【引言】春chun風feng化hua雨yu
，潤run物wu無wu聲sheng
，所suo描miao述shu的de是shi一yi種zhong潛qian移yi默mo化hua改gai變bian事shi物wu的de巨ju大da力li量liang
，尤you其qi是shi當dang這zhe種zhong力li量liang具ju有you仁ren與yu善shan的de本ben質zhi的de時shi候hou。而er今jin，在zai工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang群qun雄xiong紛fen爭zheng的de年nian代dai
，能neng夠gou透tou過guo紛fen紛fen擾rao擾rao的de利li益yi競jing爭zheng，始shi終zhong將jiang自zi己ji的de事shi業ye與yu社she會hui責ze任ren感gan聯lian係xi在zai一yi起qi的de領ling導dao者zhe卻que顯xian得de愈yu發fa珍zhen貴gui了le。所幸的是，我們還可以去講述這樣一個人，和一個苦心孤詣十餘載的精英團隊。他們所從事的一切，無疑正在抒寫著一段華人自動化事業的傳奇。

   風雨曆春秋，揮戈仍從容。有道是人到五十而知天命，然而張訓海張總的外表和言行中卻仍然是笑談風雲
，儒雅而自信
，似乎20多年在台達的職業生涯已經鑄就了一個百折不撓，上下求索的堅毅靈魂。十多年來，台達機電事業部從最初5人發展到1300多人
，從最初的變頻器產品發展到以驅動（變頻器
、無刷驅動）、運動（伺服控製器）和控製（PLC、HMI
、溫控）等三大核心主線的機電一體化係統業務
，銷售額年均增長30%yishang
，taidajituanjidianshiyebuzaichangqiyilaiyizhiyououmeiridengguowaijutoubachidezidonghuashichangchuangzaoleyigeshuyuhuarendepinpaishenhua
，yigezhenzhengzhidequpinweijuanyongdegushi。

道可道
，非常道
   可(ke)道(dao)之(zhi)道(dao)
，非(fei)永(yong)恒(heng)之(zhi)道(dao)。縱(zong)觀(guan)活(huo)躍(yue)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)的(de)領(ling)頭(tou)羊(yang)們(men)，很(hen)難(nan)有(you)人(ren)講(jiang)清(qing)每(mei)家(jia)企(qi)業(ye)獲(huo)得(de)如(ru)此(ci)成(cheng)就(jiu)的(de)真(zhen)正(zheng)原(yuan)因(yin)，但(dan)是(shi)有(you)一(yi)點(dian)卻(que)毫(hao)無(wu)疑(yi)問(wen)：簡單的結果後麵往往蘊藏著無數的心血與艱辛。
   對於過去的一年

