在順利達成06年銷售目標願景之後
，研華科技近日在全國展開以“立足大中國，麵向全世界”為主題的媒體說明會，再次以工控行業領軍人物的身份顯露其雄心壯誌。中國區總經理何春盛、嵌入式電腦事業群總經理林世豐等研華高層出席了此次“媒體盛會”。
   林世豐在其致辭中

，將研華的成功歸咎於市場本身和研華的服務。“市場是我們生存的根本
，而對市場提供優秀的服務則成為致勝的關鍵。”林先生一針見血地道出了媒體記者們的各種疑惑。林說：“2006年，研華整體發展走勢良好。在各個應用領域，如電力、交通
、軍工、POS、物流等行業，都取得了可觀的成績。明年
，我們將根據市場的特質，進一步調整我們的銷售模式和組織架構。著重DTOS（Design to Order Service）的推廣
，把對客戶的服務引向下一個發展方向。”

   嵌入式電腦事業群行銷部經理徐芙蓉則表示“創新”給研華帶來了很大幫助
，從吸引人才

、引進文化、溝通客戶、公益活動等各個方麵綜合說明。她介紹：“研華的行銷活動始終以‘創新’為主軸，本來工控行業就是一個比較‘冷’的行業，所以我們通過創新，來給這個市場增添生機和活力。”徐回顧了2006年研華所有的行銷活動，並憑借她在工控行業內的市場敏銳度，向記者透露了明年研華行銷的戰略重點。“一切對於研華都隻是重新開始，我們將不會滿足於現狀，反而因為有了創新，我們對未來會更有期望和信心。”
   何春盛的發言將記者的興致提高到了極點。何認真清晰地表明研華將貫徹“Homeland”策略，將以中國大陸為基地。未來大陸不再是單純的銷售市場

，不再是研華的“驛站”。研華會以大陸為Homeland


，目的就是透過這個龐大的市場，逐步轉成麵向全球的國際化公司。何春盛接下來就具體的如何執行Homeland策略，作出了他的舉措規劃。
   何春盛最後談到了2007年研華的行銷策略。他認為：“我們2006年(nian)舉(ju)辦(ban)了(le)多(duo)場(chang)的(de)研(yan)華(hua)管(guan)理(li)讀(du)書(shu)會(hui)，針(zhen)對(dui)企(qi)業(ye)高(gao)層(ceng)

，探(tan)討(tao)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)方(fang)向(xiang)，以(yi)及(ji)各(ge)自(zi)關(guan)注(zhu)的(de)藍(lan)海(hai)領(ling)域(yu)。實(shi)際(ji)上(shang)取(qu)得(de)了(le)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)高(gao)階(jie)主(zhu)管(guan)的(de)讚(zan)賞(shang)
，所(suo)以(yi)2007年nian
，我wo們men將jiang會hui延yan續xu管guan理li讀du書shu會hui
，加jia強qiang同tong合he作zuo夥huo伴ban以yi及ji最zui終zhong客ke戶hu的de高gao層ceng交jiao流liu和he互hu動dong
，以yi更geng好hao地di掌zhang握wo市shi場chang和he客ke戶hu的de真zhen實shi需xu求qiu，提ti高gao研yan華hua的de服fu務wu品pin質zhi。”
   林世豐最後對2007年研華的組織策略和服務策略做了最後的說明。他特別提到：“研華將會以服務作為明年的經營核心，我們針對工控行業‘少量多樣’的特點
，推出DTOS（快速客製化）服務
，目的就是透過研華在全球的研發、生產、物流、後勤等優勢，把研華服務客戶的能力得以最大改善。”