記者：請問2006年施耐德在小型PLC方麵的市場發展如何
？2007年會有怎樣的目標
？

　　張笑豐：2006年施耐德的小型PLCyijingdadaobingqiechaoguowomenyuxianzhidingdemubiao。chulezaichuantongdejixiezhizaoxingyequdelebucuodeyeji，tongshi，womenzaiqitaduogexingyeyequdelexianzhudejinbu
，biruliticheku
，dianzishebei，louyukongzhidengdeng。

　　2007年對於施耐德小型PLC是一個值得期待的年份，也是一個關鍵的年份，我們會繼續加強我們的競爭優勢

，同時積極開拓新的行業。

　　記者：一般認為，小型PLC是日本企業的天下
，您如何看待施耐德在這一項領域的競爭優勢
？

　　張笑豐：施耐德小型PLC有自己獨特的競爭優勢，可以用“簡易，緊湊，靈活
，開放”來形容，就拿通訊來說
，我們擁有當今業內第一台內置以太網的小型PLC,同時支持Modbus,ASCII，CANopen，ASI
，無線GSM/CDMA等(deng)多(duo)種(zhong)通(tong)訊(xun)方(fang)式(shi)。另(ling)外(wai)，施(shi)耐(nai)德(de)除(chu)了(le)能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)高(gao)質(zhi)量(liang)高(gao)性(xing)能(neng)的(de)產(chan)品(pin)外(wai)
，我(wo)們(men)還(hai)能(neng)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)優(you)化(hua)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，能(neng)夠(gou)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)地(di)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)目(mu)前(qian)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，我(wo)們(men)還(hai)擁(yong)有(you)高(gao)素(su)質(zhi)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，從(cong)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)工(gong)程(cheng)師(shi)到(dao)應(ying)用(yong)發(fa)展(zhan)工(gong)程(cheng)師(shi)
，從(cong)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)工(gong)程(cheng)師(shi)到(dao)產(chan)品(pin)專(zhuan)家(jia)
，都(dou)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)。總(zong)之(zhi)，這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)小(xiao)型(xing)PLC市場占有率連年上升的源動力。

　　記者：麵對國際企業在中國“本土化”及國產品牌在中低端市場的激烈競爭，施耐德有無將小型PLC本地化生產的計劃
？為什麼？

　　張笑豐：Twido係列小型PLC產品由法國研發，並在日本
、中國大陸
、台灣三地生產，充分體現了施耐德在小型PLC領域的全球性戰略。理所當然，中國市場也是其中最受重視的，並且我認為如今的“本土化”或者“國產化”已不僅僅是廉價
、便宜、犧(xi)牲(sheng)質(zhi)量(liang)的(de)代(dai)名(ming)詞(ci)，取(qu)而(er)代(dai)之(zhi)的(de)是(shi)更(geng)貼(tie)近(jin)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，更(geng)及(ji)時(shi)的(de)交(jiao)貨(huo)等(deng)真(zhen)正(zheng)給(gei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)附(fu)加(jia)值(zhi)的(de)就(jiu)近(jin)生(sheng)產(chan)。因(yin)此(ci)，施(shi)耐(nai)德(de)就(jiu)是(shi)本(ben)著(zhe)這(zhe)樣(yang)的(de)一(yi)種(zhong)理(li)念(nian)，早(zao)在(zai)2年前就已經在中國無錫投產部分型號的PLC。

　　記者：集成和開放是PLC的兩個技術發展趨勢，施耐德在這方麵如何引領發展？

　　張笑豐：開放、靈活
、簡易、緊湊是施耐德電氣TwidoPLC的主要特點
，也應該是小型PLC的主要發展方向。

　　開放，應該是PLC未來幾年的主題。曆史原因
，目前絕大多數公司的PLC產(chan)品(pin)在(zai)通(tong)訊(xun)方(fang)麵(mian)，不(bu)是(shi)很(hen)開(kai)放(fang)，都(dou)在(zai)各(ge)自(zi)的(de)小(xiao)世(shi)界(jie)裏(li)打(da)轉(zhuan)轉(zhuan)，卻(que)號(hao)稱(cheng)某(mou)某(mou)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)，其(qi)實(shi)不(bu)然(ran)。但(dan)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)
，一(yi)直(zhi)就(jiu)倡(chang)導(dao)通(tong)訊(xun)的(de)開(kai)放(fang)與(yu)透(tou)明(ming)
，例(li)如(ru)Modbus及TCP/IPModbus協議

，完全開放，沒有任何軟硬件的限製，所以

，它也得到了全球範圍內眾多廠家的支持，成為名符其實的標準協議。在國內，於2005年更成為了中國國家標準。最近幾年，眾多公司也競相發展以太網在工控領域的應用
，這將是不可逆轉的趨勢，也將帶來PLC的進一步開放。

　　集成，一直就是小型PLC的重要特點，現在更是新的發展趨勢。例如
，施耐德電氣TwidoPLC就集成了以太網通訊口、串行端口
、高速計數器及脈衝輸出等
，而更有其他公司產品集成了模擬量輸入