，張總的描述有些波瀾不驚
，“2006年台達機電全球銷售增長超過四成

，大陸銷售增長近40%，同時在歐洲、俄羅斯、中東和印度的業績也獲得了大幅度增長。”據悉，台達機電2006年不斷推出新產品

，例如自行生產的伺服電機成功上市
，並獲得市場一致認同，業績成倍數增長
；人機產品HMI的銷量也達到一定規模並開始與世界大廠展開合作
；自1992年進入中國以來,
，台達機電事業部的優勢拳頭產品變頻器的總銷量也突破80萬台，2007年，正在向變頻器總銷量100萬台的目標進軍。其變頻器業務增長速度已經大大高於目前中國變頻器市場上10%-15%的平均增長率
，單就銷量而言
，這一目標在中國的變頻器市場額也具有裏程碑式的意義。
   至此，隨著台達機電產品線的完善和多元化，台達機電事業終於初顯崢嶸
，驅動、運動和控製三大領域齊頭並進
，不斷向張總最初的戰略設想靠近。
   近(jin)兩(liang)年(nian)來(lai)
，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)走(zou)向(xiang)係(xi)統(tong)化(hua)和(he)行(xing)業(ye)化(hua)道(dao)路(lu)，就(jiu)連(lian)一(yi)些(xie)自(zi)動(dong)化(hua)元(yuan)器(qi)件(jian)的(de)專(zhuan)業(ye)廠(chang)商(shang)都(dou)開(kai)始(shi)向(xiang)係(xi)統(tong)供(gong)應(ying)商(shang)轉(zhuan)型(xing)。這(zhe)些(xie)廠(chang)商(shang)有(you)的(de)是(shi)具(ju)備(bei)很(hen)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)和(he)技(ji)術(shu)基(ji)礎(chu)
，有(you)的(de)是(shi)具(ju)備(bei)強(qiang)大(da)的(de)財(cai)力(li)和(he)人(ren)力(li)支(zhi)持(chi)，轉(zhuan)型(xing)來(lai)得(de)更(geng)為(wei)直(zhi)接(jie)和(he)快(kuai)捷(jie)。然(ran)而(er)對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)華(hua)人(ren)品(pin)牌(pai)
，一(yi)個(ge)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)真(zhen)正(zheng)開(kai)展(zhan)才(cai)十(shi)餘(yu)年(nian)的(de)企(qi)業(ye)，其(qi)崛(jue)起(qi)之(zhi)道(dao)又(you)豈(qi)是(shi)一(yi)言(yan)可(ke)道(dao)之(zhi)
？
   張總對產品線的戰略規劃一向是立足需求

，展望未來。無論是對於變頻器還是PLC，無論是伺服控製器還是HMI，台達機電事業部對眾多產品線總是區分有道，張馳有度。就如張總所說，“台達的產品線眾多，每一個產品的發展都不一樣。”他認為
，“在中國大陸能耗問題日益嚴重的今天
，自動化產品必須肩負起高效節能的使命”
，正zheng因yin如ru此ci
，台tai達da機ji電dian事shi業ye首shou先xian選xuan擇ze變bian頻pin器qi作zuo為wei進jin入ru大da陸lu市shi場chang的de第di一yi類lei產chan品pin，正zheng好hao也ye是shi台tai達da電dian子zi在zai電dian力li電dian子zi技ji術shu方fang麵mian優you勢shi的de延yan伸shen。同tong時shi
，變bian頻pin器qi在zai自zi動dong化hua係xi統tong中zhong

，具ju備bei較jiao高gao的de係xi統tong搭da配pei性xing，在zai變bian頻pin器qi的de基ji礎chu上shang，很hen容rong易yi向xiangPLC、HMI和伺服控製產品等機電一體化業務進行拓展。
   如(ru)今(jin)，在(zai)已(yi)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)的(de)變(bian)頻(pin)器(qi)業(ye)務(wu)基(ji)礎(chu)上(shang)
，張(zhang)總(zong)也(ye)看(kan)到(dao)變(bian)頻(pin)器(qi)正(zheng)在(zai)向(xiang)更(geng)高(gao)精(jing)度(du)和(he)更(geng)高(gao)穩(wen)定(ding)度(du)的(de)運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)方(fang)向(xiang)發(fa)展(zhan)
，越(yue)來(lai)越(yue)接(jie)近(jin)於(yu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)。“我wo們men的de努nu力li目mu標biao是shi不bu斷duan開kai發fa新xin產chan品pin
，用yong變bian頻pin器qi實shi現xian非fei同tong步bu的de精jing確que運yun動dong控kong製zhi目mu標biao。未wei來lai的de台tai達da變bian頻pin器qi不bu光guang是shi能neng控kong製zhi非fei同tong步bu電dian機ji
，而er且qie也ye要yao能neng控kong製zhi同tong步bu電dian機ji。
   而對於伺服控製，張總認為未來的發展是像傻瓜相機一樣，隻需要把線接好之後帶上負載，其他的就交給控製器完成即可。
   PLC是控製產品的核心

