長(chang)期(qi)以(yi)來(lai)，國(guo)內(nei)的(de)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)依(yi)賴(lai)於(yu)進(jin)口(kou)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)，使(shi)得(de)國(guo)內(nei)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)麵(mian)臨(lin)尷(gan)尬(ga)的(de)境(jing)地(di)。近(jin)幾(ji)年(nian)
，隨(sui)著(zhe)國(guo)內(nei)自(zi)動(dong)化(hua)產(chan)業(ye)的(de)快(kuai)速(su)升(sheng)級(ji)，市(shi)場(chang)對(dui)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)日(ri)益(yi)增(zeng)長(chang)。與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)，國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)亦(yi)積(ji)極(ji)創(chuang)新(xin)
，迎(ying)頭(tou)趕(gan)上(shang)，產(chan)品(pin)在(zai)質(zhi)量(liang)和(he)性(xing)能(neng)方(fang)麵(mian)已(yi)有(you)很(hen)大(da)進(jin)步(bu)。其中，台達更是異軍突起
，成為行業的領軍者，以其優異的品質和良好的售後服務在各行各業中奠定世界品牌的地位。
   成立於1992年的中達電通股份有限公司
，迄今已有近15年的曆史。盤點2006
，展望2007，正是此次專訪的主題。受訪者——中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)公(gong)司(si)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)經(jing)理(li)李(li)文(wen)健(jian)先(xian)生(sheng)
，深(shen)諳(an)伺(si)服(fu)領(ling)域(yu)
，在(zai)整(zheng)個(ge)采(cai)訪(fang)過(guo)程(cheng)中(zhong)侃(kan)侃(kan)而(er)談(tan)，思(si)路(lu)清(qing)晰(xi)，向(xiang)筆(bi)者(zhe)細(xi)細(xi)道(dao)明(ming)台(tai)達(da)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)，分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)，闡(chan)明(ming)了(le)台(tai)達(da)伺(si)服(fu)的(de)未(wei)來(lai)之(zhi)路(lu)。

盤點：2006的台達伺服產品
   作為台達電子在大陸的子公司，中達電通在近年來保持急速擴張的勢態。其生產製造的變頻器、PLC、人機界麵、溫控器、數(shu)控(kong)係(xi)統(tong)及(ji)交(jiao)流(liu)伺(si)服(fu)係(xi)統(tong)等(deng)十(shi)個(ge)產(chan)品(pin)係(xi)列(lie)都(dou)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)上(shang)取(qu)得(de)了(le)不(bu)俗(su)的(de)成(cheng)績(ji)。而(er)台(tai)達(da)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)更(geng)是(shi)發(fa)展(zhan)迅(xun)猛(meng)，簡(jian)中(zhong)求(qiu)精(jing)，在(zai)性(xing)價(jia)比(bi)上(shang)占(zhan)盡(jin)優(you)勢(shi)。品(pin)質(zhi)和(he)性(xing)能(neng)均(jun)不(bu)輸(shu)於(yu)國(guo)外(wai)名(ming)牌(pai)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)
，受(shou)到(dao)眾(zhong)多(duo)用(yong)戶(hu)的(de)齊(qi)口(kou)稱(cheng)讚(zan)。
   2006年台達集團推出進階功能型ASDA-A係列伺服和標準功能型ASDA-B係列伺服
，把市場一分為二，全方位滿足工業界的需求。ASDA係列交流伺服控製回路采用高速數字信號處理器(DSP)
，可以高速、高精確地完成各種控製的運算
；結合現代控製理論的成果
，應用於交流伺服驅動係統，使得伺服馬達的低速運轉特性更佳。再配合增益自動調整、指令平滑功能設計以及軟件分析與監控，使得ASDA係列交流伺服真正做到高性能
、高響應
、高精度、高可靠。
   盡jin管guan兩liang大da台tai達da伺si服fu產chan品pin已yi能neng滿man足zu市shi場chang的de基ji本ben需xu要yao
，但dan是shi公gong司si仍reng然ran精jing益yi求qiu精jing，希xi望wang未wei來lai能neng做zuo得de更geng好hao
，不bu斷duan完wan善shan產chan品pin線xian

