PHOENIX MECANO AG是一家全球跨國性的工業元器件生產製造公司

，其技術、研發、生產技術均來自德國。美卡諾秉承“為客戶提供高品質產品”dezongzhibuduantishengziji，quelilezuoweiquanqiulingxiandeyuanqijiantigongshangdexingyediwei。jinnianquanqiujingjishoujinronghaixiaodeyingxiangzengchangdafujianhuan，ermeikanuozaihuafazhanquenishiershang，changfangbuduankuojianshichangzhanyoulvjiejiepansheng
，weici，jizhezoujin“元器件之家”，采訪了美卡諾元器件（上海）有限公司總經理潘建華先生。 

記者：美卡諾一直被喻為“源自德國的元器件之家”。那麼作為“元器件之家”是否體現在技術上的不斷創新、服務網絡的日趨完善以及產品質量的持續提高呢？我們是如何來定義“元器件之家”的含義呢？

潘總：我們PHOENIX MECANO AG集團主要的產品線有六大類：ROSE工業機箱 
，BOPLA儀表機箱，HARTMANN 編碼開關
，PTR接線端子，RK直接導軌
、連接件

、型材
，DEWERT電機，在工業和工控領域
，我們的產品品質一流，種類是全球最豐富的，所以“元器件之家”的稱謂美卡諾當之無愧。

目前PHOENIX MECANO AG集團在全球有5千(qian)多(duo)名(ming)員(yuan)工(gong)，以(yi)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)為(wei)己(ji)任(ren)。我(wo)們(men)的(de)技(ji)術(shu)和(he)服(fu)務(wu)在(zai)工(gong)業(ye)元(yuan)器(qi)件(jian)領(ling)域(yu)長(chang)期(qi)處(chu)於(yu)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，這(zhe)與(yu)我(wo)們(men)擁(yong)有(you)強(qiang)大(da)的(de)技(ji)術(shu)、銷售隊伍、及完善的銷售服務網絡是分不開的。在技術上

，我們的研發團隊不斷創新，更好地滿足了中國客戶的本地化需求。

記者: 美(mei)卡(ka)諾(nuo)近(jin)來(lai)推(tui)出(chu)了(le)很(hen)多(duo)新(xin)產(chan)品(pin)。您(nin)認(ren)為(wei)美(mei)卡(ka)諾(nuo)技(ji)術(shu)不(bu)斷(duan)創(chuang)新(xin)，產(chan)品(pin)持(chi)續(xu)推(tui)陳(chen)出(chu)新(xin)的(de)法(fa)寶(bao)是(shi)什(shen)麼(me)

？同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)係(xi)列(lie)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)和(he)原(yuan)有(you)產(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)有(you)何(he)差(cha)異(yi)?

潘總：三(san)十(shi)多(duo)年(nian)來(lai)，美(mei)卡(ka)諾(nuo)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)地(di)在(zai)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)的(de)道(dao)路(lu)上(shang)積(ji)極(ji)探(tan)索(suo)
，不(bu)管(guan)在(zai)德(de)國(guo)還(hai)是(shi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)
，我(wo)們(men)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)強(qiang)大(da)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)，銷(xiao)售(shou)部(bu)從(cong)客(ke)戶(hu)端(duan)了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，反(fan)饋(kui)到(dao)技(ji)術(shu)部(bu)，中(zhong)國(guo)的(de)研(yan)發(fa)隊(dui)伍(wu)會(hui)以(yi)最(zui)快(kuai)的(de)速(su)度(du)研(yan)發(fa)出(chu)最(zui)符(fu)合(he)本(ben)土(tu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)新(xin)產(chan)品(pin)。在(zai)中(zhong)國(guo)，我(wo)們(men)的(de)定(ding)位(wei)是(shi)研(yan)發(fa)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)，如(ru)果(guo)說(shuo)整(zheng)個(ge)元(yuan)器(qi)件(jian)市(shi)場(chang)是(shi)一(yi)個(ge)金(jin)字(zi)塔(ta)，那(na)麼(me)美(mei)卡(ka)諾(nuo)目(mu)前(qian)主(zhu)要(yao)麵(mian)向(xiang)的(de)是(shi)位(wei)於(yu)塔(ta)尖(jian)部(bu)位(wei)的(de)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)。

