“十年磨一劍，霜刃未曾試。”唐tang代dai詩shi人ren賈jia島dao的de這zhe句ju詩shi早zao已yi為wei人ren們men所suo熟shu知zhi，尤you其qi是shi前qian半ban句ju更geng成cheng為wei大da家jia競jing相xiang引yin用yong的de典dian範fan。在zai當dang今jin科ke技ji發fa展zhan日ri益yi迅xun速su的de今jin天tian，很hen難nan有you什shen麼me物wu事shi能neng經jing得de住zhu十shi年nian的de曆li練lian再zai一yi試shi鋒feng芒mang，畢bi竟jing時shi間jian和he機ji會hui都dou是shi稍shao縱zong即ji逝shi的de。在業界對於西門子這樣的百年企業而言
，從數字的角度來說十年或許並不值一提，但是對於其旗下過程控製係統業務而言，剛剛過來的這十年卻見證了其發展乃至成長壯大的全部過程，意義非同一般。

　　相比於霍尼韋爾、ABB、艾默生在過程控製行業的赫赫有名，西門子自動化與驅動集團（以下簡稱西門子A&D集團）的(de)過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)業(ye)務(wu)或(huo)許(xu)還(hai)處(chu)於(yu)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)階(jie)段(duan)
，遠(yuan)未(wei)達(da)其(qi)顛(dian)峰(feng)狀(zhuang)態(tai)。但(dan)是(shi)僅(jin)僅(jin)十(shi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，就(jiu)曆(li)經(jing)從(cong)無(wu)到(dao)有(you)乃(nai)至(zhi)壯(zhuang)大(da)的(de)過(guo)程(cheng)
，並(bing)迅(xun)速(su)被(bei)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)用(yong)戶(hu)所(suo)接(jie)受(shou)，如(ru)此(ci)增(zeng)速(su)以(yi)及(ji)其(qi)所(suo)顯(xian)示(shi)出(chu)來(lai)的(de)強(qiang)大(da)後(hou)勁(jin)令(ling)業(ye)內(nei)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)對(dui)手(shou)都(dou)不(bu)容(rong)小(xiao)覷(qu)。西(xi)門(men)子(zi)工(gong)業(ye)創(chuang)新(xin)與(yu)集(ji)成(cheng)的(de)優(you)勢(shi)在(zai)這(zhe)裏(li)再(zai)一(yi)次(ci)得(de)到(dao)體(ti)現(xian)，“我們要帶給用戶的不僅僅有新的技術和產品，還有不斷更新的理念。”西門子自動化與驅動集團過程控製係統部門經理謝琤如是解釋。

　　起步揚帆

　　西門子A&D集ji團tuan是shi西xi門men子zi股gu份fen公gong司si中zhong最zui大da的de集ji團tuan之zhi一yi
，也ye是shi西xi門men子zi工gong業ye領ling域yu最zui重zhong要yao的de組zu成cheng部bu分fen。作zuo為wei自zi動dong化hua和he驅qu動dong領ling域yu的de世shi界jie先xian驅qu
，其qi在zai該gai領ling域yu的de知zhi名ming度du和he重zhong要yao性xing是shi毋wu庸yong置zhi疑yi的de，借jie助zhu於yu基ji於yu工gong業ye網wang絡luo和he通tong訊xun技ji術shu的de先xian進jin平ping台tai係xi統tong
，A&D集團在中國為鋼鐵
、機械、冶金、食品、飲料、包裝、汽車
、化工和能源等眾多領域的客戶提供創新、可信賴和高質量的產品、係統
、解決方案和服務。

