作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)早(zao)期(qi)的(de)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)推(tui)廣(guang)者(zhe)之(zhi)一(yi)
，胡(hu)勇(yong)曾(zeng)在(zai)多(duo)年(nian)前(qian)作(zuo)為(wei)一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)遺(yi)餘(yu)力(li)地(di)直(zhi)接(jie)向(xiang)客(ke)戶(hu)推(tui)廣(guang)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)。當(dang)時(shi)的(de)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)對(dui)於(yu)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)仍(reng)處(chu)於(yu)起(qi)步(bu)階(jie)段(duan)，對(dui)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)和(he)價(jia)格(ge)較(jiao)難(nan)理(li)解(jie)和(he)接(jie)受(shou)，一些國際知名的視覺傳感器品牌也僅有極少的幾家在中國進行試探性的推廣。對於那些早期的視覺推廣者來說，個中艱難不言而喻，而他卻由此獲得並累積的教訓和經驗也尤為可貴。

　　胡(hu)勇(yong)在(zai)采(cai)訪(fang)中(zhong)說(shuo)，經(jing)過(guo)近(jin)十(shi)年(nian)產(chan)業(ye)界(jie)共(gong)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)培(pei)育(yu)以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展(zhan)

，目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)出(chu)現(xian)了(le)翻(fan)天(tian)覆(fu)地(di)的(de)變(bian)化(hua)。經(jing)過(guo)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)2006年，進入快速成長的2007年nian，相xiang比bi前qian些xie年nian
，國guo內nei機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang無wu論lun在zai使shi用yong量liang還hai是shi需xu求qiu量liang上shang都dou有you了le很hen大da程cheng度du的de提ti高gao
，中zhong國guo機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang已yi進jin入ru快kuai速su發fa展zhan期qi，有you理li由you相xiang信xin
，市shi場chang需xu求qiu也ye會hui隨sui著zhe機ji器qi視shi覺jiao的de進jin一yi步bu推tui廣guang和he市shi場chang的de不bu斷duan發fa展zhan有you更geng快kuai更geng大da的de提ti升sheng。

　　                          美國邦納工程有限公司中國區總經理胡勇先生

　　放眼我國的機器視覺市場

，目前更多的局限於製藥、yinshuahebufendianzixingye
，erguowaiyingyongbijiaopubiandelingyushiqichehebaozhuangxingye，youcikejian
，zaiguonei，jiqishijiaobingmeiyoudedaodaliangerguangfandeyingyong。jiuqiyuanyin，yifangmianshixiangguanxingyeduijiqishijiaoheshijiaojiancexitongquefazhengquerenshi


，buzhidaoshijiaoxitongnengbangzhutamenjiejueshenmeyangdewenti；另ling一yi方fang麵mian，人ren們men對dui產chan品pin質zhi量liang和he品pin質zhi要yao求qiu不bu高gao也ye使shi生sheng產chan商shang忽hu略lve了le對dui產chan品pin質zhi量liang高gao標biao準zhun的de檢jian測ce
，因yin而er視shi覺jiao檢jian測ce係xi統tong也ye就jiu很hen自zi然ran的de不bu被bei生sheng產chan商shang所suo關guan注zhu。同tong時shi，還hai有you部bu分fen企qi業ye過guo度du依yi賴lai看kan似si低di成cheng本ben的de人ren力li而er忽hu視shi機ji器qi視shi覺jiao所suo帶dai來lai的de長chang期qi利li益yi。[page_break]

　　當(dang)然(ran)我(wo)們(men)也(ye)高(gao)興(xing)地(di)看(kan)到(dao)
，作(zuo)為(wei)製(zhi)造(zao)業(ye)大(da)國(guo)，我(wo)國(guo)的(de)生(sheng)產(chan)商(shang)們(men)也(ye)開(kai)始(shi)越(yue)來(lai)越(yue)注(zhu)重(zhong)如(ru)何(he)提(ti)高(gao)其(qi)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)了(le)

