2006年第5期（總第39期）《變頻通訊》中刊登了一篇題為《技術利劍揮師高壓變頻市場前沿》的文章。透過《電氣時代》對dui利li德de華hua福fu薑jiang繼ji增zeng董dong事shi長chang的de專zhuan訪fang，可ke以yi感gan受shou到dao一yi種zhong全quan新xin的de訊xun息xi，那na就jiu是shi公gong司si將jiang植zhi根gen於yu市shi場chang前qian沿yan，把ba利li德de華hua福fu著zhe力li打da造zao成cheng為wei一yi個ge節jie能neng服fu務wu商shang。

   正如薑董在《電氣時代》專訪中談到的，“我們的定位是做‘節能
、環保的設備提供商和服務提供商’”。jiuqiyunyi，shiyaozaitigongjienengchanpindetongshi，tigongjienengfuwu。tongguogaoyabianpinzhezhongjienengchanpingoujianjienengfuwudepingtai，weiyonghutigongchanpindetongshi，tigongxiangguanlianyanshenfuwu，shunyingshehuiduijienenghuanbaochanpindexuqiu。zheshigongsijuyouqianzhanxingyanguangdezhanlvezhuanbian，yeshizheyanyushichangcongchanpincaigouxuqiuxiangjienengfuwuxuqiudezhuanbian。

   在企業改製、jienengzengxiao
，chuangjianjieyuexingshehuidedabeijingxia
，yuelaiyueduodeqiyezaixuqiuyouzhichanpindetongshi，kaishixunqiujienengchanpindeyizhanshifuwu，xiwangtouguoyiciyunzuojiejuesuoyoumianlinheweinengyujiandewenti。zaizhongduodexitongjichengshangdangzhong

，baokuoGE
、ABB、SIEMENS等國際品牌
，也都在倡導“提供係統化完整解決方案、綜合配套及工程服務”
，積極為客戶提供更為全麵的技術及服務支持
，順應市場和客戶的需求。

   以高壓變頻器為基礎，構建針對不同行業
、不同領域的高壓變頻節能應用係統
；從優化係統、改善生產工藝、實現經濟運行，提高生產效率、降低生產成本的角度出發，為用戶提供完整的係統化節能服務是用戶的最終需求。

   應該說，這是一種經營理念的巨大轉變；把ba企qi業ye的de產chan品pin銷xiao售shou，上shang升sheng到dao服fu務wu營ying銷xiao層ceng麵mian上shang來lai
，就jiu是shi把ba企qi業ye的de服fu務wu做zuo成cheng了le品pin牌pai的de價jia值zhi來lai影ying響xiang市shi場chang。這zhe其qi中zhong，首shou先xian要yao得de益yi於yu產chan品pin本ben身shen的de技ji術shu、質量等基礎因素。海爾在倡導“成套家電”的同時
，其實是在更加強調“服務創造價值”的經營理念。

   節jie能neng服fu務wu是shi一yi種zhong服fu務wu模mo式shi，更geng是shi一yi種zhong參can與yu競jing爭zheng的de手shou段duan和he差cha異yi化hua技ji術shu競jing爭zheng優you勢shi。從cong項xiang目mu的de初chu期qi運yun作zuo，貫guan穿chuan始shi終zhong的de是shi節jie能neng係xi統tong應ying用yong和he係xi統tong優you化hua、實現經濟性運行的整體解決方案以及成套技術服務
；變bian頻pin器qi是shi實shi現xian係xi統tong節jie能neng的de設she備bei和he途tu徑jing之zhi一yi。將jiang節jie能neng化hua係xi統tong服fu務wu與yu高gao壓ya變bian頻pin的de產chan品pin服fu務wu相xiang結jie合he，符fu合he眾zhong多duo用yong戶hu不bu再zai局ju限xian於yu傳chuan統tong意yi義yi上shang的de設she備bei維wei護hu
、升sheng級ji和he備bei品pin備bei件jian更geng迭die要yao求qiu，而er是shi更geng多duo渴ke望wang提ti供gong更geng多duo個ge性xing化hua服fu務wu，甚shen至zhi參can與yu到dao整zheng個ge節jie能neng項xiang目mu的de全quan過guo程cheng當dang中zhong來lai，為wei用yong戶hu謀mou求qiu更geng高gao的de投tou資zi回hui報bao的de切qie實shi需xu求qiu。能neng夠gou更geng為wei貼tie切qie的de體ti現xian“服務到位”的涵義。

   muqiandegaoyabianpinshichang
，zhuyaojingzhengjizhongzaiyizhiyingyonglingyudangzhongdechanpinjingzhengfangmian。gaoyabianpinqideshichangguimo
，youlaiyugaoyabianpinjishuyingyongdetuiguang。huanjuhuashuo，guoneigeshebeizhizaoshangzhijiandejiliejingzhenghaizhuyaoshijuxianyuyizhilingyudejiagejingzheng。zaiweizhiyingyonglingyuheqianzaishichangdetuiguangfangmian，faneryoulaiyuxitongjichengshangduigaoyabianpinjishudeyingyongtuiguangqingkuang。

