歐洲HMI著名品牌Beijer ，2006年初進入大陸市場，經過一年多的發展
，已經為眾多國內HMI用戶所認知、熟悉和認可。北爾電子貿易（上海）有限公司的即將成立，更為Beijer在國內的發展插上騰飛的翅膀。繼2006年在第十屆中國（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會的首次結識到2007年第十一屆（廣州）國際工業控製自動化及儀器儀表展覽會上的再次相聚
，中華工控網目睹了Beijer的發展和進步。

北爾電子貿易（上海）有限公司總經理許誌堅

   來到Beijer的展位，最大的變化就是Beijer中文名字的改變，由原來的“倍意爾電子”變成了“北爾電子”。許經理解釋
，上海公司在注冊的時候，“倍意爾”這三個字已經被注冊過了
，所以便取名“北爾”。“北”則寓意Beijer是一家來自北歐的公司；“爾”取意“你”的意思。“北爾”的含義就是“從北方來為您服務”的意思。同時
，這也代表了Beijer紮根大陸的決心和對未來發展的信心。

   從2006年初通過代理形式進入國內市場
，到2007年即將在上海正式成立分支機構北爾電子貿易（上海）有限公司，Beijer在大陸的發展顯得非常的順利和有條不紊。許經理介紹，早在4年前，Beijer就開始了進入中國市場的戰略規劃，從著手調研開始，到2005年進入實質性步驟。2005年並購台灣泉毅電子，通過後者的品牌Hitech在亞洲尤其是中國市場的成功
，取得了其在亞洲的渠道資源。隨後分別在上海
、廣州兩地多次參展，並在2006年通過Hitech總代理天津羅升開始在國內銷售Beijer的EXTER係列人機界麵產品。
   通過展會和在台灣及大陸的產品銷售
，Beijer加強了與國內潛在用戶和直接用戶的溝通
，充分了解了國內的HMI市場
，包括用戶對產品的需求和價格的期望等，進而確立了Beijer產品市場的定位

，隨之決定在中國大陸設立分公司。

   收購台灣Hitech Electronics 是Beijer Electronics進軍亞洲市場的第一步， 北爾電子貿易（上海）有限公司的開設將為Beijer Electronics在中國提供在地服務並開發無窮的商機。

   通過加強和Hitech Electronics 集團本地代理商的合作

，新成立的上海分公司將擴大支持Hitech Electronics 在國內的銷售渠道，同時公司繼續在中國市場上推動新人機係列 EXTER ，成立上海分公司也是中國營銷計劃中的一環。 EXTER 是在 2005 年 11 月上海舉辦的亞洲工廠自動化博覽會上首次在中國亮相的，它當時引起了人們的廣泛關注。

   上(shang)海(hai)分(fen)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)後(hou)將(jiang)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)投(tou)入(ru)，堅(jian)持(chi)本(ben)土(tu)化(hua)路(lu)線(xian)招(zhao)聘(pin)本(ben)地(di)員(yuan)工(gong)。新(xin)公(gong)司(si)成(cheng)立(li)後(hou)
，除(chu)了(le)進(jin)一(yi)步(bu)為(wei)中(zhong)國(guo)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，支(zhi)持(chi)集(ji)團(tuan)的(de)銷(xiao)售(shou)和(he)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)之(zhi)外(wai)，新(xin)公(gong)司(si)的(de)成(cheng)立(li)意(yi)味(wei)著(zhe) Beijer Electronics 正在中國擴展其銷售和支持資源。Beijer 作為歐美的著名優秀品牌將毫無保留的移植到中國大陸

，提供中國用戶其在HMI上的高端產品，加強與原有的經銷商優秀代表如天津羅升這樣的合作夥伴的關係
，進一步開拓高端市場。與此同時，繼續發展HITECH在中國的市場占有率。關於針對適應中國國內市場需求的新產品研發問題
，許先生說，Beijer最有優勢之一的就是其產品研發能力，實際上Beijeryizhizaiyanfaxinchanpintuixiangshichang
，meiniantourudeyanfafeiyonggaodashubaiwanyuan


，xiangxinzaizhongguochenglixingongsihou，zaijinyibuzhangwoheguanchaxuqiushichangxinxideqingkuangxia，yanfadexinchanpinjianggengjiashiyingzhongguodeshichangxuqiu。