記者： 目(mu)前(qian)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)已(yi)經(jing)由(you)過(guo)去(qu)單(dan)一(yi)的(de)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)過(guo)渡(du)到(dao)深(shen)耕(geng)行(xing)業(ye)，為(wei)不(bu)同(tong)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)量(liang)身(shen)提(ti)供(gong)定(ding)製(zhi)化(hua)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)行(xing)業(ye)營(ying)銷(xiao)

，請(qing)問(wen)美(mei)卡(ka)諾(nuo)將(jiang)在(zai)了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)、服務行業用戶方麵會有哪些新的舉措
，2009年，美卡諾有沒有開拓新的目標行業計劃？

潘總：在1975年成立之初我們主要是從事元器件的研發和銷售
，從上世紀90年代開始一直持續提供給客戶整體的解決方案
，我們並不隻是優秀產品的供應商更是方案的提供者，比如我們的ROSE工業機箱，我們不隻是銷售一個空機箱而是整個接線盒

，這裏麵包括了依據最優方案排列的接線端子、PCB板、按鈕等。我們的整體客戶化解決方案可以有效幫助我們的OEM合作夥伴縮短研發周期，提高集成產品的可靠性。

記者：美卡諾繼2008年3月新廠房擴建竣工後
，於11月再次啟動廠房擴建工程。據悉在2009年 10 月 竣工後生產車間的麵積將從原有的4000m2擴大到8000 m2，是什麼樣的動力促使美卡諾以如此快的步伐推進本地化進程，擴建後又將會為用戶帶來哪些新的驚喜？

潘總：這首先得益於PHOENIX MECANO AGjituandeqiangdazhichi，yifangmianyinweijituanxianjinliuhenchongyu，lingyifangmianjituanduizhongguojudadeshichangqianjingchongmanxinxin，suoyihuizuochuzhexiejuyouzhanlveyiyidechangyuantouzi。kuojianzhihou，zhuyaohaishicezhongyuweikehudingzhijiejuefanganhefujiazhideshengchan
，gongyejixiang、開關、接線端子、連接件、電(dian)機(ji)等(deng)六(liu)大(da)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)產(chan)能(neng)和(he)產(chan)品(pin)種(zhong)類(lei)都(dou)會(hui)得(de)到(dao)進(jin)一(yi)步(bu)擴(kuo)充(chong)。屆(jie)時(shi)廣(guang)大(da)的(de)用(yong)戶(hu)將(jiang)會(hui)在(zai)更(geng)短(duan)的(de)貨(huo)期(qi)內(nei)得(de)到(dao)更(geng)優(you)質(zhi)實(shi)惠(hui)的(de)產(chan)品(pin)及(ji)客(ke)戶(hu)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)附(fu)加(jia)值(zhi)服(fu)務(wu)。

記者：2008年是個特殊的年份，國際金融海嘯正在全球蔓延，中國經濟大環境也在經受考驗（如物價上漲
、出口受阻、經濟增長放緩）
，您如何看待在這種背景下
，美卡諾麵臨的市場前景
？截至目前，貴公司2008年業績如何？

潘總：我覺得這個主要還是取決於公司雄厚的實力，站在美卡諾身後的是整個PHOENIX MECANO AG集團
，正如我剛才所說，美卡諾有著充裕的現金流
，在這段艱苦的期間，我們有雄厚的實力來麵對金融海嘯，並從中發現新的機遇。

　　今jin年nian，全quan球qiu經jing濟ji遭zao遇yu了le嚴yan重zhong的de經jing濟ji危wei機ji，中zhong國guo眾zhong多duo中zhong小xiao企qi業ye正zheng麵mian臨lin著zhe前qian所suo未wei有you的de的de嚴yan峻jun考kao驗yan，我wo覺jiao得de從cong目mu前qian的de形xing勢shi來lai看kan，主zhu要yao在zai電dian子zi行xing業ye會hui有you一yi點dian衝chong擊ji，對dui我wo們men的de出chu口kou型xing客ke戶hu會hui有you一yi定ding的de衝chong擊ji。但dan上shang述shu行xing業ye對dui於yu我wo們men整zheng個ge市shi場chang來lai說shuo份fen額e不bu大da，今jin年nian我wo們men的de全quan球qiu營ying業ye額e是shi40多億，我們擁有豐富的產品線和廣闊的行業用戶，所以經濟危機導致的部分行業下滑不會對美卡諾造成很大的衝擊。