一年一度的變頻器行業大會，熱鬧歸熱鬧
，卻少了些老朋友把酒言歡的酣暢淋漓。
   “毫不誇張地說，每一天都要誕生一家變頻器企業，每一天也要倒閉一家變頻器企業。”大陸希望集團總裁
、成都希望森蘭變頻器製造有限公司總經理陳斌的這句話可謂一針見血。
   jibianduiyujinnianlailianxucanjiazhongguobianpinqixingyeniandushenghuidechenbinlaishuo，yejishaonengzairenchaoyongdongdehuichangshangjiandaojizhangshuxidemiankong。suizhebianpinqishichangfenedecixiaobizhang

，bianpinqiqiyeyichayichagenzoumadengside。qiyeshangqienanyiweichichangjiu，hekuangyuren
？
   “即使見到幾個老朋友，你也會從其名片上的顯著變化察覺到他又換了東家，因為他原來所屬的企業已經關張了。”陳斌說這話的時候語氣淡淡的。想必，他已經習慣於目睹近年來中國變頻器行業之“怪”現狀。
   2006年4月，森蘭被中國自動化學會授予“2005年度國產變頻器第一品牌”。據(ju)說(shuo)
，對(dui)於(yu)森(sen)蘭(lan)位(wei)列(lie)榜(bang)首(shou)的(de)認(ren)定(ding)
，業(ye)內(nei)幾(ji)乎(hu)無(wu)人(ren)質(zhi)疑(yi)
，有(you)專(zhuan)家(jia)甚(shen)至(zhi)認(ren)為(wei)短(duan)短(duan)十(shi)餘(yu)年(nian)時(shi)間(jian)就(jiu)躍(yue)升(sheng)國(guo)產(chan)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)的(de)森(sen)蘭(lan)堪(kan)稱(cheng)中(zhong)國(guo)變(bian)頻(pin)器(qi)行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)傳(chuan)奇(qi)。但(dan)第(di)二(er)把(ba)交(jiao)椅(yi)該(gai)歸(gui)誰(shui)，諸(zhu)多(duo)企(qi)業(ye)卻(que)在(zai)現(xian)場(chang)爭(zheng)得(de)麵(mian)紅(hong)耳(er)赤(chi)。
   不知道彼時
，躊躇滿誌的陳斌心中是否隱隱有些未逢對手的落寞。
那些被遺忘的流動大軍
   中國的變頻器曆史上可謂“過客匆匆”。
   有企業老總開玩笑說，“你若想要整誰，就使勁慫恿他做變頻器。”
   被稱為“現代工業維生素”的變頻器，自20世紀60年代問世
，到20世紀80年代已在主要工業化國家廣泛使用。由於它不僅能節能
，而且能改善工藝
，提高自動化水平，國家六部委曾積極推廣其使用。1993年，我國曾出現了100多家變頻器製造企業，形成了變頻器行業的第一個高潮，但這些企業當中幸存下來的少之又少。
   很多人把這批企業的消亡歸咎為缺乏核心技術，但事實上，譬如華為等一些技術成熟的企業為何最終被迫將整個變頻器部分完全“出售”呢？
   陳斌認為，一個企業要生存
，除了要有技術，還有良好的品質，還需要在成本控製、規模效應等方麵做支撐，當初華為被迫出售，很大一部分原因在於成本控製乏力。他還指出，造血功能差也是集體的通病。
   由(you)於(yu)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)一(yi)種(zhong)新(xin)興(xing)的(de)高(gao)技(ji)術(shu)產(chan)品(pin)，國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)從(cong)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)占(zhan)據(ju)了(le)絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)


，處(chu)於(yu)壟(long)斷(duan)狀(zhuang)態(tai)。早(zao)些(xie)時(shi)候(hou)，國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)甚(shen)至(zhi)對(dui)變(bian)頻(pin)器(qi)開(kai)出(chu)了(le)天(tian)價(jia)。
   當時，業內流傳著這麼一個說法：普pu通tong變bian頻pin器qi相xiang當dang於yu一yi部bu桑sang塔ta納na
，高gao壓ya變bian頻pin器qi相xiang當dang於yu一yi部bu奔ben馳chi。昂ang貴gui的de產chan品pin價jia格ge無wu疑yi提ti高gao了le中zhong國guo企qi業ye對dui變bian頻pin器qi的de使shi用yong成cheng本ben，也ye限xian製zhi了le中zhong國guo變bian頻pin技ji術shu的de普pu及ji。
   為(wei)了(le)打(da)破(po)國(guo)外(wai)產(chan)品(pin)的(de)壟(long)斷(duan)，國(guo)內(nei)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)研(yan)製(zhi)和(he)生(sheng)產(chan)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)地(di)發(fa)展(zhan)。低(di)廉(lian)的(de)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)極(ji)大(da)地(di)促(cu)進(jin)了(le)國(guo)內(nei)變(bian)頻(pin)技(ji)術(shu)的(de)普(pu)及(ji)
，使(shi)中(zhong)國(guo)企(qi)業(ye)享(xiang)受(shou)到(dao)高(gao)科(ke)技(ji)成(cheng)果(guo)帶(dai)來(lai)的(de)實(shi)惠(hui)。1996年時，我國的變頻器生產廠家不過50來家

