隨sui著zhe全quan球qiu經jing濟ji的de快kuai速su增zeng長chang，特te別bie是shi中zhong國guo加jia入ru國guo際ji貿mao易yi組zu織zhi後hou，中zhong國guo分fen析xi儀yi器qi企qi業ye麵mian臨lin的de競jing爭zheng日ri益yi殘can酷ku。要yao在zai與yu狼lang共gong舞wu的de競jing爭zheng中zhong，求qiu生sheng存cun，謀mou發fa展zhan，中zhong國guo企qi業ye必bi須xu冷leng靜jing看kan待dai我wo們men自zi己ji存cun在zai的de問wen題ti，領ling略lve國guo外wai和he國guo內nei先xian進jin企qi業ye豐feng厚hou的de文wen化hua底di蘊yun
，尋xun找zhao出chu適shi合he自zi己ji的de發fa展zhan之zhi路lu。
   在中國有著眾多中小企業存在著這樣的問題：技(ji)術(shu)先(xian)進(jin)，人(ren)才(cai)出(chu)色(se)，但(dan)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)依(yi)然(ran)存(cun)在(zai)巨(ju)大(da)的(de)難(nan)以(yi)克(ke)服(fu)的(de)困(kun)難(nan)。是(shi)什(shen)麼(me)困(kun)難(nan)呢(ne)？又(you)如(ru)何(he)走(zou)出(chu)市(shi)場(chang)困(kun)境(jing)呢(ne)
？今(jin)天(tian)
，我(wo)們(men)請(qing)來(lai)華(hua)雲(yun)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)研(yan)究(jiu)所(suo)有(you)限(xian)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)柴(chai)衛(wei)東(dong)先(xian)生(sheng)，探(tan)討(tao)國(guo)內(nei)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)道(dao)。
   在中國加入WTO之前，大家在喊“狼來了！狼來了！”其實國內的很多分析儀器廠商在技術、人才等方麵還是做好了應對的準備，加入WTO之後，“狼”真(zhen)的(de)來(lai)了(le)以(yi)後(hou)
，眾(zhong)多(duo)國(guo)內(nei)的(de)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)企(qi)業(ye)並(bing)未(wei)被(bei)削(xue)弱(ruo)
，而(er)是(shi)在(zai)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)。那(na)麼(me)在(zai)與(yu)狼(lang)共(gong)舞(wu)的(de)同(tong)時(shi)如(ru)何(he)謀(mou)求(qiu)發(fa)展(zhan)呢(ne)
？采(cai)訪(fang)中(zhong)，華(hua)雲(yun)分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)柴(chai)總(zong)道(dao)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)聲(sheng)：核心技術、產品與人才、市場環境。

核心技術堅持自主創新

   在對華雲的采訪準備中，筆者的了解到：北bei京jing市shi華hua雲yun分fen析xi儀yi器qi研yan究jiu所suo有you限xian公gong司si是shi一yi個ge立li足zu於yu環huan境jing監jian測ce領ling域yu儀yi器qi研yan發fa和he生sheng產chan一yi體ti化hua的de民min營ying企qi業ye。這zhe個ge企qi業ye規gui模mo不bu大da，甚shen至zhi在zai整zheng個ge分fen析xi儀yi器qi行xing業ye中zhong顯xian得de很hen小xiao

，那na麼me華hua雲yun麵mian對dui國guo內nei外wai強qiang手shou的de競jing爭zheng，是shi如ru何he立li足zu並bing求qiu得de發fa展zhan的de呢ne？通tong過guo進jin一yi步bu的de接jie觸chu
，筆bi者zhe發fa現xian

