對dui於yu某mou種zhong日ri用yong品pin的de生sheng產chan商shang而er言yan，隻zhi要yao它ta們men能neng夠gou支zhi配pei的de產chan品pin價jia格ge超chao過guo其qi單dan件jian生sheng產chan成cheng本ben，它ta們men通tong常chang就jiu願yuan意yi向xiang市shi場chang提ti供gong這zhe種zhong產chan品pin。但dan是shi，它ta們men如ru何he才cai能neng確que定ding，哪na些xie業ye務wu單dan元yuan的de產chan品pin可ke以yi在zai哪na些xie細xi分fen市shi場chang上shang進jin行xing競jing爭zheng性xing定ding價jia呢ne？行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian是shi一yi種zhong標biao準zhun的de微wei觀guan經jing濟ji圖tu表biao，它能按照成本遞增的順序，繪製出一種產品的可用產能，因此，它已成為分析定價動態的基本工具。

　　經典創意：行業成本曲線

　　對一種用於了解定價原理的商學院經典的互動式介紹。

　　互動圖表：

　　在zai許xu多duo情qing況kuang下xia，一yi種zhong產chan品pin的de市shi場chang價jia格ge取qu決jue於yu對dui它ta的de需xu求qiu水shui平ping以yi及ji任ren何he別bie的de可ke利li用yong的de供gong應ying商shang產chan能neng。理li論lun上shang，行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian使shi企qi業ye能neng夠gou預yu測ce產chan能neng
、需xu求qiu變bian化hua和he投tou入ru成cheng本ben對dui市shi場chang價jia格ge的de影ying響xiang。但dan在zai實shi際ji應ying用yong中zhong
，可ke能neng會hui出chu現xian很hen多duo混hun淆xiao不bu清qing的de問wen題ti。競jing爭zheng對dui手shou已yi經jing進jin入ru許xu多duo市shi場chang了le嗎ma？一yi種zhong產chan品pin的de再zai投tou資zi利li潤run將jiang會hui改gai變bian市shi場chang的de經jing濟ji格ge局ju嗎ma
？在zai細xi分fen用yong戶hu中zhong，這zhe種zhong產chan品pin的de真zhen實shi價jia值zhi或huo感gan受shou價jia值zhi有you何he不bu同tong嗎ma？麵mian對dui這zhe些xie複fu雜za性xing，在zai20世紀80年代以前，許多企業是依賴一種直覺層麵的方法對產品進行定價。

　　20世紀80年(nian)代(dai)初(chu)期(qi)，麥(mai)肯(ken)錫(xi)的(de)谘(zi)詢(xun)顧(gu)問(wen)們(men)就(jiu)開(kai)始(shi)探(tan)尋(xun)能(neng)揭(jie)示(shi)這(zhe)種(zhong)複(fu)雜(za)性(xing)的(de)途(tu)徑(jing)。他(ta)們(men)定(ding)義(yi)了(le)與(yu)行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)曲(qu)線(xian)相(xiang)關(guan)的(de)一(yi)些(xie)變(bian)量(liang)，確(que)定(ding)了(le)將(jiang)該(gai)曲(qu)線(xian)應(ying)用(yong)於(yu)真(zhen)實(shi)世(shi)界(jie)的(de)競(jing)爭(zheng)性(xing)市(shi)場(chang)的(de)一(yi)些(xie)方(fang)法(fa)。線(xian)性(xing)規(gui)劃(hua)有(you)助(zhu)於(yu)理(li)清(qing)關(guan)於(yu)產(chan)品(pin)、用yong戶hu和he定ding位wei的de許xu多duo選xuan項xiang
，產chan生sheng一yi係xi列lie比bi較jiao簡jian明ming的de市shi場chang情qing形xing，可ke以yi針zhen對dui這zhe些xie市shi場chang情qing形xing繪hui製zhi出chu行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian。通tong過guo對dui折zhe衷zhong方fang案an進jin行xing加jia權quan處chu理li
，一yi家jia企qi業ye可ke以yi根gen據ju預yu測ce的de市shi場chang價jia格ge和he利li潤run敏min感gan性xing
，以yi及ji其qi競jing爭zheng對dui手shou的de行xing動dong，建jian立li其qi企qi業ye戰zhan略lve。

　　行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian將jiang微wei觀guan經jing濟ji的de嚴yan密mi性xing引yin入ru了le定ding價jia分fen析xi之zhi中zhong
，但dan它ta在zai梳shu理li最zui有you影ying響xiang的de洞dong見jian時shi，仍reng然ran需xu要yao某mou些xie策ce略lve和he技ji巧qiao。該gai曲qu線xian非fei常chang適shi合he日ri用yong品pin類lei產chan品pin，還hai可ke以yi應ying用yong於yu存cun在zai價jia值zhi真zhen正zheng可ke量liang化hua的de差cha異yi（如海運的時間長度）的de領ling域yu。行xing業ye成cheng本ben曲qu線xian經jing久jiu不bu衰shuai的de優you勢shi在zai應ying用yong於yu解jie決jue氣qi候hou變bian化hua問wen題ti時shi表biao現xian得de尤you為wei明ming顯xian。通tong過guo繪hui製zhi各ge種zhong減jian少shao碳tan排pai放fang水shui平ping的de成cheng本ben曲qu線xian，組zu織zhi就jiu可ke以yi確que定ding在zai經jing濟ji上shang最zui可ke行xing的de可ke選xuan方fang案an。

　　來源：《麥肯錫季刊》