，對台達而言已經沒有需要可以引進的關鍵技術了。“現在我們要做的，一是在不斷追求加速度基礎上讓PLC性能更穩定；二是把原來不屬於PLC的功能與PLC整合起來。例如讓PLC具有伺服的驅動能力，或者讓使用者更容易進行二次開發
，而不是像現在的專業PLC編程。”
   在張總的苦心經營下，隨著產品線的完善與高性能產品的推出，台達機電這一兩年來針對國內一些行業深耕不輟，尤其在紡織、供水
、電子、機械、包裝、yinshuadengxingyedoutuichulegejutesedeyitihuafangan。wanshirenweiben。taidayifangmiantongguobuduandichengpinxingyerencai，chixuqianghuaxingyeyingyongtuanduidejianshe，xiangxingyezidonghuazhuanjiademubiaobuduanmaijin；另一方麵設立了獨立的培訓部門，讓更多行業更多的工程技術人員了解和掌握台達產品的使用

；其三，台達內部同時也架構了完整的交流平台，各分公司的專家、FAE及研發團隊可通過這樣一個平台進行行業及產品方案的交流。“我們今年會推出基於網絡的解決方案、多軸控製PLC
、電梯專用變頻器和大功率伺服
，將開發如全電動注塑、高速電梯

、高速無軸印刷、高速包裝和樓宇自動化等針對行業的技術和產品”，對此張總胸中早已有丘壑。
   道可道
，非常道。在張總看來，台達機電事業的持續成功之道“簡單而言就是三點：一是產品的創新和高品質，二是為行業用戶提供一係列整合方案，三是完善的技術服務和售後體係。”

節能環保，仁澤中華
   “我們公司存在的價值是什麼？賺錢不是價值。”張總的這番話體現的是一種公司的社會責任，更代表了台達機電團隊的從業價值觀。
   工業人文

，事業之本。事實上，無論是人稱“節能教父”detaidadianzidongshichangzhengchonghuaxiansheng

，haishixiazhitaidadeputongyuangong
，huanbaojienengdelinianshiyimaixiangcheng。taidajituanchulexuanchuanjienenghuanbaowai，gengjijidizaibangongshi、工廠進行各項改善，台達研發的產品都與環保節能有關。台達集團去年連續在台灣台南建的工廠就符合美國LEE規範，並被授予黃金級“綠建築”榮譽稱號。據了解
，美國LEE規範對“綠建築”至少有九項標準要求，包括排放廢物
、設計、減少太陽光照射、是否用節能燈等等，每一項指標都要符合才能得到綠箭頭標準。2006年，台達開始全麵導入無鉛製程

，符合歐盟RoHS環保指令，並排除了采用新製程可能導致的產品質量問題，部分產品的指標甚至優於歐盟環保指令規定的標準。同時，台達將冠名2007年9yuedeguojitaiyangnengjianzhushejidasai，xiwangranggengduodeyeneirenshi，naizhigengduomeiyoushiyongguotaidachanpinderenshirentongbingkaishishijianjienenghuanbaodelinian。zhengshizaizheyangyizhonggongyerenwenzhuyijingshendeturangzhong，qianyimohuadipeiyuchuleyigezhenzhengyijienenghuanbao，zaofushehuiweijirendetaidajidianshiyebu。
   近年來，節能降耗、安全環保已經成為中國新時期轉變經濟增長方式的核心內容
，在國家發改委《節能中長期專項規劃》中，明確提出了2010年每萬元GDP能耗比2003年降低18%的目標，主要產品單位能耗指標總體達到20世紀90年代初期國際先進水平。而工業自動化技術除了提高生產效率
，降低成本，更能夠肩負起環境保護、節jie能neng降jiang耗hao的de重zhong大da使shi命ming。這zhe無wu疑yi給gei工gong業ye自zi動dong化hua企qi業ye帶dai來lai了le良liang好hao的de發fa展zhan機ji遇yu。因yin此ci從cong事shi工gong業ye自zi動dong化hua的de台tai達da機ji電dian事shi業ye部bu
，無wu形xing中zhong成cheng為wei當dang前qian節jie能neng環huan保bao的de重zhong要yao力li量liang。
   “在台達集團的號召和倡導下，2007年，我們台達機電事業提出的宣傳口號是：環保、節能、自動化。我們希望真正用自己的先進工業自動化技術和產品服務於大眾，服務於國家的經濟發展新需求。”張總的心裏，確實深藏著一份濃濃的民族情懷。

