日本安川電機株式會社自1915年創業以來
，一直秉承“精益求精、誠實守信”的理念和以“整合渠道資源
，促進本行業發展”的思想不懈地努力著。在電動力應用、產業自動化的推進、機電一體化的創造及機器人方麵給時代提供了最先端的技術。現在

，安川電機的銷售網絡已遍布包括日本在內的24個國家，生產基地跨6個國家。安川電機的技術
、產品和服務受到了全世界客戶的高度評價和信賴。朱容基到訪日本期間參觀的第一家日本公司就是日本安川公司。在2007年6月第十一界華南自動化行業展上，我們有幸結識了安川電機（上海）有限公司驅動控製事業部事業部長李思遠先生，深入的對話與溝通

，使我們對安川這個充滿傳奇的企業有了一個較深的了解。

   李先生表示，安川有幾大係列產品， 日本株式會社安川電機的驅動控製產品（變頻器、附件），運(yun)動(dong)控(kong)製(zhi)產(chan)品(pin)
，係(xi)統(tong)工(gong)程(cheng)用(yong)電(dian)氣(qi)產(chan)品(pin)及(ji)機(ji)器(qi)人(ren)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)銷(xiao)售(shou)。安(an)川(chuan)公(gong)司(si)每(mei)次(ci)參(can)展(zhan)針(zhen)對(dui)自(zi)動(dong)化(hua)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)，會(hui)選(xuan)擇(ze)比(bi)較(jiao)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)參(can)展(zhan)。這(zhe)次(ci)在(zai)廣(guang)州(zhou)，除(chu)了(le)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)
，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)的(de)安(an)川(chuan)產(chan)品(pin)都(dou)推(tui)出(chu)了(le)。新(xin)推(tui)廣(guang)的(de)產(chan)品(pin)，首(shou)先(xian)是(shi)L7B，這是第二次出現在華南展，它是L7C的升級產品
，是電梯專用變頻器，輕鬆實現同步異步電動機的切換使用。國內有些中小型電梯企業電機80%都實現了同步化，在大型企業40%也實現了同步化，同步化是電梯驅動的一個潮流。E7B產品

，是針對節能方麵的專用變頻器
，適用於風機和泵類負載。去年在華南的自動化展上也有展出，今年的這個產品與去年相比，容量
、功率都增大了。同時，在節能方麵
，安川秉承日本的節能優勢和傳統，堅持要做到世界領先水平。安川另一款新品叫V1000係列變頻器
，07年年底左右會推出市場，這是一款全新的小型變頻器
，值得廣大用戶期待。安川還有些比較成熟的產品，如G7和F7在zai對dui性xing能neng

，質zhi量liang，可ke靠kao性xing要yao求qiu比bi較jiao高gao的de重zhong載zai行xing業ye得de到dao了le廣guang泛fan的de應ying用yong。在zai展zhan會hui上shang我wo們men也ye看kan到dao了le
，中zhong國guo本ben土tu的de商shang家jia也ye在zai非fei常chang認ren真zhen的de要yao做zuo到dao世shi界jie領ling先xian。加jia上shang中zhong國guo政zheng策ce的de支zhi持chi，相xiang信xin節jie能neng市shi場chang應ying該gai做zuo的de比bi較jiao好hao。

   縱觀世界範圍，安川變頻器的市場份額是首屈一指的。安川電機進入中國多年
，變頻器也已經占領了比較大的市場。
   anchuandianjizaizhongguoshichangzhuyaoxiaoshoudechanpinbaokuobianpinqi，sifuxitonghejiqirensandalei。qizhong
，bianpinchanpinjiaozaojinruzhongguo，tongshiyejiaozaoweizhongguoguangdayonghusuojieshou，tebiezaizhongguodeqizhongxingye、電梯行業
、化纖行業、冶金行業
、紡織行業，港口機械等一直是安川的優勢行業。

   現金，包括零售市場在內，整個中國變頻器市場，在通用市場
，安川名列前茅。這主要得益於安川變頻器的三高（三H）：高(gao)品(pin)質(zhi)，高(gao)性(xing)能(neng)
，高(gao)信(xin)賴(lai)性(xing)。李(li)先(xian)生(sheng)說(shuo)，安(an)川(chuan)有(you)一(yi)個(ge)傳(chuan)統(tong)，即(ji)安(an)川(chuan)始(shi)終(zhong)保(bao)持(chi)技(ji)術(shu)是(shi)世(shi)界(jie)最(zui)先(xian)進(jin)的(de)。安(an)川(chuan)電(dian)機(ji)在(zai)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)裏(li)麵(mian)是(shi)一(yi)個(ge)中(zhong)小(xiao)型(xing)的(de)企(qi)業(ye)，但(dan)總(zong)有(you)幾(ji)項(xiang)技(ji)術(shu)是(shi)世(shi)界(jie)上(shang)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de)。安(an)川(chuan)有(you)三(san)個(ge)H，還追求兩個L，即低成本，低費用。安川90%的產品在國內生產，實行本地化生產，在哪銷售，在哪生產，這樣可以保持兩個L。在中國，按目前的增長速度，安川國內生產的產品滿足不了客戶的需求，工廠和生產線都正在擴建。另外
，安川變頻器采用高、低端搭配的產品結構形式,除了有適用於各種輕重負載的通用變頻器外，還有風機專用,電梯專用等係列。除此之外
，也有一些特殊的軟件和功能
，以滿足一些特殊的用途。