，這zhe個ge企qi業ye的de技ji術shu著zhe實shi需xu要yao大da書shu特te書shu一yi番fan。近jin年nian來lai，華hua雲yun在zai便bian攜xie式shi紅hong外wai線xian分fen析xi儀yi器qi的de研yan製zhi方fang麵mian取qu得de了le長chang足zu的de進jin展zhan
，某mou些xie紅hong外wai線xian氣qi體ti分fen析xi儀yi的de設she計ji在zai國guo際ji上shang是shi領ling先xian和he獨du有you的de的de，它ta是shi華hua雲yun的de驕jiao傲ao，同tong樣yang也ye應ying該gai是shi中zhong國guo的de驕jiao傲ao。
   “是‘謀’，不是‘求’”，柴總在麵對采訪時著意加重語氣，“因為‘求’是(shi)求(qiu)不(bu)來(lai)的(de)，因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)不(bu)會(hui)憐(lian)憫(min)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)小(xiao)企(qi)業(ye)，在(zai)國(guo)際(ji)同(tong)行(xing)和(he)國(guo)內(nei)大(da)企(qi)業(ye)中(zhong)的(de)夾(jia)縫(feng)中(zhong)，我(wo)們(men)必(bi)須(xu)找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)生(sheng)存(cun)發(fa)展(zhan)的(de)道(dao)路(lu)，這(zhe)裏(li)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)是(shi)我(wo)們(men)立(li)足(zu)的(de)根(gen)本(ben)。”
   柴總給筆者提到了中芯與樂凱的例子，表達出華雲對自主知識產權的重視


，也表達出華雲通過自己核心技術去主導市場的企圖心。
   八十年代末期，國家派現我所的多名高級工程師赴美國大西比公司學習
，引進了先進的氣體濾波相關（G.F.C）技術，回國後
，我們就開發了相關的產品，當時國有技術也就隻占有10%左右，大部分還是模仿國外的技術，根本就沒有什麼核心技術可言。後經大量的研發工作
，對國內外各種技術進行綜合設計，在93年研製出我國自己的氣體濾波相關紅外線氣體分析儀，也就是華雲目前所擁有的GXH-3011係列產品，同時9000係列便攜式紅外線汽車排氣分析儀、以及高校實驗室用分析儀、工業流程用儀器等都是自主知識產權。
   自主知識產權保證了華雲產品的精良和價格的合理。優良的產品是一個企業長足發展的基礎
，華雲研究所研製的GXH-3011係列紅外線CO分析儀自92年投放市場至今
，在衛生防疫部門仍占90%yishangdeshichangfene
，zaishichangyingyongzhongyizhiliyububaizhidi。tongshibizheyezhuyidao
，huayundechanpinhehenduoguoneichangshangyiyang，qianquexianliangdewaiyi，youhenduoguowaidechangshangdouxiangyuhuayunhezuo，tichuyouhuayuntigongjixinjihexinjishu，guowaichangshangjinxingzuzhuang。xiangxindajiaduizhexieyebijiaoxintong，buguozhenggedaluchangshangzaichanpinwaiguanshejishangyinggengjianuli。
   記得我國分析儀器行業的主要創始人和學術帶頭人朱良漪先生說過，在分析技術領域，有些邊緣技術可以實行“拿來主義”
，但核心技術一定要自主創新。華雲在技術創新方麵的經驗，確實值得我們儀器儀表行業的眾多廠商借鑒。

培養專業人才

   專業的設計技術人才，若想設計一種市場需求量大、性能優異的氣體分析儀器，沒有刻苦鑽研
、創(chuang)新(xin)奉(feng)獻(xian)及(ji)五(wu)年(nian)以(yi)上(shang)的(de)行(xing)業(ye)積(ji)累(lei)那(na)是(shi)很(hen)難(nan)想(xiang)象(xiang)的(de)。出(chu)色(se)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)才(cai)

，除(chu)了(le)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)推(tui)廣(guang)的(de)技(ji)能(neng)，還(hai)要(yao)積(ji)累(lei)相(xiang)當(dang)多(duo)的(de)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)和(he)光(guang)機(ji)電(dian)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)知(zhi)識(shi)。同(tong)時(shi)在(zai)人(ren)才(cai)的(de)爭(zheng)奪(duo)上(shang)，國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)也(ye)處(chu)於(yu)不(bu)利(li)地(di)位(wei)，特(te)別(bie)在(zai)薪(xin)酬(chou)等(deng)方(fang)麵(mian)，和(he)國(guo)外(wai)大(da)廠(chang)還(hai)存(cun)在(zai)差(cha)距(ju)
，所(suo)以(yi)華(hua)雲(yun)在(zai)人(ren)才(cai)的(de)培(pei)養(yang)上(shang)花(hua)了(le)巨(ju)大(da)精(jing)力(li)。
   “人才與產品是結合在一起的”柴總的一番話道出了華雲對人才的渴求。