夢想
，放飛自由心靈的舞台
   “我堅信若我足夠用功
，足夠努力，有一天，一定能為我心中的理想找到舞台！”一旦植根於心，樸實的話語必將成為綻放夢想的舞台。已屆天命之年的張總一直有一個理念：讓所有員工都有發揮的舞台，與團隊一道在自動化領域再共同努力20年，讓台達電子成為自動化領域的世界級大廠，創造華人的曆史！
   “我wo是shi學xue工gong程cheng的de，二er十shi幾ji年nian來lai的de職zhi業ye生sheng涯ya大da部bu分fen時shi間jian都dou是shi在zai從cong事shi產chan品pin研yan發fa。我wo熱re愛ai這zhe份fen工gong作zuo，因yin我wo本ben身shen的de個ge性xing就jiu是shi喜xi歡huan新xin的de事shi物wu，每mei天tian都dou在zai想xiang新xin點dian子zi。”張總更為感激的是台達電子的企業精神與自己的夢想能夠完全融合
，“台tai達da是shi一yi家jia有you理li想xiang有you使shi命ming感gan的de公gong司si，每mei年nian投tou入ru研yan發fa經jing費fei比bi一yi般ban台tai灣wan企qi業ye高gao出chu很hen多duo，同tong時時也ye鼓gu勵li員yuan工gong創chuang新xin
，隻zhi要yao是shi方fang向xiang與yu公gong司si一yi致zhi，可ke行xing性xing分fen析xi報bao告gao能neng獲huo得de讚zan同tong
，就jiu能neng獲huo得de資zi源yuan投tou入ru。台tai達da能neng提ti供gong我wo盡jin情qing揮hui灑sa的de舞wu台tai
，實shi踐jian自zi己ji的de理li想xiang與yu夢meng想xiang，這zhe才cai是shi我wo忘wang記ji自zi己ji年nian紀ji與yu年nian資zi的de原yuan因yin。”
   回顧起曾經的25載春風秋雨
，張總也曾麵臨過艱難和困惑。曾經也有多次自己創業的機會
，“但我從沒心動過，因我相信唯有在資源充足，充滿理想的大企業中，才能開創大規模
、大格局的事業。”
   在張總的率領下

，台達機電事業部早在2004年就定了一個十年規劃
，目標是每年增長30％～35％。幾年過去了，每年的增長卻超過了他們的預期。“預計接下來的5年增幅會降下來
，希望達到30％”，張總對自己的團隊和大陸市場仍然信心滿懷。目前

，台達集團正投入大量的研發人力致力於通訊


、效率、產品構裝技術以及軟件技術的提升，以及整合更多的功能於產品上，提供更高性能更小體積與更低價格的產品服務於用戶
，未來3～5年保持30%~40%的平穩增長。
   獨善其身
，兼濟天下。張總的人生目標是“華人品牌”能在工業自動化領域占有舉足輕重的地位
，“我個人最希望看到的是
，未來中國自動化設備除了滿足國內市場

，還能像現在的IT產品
、鞋子
、紡織品一樣
，得到全球市場的肯定
，能讓全世界的工廠機器設備不僅是MADE IN CHINA ，更是 CREATED BY CHINA ”娓wei娓wei之zhi言yan正zheng如ru春chun風feng化hua雨yu
，蘊yun涵han了le潤run物wu無wu聲sheng的de力li量liang。也ye許xu就jiu在zai這zhe樣yang一yi個ge人ren生sheng二er十shi載zai的de路lu口kou，一yi段duan仁ren澤ze中zhong華hua的de傳chuan奇qi故gu事shi才cai剛gang剛gang浮fu現xian於yu我wo們men的de視shi野ye之zhi中zhong。