有效的市場保護，提高工作效率，雙方的配合人員在日常業務上的分工
、協作的計劃、總結的相互通報；3
、業務互通：指雙方在意向客戶
、已成交客戶、新客戶的挖掘、報價、成交、售前售後服務等方麵的相互協調。以上簡稱為“三通一對一”業務的方式。
   除了在江蘇無錫設了個辦事處外，我們在其他各地沒有設辦事處，主要是采取“代理
、經銷、合作”的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)考(kao)慮(lv)更(geng)多(duo)的(de)讓(rang)利(li)於(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)
，並(bing)做(zuo)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)配(pei)合(he)
，以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)推(tui)廣(guang)
，以(yi)擴(kuo)大(da)影(ying)響(xiang)力(li)，因(yin)此(ci)每(mei)年(nian)的(de)多(duo)國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)展(zhan)我(wo)們(men)都(dou)有(you)參(can)加(jia)。  [page_break]

   在做自動化領域這一塊，專業性比較強，並不是所有的人都能做，因此要求專業性強的人員加入。目前

，我們的市場開發團隊成員,要求其有自動化或電子專業背景,自(zi)動(dong)化(hua)專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)
，是(shi)技(ji)術(shu)型(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)
，這(zhe)樣(yang)才(cai)方(fang)便(bian)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)。近(jin)段(duan)時(shi)間(jian)我(wo)們(men)公(gong)司(si)對(dui)人(ren)員(yuan)需(xu)求(qiu)提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)要(yao)求(qiu)
，從(cong)內(nei)部(bu)和(he)外(wai)部(bu)都(dou)能(neng)體(ti)會(hui)到(dao)適(shi)者(zhe)生(sheng)存(cun)，不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)發(fa)展(zhan)的(de)理(li)念(nian)。每(mei)年(nian)都(dou)推(tui)出(chu)新(xin)的(de)類(lei)型(xing)，也(ye)得(de)到(dao)廈(sha)門(men)市(shi)委(wei)的(de)支(zhi)持(chi)，並(bing)撥(bo)了(le)研(yan)發(fa)經(jing)費(fei)。五(wu)年(nian)前(qian)我(wo)們(men)的(de)無(wu)紙(zhi)記(ji)錄(lu)儀(yi)還(hai)無(wu)法(fa)與(yu)國(guo)外(wai)比(bi)

，但(dan)現(xian)在(zai)基(ji)本(ben)上(shang)在(zai)同(tong)一(yi)水(shui)平(ping)上(shang)。從(cong)我(wo)們(men)的(de)策(ce)劃(hua)發(fa)展(zhan)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)我(wo)們(men)是(shi)有(you)進(jin)步(bu)的(de)。
   Gkong.com：你們的產品在哪個領域應用的最多呢？對用戶選購儀表有什麼好的建議呢
？ 
   答：我們的產品主要應用於石油化工行業