、輸出等。這樣，就將以前需要幾個高價格的擴展模塊才能完成的任務，現在用一個CPU即可實現，極大地降低了使用成本。

　　記者：施耐德小型PLC過去在哪些行業領域取得了突出的成績，2007年將拓展哪些行業

？是否有相應的新產品開發計劃？

　　張笑豐：其實在國外小型PLC的(de)定(ding)位(wei)更(geng)多(duo)的(de)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)商(shang)業(ye)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，由(you)於(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)的(de)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)需(xu)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)
，在(zai)日(ri)常(chang)生(sheng)活(huo)中(zhong)對(dui)於(yu)自(zi)動(dong)化(hua)控(kong)製(zhi)的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)日(ri)益(yi)提(ti)高(gao)，而(er)中(zhong)國(guo)目(mu)前(qian)的(de)則(ze)還(hai)是(shi)在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)工(gong)業(ye)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，施(shi)耐(nai)德(de)目(mu)前(qian)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)還(hai)是(shi)停(ting)留(liu)在(zai)這(zhe)些(xie)傳(chuan)統(tong)行(xing)業(ye)，諸(zhu)如(ru)，紡(fang)機(ji)、空調、塑機等等，未來施耐德也會加大在商業應用方麵的領域開發

，擴大國內自動化產品的應用
，提高人們的生活質量。

　　我們會根據不同行業客戶的需求
，協同施耐德中國的研發機構
，開發為某些行業甚至客戶的定製化PLC，通過這樣的合作

，提高了客戶的技術保密性，並可以隨時讓客戶享受周到的服務。

　　記者：作為老牌PLC勁旅
，施耐德怎樣麵對中國成千上萬台在線運行的施耐德PLC的深度技術支持情況？例如：停產目錄中早期產品的備品備件支持；新品對於老品升級換代時，源代碼程序移植的繼承能力；技術支持的全天候實時響應
；OPC服務器的增值服務
；等等。

　　張笑豐：沒mei錯cuo，我wo們men非fei常chang看kan重zhong對dui客ke戶hu的de技ji術shu支zhi持chi

，並bing且qie不bu僅jin僅jin限xian於yu支zhi持chi
，而er是shi更geng多duo的de關guan愛ai客ke戶hu。就jiu像xiang你ni提ti到dao的de情qing況kuang一yi樣yang，對dui於yu早zao期qi停ting產chan的de備bei品pin備bei件jian支zhi持chi
，我wo們men在zai一yi定ding的de時shi間jian段duan內nei，會hui在zai物wu流liu準zhun備bei庫ku存cun，以yi保bao證zheng客ke戶hu能neng夠gou采cai購gou到dao備bei件jian
；而對於目前的施耐德小型PLC,升級換代時並不存在源代碼程序移植的繼承問題；另外
，施耐德早就設立了24小時免費服務熱線4008101315,客戶可以通過這個電話直接找到對應產品的技術支持工程師。

　　記者：除了像“源動力”這種大型的展示外

，施耐德小型PLC將針對中國中低端市場製定怎樣的推廣策略和計劃
？

　　張笑豐：施耐德電氣將在2007年5月份開始舉行“10至40I/O簡單應用解決方案”ZelioLogic2007全國十城市巡展活動，該活動旨在向用戶推廣ZelioLogic邏輯控製器在簡單應用的解決方案

，用戶會在該活動中了解到施耐德最近新推出的一係列新產品，更重用的是
，“10至40I/O簡單應用的解決方案”不但大大降低用戶的成本，而且實實在在地解決了用戶目前遇到的一係列問題，包括改善設備的性能，設備維護等等。

　　記者：您如何看待未來5年中國小型PLC的市場競爭格局？有哪些技術將引領發展？施耐德在這一塊的長遠目標是什麼？如何實現？

　　張笑豐：隨著PLC技術的越來越成熟，也越來越趨同
，PLC產chan品pin入ru世shi的de門men檻kan將jiang越yue來lai越yue低di
，很hen多duo本ben地di的de品pin牌pai將jiang加jia入ru市shi場chang的de競jing爭zheng
，因yin此ci各ge供gong應ying商shang將jiang更geng會hui注zhu重zhong市shi場chang的de細xi分fen，對dui特te定ding的de市shi場chang提ti供gong特te製zhi的de產chan品pin或huo服fu務wu
；其他歐美品牌的廠商也在尋求和亞洲本地的製造商合作生產適合中國市場需求的PLC
，並和日係品牌在小型PLC市場上分庭抗禮。

　　未來幾年
，小型PLC在技術方麵將更加集成化，通訊更高透明化，數據運算能力和速度將進一步提高，在性能方麵，將向中端機型挑戰

；與此同時，在市場細分方麵將進一步加快，適用於行業應用的專用特色的小型PLC將逐步替代現在一機走天下的局麵。

　　近幾年，受經濟大環境等的影響，小型PLC的市場增長率與幾年前相比有所降低，但是
，其市場並沒有出現象中高端PLC一樣的跌宕起伏
，而是較平穩的過渡到了一個成熟的增長期
，在未來幾年將保持高於10%的增長率。這是緣於以下理由：眾所周知，小型PLC的市場相比較中高端PLC而er言yan
，與yu老lao百bai姓xing的de生sheng活huo改gai善shan更geng為wei息xi息xi相xiang關guan
，例li如ru，紡fang機ji可ke以yi滿man足zu人ren們men衣yi著zhe需xu求qiu
，印yin機ji是shi精jing神shen文wen化hua需xu要yao，食shi品pin包bao裝zhuang則ze與yu人ren們men口kou福fu相xiang關guan，等deng等deng，而er建jian設she和he諧xie社she會hui，提ti高gao人ren民min生sheng活huo質zhi量liang是shi中zhong國guo未wei來lai幾ji年nian的de首shou要yao任ren務wu
，所suo以yi，我wo們men有you理li由you相xiang信xin，未wei來lai很hen長chang一yi段duan時shi間jian
，仍reng將jiang是shi小xiao型xingPLC發展的活躍期。施耐德也將致力於更多創新產品的開發來滿足更多中國客戶的需求。