   關於銷售模式，李先生表示，安川在中國有三大市場，即：華東、華北與華南。整個變頻器市場，華東
、華北的市場份額較高，在華南地區比較弱。安川下一步將會做一些重點推廣活動來擴大影響力。三年前安川在廣州成立了辦事處，06年

，安川在廣州發展了兩家代理商

，2007年6yuefen


，huananshouhoufuwuzhongxinyeyaochengli，zhongdianmubiaodoushikaituohuananshichang。anchuanjiangjianchizoubendihuadaolu，yaoqiuzhongdianfuchibendidailishang。tebieshizhecizhanhuiqijian
，anchuanguangzhoubanshichuhuijubanyigeduidailishangdejiaoliupeixun，qianghuadailishangdexingyeshuxichengdu、進一步增進學習與交流。在接下來的二、三年，安川會更加重視增強大客戶的緊密度和市場戰略。

   李先生表示，安川作為專業的機電產品公司，以科技立社
，低調、樸素，注重實際市場效果，很少做大幅宣傳。安川自從94年進入中國，十多年的曆史中，主要依托展覽會作為主要的推廣方式。現在安川推廣產品
，主要分區域
、fenxingyelaijinxing，zheyangnenggouzhijieshixianbendihua，zhijiemianxiangbendikehuhexingyekehu，jiejuelezhanlanhuibunengqianlaideqianzaiyonghu，tongshigengnengtiejinkehushiyongdeshijiqiji。birushuo
，07年3月在上海
，一個很小型、非正式
、非公開的交流會，主要是食品、jixiexingyede，zhiyoubudaowujiakehu，ruyouyixieyuebingshengchanchangjia
，quefeichangyouyiyi。yinweizhexiechangjiazaizhongqiujielailinzhiqian
，yaozaozaodezhunbeijixieshebei。zheyangdetuiguanghuibujinkeyijieshengfeiyong，anchuandegongzuorenyuanshouhuoyeshiduoyuande。zuilejiezhongguoshichangdeshizhongguoren，zhiyouchedidezoubendihuadaolu，cainengzuijinmidititieyonghu，shixianqiyedejianquanfazhan。anchuanshiyigechangshang，bushishangshe
，bukenengjitigaoxiaoshou，danyouxuduozhanlvehezuohuoban，meitouzikonggu，queshianchuanshichangtuiguangdezhongyaochengyuan。

   安川通過三高（高品質、高性能、高信賴性）和(he)本(ben)地(di)化(hua)
，相(xiang)信(xin)通(tong)過(guo)努(nu)力(li)
，五(wu)年(nian)內(nei)計(ji)劃(hua)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)第(di)一(yi)。安(an)川(chuan)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)最(zui)大(da)的(de)期(qi)待(dai)就(jiu)是(shi)希(xi)望(wang)中(zhong)國(guo)的(de)用(yong)戶(hu)的(de)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)能(neng)力(li)能(neng)夠(gou)盡(jin)快(kuai)提(ti)高(gao)，這(zhe)樣(yang)客(ke)戶(hu)可(ke)以(yi)采(cai)購(gou)各(ge)種(zhong)品(pin)牌(pai)的(de)單(dan)品(pin)，組(zu)裝(zhuang)係(xi)統(tong)成(cheng)品(pin)，不(bu)被(bei)所(suo)謂(wei)的(de)係(xi)統(tong)打(da)包(bao)價(jia)所(suo)局(ju)限(xian)
，節(jie)約(yue)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)成(cheng)本(ben)，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)性(xing)價(jia)比(bi)的(de)最(zui)優(you)化(hua)。不(bu)過(guo)這(zhe)樣(yang)的(de)市(shi)場(chang)細(xi)分(fen)化(hua)，可(ke)能(neng)要(yao)5-10年nian工gong夫fu。安an川chuan以yi重zhong載zai行xing業ye為wei主zhu導dao，在zai輕qing載zai方fang麵mian的de市shi場chang還hai需xu加jia大da推tui廣guang力li度du
，正zheng在zai積ji極ji的de重zhong點dian推tui廣guang輕qing載zai行xing業ye。目mu前qian市shi場chang上shang大da型xing項xiang目mu投tou資zi逐zhu步bu完wan善shan，逐zhu步bu向xiang中zhong輕qing載zai行xing業ye發fa展zhan，安an川chuan也ye會hui順shun應ying潮chao流liu
，抓zhua住zhu機ji遇yu。

    最後，李先生表示， 始shi終zhong以yi獨du特te，領ling先xian，創chuang新xin，值zhi得de信xin賴lai的de專zhuan業ye技ji術shu和he產chan品pin
，為wei社she會hui和he公gong共gong事shi業ye作zuo貢gong獻xian，是shi安an川chuan電dian機ji堅jian持chi的de創chuang業ye理li念nian。中zhong國guo的de工gong業ye自zi動dong化hua控kong製zhi領ling域yu的de發fa展zhan在zai技ji術shu和he理li念nian上shang還hai有you一yi段duan高gao速su但dan艱jian難nan的de道dao路lu要yao走zou，安an川chuan將jiang堅jian持chi走zou本ben土tu化hua的de道dao路lu，將jiang高gao品pin質zhi
，高gao性xing能neng
，高gao信xin賴lai性xing的de技ji術shu和he產chan品pin帶dai給gei中zhong國guo更geng多duo的de用yong戶hu，更geng好hao的de服fu務wu中zhong國guo市shi場chang。