，這(zhe)兩(liang)年(nian)來(lai)，在(zai)汽(qi)車(che)和(he)包(bao)裝(zhuang)尤(you)其(qi)是(shi)食(shi)品(pin)和(he)飲(yin)料(liao)包(bao)裝(zhuang)行(xing)業(ye)，機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)的(de)使(shi)用(yong)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)
，但(dan)還(hai)遠(yuan)沒(mei)有(you)達(da)到(dao)普(pu)及(ji)的(de)程(cheng)度(du)，所(suo)以(yi)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)潛(qian)力(li)相(xiang)當(dang)巨(ju)大(da)。在(zai)高(gao)速(su)包(bao)裝(zhuang)線(xian)上(shang)
，人(ren)工(gong)和(he)相(xiang)對(dui)簡(jian)單(dan)的(de)檢(jian)測(ce)手(shou)段(duan)已(yi)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)對(dui)於(yu)包(bao)裝(zhuang)檢(jian)測(ce)的(de)需(xu)要(yao)。我(wo)們(men)還(hai)高(gao)興(xing)的(de)看(kan)到(dao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)購(gou)買(mai)啤(pi)酒(jiu)飲(yin)料(liao)時(shi)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)關(guan)注(zhu)產(chan)品(pin)的(de)外(wai)觀(guan)質(zhi)量(liang)，國(guo)內(nei)一(yi)些(xie)啤(pi)酒(jiu)飲(yin)料(liao)的(de)著(zhu)名(ming)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)也(ye)已(yi)開(kai)始(shi)意(yi)識(shi)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)外(wai)觀(guan)與(yu)其(qi)內(nei)在(zai)質(zhi)量(liang)同(tong)等(deng)重(zhong)要(yao)，同(tong)樣(yang)會(hui)影(ying)響(xiang)企(qi)業(ye)聲(sheng)譽(yu)，所(suo)有(you)這(zhe)些(xie)新(xin)現(xian)象(xiang)
，對(dui)於(yu)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)技(ji)術(shu)的(de)推(tui)廣(guang)都(dou)是(shi)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)利(li)好(hao)因(yin)素(su)。

　　當dang然ran，除chu上shang所suo述shu之zhi外wai
，還hai有you很hen多duo其qi他ta行xing業ye對dui機ji器qi視shi覺jiao或huo視shi覺jiao檢jian測ce也ye有you著zhe強qiang烈lie需xu求qiu，機ji器qi視shi覺jiao在zai國guo內nei市shi場chang仍reng有you著zhe無wu盡jin的de發fa展zhan空kong間jian和he廣guang闊kuo前qian景jing。因yin此ci邦bang納na非fei常chang看kan好hao中zhong國guo的de機ji器qi視shi覺jiao市shi場chang
，仍reng將jiang不bu斷duan加jia大da在zai中zhong國guo市shi場chang對dui視shi覺jiao係xi列lie產chan品pin的de投tou入ru。由you此ci我wo認ren為wei，我wo們men整zheng個ge視shi覺jiao產chan業ye都dou應ying該gai充chong滿man信xin心xin並bing繼ji續xu推tui動dong機ji器qi視shi覺jiao在zai中zhong國guo市shi場chang的de健jian康kang發fa展zhan。

　　提問：請簡單介紹邦納公司成立的時間以及進入中國市場的時間
，並請介紹一下邦納在中國的業務發展曆程。“讓視覺簡單化”是邦納針對機器視覺提出的一個理念，請您從用戶、產品及集成的角度談談您對這句話的理解？

　　胡勇：中國是邦納最重要的國際市場之一，早在1994年，邦納產品就隨著合作夥伴進入中國市場並於2001年建立邦納中國第一個代表機構，2003年邦納在蘇州建立了物流及生產基地，2006年，邦納開始實施全新的發展戰略。

　　2006年是邦納在中國實施全新策略的第一年，我們成功地完成了一係列戰略布局和舉措：設立了9個中國代表處
，組建並培訓了專業的銷售隊伍，完成了係統的銷售培訓；進一步提升了品牌知名度
，並拓展了許多關鍵客戶
；大力發展區域合作夥伴，以共同成長的理念為指導為合作夥伴提供包括產品、品牌、價格、人員培訓等一係列的支持。在此基礎上，2006nian，bangnazaizhongguoshichangdexiaoshouyequdelelingrenzhumudechengchang，shixianlewomenzongtizhanlvedediyijieduanjidingmubiao。yinci，wuluncongzhanlvebujuhaishiyejichengchanglaikan，bangnadouqudelelingrenguwudejinzhan，weibangnazaizhongguoshichangdechangyuanfazhandaxialejianshijichu。