，到2006年
，光是在媒體上做廣告的變頻器企業就超過300家
，但是整個國產品牌的市場占有率卻僅為25%。大部分國產變頻器廠家沒有自行設計開發的能力，基本靠組裝生產；國產變頻器基本上針對低端應用市場
，由於缺乏技術含量
，主要依靠低價競爭
；國產變頻器廠家良莠不齊

，部分廠家采用劣質或二手器件，以次充好，影響了國產變頻器的聲譽；在國外品牌的圍攻下
，國產變頻器行業生存和發展的形勢不容樂觀。
   但就整個形勢而言，中國的變頻器市場潛力是巨大的
，國家已把電機係統節能作為“十一五”期間十大節能工程之一。目前我國電機的裝備水平較低，如果對全國電動機總裝機容量的10%進行調速改造，年節電潛力為320億～400億千瓦時
，折合經濟效益約200億元
，節能效益折合標煤約1400萬噸，減少二氧化碳排放3520萬噸。加上因改善工藝而采用變頻技術帶來的節電潛力
，總節電潛力約為500億千瓦時，相當於每年為國家節省了3個葛洲壩水電站的發電量。
   據專家估計，中國的變頻器市場潛力為1400億～2000億元。而在過去幾年裏
，中國的變頻器市場保持了12％～20％的高速增長，在2003年達到了近40％。據統計，到2005年中國變頻器市場規模已經達到65億元。在未來5~8年內
，中國變頻器市場仍將保持快速增長。
但不可否認的是，由於我國變頻器的相關配套產業還不是很發達，某些關鍵器件如芯片等完全依靠進口
，至少在15年以後，中國的變頻器市場才會趨於成熟。
   陳斌認為，隨著變頻器技術的逐漸成熟，國內廠商將占有更多的市場份額
，但在3年內不會超過30%。歐美廠商由於價格

、技術、品牌優勢，其占有的市場份額不會有太大的變化，將維持在35%左右。日本和中國台灣的變頻器市場份額將略有減少，主要衝擊來自有相當實力的本土領導廠商比如：森蘭、惠豐
、康沃、利德華福等。
流轉中的堅持
   日日都在刷新的中國變頻器陣營裏，森蘭的堅持就越發顯得彌足珍貴。
   最早的時候，“中國變頻技術專家”是森蘭自己喊出來的口號
，但如今，大家對此已經深信不疑。
據說，成都希望森蘭變頻器製造有限公司是全國惟一一家以變頻器製造公司命名
、注冊的企業。這家致力於民族變頻產業發展、與民族變頻產業風雨同舟的企業憑借著果敢與堅韌
，打出了自己的一片天地。
   對於森蘭變頻，陳斌所津津樂道的有很多：堅持創新，擁有包括擬超導技術、樹狀散熱器等在內的幾十項專利、專有技術組成的自主知識產權體係；與清華大學