，補bu充chong特te殊shu行xing業ye用yong伺si服fu產chan品pin和he其qi它ta特te型xing產chan品pin，例li如ru3.5KW~15KW、17 BIT以上奈米級伺服和絕對型伺服產品。

產品：加大功率段，完善產品線
   交流伺服係統為精密機器提供高速、高精密的運動控製功能。台達ASDA係列的兩種伺服產品線的功率段足以適應國內80%的市場需求。2007年台達計劃在ASDA-A原有功率段的基礎上加大功率段
，對產品線中的大功率段部分進行補充；同時還會繼續推出台達高精端的伺服ASDA-A2xilie

，zairuanyingjianfangmianxinzengduozhonggongneng。zheyang
，jiushidesifuxingnengfangmiandedaogengjiaquanmiandetisheng。jieshitaidasifujiangquanmianmanzuzhongguogexingyedexuqiu

，yujikeshiyingguonei99%的市場需求。
   台達擁有極強的研發團隊
，定會以高科技研發技術，使產品係統更加完整。對此，李經理堅信不疑且充滿期待。

市場：需求決定市場
   台tai達da累lei積ji多duo年nian的de專zhuan業ye經jing驗yan，所suo研yan發fa出chu的de係xi列lie產chan品pin為wei工gong業ye自zi動dong化hua領ling域yu提ti供gong了le最zui完wan整zheng的de解jie決jue方fang案an。未wei來lai台tai達da將jiang再zai投tou資zi開kai發fa專zhuan用yong伺si服fu
，目mu前qian著zhe眼yan於yu標biao準zhun機ji市shi場chang。“作為高靈敏度和高精度的自動化電子產品

，伺服控製器的質量穩定性和技術創新是我們的伺服產品生存和發展的根本，”李經理坦言，“我們公司的研發策略首先是市場需求

，市場要求我們的產品具有哪些功能和技術，那麼我們的研發力量就要向哪些方麵努力。”
   台達的ASDA-A係列伺服內含運動控製器
，即單軸點對點的定位控製
；驅動器內含8組位置命令及其相對應的8組移動速度
，當使用通訊控製時，可動態修改內部位置命令及移動速度而達到無限點位置控製的功能；這個功能為台達所獨有，非常適合應用於PCB鑽床、SMT、晶片自動輸送、IC插裝機
、紙板運送機驅動、包裝係統
、來料檢驗
、顯微儀、定位控製
、折彎機控製——因為使用台達伺服產品
，可以為客戶省去一個上位機控製器，所以台達在這些行業受到歡迎，市場占有率超過50％以上。
   在(zai)國(guo)內(nei)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)
，專(zhuan)用(yong)伺(si)服(fu)領(ling)域(yu)是(shi)一(yi)塊(kuai)寶(bao)貴(gui)的(de)處(chu)女(nv)地(di)，有(you)待(dai)開(kai)發(fa)。目(mu)前(qian)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)主(zhu)要(yao)以(yi)標(biao)準(zhun)機(ji)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)為(wei)主(zhu)
，因(yin)此(ci)李(li)經(jing)理(li)認(ren)為(wei)
，台(tai)達(da)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)應(ying)當(dang)以(yi)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)
，另(ling)外(wai)還(hai)應(ying)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)來(lai)看(kan)待(dai)專(zhuan)用(yong)伺(si)服(fu)的(de)開(kai)發(fa)問(wen)題(ti)，以(yi)確(que)定(ding)台(tai)達(da)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。
   2006年，台達伺服產品在定點移動控製
、連續軌跡控製
、同步控製方麵有很多的成功案例，涉及之行業有：PCB鑽床、數控車床
、銑床、包裝機械、紡織機械等。除此之外，目前中達電通公司正積極布局市場，搭配數控行業並鎖定變動性加工行業