　　“讓視覺簡單化”是(shi)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)倡(chang)導(dao)並(bing)不(bu)斷(duan)追(zhui)求(qiu)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)
，因(yin)為(wei)邦(bang)納(na)深(shen)知(zhi)，無(wu)論(lun)什(shen)麼(me)產(chan)品(pin)最(zui)終(zhong)都(dou)要(yao)服(fu)務(wu)於(yu)用(yong)戶(hu)，所(suo)以(yi)，如(ru)何(he)讓(rang)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)時(shi)感(gan)覺(jiao)簡(jian)單(dan)方(fang)便(bian)、容rong易yi上shang手shou，正zheng是shi邦bang納na公gong司si在zai設she計ji產chan品pin時shi所suo考kao慮lv的de一yi個ge重zhong要yao因yin素su。從cong視shi覺jiao產chan品pin功gong能neng上shang看kan，有you多duo功gong能neng的de產chan品pin，能neng同tong時shi完wan成cheng客ke戶hu的de多duo種zhong複fu雜za檢jian測ce需xu求qiu
，也ye有you單dan一yi功gong能neng的de產chan品pin，在zai充chong分fen滿man足zu客ke戶hu需xu求qiu的de前qian提ti下xia，能neng夠gou給gei客ke戶hu提ti供gong最zui優you性xing價jia比bi的de產chan品pin。中zhong國guo視shi覺jiao應ying用yong市shi場chang應ying該gai說shuo仍reng屬shu發fa展zhan初chu期qi，視shi覺jiao產chan品pin應ying用yong的de“高門檻”加之複雜的軟件，讓很多人對視覺的應用望而卻步。大部分工業都希望看到並使用既能滿足行業應用和需求，同時又簡單易學、價格適中的視覺係統。如何讓更多中國國情下的工業企業有機會接觸並應用這一高端產品

，如何讓視覺簡單化
，這是個革命性的課題。

　　同時，“讓視覺簡單化”，也是邦納一直倡導並不斷追求的設計理念，也就是說，工業視覺產品並不如一些客戶想像的複雜，視覺是可以簡單操作的。“讓視覺簡單化”才能讓更多的客戶使用視覺。邦納視覺的目標就是用開放式的軟件和接口
，讓客戶更易操作和使用。在軟件方麵目標是：功能越來越強
，操作越來越簡單；界麵方麵的目標是：更geng加jia開kai放fang
，更geng有you親qin和he力li。很hen多duo最zui終zhong用yong戶hu以yi及ji係xi統tong集ji成cheng商shang在zai使shi用yong和he比bi較jiao之zhi後hou都dou能neng深shen刻ke體ti會hui到dao邦bang納na視shi覺jiao產chan品pin的de解jie決jue能neng力li和he簡jian便bian應ying用yong
，因yin此ci我wo們men說shuo，“邦納是視覺革命的領導者”。

　　未來十年，邦納將不斷創新，特別是針對中國用戶，邦納致力於提供高性價比的產品——操作簡單、功能強大、價格適中，不斷為用戶帶來驚喜。

　　提問：作(zuo)為(wei)世(shi)界(jie)領(ling)先(xian)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)品(pin)牌(pai)，請(qing)問(wen)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)秘(mi)訣(jue)是(shi)什(shen)麼(me)
？邦(bang)納(na)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)已(yi)超(chao)過(guo)十(shi)年(nian)
，基(ji)於(yu)您(nin)豐(feng)富(fu)的(de)研(yan)究(jiu)與(yu)經(jing)驗(yan)，您(nin)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)現(xian)狀(zhuang)與(yu)趨(qu)勢(shi)？

　　胡勇：提(ti)起(qi)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)秘(mi)決(jue)，我(wo)認(ren)為(wei)，作(zuo)為(wei)全(quan)球(qiu)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)之(zhi)一(yi)，邦(bang)納(na)擁(yong)有(you)一(yi)些(xie)非(fei)常(chang)優(you)秀(xiu)獨(du)到(dao)的(de)特(te)點(dian)。第(di)一(yi)，創(chuang)新(xin)。創(chuang)新(xin)是(shi)邦(bang)納(na)的(de)命(ming)脈(mai)
，在(zai)研(yan)發(fa)方(fang)麵(mian)邦(bang)納(na)有(you)巨(ju)大(da)的(de)投(tou)入(ru)
，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)投(tou)入(ru)甚(shen)至(zhi)是(shi)非(fei)常(chang)驚(jing)人(ren)的(de)。邦(bang)納(na)CEOBobFayfield先生本身就是一位研發出身的優秀科學家，邦納就是在他家的車庫裏誕生的
，BobFayfieldxianshengshizhongguanzhuyuchanpindechuangxinheyanfa。muqiantazaibangnazhuyaoguanzhudegongzuojiushiyanfa，suoyibangnayimaixiangcheng，shizhongruyi，jiushiyaobuduanchuangxin，yinlingchaoliu。[page_break]