，核電電力，造紙，鋼鐵廠
，冶金等行業用來測量溫度、液位、壓力等。還有熱處理行業(電爐廠)應用的也很廣。另外在鐵路、航空

、醫療、展覽館、碼頭等等多個領域都有應用。安東的產品有數碼管
、液(ye)晶(jing)屏(ping)等(deng)。在(zai)一(yi)些(xie)特(te)殊(shu)領(ling)域(yu)如(ru)化(hua)工(gong)行(xing)業(ye)，有(you)些(xie)管(guan)道(dao)要(yao)測(ce)量(liang)，就(jiu)通(tong)過(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)反(fan)映(ying)到(dao)這(zhe)些(xie)儀(yi)表(biao)上(shang)。我(wo)們(men)在(zai)給(gei)用(yong)戶(hu)推(tui)薦(jian)產(chan)品(pin)是(shi)主(zhu)要(yao)是(shi)看(kan)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，和(he)實(shi)際(ji)應(ying)用(yong)情(qing)況(kuang)。用(yong)戶(hu)要(yao)根(gen)據(ju)他(ta)自(zi)身(shen)的(de)需(xu)要(yao)與(yu)實(shi)際(ji)要(yao)求(qiu)來(lai)選(xuan)購(gou)，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)確(que)保(bao)精(jing)度(du)
、質量、安全
、技術等方麵
，而價格考慮就在其次。 
  Gkong.com：現在國內的自動化程度越來越高，許多低附加值產品都在麵臨麵臨轉型，你們公司如何麵對？ 
   答：zheyidianwomenyezaojiuyishidaole
，jinnianlai
，andongyekaifalehenduoxindechanpin。qiyeyaoshengcun，meiyoupolishibuxingde，erzidonghuaxingyeyoushizhuanyexinghenqiangdexingye
，jiuyaoqiuwomenbixuyongyougaosuzhiderencai，laibuduanchuangxin，kaifaxinchanpin，bachanpindedingweitigaodaoyigegenggaodecengcishanglai。tongshimeitiankaituoxinshichang，geiqiyezhuruxindehuoli。yaozhudongzouchuqu、請進來，找出差距，吸取國外的先進技術
，對自己的加以改進。現在安東五、liunianqiandechanpindetuiguangjiubuzuoweizhongdianle，suiranchanpinbijiaochengshu，yeshiguoneiyiliujishu，danshijishurenyuanyinggaizhanzaigenggao，kandegengyuandeweizhishanglaijiayigaijin。congerbachanpinzuodegenghao，gengjing。yinweiwoguodezidonghuaxingyejiushiniandaicaixingqi，heguowaihaiyouchaju
，qishizheyeshiduiwomendeyigebiance，jiliwomenbuduandequkaifa，congerweiwoguodezidonghuaxingyezuochuyidiangongxian。 
   Gkong.com：現在企業越來越多

，競爭也越來越大，你是如何理解的？ 
   答：其實現在的競爭也就是人才的競爭，我們引進人才，以最大效能發揮他們的作用。我們要打有準備之仗。有備而來，才能麵對競爭。 
   Gkong.com：那麼在招聘人才上有何舉措
？ 
   答：我wo們men招zhao聘pin人ren才cai並bing不bu是shi招zhao有you多duo少shao成cheng就jiu的de人ren
，而er是shi到dao高gao校xiao去qu招zhao。我wo們men並bing不bu強qiang調tiao經jing驗yan，因yin為wei每mei個ge公gong司si的de理li念nian都dou不bu同tong，所suo以yi已yi有you的de成cheng績ji並bing不bu能neng代dai表biao現xian在zai的de成cheng績ji
，因yin此ci我wo們men強qiang調tiao“從零開始”
，去qu培pei養yang人ren才cai，也ye有you這zhe個ge培pei養yang人ren才cai的de能neng力li。我wo們men還hai把ba進jin來lai的de每mei個ge職zhi工gong都dou看kan作zuo是shi一yi個ge合he作zuo者zhe
，每mei一yi個ge員yuan工gong的de事shi業ye作zuo大da，也ye就jiu說shuo明ming我wo們men公gong司si的de事shi業ye作zuo大da了le。 
   Gkong.com：談談你個人的經曆與安東的發展
？  
   答：我個人隻能說是接觸到的市場事務多一點，曾經是福建省鞋機商會的秘書長。我信奉閩南的一句話“敢拚才會贏”，抓zhua住zhu改gai革ge的de機ji遇yu，創chuang造zao更geng大da的de價jia值zhi。我wo們men的de企qi業ye擁yong有you一yi個ge年nian輕qing的de團tuan隊dui，一yi直zhi要yao求qiu保bao持chi冷leng靜jing的de學xue習xi態tai度du
，使shi自zi己ji更geng充chong實shi一yi點dian。浮fu躁zao少shao一yi點dian
，實shi事shi多duo做zuo一yi點dian。同tong時shi內nei心xin要yao有you氣qi魄po，俗su話hua說shuo“心有多大
，舞台就有多大”。沒有大心思，哪來大舞台呢？又怎麼去創新發展呢
？ 
最後
，我們也還有些不足
，特別是與國內外知名企業的差距,在中國自動化領域還要加把勁，爭取更大的進步，把企業發展得更大、更強，並盡自己的微薄力量，為中國自動化行業多做貢獻。