   從用戶應用的角度出發，幫助用戶全麵解決係統節能
、改善係統工藝
、實現經濟運行等方麵的實際問題；為用戶提供專業化
、全麵的優質節能服務

，提高投資收益，成為公司運營管理的重要組成部分。

   著力研究高壓變頻產品發展技術、不斷創新，保持產品的“技術領先”是高壓變頻在應用領域競爭的舉措之一。而研究高壓變頻在係統應用中的係統優化和控製技術，保持產品在未知應用領域、新應用方麵的“技術領先”
，則(ze)是(shi)凸(tu)現(xian)了(le)競(jing)爭(zheng)中(zhong)的(de)差(cha)異(yi)化(hua)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)。正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)掌(zhang)握(wo)了(le)這(zhe)種(zhong)特(te)定(ding)領(ling)域(yu)或(huo)專(zhuan)業(ye)的(de)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)，才(cai)使(shi)得(de)在(zai)產(chan)品(pin)節(jie)能(neng)應(ying)用(yong)的(de)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)形(xing)成(cheng)了(le)比(bi)對(dui)優(you)勢(shi)。高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)作(zuo)為(wei)一(yi)種(zhong)電(dian)機(ji)調(tiao)速(su)產(chan)品(pin)
，其(qi)實(shi)現(xian)的(de)功(gong)能(neng)和(he)目(mu)的(de)不(bu)存(cun)在(zai)本(ben)質(zhi)差(cha)異(yi)，從(cong)某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)講(jiang)

，其(qi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)若(ruo)不(bu)存(cun)在(zai)技(ji)術(shu)設(she)計(ji)和(he)質(zhi)量(liang)上(shang)差(cha)異(yi)，也(ye)就(jiu)不(bu)存(cun)在(zai)誰(shui)能(neng)用(yong)誰(shui)不(bu)能(neng)用(yong)的(de)問(wen)題(ti)。而(er)此(ci)時(shi)
，不(bu)能(neng)掌(zhang)握(wo)其(qi)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)，則(ze)沒(mei)有(you)辦(ban)法(fa)把(ba)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)應(ying)用(yong)到(dao)生(sheng)產(chan)係(xi)統(tong)當(dang)中(zhong)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)或(huo)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)目(mu)標(biao)，這(zhe)就(jiu)成(cheng)了(le)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)一(yi)種(zhong)強(qiang)有(you)力(li)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)優(you)勢(shi)。保(bao)障(zhang)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)的(de)安(an)全(quan)就(jiu)是(shi)保(bao)持(chi)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)中(zhong)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，當(dang)然(ran)，任(ren)何(he)一(yi)種(zhong)技(ji)術(shu)都(dou)會(hui)有(you)其(qi)屏(ping)蔽(bi)期(qi)
，當(dang)它(ta)在(zai)一(yi)定(ding)範(fan)圍(wei)內(nei)成(cheng)為(wei)一(yi)種(zhong)共(gong)享(xiang)技(ji)術(shu)時(shi)，就(jiu)失(shi)去(qu)了(le)其(qi)競(jing)爭(zheng)的(de)優(you)勢(shi)。

   麵對競爭激烈
、紛(fen)繁(fan)龐(pang)雜(za)的(de)國(guo)內(nei)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)市(shi)場(chang)
，提(ti)供(gong)係(xi)統(tong)化(hua)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)不(bu)是(shi)一(yi)劑(ji)放(fang)之(zhi)萬(wan)物(wu)而(er)皆(jie)準(zhun)的(de)良(liang)方(fang)。高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)節(jie)能(neng)設(she)備(bei)的(de)采(cai)購(gou)市(shi)場(chang)並(bing)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)節(jie)能(neng)係(xi)統(tong)服(fu)務(wu)的(de)產(chan)生(sheng)而(er)消(xiao)退(tui)，而(er)是(shi)兩(liang)者(zhe)會(hui)長(chang)期(qi)並(bing)存(cun)
，順(shun)應(ying)於(yu)不(bu)同(tong)的(de)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)。

   係(xi)統(tong)化(hua)的(de)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)

，其(qi)主(zhu)要(yao)市(shi)場(chang)是(shi)在(zai)未(wei)知(zhi)領(ling)域(yu)和(he)拓(tuo)展(zhan)的(de)新(xin)領(ling)域(yu)推(tui)廣(guang)當(dang)中(zhong)，這(zhe)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)則(ze)具(ju)有(you)更(geng)為(wei)廣(guang)闊(kuo)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，由(you)於(yu)沒(mei)有(you)可(ke)借(jie)鑒(jian)的(de)成(cheng)熟(shu)係(xi)統(tong)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)，以(yi)及(ji)新(xin)領(ling)域(yu)產(chan)品(pin)應(ying)用(yong)方(fang)麵(mian)的(de)不(bu)可(ke)預(yu)見(jian)性(xing)，使(shi)得(de)在(zai)新(xin)領(ling)域(yu)
、xinshebeishangdeyingyongxingchenggaoyabianpinyingyongdejishumenkan。zhezhengshijienengfuwutishengqiyejingzhengli
，shixianfuwuzengzhideshouduan，erzaiyizhidebianpinyingyonglingyu，chanpindejiage、質量、品牌
、服務仍然是競爭的焦點。