、電子科技大學、浙江大學進行戰略合作
，在浙江大學設立百萬“希望森蘭”獎學金；在國內首次推出工程型變頻器SB80
；擁有遍布全國的營銷和服務網絡和業內最穩定
、最優秀的管理團隊和銷售團隊。正是這些
，使得森蘭在2002年就實現了盈利，目前已經占領了中國5%的市場份額。
   為(wei)什(shen)麼(me)其(qi)他(ta)以(yi)前(qian)同(tong)樣(yang)出(chu)色(se)的(de)企(qi)業(ye)會(hui)因(yin)為(wei)抗(kang)不(bu)住(zhu)成(cheng)本(ben)之(zhi)痛(tong)而(er)被(bei)國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)以(yi)低(di)廉(lian)的(de)價(jia)格(ge)收(shou)歸(gui)門(men)下(xia)，但(dan)森(sen)蘭(lan)卻(que)能(neng)獨(du)善(shan)其(qi)身(shen)
，與(yu)狼(lang)共(gong)舞(wu)呢(ne)？陳(chen)斌(bin)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，森(sen)蘭(lan)變(bian)頻(pin)器(qi)是(shi)希(xi)望(wang)集(ji)團(tuan)的(de)全(quan)資(zi)公(gong)司(si)。眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)，希(xi)望(wang)集(ji)團(tuan)是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)早(zao)創(chuang)立(li)的(de)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)之(zhi)一(yi)
，是(shi)中(zhong)國(guo)多(duo)元(yuan)化(hua)經(jing)營(ying)的(de)特(te)大(da)型(xing)企(qi)業(ye)，至(zhi)今(jin)仍(reng)保(bao)持(chi)著(zhe)旺(wang)盛(sheng)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)和(he)發(fa)展(zhan)活(huo)力(li)。希(xi)望(wang)集(ji)團(tuan)在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)榮(rong)獲(huo)了(le)若(ruo)幹(gan)個(ge)第(di)一(yi)：中國500家最大民營企業第一位
，中國民營科技企業技工貿總收入100強第一名，中國大陸最大民營製造企業100強第一位，中國飼料工業100強第一名。希望集團創造了“希望飼料”、“美好火腿腸”、“家園國際酒店”、“新希望乳業”等若幹行業中的著名品牌，其中“美好火腿腸”早在2004年被評為中國名牌。
   背靠母公司強大的資金，森蘭一般能保證庫存在3000台tai左zuo右you，這zhe使shi得de森sen蘭lan的de響xiang應ying速su度du極ji其qi迅xun速su。而er國guo外wai企qi業ye和he許xu多duo國guo內nei企qi業ye一yi般ban是shi迫po於yu成cheng本ben壓ya力li，追zhui求qiu零ling庫ku存cun，這zhe顯xian然ran使shi得de其qi響xiang應ying速su度du比bi較jiao慢man。
   而森蘭的豪情，在陳斌的嶽父、森蘭的母公司大陸希望集團董事局主席劉永言身上表現得尤其突出。作為“劉氏四兄弟”當中的老大，劉永言以“務實”著稱。在他的名片最顯著的地方，標注的是很簡單的三個字：研究員。技術出身的他慣以技術帶頭人的角色出現在大陸希望。劉永言一人就擁有多項技術專利，在他所領導下的大陸希望有三個宗旨：meiyoujishuhanliangdebuzuo，toujixingdebuzuo，zhizhongduanqihuibaodebuzuo。danzhebingbufangailiuyongyandewanzhanghaoqing。aihaoshicideliuyongyanyijingchuangzuolehouhouyibenshiji，daduoweiyouganerfa，jiekaitanshanshuizhijishufabaofuzhizuo。zaijizhecaifangsenlandeqijian，wulunshizaifanzhuoshanghaishizaicanguanqiyedetuzhong，liuyongyanjingchangyishixingqi
，jiqingpengpaidigaoshenglangsongqichuangzuodeshici，zaichangrenshiwubuweizhiganran。
   此外，森蘭提倡獨特的企業管理：整合優勢資源，促進規範與發展；營銷、服務兩網重疊。而森蘭的特色服務，比如：森蘭保姆；24小時響應，48小時到場；技術服務中心網絡布局到全國二級城市及以下網點
；森蘭技術服務工程師隊伍；森蘭精細服務；森蘭增值服務……這zhe些xie都dou為wei森sen蘭lan贏ying得de了le口kou碑bei。超chao常chang的de技ji術shu含han金jin量liang使shi得de森sen蘭lan的de價jia格ge比bi國guo產chan品pin牌pai的de第di二er名ming還hai要yao高gao十shi個ge百bai分fen點dian
，但dan獨du特te的de管guan理li又you使shi得de森sen蘭lan的de成cheng本ben比bi同tong行xing低di了le不bu少shao，如ru此ci一yi來lai
，一yi旦dan森sen蘭lan發fa動dong價jia格ge戰zhan，那na對dui很hen多duo企qi業ye而er言yan顯xian然ran是shi一yi場chang浩hao劫jie。
   但陳斌表示，森蘭從不屑於價格戰，森蘭更喜歡打“價值戰”。他表示
，2007年原則上森蘭是不會降價的，但可以提供超值服務。
   據說，無論是國外同行還是國內同行，對客戶承諾時，都慣於套用這麼一句話：我們的服務絕對不會比森蘭差。但誰也不敢誇口說，自己比森蘭好。
   “業內誰敢說服務比森蘭好，一準被人當成瘋子。”森蘭的員工說這話時自信滿滿。
   經曆了1993年的第一次高潮和2001、2002年的第二次高潮
，陳斌大膽預測，中國變頻器行業在2007年即將迎來第三次高潮，而且他認為，這個好的時期將一直持續到2010年。
   既然已經預見到了新的發展機會，森蘭又將為此做什麼準備呢？陳斌表示，接下來的時間裏，針對通用變頻器，森蘭將意在節約成本；zhenduijingduyaoqiubijiaogaodeshichangzeliqiutishengjingdu。tongshi，senlanhaijiangjinyibuxifenshichang，jinxingzhuanyehuafengong，yijimokuaihuayunzuo，bingyunniangleyigebijiaoxiangjindegaoduanzhanlveluxiantu，congzhong