　　第二，效率。邦納美國和中國都有一支高效率的管理團隊，這正是過去3年裏
，邦納能在中國打造出一個高效、團結、富有激情的團隊並讓邦納在中國市場高速成長的主要原因。

　　第三，客戶化。邦納擁有全球最好的視覺和光電傳感器設計團隊以及強大的“客戶化”nengli。shizhongfuwuyuzuihexinkehudexuqiu
，shibangnazuizhongyaodegongzuozhiyi。bangnameiyigejidudouyouxindeshijiaochanpinshangshi，erqiexingnengbuduantigao。bangnayeweixuduozhanlvekehushejihedingzuochuanganqi
，baokuoshijiaochuanganqi。zheshidebangnanengchengweixuduokehudechangqizhanlvegongyingshang。

　　第di四si，強qiang大da的de團tuan隊dui。通tong過guo過guo去qu幾ji年nian的de努nu力li和he積ji累lei，邦bang納na已yi經jing在zai中zhong國guo打da造zao了le一yi支zhi優you秀xiu的de技ji術shu和he銷xiao售shou團tuan隊dui，他ta們men也ye是shi國guo內nei目mu前qian最zui好hao的de視shi覺jiao支zhi持chi團tuan隊dui。機ji器qi視shi覺jiao的de推tui廣guang和he銷xiao售shou不bu僅jin是shi產chan品pin的de銷xiao售shou，更geng是shi解jie決jue方fang案an和he技ji術shu能neng力li支zhi持chi的de銷xiao售shou

，需xu要yao強qiang大da的de技ji術shu能neng力li和he豐feng富fu的de產chan線xian經jing驗yan作zuo為wei支zhi撐cheng。很hen多duo用yong戶hu和he係xi統tong集ji成cheng商shang選xuan擇ze邦bang納na的de視shi覺jiao，不bu僅jin僅jin隻zhi是shi因yin為wei邦bang納na的de產chan品pin
，也ye是shi因yin為wei邦bang納na工gong程cheng師shi豐feng富fu的de方fang案an解jie決jue能neng力li和he現xian場chang經jing驗yan。

　　2007年
，邦納視覺產品在中國市場份額已穩居國內市場前列
，在食品包裝、日化、製藥、qichedenglingyudouyingyongdefeichangchuse，zaiyancaodengxingyeyejinxinglehenhaodekaituo

，youyixieshenzhichaochulebangnachanpindeyingyongfanwei。zhezhuyaojiushiyinweibangnashijiaochanpingengzhuzhongjiandanhua，erkehuduishijiaochanpindeyaoqiushiwuzhijingde。

　　對(dui)於(yu)整(zheng)個(ge)傳(chuan)感(gan)市(shi)場(chang)而(er)言(yan)，作(zuo)為(wei)現(xian)代(dai)信(xin)息(xi)技(ji)術(shu)三(san)大(da)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)之(zhi)一(yi)的(de)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)
，工(gong)業(ye)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)紛(fen)紛(fen)把(ba)它(ta)列(lie)為(wei)重(zhong)點(dian)技(ji)術(shu)加(jia)以(yi)發(fa)展(zhan)。傳(chuan)感(gan)器(qi)是(shi)自(zi)動(dong)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)關(guan)鍵(jian)基(ji)礎(chu)器(qi)件(jian)

，其(qi)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)的(de)水(shui)平(ping)，自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)越(yue)高(gao)，對(dui)傳(chuan)感(gan)器(qi)技(ji)術(shu)依(yi)賴(lai)程(cheng)度(du)越(yue)大(da)。隨(sui)著(zhe)各(ge)種(zhong)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)能(neng)力(li)的(de)增(zeng)強(qiang)，作(zuo)為(wei)信(xin)息(xi)采(cai)集(ji)係(xi)統(tong)的(de)前(qian)端(duan)單(dan)元(yuan)
，傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)作(zuo)用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)，已(yi)成(cheng)為(wei)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)和(he)機(ji)器(qi)人(ren)技(ji)術(shu)中(zhong)的(de)關(guan)鍵(jian)部(bu)件(jian)
，其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)越(yue)來(lai)越(yue)明(ming)顯(xian)。傳(chuan)感(gan)器(qi)發(fa)展(zhan)到(dao)今(jin)天(tian)已(yi)有(you)上(shang)百(bai)年(nian)的(de)曆(li)史(shi)，技(ji)術(shu)已(yi)相(xiang)當(dang)成(cheng)熟(shu)，目(mu)前(qian)的(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)是(shi)更(geng)加(jia)小(xiao)型(xing)化(hua)、專門化、專業化、客戶化