，達到完整測試與快速成交之目的
；行業群則包括有車床、銑床
、雕刻機
、放電加工機等。

服務：用心做好產品，以誠善待客戶
   xianzaiguoneishichangdejingzhengxiangdangjilie，zidonghuacongyerenyuandeshuipingcanchabuqi，yinci

，jishufuwuyouzhefeichangzhongyaodezuoyong。yizhiyilai
，zhongdadiantongyijishufuwuweishouyao
，chengnuojishufuwushiquanqiulianbao——通俗地說，就是“隻要是有人生活的地方就有我們台達的技術服務”。
   台達在全球各地都有分支機構，無論何時何地，台達都能夠及時為客戶提供技術服務；而在國內
，更有34個分支機構遍布全國各地，可隨時提供服務；既為客戶提供了強有力的支持，又節省了生產期的寶貴時間；同時這種增值服務還相應地減少了用戶成本。談及服務時，李經理很有感觸：“也正是因為中達電通對客戶以誠相待

，不留餘力地幫助客戶解決實際問題，今天我們才擁有了大批的忠實客戶。”

現狀與未來：台達願與中國伺服共同進步
   目前中國伺服的發展現狀與百家爭鳴的春秋戰國時代頗為相似。市場的占有量以日係品牌為主，約50％以上，占據了國內市場的半壁江山。其次是歐係伺服產品，再者就是中國自產的伺服產品。這些廠家的伺服產品各有特色：日係伺服進入中國市場較早，產品性能
、質量較好，價位較高
；而歐係的伺服產品性能和功能最好，價格最高；國(guo)產(chan)伺(si)服(fu)產(chan)品(pin)在(zai)性(xing)能(neng)和(he)功(gong)能(neng)方(fang)麵(mian)暫(zan)時(shi)遜(xun)色(se)很(hen)多(duo)，隻(zhi)能(neng)跟(gen)在(zai)歐(ou)美(mei)日(ri)的(de)後(hou)麵(mian)走(zou)
，但(dan)是(shi)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)。根(gen)據(ju)多(duo)年(nian)的(de)專(zhuan)業(ye)經(jing)驗(yan)，李(li)經(jing)理(li)預(yu)言(yan)未(wei)來(lai)國(guo)內(nei)伺(si)服(fu)的(de)發(fa)展(zhan)有(you)三(san)個(ge)方(fang)向(xiang)：
   第一個方向是伺服的功能最簡單實用
、價格成本最低，這部分伺服可以適應國內對低成本設備的大量需求及部分步進電機的市場。
   另一個方向就是專用伺服領域。在某些特殊行業中


，伺服的用量非常大
，如：襪機、繡花機
、噴繪機等行業。由於這些行業隻需要伺服的個別功能
，因此中達電通打算以專用伺服打開這部分行業的市場局麵。
   第三個方向也是以後發展的主要方向，即發展高端、gaoxingnengdesifushichang。suizheshehuidefazhanjinbu，renliziyuandechengbenjianghuiyuelaiyuegao，suizhierbiandeshi
，wurencaozuodegaoxingnengzidonghuakongzhichanpinjianghuizhujianchengweisifuchanpinzhongdezhudaoliliang。

目標：2007年再寫輝煌篇章
   台達對大陸市場相當重視，在2007年將推出大馬力伺服產品以及客製化馬達，容量從3.5kW至15kW，以滿足大馬力客戶的需求
；同時推出A2係列，對於通訊、網絡架構及INDEX部分有明顯幫助。擁有這些“明日之星”產品
，既可滿足國內尖端客戶的需求
，又能節省客戶之設備成本；更由於係統的有效簡化，使係統整合的可靠度得以進一步提升。這些優點將使客戶的工業產值增加，同時中達會將更加超越業績目標。
   中達電通在2007年更要加大步伐
，高歌猛進，預計銷售額將比前一年增長1.5倍，並將目標市場定位於印刷機械
、包裝機械、紡織機械、塑料機械、醫療設備、自動化生產線、半導體機械等領域。李文健先生告訴筆者，台達將以“環保、節能、自動化”作為2007年的主題，不斷尋求進步

，穩步前進，相信一定會在2007年再續輝煌！