　　“毫不誇張地說
，西門子可以幫助客戶實現完整的解決方案，即實現從原材料配方
、生產過程，再到產品運輸的端到端的生產自動化
，而不需要改變任何產品供應商。”談及集團業務時謝琤的自信之情溢於言表。他是2002年正式加盟西門子團隊的，起初便在A&D集團自動化係統部任PLC部門的市場拓展經理，專門負責西門子PLC產chan品pin在zai重zhong點dian行xing業ye和he重zhong點dian項xiang目mu中zhong的de市shi場chang推tui廣guang。憑ping借jie著zhe雄xiong厚hou的de技ji術shu和he工gong程cheng背bei景jing
，謝xie琤cheng很hen快kuai就jiu融rong入ru了le新xin的de環huan境jing，並bing取qu得de了le不bu俗su的de業ye績ji
，也ye正zheng是shi基ji於yu在zaiPLC部門工作的經曆，使他不僅對西門子PLC的業務有了詳細的了解
，更掌握了國內PLC市場的整體情況。

　　在國內PLC市場西門子具有舉足輕重的作用，其行業老大的地位早已讓其他企業覬覦已久。也正是在這個雄厚的硬件平台之上，西門子於1996年底開始了自己的過程控製業務。雖然PLC（可編程邏輯控製器）和DCS（分散式控製係統）一個是裝置
，一個是係統；而且一個側重邏輯量，一個注重模擬量
；二者有著完全不同的概念。但是不可否認
，隨著科技的進步尤其是市場需求的變化，PLCdegongnengyezaibuduandezengjiayuwanshan，qizuoyongheyiyizaoyijinfeixibi。zaizheyangyigejishupingtaizhishangyanfayingyongyuguochengkongzhixingyedezhengtaoxitongyouhechangbuke？

　　正是基於這樣的初衷，西門子推出了自己的PCS7控製係統專門服務於過程控製行業。“經過10年的市場磨練，從最初的不知名到現在在業內拿到一些大的訂單項目，說明西門子PCS7控製係統已經被一些行業用戶所接受。”謝琤對此頗為自豪，“去年中標青島石化項目，標誌著西門子過程控製解決方案在石化煉油項目上實現了零的突破。”

　　全麵開花

　　萬事開頭難
，其實西門子A&D集團開展過程控製業務的前幾年並非一帆風順。壓力一方麵源於自身要不斷推出適合客戶、shiyingshichangdexinchanpin，lingyifangmianyeshizuiweizhuyaodejiushikehuduiyuyuanlaixingyegongyingshangyizhongchuyuduichuantonggejuderenzhi
，erzhezhongrenzhiyefeichaoxizhijianjiunenggaibian。2004年7月臨危受命的謝琤開始著手負責西門子A&D集團過程控製係統的市場推廣和團隊建設任務。

　　既然被委以重任
，當時謝琤所麵臨的壓力還是可想而知。好在他向來喜歡接受挑戰
，“人無壓力輕飄飄
，有壓力是好事
，這樣才會進一步激發鬥誌。”得益於此前出色的工作背景
，他積累了豐富的經驗，經過努力他用數據緩解了這份壓力：他接手後的第一年西門子過程控製業務就增長了100%，去年的增幅也超過了50%。對(dui)此(ci)，謝(xie)琤(cheng)表(biao)示(shi)是(shi)由(you)於(yu)注(zhu)重(zhong)了(le)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)行(xing)業(ye)領(ling)域(yu)，並(bing)加(jia)大(da)了(le)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)。再(zai)者(zhe)就(jiu)是(shi)建(jian)立(li)了(le)較(jiao)為(wei)完(wan)善(shan)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，這(zhe)其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)售(shou)前(qian)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)
、售後技術支持
、行業拓展以及產品支持等幾個環節。這種完善的構架對整個業務起到了支持和推動作用。當然，“一個人是沒辦法做成事情的。”謝琤搬出自己的座右銘，“這得益於有一個好的組織結構，由適合的人組成了一個有戰鬥力的團隊，才會取得好的結果。”