市場亟待規範

   在分析儀器市場分額上看：高端產品，國外產品占90%的市場分額，中端產品
，國外產品占有70%的市場分額，同時，筆者知道華雲的許多產品價格隻是國外產品的五分之一。因此我們國內的企業在價格上還是具有很大的競爭優勢。
   技術先進
，人才出色，為什麼很多企業沒有得到飛速的發展

，柴總情緒很激動：“我們的市場亟待規範！”
   談到現在市場的規範時，柴總皺緊了眉頭“國(guo)人(ren)對(dui)我(wo)們(men)國(guo)家(jia)自(zi)己(ji)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)認(ren)識(shi)上(shang)還(hai)存(cun)在(zai)差(cha)距(ju)。我(wo)們(men)是(shi)虛(xu)心(xin)的(de)
，國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)精(jing)良(liang)
，宣(xuan)傳(chuan)攻(gong)勢(shi)強(qiang)勁(jin)，所(suo)以(yi)占(zhan)有(you)很(hen)大(da)市(shi)場(chang)。我(wo)們(men)認(ren)識(shi)到(dao)了(le)差(cha)距(ju)，也(ye)看(kan)到(dao)了(le)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)努(nu)力(li)的(de)方(fang)向(xiang)。但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)市(shi)場(chang)上(shang)很(hen)多(duo)不(bu)規(gui)範(fan)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)們(men)呼(hu)籲(xu)加(jia)以(yi)改(gai)善(shan)！suoyouxiangwomenzheyangyoushehuizerengandeqiyedouxiwangshichangnenggouguifan
，nenggouyouyigegongpingdejingzhenghuanjing。kexianzaianxiangcaozuohaidaliangcunzai，yixielianguojiabiaozhundouhennantongguodechanpinrengranzaishichangliutong，duiyuzhezhongqipiandetaiduhuayunshihennanlijiede。”   
   筆bi者zhe注zhu意yi到dao，由you於yu相xiang關guan國guo家jia標biao準zhun的de執zhi行xing情qing況kuang較jiao差cha，所suo以yi很hen多duo不bu合he格ge的de產chan品pin既ji有you人ren賣mai
，又you有you人ren買mai。受shou傷shang害hai的de，就jiu是shi國guo家jia財cai產chan和he分fen析xi儀yi器qi行xing業ye的de發fa展zhan。
   柴總最後說：改(gai)變(bian)這(zhe)種(zhong)現(xian)象(xiang)首(shou)先(xian)是(shi)需(xu)要(yao)國(guo)家(jia)法(fa)律(lv)的(de)建(jian)全(quan)和(he)執(zhi)行(xing)，其(qi)次(ci)是(shi)媒(mei)體(ti)的(de)輿(yu)論(lun)導(dao)向(xiang)與(yu)監(jian)督(du)作(zuo)用(yong)，最(zui)後(hou)是(shi)需(xu)要(yao)行(xing)業(ye)企(qi)業(ye)的(de)自(zi)律(lv)。山(shan)不(bu)在(zai)高(gao)有(you)仙(xian)則(ze)名(ming)，水(shui)不(bu)在(zai)深(shen)有(you)龍(long)則(ze)靈(ling)
，企(qi)業(ye)不(bu)分(fen)大(da)小(xiao)掌(zhang)握(wo)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)就(jiu)行(xing)。麵(mian)對(dui)國(guo)際(ji)上(shang)的(de)大(da)狼(lang)和(he)國(guo)內(nei)那(na)些(xie)不(bu)規(gui)範(fan)企(qi)業(ye)的(de)小(xiao)狼(lang)，不(bu)能(neng)選(xuan)擇(ze)逃(tao)避(bi)和(he)畏(wei)縮(suo)，要(yao)學(xue)會(hui)與(yu)狼(lang)公(gong)舞(wu)才(cai)能(neng)夠(gou)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)。