、低壓變頻器向高端進軍。
對並購的決絕
   在中國變頻器市場上，國內外品牌的市場占有率比例是1∶3
，也就是說

，國內品牌占有25%的市場
，國外則為75%，但目前活躍在我國市場上的國產品牌數量卻占到了70%左右。彼此之間的懸殊由此可見一斑。
   目前我國高壓變頻器的主導品牌是西門子、ABB

、東芝、三菱等，低壓變頻器則是西門子、ABB和三菱等品牌占強勢。雖然國內森蘭
、利德華福

、惠豐等品牌效應在逐漸形成,台灣的台達、康沃等品牌在大陸發展也較好,但與國外的西門子、ABB等知名品牌相比,還存在較大差距。有調查顯示,國產變頻器的總體滿意度分值為68.29,比國外品牌低17個百分點。
   威脅還不僅僅止於此。國外企業並購吞食中國本土變頻器企業的案例已經日漸頻繁。2001年6月8日，美國艾默生收購原業內實力企業———安聖電氣（原華為電氣）；2004年8月28日，日本日立收購位於成都的東方凱奇
；2005年11月3日
，變頻器行業的鼻祖丹麥的丹佛斯收購位於國產前5名的浙江海利變頻器；最近
，德國博世成功收購位於國產前10名的康沃變頻器；英國歐陸一直與位於國產前三名的惠豐不斷談判並購。
   “羊要養得肥
，必須放狼進來。”對此，陳斌很坦然。此外，國外變頻器廠家紛紛在國內建廠，以實現本地化生產
，降低成本，封殺國產變頻器。比如：ABBzaibeijing
，danfosizaitianjinheanshan，ximenzizaitianjin
，shinaidezaisuzhou，fushizaiyangzhou，sankenzaijiangyin，dongzhizailiaoyang，anchuanzaishanghai，sanlingzaidaliandoufenbiejianlilezijideshengchanchang。
   其實
，從2002年開始，找森蘭談收購的世界500強企業就已經絡繹不絕，但森蘭的態度異常強硬，陳斌每次在公開場合都旗幟鮮明地說：“合作可以，並購絕對不可能”。
   森蘭如此堅決地說NO，不怕國外企業盛怒之下聯合集體對其進行施壓麼？當記者提出此疑惑時
，陳斌笑道：“中國的變頻器市場不是哪一家企業單獨說了算的，集體聯合起來對付一個企業的情況也是不可能實現的。我們可以談合作

，但必須持股51%以上，這是原則。”
   據陳斌介紹，森蘭其實在很早以前，就已經和一些國外企業就技術、售後服務等一些環節上的合作進行過深入交流，有些已經開始實質性合作。
   “你們談市場就是指談中國市場，而我們談市場指的是全球市場。”某國外企業的高層曾對陳斌說過這麼一句話。這句話或多或少刺激了森蘭

，使得其進軍國際的步伐加快。
   目前，森蘭正積極申報中國名牌
，並力求將森蘭打造成國際知名品牌和頂級品牌。用陳斌的話來說
，森蘭正在邁出國門
，走向世界。
   據悉
，森蘭變頻器的控製方式已經曆了V/F控製、矢量控製

，現已向綠色環保的矩陣式變頻器的方向發展，國際變頻器產業也已向規模化和全球一體化方向發展；森蘭每年在技術開發方麵進行了大量的投入

，自主創新
，擁有數十項專利、專有技術
，產品性能已達到並部分超過國外先進變頻器技術水平
，走在了技術的前沿；森蘭變頻器現已配套出口到歐洲、美洲、中東、東南亞、nanfeidengdi

，zhijiechukouheshelihaiwaifenzhijigouzhengzaixiayibujihuazhizhong。ciwai
，senlanyouyishougoudeguoxianyoudebianpinqichengshupinpai，muqian，senlanzhengzaiyudeguojijiabianpinqiqiyemiqiejiechu，haiweishizhixingsuodingmoujiaqiye，danzheduiyuzhongguobianpinqixingyeeryanxianranshiyigejingxi！