，無疑市場規模也會越來越大。各大傳感器廠商在性能上的比拚越來越激烈
，傳感器的精度越來越高、能力越來越高
、caozuogengfangbian，dantongshididuanchanpinjiageyuelaiyuedi，chuanganqichangshangzaibuduantuichugezhonggeyangdexinchanpin。duichanpinhejiejuenengliqiangdechuanganqichangshanghuibijiaoyouli，yehuiyongyougengduodeshichangjiyu。

　　提問：在國內的工業傳感器市場中，邦納（中國）作為後來者卻進步神速，在越來越激烈的競爭中
，從產品


、技術
、服務

、市場等多個層麵，您將如何策動邦納的下一步發展
，目標又是什麼
？

　　胡勇：專門化和客戶化是邦納的重要特點之一，邦納能做到今天的專業程度和市場地位，除了先進前瞻的產品設計、強大的銷售團隊、獨到優秀的企業文化等原因外，很重要的一點就是專門化和客戶化做得出色。邦納四十年專注於傳感器領域
，為很多世界500qiangqiyedushendingzuochuanganqi。birubangnazhuanmenweitongyongqichetigongchanpinhezhengtijiejuefangan
，tongyongqichedegongzuozailiushuixianshangcaozuoshiyouyangedeshunxu，rufadongjianzhuangluosishideshunxushibunengcuode，pinggongrendejiyilihejixiedecaozuohenrongyichucuo，genjutamencunzaidewenti，bangnazhuanmenkaifaleyizhongchanpin
，nengzhunquejiyibingcunchugongrendecaozuo
，baozhengcaozuodeliuchengwuwu，shiqiliuchengzhunquehua

、優化，降低次品率。邦納在美國取得成功的原因之一正是很多產品和解決方案都是為客戶度身定製。

　　邦納公司專注於嵌入式機器視覺的研發，其視覺產品在2000年(nian)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，早(zao)期(qi)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)隻(zhi)是(shi)一(yi)種(zhong)僅(jin)能(neng)進(jin)行(xing)黑(hei)白(bai)像(xiang)素(su)計(ji)數(shu)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)，功(gong)能(neng)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)。這(zhe)些(xie)年(nian)來(lai)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)一(yi)直(zhi)把(ba)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)放(fang)在(zai)一(yi)個(ge)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)地(di)位(wei)
，在(zai)美(mei)國(guo)總(zong)部(bu)專(zhuan)門(men)設(she)有(you)一(yi)個(ge)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)和(he)應(ying)用(yong)部(bu)門(men)。現(xian)在(zai)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)的(de)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)已(yi)由(you)最(zui)初(chu)單(dan)一(yi)的(de)像(xiang)素(su)計(ji)數(shu)傳(chuan)感(gan)器(qi)發(fa)展(zhan)到(dao)包(bao)括(kuo)Pro分體式和P4一體式係列、從單一功能到多功能
、從128x100到640x480以至1280x1024像素分辨率的全係列產品。經過6年來的辛苦耕耘
，邦納公司的視覺產品已在國內包括製藥
、汽車、飲料包裝、電子/半導體等多個行業有了非常廣泛的應用，比如製藥行業的泡罩包裝檢測
、汽車行業的零部件檢測、飲料包裝行業的噴碼及標簽檢測、電子/半ban導dao體ti行xing業ye的de載zai帶dai包bao裝zhuang檢jian測ce等deng。邦bang納na公gong司si也ye一yi直zhi把ba視shi覺jiao產chan品pin的de推tui廣guang作zuo為wei一yi項xiang重zhong要yao工gong作zuo
，從cong公gong司si高gao層ceng到dao每mei一yi位wei銷xiao售shou人ren員yuan
，都dou深shen知zhi視shi覺jiao產chan品pin的de銷xiao售shou對dui於yu公gong司si和he個ge人ren的de重zhong要yao性xing，公gong司si也ye製zhi定ding了le相xiang關guan政zheng策ce並bing成cheng立li了le以yi視shi覺jiao產chan品pin經jing理li為wei核he心xin的de視shi覺jiao產chan品pin推tui廣guang小xiao組zu，以yi此ci來lai推tui動dong和he鼓gu勵li視shi覺jiao產chan品pin的de推tui廣guang。[page_break]

　　bangnayaobashijiaodangzuoyigegaoduanchuanganqi，jubeihenzhihuideshibiegongneng
，rangkehujiandanyiyong，zheyangduiguoneideyonghulaijiang，yekeyifeichangrongyidequshiyonghejieshoushijiaochanpin。muqiandabufenshijiaoqiyehaizaipeiyangshichang，bangnayebuliwai。hePLC一樣，視覺產品的應用非常廣泛，有控製的地方需PLC；有質量要求的地方就要用到視覺產品
，如尺寸、缺陷檢測等。

