德力西集團董事長胡成中的葫蘆裏到底裝的是什麼藥
？這是所有胡成中的對手們正在考慮的問題。 
   2年來，德力西和世界低壓電器老大施耐德的合作談判一直是“中國低壓電器之都”溫州樂清柳市鎮最大的懸念。 
   據德力西對手們的“偵察”
，雙方一度洽談的方案是，施耐德以出現金的方式收購浙江德力西股份有限公司50%degufen，baochishuangpinpaicelve。zhejiangdelixigufenyouxiangongsishidelixijituanqixiazuizhuyaodediyadianqigongsi。dancifanganzaiyeneizaoshougezhongzuli
，biruzhongguogongyedianqixiehuideyixielaotongzhijiugongkaibiaoshifandui。ciwai，kaileishougouxugong
、SEB集團收購蘇泊爾在國內激起的軒然大波，也給談判雙方帶來了壓力。 
   根據近日公布的方案
，“兩德”成立新的合資公司，各占50%比例，以德力西為品牌
，董事會人員比率為“一半對一半”。 
   這個方案完全抹去了“收購”的痕跡。但是這會不會隻是雙方的權宜之計？雙方以何種方式出資
？施耐德會不會進一步增加它在合資公司中的影響力…… 
   這(zhe)些(xie)問(wen)題(ti)暫(zan)時(shi)都(dou)還(hai)沒(mei)有(you)答(da)案(an)。現(xian)在(zai)唯(wei)一(yi)可(ke)以(yi)肯(ken)定(ding)的(de)是(shi)，以(yi)施(shi)耐(nai)德(de)為(wei)代(dai)表(biao)的(de)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)，正(zheng)麵(mian)殺(sha)入(ru)了(le)中(zhong)國(guo)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)
，強(qiang)烈(lie)衝(chong)擊(ji)著(zhe)以(yi)民(min)營(ying)為(wei)主(zhu)的(de)市(shi)場(chang)格(ge)局(ju)，正(zheng)泰(tai)集(ji)團(tuan)
、德力西集團
、天正集團三足鼎立局麵遭瓦解。 
   而目前的中國低壓電器行業早就告別了上世紀90年代高利潤的黃金期。2004年以來，低壓電器主要原材料鐵

、有色金屬、工程塑料等價格一路飛漲
，下遊更是深陷價格戰泥沼。當前，柳市低壓電器行業毛利隻有5%左右
，淨利更少得可憐。全行業性的虧損現象明顯
，不少企業已退市。施耐德的舉動，令德力西以外的低壓電器企業“內憂外患”之感分外強烈。 
   施耐德的衝擊還不僅於此。裹挾強大資本和技術力量的外資低壓電器巨頭的加入
，還將給整個柳市的低壓電器“產業集群”以猛烈的衝擊。 
   長久以來，溫州柳市低壓電器生產基地之所以備受關注
，還因為這裏是中國民營經濟的“雅典”，是著名經濟學家們研究中國民營經濟繞不開的起源地，這裏也是浙江民營經濟“產業集群”模式的典型代表。 
   所謂的“產業集群”，就是在某一特定區域內，以中小企業為主，自然地形成一個密集
、有機供應鏈和相互服務及協作的經濟體，能最大限度地降低成本、市場反應能力靈敏、資源能夠很好地按照市場規律流動。紹興的輕紡、永康的五金、溫州的皮鞋、海寧的皮革
、嵊州的領帶、桐廬的製筆
、諸暨的襪業都具有相似的基因。 
   柳市低壓電器“產業集群”的特色在於
，它形成了幾個影響全國的龍頭企業
，形成了密密麻麻遍布全國的經銷網絡。但是它同樣繞不開“產品雷同—低價競爭—利潤太低帶來創新能力不足—生產更多更低價的雷同產品”的“惡性循環”。在上世紀90年代，連柳市低壓電器的經銷商都可以拿到30%的淨利潤
，而這種好日子在上述“惡性循環”的魔咒下
，一去不返。 
   研究民營經濟的專家們發現
，“產業集群”最zui大da的de弊bi端duan就jiu是shi整zheng體ti創chuang新xin乏fa力li，研yan發fa投tou入ru不bu足zu
，柳liu市shi也ye不bu例li外wai。低di壓ya電dian器qi的de核he心xin技ji術shu一yi直zhi掌zhang握wo在zai外wai資zi巨ju頭tou手shou中zhong，由you於yu對dui知zhi識shi產chan權quan等deng問wen題ti的de顧gu慮lv
，加jia上shang國guo際ji的de技ji術shu和he標biao準zhun壁bi壘lei

，低di壓ya電dian器qi產chan品pin也ye難nan以yi在zai國guo際ji商shang場chang上shang一yi展zhan手shou腳jiao。
 
   長久以來，外資之所以還難以從民營企業為主的低端低壓電器市場中奪羹，很大程度上要歸於柳市低壓電器“產業集群”形成的兩大優勢：低價和網絡。但施耐德與德力西的攜手

，令民營企業的低價和網絡秘方不再神秘
，柳市的“產業集群”生(sheng)態(tai)圈(quan)完(wan)全(quan)向(xiang)外(wai)資(zi)開(kai)放(fang)。當(dang)然(ran)，施(shi)耐(nai)德(de)能(neng)不(bu)能(neng)融(rong)入(ru)本(ben)土(tu)的(de)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)，在(zai)融(rong)入(ru)本(ben)土(tu)產(chan)業(ye)生(sheng)態(tai)的(de)同(tong)時(shi)如(ru)何(he)注(zhu)入(ru)施(shi)耐(nai)德(de)的(de)先(xian)進(jin)管(guan)理(li)理(li)念(nian)和(he)帶(dai)來(lai)技(ji)術(shu)革(ge)新(xin)；在施耐德的刺激下，柳市低壓電器業能否找到走出“惡性循環”的途徑，這些都還是未知數。 
   但德力西的競爭對手們很清楚，施耐德的胃口很大：2005年
，施耐德在全世界有20個成功的並購例子

，差不多每個月有2例。 
   當dang然ran，也ye有you觀guan點dian認ren為wei
，國guo際ji化hua的de競jing爭zheng早zao就jiu已yi開kai始shi，外wai資zi巨ju頭tou入ru場chang很hen正zheng常chang，中zhong小xiao企qi業ye的de退tui場chang也ye是shi自zi然ran淘tao汰tai的de過guo程cheng。如ru果guo沒mei有you更geng強qiang烈lie的de衝chong擊ji，阻zu撓nao產chan業ye升sheng級ji的de各ge種zhong惰duo性xing因yin素su將jiang更geng長chang期qi地di存cun在zai。市shi場chang沒mei有you永yong久jiu的de平ping衡heng
，中zhong國guo低di壓ya電dian器qi的de“黃金時代”已成曆史，接下來的競爭將更為嚴酷
，新一輪企業並購重組可能還將繼續。