   Beijer擁有 25 年的自動化經驗，是一家能提供完整產品線的全球化人機公司。 其 HMI 解決方案倡導“流程以人為本”
，從而可以現場或遠程執行操作
、進行數據采集和存儲以及信息管理。2005年，來自歐洲知名的調查機構IMS的問卷調查顯示，Beijer總成績排名第一。在這項調查中，Beijer在以下幾個項目如產品可靠度
、技術支持服務
、產品的易用性以及產品的整體表現等均位居第一。這樣的調查結果充分顯示出Beijer產品的綜合優勢。

   進入中國市場之初，Beijer代表性產品EXTER係列人機界麵即以其精湛的工藝贏得了廣泛的關注和讚譽。而EXTER的過人之處遠不止精美的外觀
，它采用的Intel Xcale處理器、耐用結構以及多通信端口，更能經受各種考驗。EXTER係列具有11種不同的型號可選

，包括7種觸摸屏型號和4種鍵盤控製型號，其纖薄設計和強大性能，均比普通產品超群出眾。

   EXTER係列綜合質量而言，它非常適合在高端市場的應用，麵向國內對應的需求市場
，比如船舶等安規及防爆等級要求較高的應用，如遊艇、樓lou宇yu等deng外wai觀guan需xu求qiu精jing美mei的de場chang合he，以yi及ji那na些xie要yao求qiu較jiao高gao的de控kong製zhi係xi統tong和he機ji械xie設she備bei如ru半ban導dao體ti製zhi造zao設she備bei等deng。當dang然ran，針zhen對dui國guo內nei量liang多duo麵mian廣guang的de中zhong低di端duan應ying用yong
，已yi經jing歸gui入ruBeijer旗下的Hitech PWS係列將繼續發揮其性價比優勢
，滿足市場需求。此外，隨著Beijer本土化深入
，Beijer還將推出更多適應中國市場的新產品。因此，Beijer並不局限於某個市場，而是致力於成為全線HMI市場的供貨商。

   就中國市場而言

，Beijer的EXTER雖(sui)然(ran)算(suan)是(shi)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)


，其(qi)市(shi)場(chang)廣(guang)度(du)不(bu)如(ru)低(di)端(duan)產(chan)品(pin)
，但(dan)許(xu)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)，在(zai)某(mou)些(xie)高(gao)端(duan)應(ying)用(yong)中(zhong)
，其(qi)需(xu)求(qiu)卻(que)是(shi)穩(wen)定(ding)的(de)，而(er)且(qie)有(you)增(zeng)長(chang)的(de)趨(qu)勢(shi)，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)
，高(gao)標(biao)準(zhun)的(de)設(she)備(bei)需(xu)求(qiu)會(hui)增(zeng)多(duo)。
　　通過Beijerjinjiniandejingyan，tamenrenweizhongyaodeshichanpinyaofuhexuqiudechaoliu
，jiageyaotieqieshichangchengshounengli
，dangranqiantishijianshouchanpindezhiliang，zheyidianzaigongyeyingyongzhongyouqizhongyao。ciwai，haiyaobaozhengchanpindeyiyongxing，fangbianzuizhongyonghudeshiyong。zaiweilai，chenggongdechanpinbuzhishikaojiage

，gengzhongyaodeshijiazhi，yonghugengjiakanzhongchanpindewendingxing、優質的服務和產品的易用性，簡言之就是高性價比。而這些正是Beijer在中國市場的經營理念，確保至高質量
，讓高端產品大眾化。
　　Beijer如(ru)此(ci)堅(jian)定(ding)地(di)紮(zha)根(gen)在(zai)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)
，並(bing)不(bu)是(shi)為(wei)了(le)追(zhui)求(qiu)短(duan)期(qi)的(de)目(mu)標(biao)
，而(er)是(shi)永(yong)續(xu)經(jing)營(ying)。今(jin)年(nian)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)任(ren)務(wu)是(shi)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)，構(gou)建(jian)渠(qu)道(dao)，製(zhi)定(ding)明(ming)確(que)的(de)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)
，到(dao)2008年才會提出明確的業績目標。未來數年
，Beije希望將其做到和Hitech一樣成功，進入中國HMI市場的前五名。