　　在邦納（中國）長期的發展規劃中，戰略合作夥伴的發展和成長始終是非常重要的一環。我鄭重承諾
，邦納將始終秉承“與渠道夥伴共同成長”的(de)市(shi)場(chang)策(ce)略(lve)
，致(zhi)力(li)於(yu)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)提(ti)供(gong)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)服(fu)務(wu)與(yu)支(zhi)持(chi)。在(zai)中(zhong)國(guo)飛(fei)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)經(jing)濟(ji)浪(lang)潮(chao)中(zhong)，邦(bang)納(na)將(jiang)與(yu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)一(yi)起(qi)捕(bu)捉(zhuo)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，並(bing)幫(bang)助(zhu)他(ta)們(men)實(shi)現(xian)自(zi)身(shen)的(de)發(fa)展(zhan)與(yu)成(cheng)功(gong)，邦(bang)納(na)也(ye)將(jiang)通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)為(wei)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)。在(zai)邦(bang)納(na)建(jian)立(li)的(de)視(shi)覺(jiao)夥(huo)伴(ban)中(zhong)，有(you)許(xu)多(duo)成(cheng)功(gong)的(de)發(fa)展(zhan)案(an)例(li)
，這(zhe)正(zheng)得(de)益(yi)於(yu)邦(bang)納(na)貫(guan)徹(che)的(de)“夥伴“策略。

　　中國經濟目前發展迅速，我們認為在未來10年內，機器視覺都會保持一個相當好的發展勢頭。邦納希望借助這股東風
，在3到5年內保持高速成長
，並在整個中國市場占據領先位置。

　　                                       邦納蘇州工廠

　　提問：請問在企業經營管理上，您有何具體思路與原則？您認為邦納（中國）能取得如許多市場成績的最重要因素是什麼？

　　胡勇：邦納公司一直秉執“創新、靈活、包容、效率
、團隊”的de精jing神shen

，盡jin心xin盡jin力li為wei客ke戶hu設she計ji最zui完wan美mei的de設she計ji方fang案an。雖sui然ran在zai目mu前qian中zhong國guo傳chuan感gan器qi市shi場chang的de格ge局ju中zhong，邦bang納na還hai不bu是shi第di一yi，但dan對dui邦bang納na來lai說shuo
，這zhe是shi挑tiao戰zhan也ye是shi樂le趣qu。邦bang納na在zai中zhong國guo的de策ce略lve正zheng在zai成cheng功gong實shi施shi，經jing過guo一yi年nian的de磨mo合he
，我wo們men與yu所suo有you的de合he作zuo夥huo伴ban都dou已yi經jing建jian立li了le良liang好hao的de合he作zuo關guan係xi。大da家jia都dou確que信xin能neng與yu邦bang納na共gong同tong成cheng長chang
，相xiang信xin我wo們men對dui市shi場chang的de判pan斷duan
，相xiang信xin邦bang納na產chan品pin和he方fang案an的de優you勢shi。這zhe就jiu確que保bao了le我wo們men良liang好hao的de發fa展zhan態tai勢shi。

　　依(yi)托(tuo)邦(bang)納(na)強(qiang)大(da)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)能(neng)力(li)

，除(chu)了(le)邦(bang)納(na)已(yi)具(ju)備(bei)的(de)頂(ding)尖(jian)傳(chuan)感(gan)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)將(jiang)與(yu)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)同(tong)步(bu)
，不(bu)斷(duan)導(dao)入(ru)邦(bang)納(na)革(ge)命(ming)性(xing)的(de)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)，以(yi)引(yin)導(dao)新(xin)技(ji)術(shu)的(de)應(ying)用(yong)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)將(jiang)加(jia)強(qiang)與(yu)重(zhong)點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)合(he)作(zuo)

，針(zhen)對(dui)它(ta)們(men)的(de)需(xu)求(qiu)推(tui)出(chu)專(zhuan)門(men)的(de)產(chan)品(pin)。

　　與其他傳感器產品供應商不同
，邦納心無旁騖
，專注於傳感器的研發，這種專注能確保邦納在技術
、研yan發fa和he產chan品pin等deng方fang麵mian均jun處chu於yu領ling先xian地di位wei，也ye能neng讓rang我wo們men在zai為wei用yong戶hu服fu務wu的de過guo程cheng中zhong，做zuo到dao專zhuan業ye而er深shen入ru，為wei不bu同tong的de用yong戶hu提ti供gong快kuai捷jie周zhou到dao的de服fu務wu，靈ling活huo響xiang應ying客ke戶hu的de定ding製zhi需xu求qiu。