　　據悉，在剛剛過來的2006年，西門子A&D集團過程控製部門在中國共合作了大大小小200多個項目，涉及眾多行業領域。如今，西門子的PCS7產品不僅應用到石油化工這些純過程控製工業
，更廣泛的應用於既含有邏輯量、開關量又含有模擬量的混合型工業，譬如玻璃、汙水處理
、水泥等行業領域，而且在這些領域占有相當的優勢。

　　dangran，yaoxiangshouzhuzhexiezaichuantongxingyequdedeyoushi，huoxubingbukunnan，danshiyaoxiangtuozhanxindelingyu
，kunnankexiangerzhi。bujinyaozuodaozhijizhibi，zaixifenxizijiheqitaqiyedeyoushi
、劣勢
，還要說服客戶接受。畢竟原有格局的改變並不是一促而成的事情，不能急功近利，好在德國企業的作風向來以嚴謹、紮實著稱
，穩紮穩打的工作風格也正是西門子的優勢所在。“此外
，我們還會注意把西門子在德國的優勢解決方案引入到中國
，比如食品飲料行業
，在德國就有很多成功的案例可供我們借鑒。”

　　如今
，西門子過程控製業務早已被傳統的DCS用戶所接受，成為這個領域的一員，原有的格局也發生了變化，而且這種變化似有愈演愈烈之勢。

　　軟硬並進引領潮流

　　ximenzitigongdechanpinhejiejuefanganxianglaiyijuyouhenqiangdejichengnenglierzhucheng，zhezhongjichengbujintixianzaiduiximenzizijidechanpinxilie，yebaokuoduiqitaqiyechanpindejichenghejianrong，yejiushishuozaiyidingdebiaozhunzhixiaxitongshikaifangshide。zhezhonglinghuodejiejuefangshidangranhuirangyonghushiyongqilaigengjiafangbian。

　　據透露，西門子A&D集團今年要在全球同步推出一款新的PCS7產品，這款新產品並非概念上的更新換代
，但是在係統軟件方麵融合了許多新的功能

，包括總線

、診斷、報警等共10個新增服務
，而硬件方麵自不必說。這種SIEMENSDCS的(de)做(zuo)法(fa)給(gei)行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)概(gai)念(nian)，這(zhe)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)方(fang)案(an)解(jie)決(jue)模(mo)式(shi)也(ye)使(shi)其(qi)他(ta)企(qi)業(ye)眼(yan)前(qian)一(yi)亮(liang)，大(da)有(you)效(xiao)仿(fang)之(zhi)意(yi)。畢(bi)竟(jing)，以(yi)前(qian)的(de)企(qi)業(ye)要(yao)麼(me)單(dan)純(chun)發(fa)展(zhan)DCS，要麼單純發展PLC，最多隻能做到在某個單一領域占有一席之地
，而不能作到麵麵俱到。而現在，許多以前專攻PLC市場的企業也開始推DCS業務，而原有的DCS供應商也開始提供PLC產品。如果說這是一種引領潮流的話，那西門子的引領作用還不隻這一點，比如說把西門子的安全係統融合進DCS平台，從而改變了原有觀念，在這個領域也算是一種創新了。

　　提(ti)起(qi)觀(guan)念(nian)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)，謝(xie)琤(cheng)認(ren)為(wei)國(guo)內(nei)過(guo)程(cheng)控(kong)製(zhi)行(xing)業(ye)最(zui)亟(ji)需(xu)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)還(hai)是(shi)觀(guan)念(nian)的(de)問(wen)題(ti)，如(ru)何(he)能(neng)夠(gou)盡(jin)快(kuai)轉(zhuan)變(bian)思(si)想(xiang)，接(jie)受(shou)國(guo)際(ji)領(ling)先(xian)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)和(he)理(li)念(nian)，才(cai)更(geng)應(ying)該(gai)引(yin)起(qi)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)的(de)重(zhong)視(shi)。客(ke)觀(guan)的(de)說(shuo)，國(guo)外(wai)有(you)許(xu)多(duo)先(xian)進(jin)的(de)技(ji)術(shu)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)還(hai)沒(mei)有(you)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，並(bing)不(bu)被(bei)用(yong)戶(hu)所(suo)知(zhi)，因(yin)此(ci)選(xuan)擇(ze)也(ye)就(jiu)無(wu)從(cong)談(tan)起(qi)。於(yu)是(shi)

，謝(xie)琤(cheng)支(zhi)招(zhao)說(shuo)“應該鼓勵企業多走出去，切身了解和學習國外先進企業的自動化控製理念和控製概念轉而為國內市場服務。”