　　2007年，邦納推出了R-Gage、EZ-Array


、EZ-Light、PicktoLight、DX80等一係列新產品

，豐富了邦納的產品線，可以為客戶提供更多的解決方案。其中新推出的一款遠程無線傳感器DX80
，可(ke)接(jie)受(shou)幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)傳(chuan)感(gan)器(qi)開(kai)關(guan)量(liang)及(ji)模(mo)擬(ni)量(liang)信(xin)號(hao)輸(shu)入(ru)，靈(ling)活(huo)設(she)置(zhi)傳(chuan)感(gan)器(qi)網(wang)絡(luo)，可(ke)廣(guang)泛(fan)應(ying)用(yong)於(yu)所(suo)有(you)不(bu)方(fang)便(bian)布(bu)線(xian)的(de)場(chang)合(he)
，在(zai)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)業(ye)方(fang)麵(mian)有(you)著(zhe)巨(ju)大(da)的(de)前(qian)景(jing)。[page_break]

　　從(cong)各(ge)個(ge)方(fang)麵(mian)來(lai)看(kan)，邦(bang)納(na)都(dou)已(yi)具(ju)備(bei)了(le)足(zu)夠(gou)的(de)發(fa)展(zhan)動(dong)力(li)和(he)空(kong)間(jian)
，我(wo)相(xiang)信(xin)，未(wei)來(lai)數(shu)年(nian)

，在(zai)所(suo)涉(she)足(zu)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)市(shi)場(chang)，邦(bang)納(na)將(jiang)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)導(dao)者(zhe)。我(wo)們(men)也(ye)期(qi)待(dai)為(wei)中(zhong)國(guo)汽(qi)車(che)行(xing)業(ye)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)斷(duan)提(ti)供(gong)更(geng)新(xin)更(geng)好(hao)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　                                     胡勇在會議中

　　提問：中國的機器視覺市場對邦納（中國）而(er)言(yan)存(cun)在(zai)著(zhe)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)機(ji)遇(yu)與(yu)挑(tiao)戰(zhan)？未(wei)來(lai)
，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)對(dui)於(yu)策(ce)略(lve)產(chan)品(pin)部(bu)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)方(fang)麵(mian)作(zuo)何(he)期(qi)待(dai)？作(zuo)為(wei)邦(bang)納(na)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)經(jing)理(li)，在(zai)未(wei)來(lai)的(de)日(ri)子(zi)裏(li)，您(nin)認(ren)為(wei)貴(gui)公(gong)司(si)麵(mian)對(dui)的(de)最(zui)大(da)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)什(shen)麼(me)，您(nin)將(jiang)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)
？對(dui)於(yu)邦(bang)納(na)（中國）的長遠發展，您又有什麼具體規劃與打算？

　　胡勇：視覺傳感器將走向更為智能、更高速度、更高精度、更易操作、成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)的(de)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，似(si)乎(hu)已(yi)經(jing)無(wu)人(ren)可(ke)以(yi)否(fou)認(ren)
，中(zhong)國(guo)也(ye)已(yi)經(jing)為(wei)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)行(xing)業(ye)勾(gou)畫(hua)了(le)一(yi)幅(fu)美(mei)好(hao)的(de)前(qian)景(jing)。邦(bang)納(na)公(gong)司(si)的(de)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)都(dou)深(shen)刻(ke)的(de)知(zhi)道(dao)
，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)不(bu)僅(jin)對(dui)於(yu)邦(bang)納(na)公(gong)司(si)，就(jiu)是(shi)對(dui)所(suo)有(you)視(shi)覺(jiao)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)而(er)言(yan)
，都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)前(qian)所(suo)未(wei)有(you)的(de)機(ji)遇(yu)。麵(mian)對(dui)這(zhe)史(shi)無(wu)前(qian)例(li)的(de)良(liang)機(ji)，各(ge)傳(chuan)感(gan)器(qi)公(gong)司(si)百(bai)花(hua)齊(qi)放(fang)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)和(he)人(ren)才(cai)競(jing)爭(zheng)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)大(da)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)麵(mian)臨(lin)著(zhe)機(ji)遇(yu)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，邦(bang)納(na)全(quan)體(ti)員(yuan)工(gong)秉(bing)執(zhi)“創新、靈活、包容、效率
、團隊”的精神
，盡心盡力為客戶設想，所以我們有理由相信，未來的幾年裏，在中國

，邦納公司的視覺產品一定會有更快更大的市場增長！

　　在中國，邦納擁有蘇州的生產和物流基地，九個市場服務代表處和三個聯絡處
、四個銷售團隊和一個項目團隊
，分布在華南、華東、西南、華北和西部地區的十二個營銷和服務網點致力於服務中國的汽車、物流、電子、製藥
、機械製造、食品加工領域，強大的服務網絡和支持能力保證了邦納在視覺領域的發展。隨著邦納在中國的進一步發展
，預計在未來3至5年內團隊仍會保持一個快速的增長。在中國邦納始終保持著積極的投資政策。2007年10月，邦納中國工廠將搬進蘇州的新生產和物流基地

，邦納在中國的發展將會進入一個更新的階段。

　　提問：我(wo)們(men)注(zhu)意(yi)到(dao)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)是(shi)一(yi)家(jia)在(zai)技(ji)術(shu)上(shang)不(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)創(chuang)新(xin)的(de)公(gong)司(si)，每(mei)年(nian)都(dou)有(you)針(zhen)對(dui)若(ruo)幹(gan)行(xing)業(ye)或(huo)應(ying)用(yong)的(de)新(xin)品(pin)陸(lu)續(xu)推(tui)出(chu)。那(na)麼(me)針(zhen)對(dui)於(yu)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)中(zhong)都(dou)有(you)哪(na)些(xie)產(chan)品(pin)或(huo)方(fang)案(an)適(shi)用(yong)？能(neng)否(fou)給(gei)大(da)家(jia)簡(jian)單(dan)介(jie)紹(shao)一(yi)些(xie)這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)的(de)在(zai)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)核(he)心(xin)優(you)勢(shi)是(shi)什(shen)麼(me)？未(wei)來(lai)，邦(bang)納(na)公(gong)司(si)在(zai)汽(qi)車(che)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)還(hai)會(hui)有(you)哪(na)些(xie)市(shi)場(chang)計(ji)劃(hua)和(he)打(da)算(suan)

？

　　胡勇：邦納簡單


、易用的軟件操作界麵可以使視覺係統就像光電傳感器一樣好用。邦納所有的視覺傳感器都增加了下列新的功能：豐富了原有“測量”工具中的功能；增加了“數學運算”功能；增加了“數據保存/回放”功能；增zeng加jia了le視shi覺jiao傳chuan感gan器qi本ben身shen保bao存cun檢jian測ce程cheng序xu的de數shu量liang。此ci外wai，邦bang納na提ti供gong了le性xing能neng優you良liang的de全quan線xian產chan品pin及ji支zhi持chi，出chu色se的de性xing價jia比bi將jiang視shi覺jiao傳chuan感gan器qi技ji術shu帶dai到dao各ge個ge檢jian測ce領ling域yu，真zhen正zheng做zuo到dao讓rang視shi覺jiao產chan品pin大da眾zhong化hua。

　　邦納的視覺傳感器在汽車製造業的應用很廣，主要用於汽車零部件的檢測，比如：密封膠均勻度檢測、多工件定位、縫隙（間距）測量等幾個方麵。邦納的視覺傳感器的零部件外形檢測功能，可以測定安裝是否到位；強大的二維碼和一維碼解讀能力
，可以用於汽車生產線上對部件條碼的跟蹤和識別。

　　在去年的工博會上，邦納推出了一款可檢測特殊顏色的彩色視覺傳感器
，它的原理是在原有的產品功能基礎上，增加了“顏色匹配”工具
，提供了檢測多區域顏色差別的視覺解決方案。彩色視覺傳感器主要用來進行物體有無檢測、裝配完整性檢測、計數檢測、顏色匹配檢測等
，比如可應用於檢測汽車門把手顏色的差別；檢測汽車保險絲的顏色，通過顏色判定固定位置的保險絲是否正確等。

　　邦bang納na擁yong有you數shu十shi年nian服fu務wu於yu北bei美mei汽qi車che行xing業ye的de經jing驗yan，也ye在zai汽qi車che領ling域yu取qu得de了le大da量liang的de視shi覺jiao成cheng功gong應ying用yong和he案an例li，為wei許xu多duo大da型xing汽qi車che製zhi造zao商shang解jie決jue了le眾zhong多duo的de技ji術shu難nan題ti，2007年，邦納將加快轉移在北美汽車市場的成功案例，努力服務於中國汽車行業的廣大客戶。